保險公司人力發(fā)展推動的課件

1、 第一期 不懂基本法的管理者是偽管理,不談基本法 的晉升是偽晉升。 不懂基本法,管理只剩下壓力(談保費); 懂了基本法,管理已升華為動力(談收入)。Contents 造就平南一代名將，江梅彬主任個人經(jīng)歷介紹： 在進入太保之前，在農(nóng)機局上班，停薪留職之后做了七、八年生意，經(jīng)朋友介紹來到了太平洋保險公司。工作中，她非常重視自我經(jīng)營，從來不吝嗇于對團隊的投入，也善于整合利用其它渠道資源。因此，在團隊中大家都親切的稱她為“江姐”。 2008年10月江姐參加了分公司“閃電行動”人力發(fā)展項目在貴港的啟動會重再一次激發(fā)了她增員的熱情，而對基本法的再次學(xué)習(xí)，江姐也認識到，長期都是一個人在經(jīng)營，太累，要做大，只

2、有靠組織發(fā)展，要像呼吸一樣自然的增員，新增推動的今天就是我們職業(yè)生涯的明天！ 樹立了正確的理念，10月江姐成功的增員了3位優(yōu)質(zhì)增員：一位新人入司之前在當(dāng)?shù)匾苿庸竟ぷ?，一位新人是下崗工人，還有一位是退休的前派出所所長，這三位新人無論在年齡和人脈關(guān)系方面都很不錯，他們之所以加入太平洋，首先是都很認可江姐的人格魅力。其次，每當(dāng)進行增員面談的時候，江姐都展示出自己的工資條，看到江姐的工資條，他們都被吸引過來了。 11月，江姐正在用同樣的方式增員兩人，并正在參加保代考試。同時，還有幾個準(zhǔn)增員正在OP中。我們相信，在不遠的將來，我們會看到又一位江南名將的崛起！ 以上資料由貴港中支人管李藝及平南營銷服務(wù)部

3、組訓(xùn)謝永強提供， 非常感謝貴港中支兩位工作人員在百忙之中提供素材供全轄分享。 降級為正式業(yè)務(wù)員以后，楊鳳娟伙伴開始正視自己的問題，北海中支的人管也不斷和她溝通，幫助她分析自己的問題，讓她認識到了以前人員脫落的原因是因為自己的輔導(dǎo)能力跟不上，對基本法的運用不夠，不會對新人做職業(yè)生涯的規(guī)劃。 現(xiàn)在，她已經(jīng)深刻地認識到了，在太保，走組織發(fā)展的道路，要注重提高自己的輔導(dǎo)能力，加強基本法學(xué)習(xí)，建立健康的團隊！ 于是，楊鳳娟伙伴報名參加了廣西分公司第二期組訓(xùn)培訓(xùn)班，并計劃11月份將達標(biāo)再次晉升主任！ 遠離疲憊，重拾信心，楊鳳娟伙伴10月上崗的二位新人，11月上崗一位新人，經(jīng)過本次11月北?！傲羷Α痹鰡T行動

4、，還將有3位新人參加培訓(xùn)! 以上資料由北海中支人管高雪萍提供，感謝北海中支個險部對分公司工作的大力支持！毛主席四渡赤水都是成功的，而太平天國名將翼王石達開渡赤水，卻中了清軍的埋伏，死在了那里，為什么呢？1863年6月初，石達開的隊伍在大渡河邊慶祝他的兒子出生。清政府軍隊逼近的時候，他們已經(jīng)沒有時間過河了。太平軍遭到大屠殺，他們的血染紅了大渡河，幾天幾夜都不褪色。原因是：大家都跟石達開說隊伍實在是太累了，恰好又生了個兒子，就慶祝一下，休息三天吧。石達開也感到心很累，找個借口就休息了，最后他死在了那里。 我們的隊伍從來就沒有“疲憊”,感到疲憊的是我們主管們的心。主管不疲憊,隊伍就不會疲憊！ 中國現(xiàn)

5、代戰(zhàn)爭史上，著名的淮海戰(zhàn)役中，擁有最精良的美國裝備，由黃維領(lǐng)導(dǎo)的國民黨最精銳的部隊，卻被共產(chǎn)黨全部殲滅。表面上看，是為了等一個參謀耽擱了一天，而被共產(chǎn)黨包圍的。其實，真正的原因是，黃維內(nèi)心里覺得大家長途跋涉，很累了，所以正好找了個借口停下來，休息一下，最終被全部殲滅。 我們有一個很厲害的老祖宗，叫成吉思汗，他的騎兵曾經(jīng)往西打到現(xiàn)在的莫斯科，歐洲人很恐慌，稱他們?yōu)椤包S禍”，成吉思汗的騎兵是從不下馬吃飯的，飯都在馬背上吃。歐洲人說，不要怕，他的騎兵晚上還在黑龍江呢，可第二天早上睜眼一看，成吉思汗的騎兵已經(jīng)在眼皮底下了，以迅雷不及掩耳之勢，摧枯拉朽。Contents要點：要快,不要讓他打岔得體語言是

6、:你好,這里是招聘熱線,你是應(yīng)聘的嗎?請問你貴姓?怎么稱呼?今年多大年齡?什么學(xué)歷?在哪里工作過?有管理經(jīng)驗嗎?現(xiàn)在在哪里工作?好吧,你的資料我都已登記下來了,合適的時候我們會通知你來面試,到時跟你怎么聯(lián)系,你的電話是手機還是小靈通?是139,好的,再見!1、“你對工作最大的感悟是什么？” 接答：“看得出來，你這人很踏實” “看得出來，你還是不滿足自己的現(xiàn)狀”2、“你是不是很有自信心的一個人？”3、“你做過哪件最成功的事？”4、“你勝任這份工作的優(yōu)勢是什么？”一般問到這個問題，對方都會發(fā)揮，這時，你再說：“換句話說吧，你比別人強的優(yōu)勢在哪里？”5、請用一分鐘時間談?wù)勀愕墓ぷ鹘?jīng)歷。6、“你覺得我們公司對你觸動最深的一點在哪里？”答：“我們是金融行業(yè)，關(guān)于收入，在沒有錄取你之前，我暫時無法跟您交流，不過我可以告訴你，這是一個人人有機會的行業(yè)，也是一個勤勞致富的行業(yè)，我也可以大概告訴你一下我的收入”（也可展示自己的工資條）7、“有沒有這樣的沖動，想到這家公司試一試？”可以再加一句：“說一條你能加盟太平洋的理由，給我聽聽。”8、“下個星期開始培訓(xùn)，3天的時間，你有沒有這樣的時間？”如果對方說“應(yīng)該有?！绷⒖袒卮穑骸安皇菓?yīng)該有，到底有沒有？這個培訓(xùn)非常正規(guī)，中途不可以請假的?！盋o