云相親市場(chǎng)行業(yè)分析報(bào)告課件

1、單身人群：2.5億用戶基數(shù)，付費(fèi)能力強(qiáng)，下沉市場(chǎng)需求顯著云相親市場(chǎng)：直播+相親，開(kāi)啟“全民紅娘”新模式海外對(duì)標(biāo)：在線交友成為全球現(xiàn)象，視頻社交主打差異定位標(biāo)的介紹：伊對(duì)/對(duì)緣/趣約會(huì)/歡遇/輕緣-4-1.1 單身人群：2.5億人群，男性/90后/三五線主要畫像1.371.41.381.461.4911.522004200820122014201852.90%34.70%12.40%19-24歲105.9105.8100.29897.695.2一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下100.2100.4100.0100.199.899.2一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線

2、及以下95.199.5102.4103102.4一線城市93.8新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下19-24歲各線級(jí)分布TGI25-30歲各線級(jí)分布TGI31-35歲各線級(jí)分布TGI資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、QuestMobile，招商證券單身基數(shù)龐大，性別差異明顯，90后成為單身群體主力軍。2018年，我國(guó)單身人士已達(dá)2.46億（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查，包含15歲以上未婚、離婚及喪偶人數(shù)），占全國(guó)總?cè)丝诘?7.65%。未婚男性規(guī)模較女性多出3394萬(wàn)，男性單身化漸成趨勢(shì)。2018年，我國(guó)單身群體人數(shù)中，90后占比47.68%，正式接棒80后，成為單身主力軍。單身規(guī)模和年齡段分布均受城市線級(jí)

3、影響。城市經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，單身規(guī)模越大，一線及新一線城市單身人數(shù)占比更高，三至五線 絕對(duì)數(shù)量更高。各年齡段單身人群結(jié)構(gòu)受城市線級(jí)影響，城市等級(jí)越高，單身越低齡。在一、二線城市中，24歲以下的單身人 數(shù)更多，在三線及以下城市，年齡在31歲以上群體更容易單身。2004-2018年15歲以上未婚男女比例注：圖表為2018年數(shù)據(jù)1.2 消費(fèi)能力：收入兩極分化，相親成為脫單必經(jīng)之路50.40%16.20%19.30%23%22.70%29.30%5.50%17.10%9.60%0.17%7%4.80%19-35歲單身全年齡階段不到6萬(wàn)25-60萬(wàn)6-10萬(wàn)60-100萬(wàn)10-25萬(wàn)100萬(wàn)以上32.40%8

4、.60%10.50%8.60%24.80%26.50%17.20%17.30%12.20%27.10%2.90%11.90%19-35歲單身全年齡階段2000元以下4001-8000元10001-150002001-4000元8001-10000元15001以上2019單身群體收入分布2019年單身群體流動(dòng)資產(chǎn)分布單身經(jīng)濟(jì)崛起，單身人群消費(fèi)能力兩極分化。2019年單身人群年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模約為13萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售額近1/3，單身經(jīng)濟(jì)崛起。但單身人群收入和消費(fèi)能力呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)，低收入群體占主導(dǎo)地位。月收入過(guò)萬(wàn)的單身人數(shù)占比超過(guò)15%，但 收入在4000元以下的低收入人群占比高達(dá)43%，超

5、半數(shù)單身人群可自由支配流動(dòng)資金不足6萬(wàn)元。相親逐漸成為單身人群脫單的必經(jīng)之路，相親市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。珍愛(ài)網(wǎng)2019年調(diào)查報(bào)告顯示，在單身人群中，已有相 親經(jīng)歷人群占比超過(guò)六成，其中有62.94%的人表示一年的相親次數(shù)不少于三次，有17.96%的人一個(gè)月至少相親兩次，15.86%的人表示只要有節(jié)假日，就都會(huì)進(jìn)行相親，單身人群相親經(jīng)歷豐富。此外，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中有38的單身男女首次相親年齡 不足23歲，24的單身男女為2325歲。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，四成95后已經(jīng)有了相親經(jīng)歷，中國(guó)相親市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出低齡化趨 勢(shì)。資料來(lái)源：QuestMobile，Echo調(diào)研，招商證券62.94%17.96%15.86

6、%3.24%2019年單身人群線下相親頻率估算一年至少三次一月至少兩次節(jié)假日都會(huì)相親其他1.3 下沉市場(chǎng)：熱衷線上社交，消費(fèi)能力強(qiáng)適婚小鎮(zhèn)青年成為下沉市場(chǎng)主力軍，熱衷?shī)蕵?lè)社交。2019年我國(guó)下沉市場(chǎng)人口約為9.3億人，占人口總數(shù)七成以上。在下沉市 場(chǎng)中，年輕群體居多，18-29歲人群占比高達(dá)42%，處于適婚年齡的小鎮(zhèn)青年逐漸成為下沉市場(chǎng)的主要群體和消費(fèi)主力軍。超 八成小鎮(zhèn)青年日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，可支配時(shí)間充裕，但缺乏交際圈和線下社交渠道，熱衷于線上互動(dòng)娛樂(lè)和移動(dòng)社交。下沉市場(chǎng)相親機(jī)會(huì)較少，單身人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)婚戀接受度高，線上消費(fèi)意愿和能力較強(qiáng)。就城市數(shù)據(jù)來(lái)看，北京、上海、杭州、武 漢、深圳等

7、一二線城市相親頻率較高，低線城市線下相親機(jī)會(huì)較少。加之線下單次相親費(fèi)用集中于300元以上，消費(fèi)高昂，催 生線上網(wǎng)戀模式飛速發(fā)展，促進(jìn)單身群體對(duì)網(wǎng)戀的接受度和認(rèn)可度提高。單身群體整體消費(fèi)偏高，對(duì)于高消費(fèi)、高品質(zhì)的產(chǎn)品 消費(fèi)能力較強(qiáng)，線上消費(fèi)水平和消費(fèi)意愿高于全網(wǎng)平均消費(fèi)能力。22%14%9%6%8%0%5%10%15%20%25%50歲及以上2019年下沉市場(chǎng)人群年齡結(jié)構(gòu)20%20%35%30%25%20%15%10%5%0%移動(dòng)社交移動(dòng)視頻系統(tǒng)工具新聞資訊手機(jī)游戲移動(dòng)購(gòu)物移動(dòng)音樂(lè)數(shù)字閱讀其他18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲2019年下沉用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用

8、總時(shí)長(zhǎng)占比變化2018.032019.0328.90%40.10%48.70%42.20%22.40%17.70%單身人群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)單身人群VS全網(wǎng)平均2019年線上消費(fèi)能力對(duì)比200元以下200-1000元1000元以上22.40%33.90%55.10%48.50%22.50%17.60%單身人群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資料來(lái)源：QuestMobile，招商證券單身人群VS全網(wǎng)平均2019年線上消費(fèi)意愿對(duì)比低中高單身人群：2.5億用戶基數(shù)，付費(fèi)能力強(qiáng)，下沉市場(chǎng)需求顯著云相親市場(chǎng)：直播+相親，開(kāi)啟“全民紅娘”新模式海外對(duì)標(biāo)：在線交友成為全球現(xiàn)象，視頻社交主打差異定位標(biāo)的介紹：伊對(duì)/對(duì)緣/趣約會(huì)/歡遇/輕緣

9、2.1 線上交友：App涌現(xiàn)，約會(huì)社交成新寵76.282.586.493.296.6101.2106112.6-105.4-135-106.3-103.7-128.8-131-132.3-1142019年約會(huì)類App活躍滲透率TGI珍愛(ài)網(wǎng) 世紀(jì)佳緣 百合婚戀我主良緣 趣約會(huì) 伊對(duì)聊客 陌聊7.623.914.418.939.939.464.648.9-28.4-24.4-21.8-113.4-51.3-67.2-542019年約會(huì)類App月人均使用次數(shù)單位：次珍愛(ài)網(wǎng) 世紀(jì)佳緣 百合婚戀我主良緣 趣約會(huì) 伊對(duì)聊客-18.7陌聊注：中國(guó)熱門約會(huì)交友APP來(lái)自IOSAppStore中的“社交”、“生

10、活”類別資料來(lái)源：QuestMobile、199IT，招商證券交友約會(huì)App發(fā)展?jié)摿薮螅蔀橹袊?guó)社交新寵。據(jù)2019年排行 榜顯示，探探和陌陌穩(wěn)居約會(huì)交友App下載和收入排行榜榜首；老牌 相親網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)也仍煥發(fā)著生機(jī)，高居收入 排行榜第三位、第六位和第七位；與此同時(shí)，主打“靈魂匹配”的 Soul以及設(shè)計(jì)漫畫式地圖交友模式的Spot戳戳等小眾App也在排 行榜中擁有一席之地，吸引著更加細(xì)分的受眾群體。2019年中國(guó)熱門約會(huì)交友App排名 2.2 發(fā)展歷程：1.0搜索匹配-2.0&3.0線上社交-4.0云相親資料來(lái)源：招商證券團(tuán)隊(duì)整理社交相親類App經(jīng)歷了從“1.0-2.0-

11、3.0-4.0云相親”的演化過(guò)程，產(chǎn)品功能和目標(biāo)用戶創(chuàng)新發(fā)展。以珍愛(ài)網(wǎng)為例的傳統(tǒng)1.0 相親平臺(tái)用戶覆蓋廣泛，主要采取傳統(tǒng)的線下相親模式。2.0產(chǎn)品在目標(biāo)群體方面主要針對(duì)于中青年及高收入白領(lǐng)，運(yùn)用大數(shù) 據(jù)匹配模式，為用戶創(chuàng)建語(yǔ)音、視頻聊天室。以陌陌和探探為代表的3.0社交軟件，主要用戶為Z世代，主打潮流標(biāo)簽、文化 社區(qū)等創(chuàng)新功能。與其他產(chǎn)品不同的是，4.0云相親平臺(tái)采取在線直播相親方式，添加紅娘元素，用戶群體以下沉市場(chǎng)小鎮(zhèn)青 年為主。2020年是云相親平臺(tái)元年，產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2020年春節(jié)受病情影響，平臺(tái)用戶及流量再創(chuàng)新高，市場(chǎng)潛 力巨大。同類型產(chǎn)品數(shù)量較多，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)催生差異化服務(wù)，云

12、相親平臺(tái)市場(chǎng)潛力巨大。8.30%6.10%2.30%68.70%10.80%5.90%2.80%65.90%2019年約會(huì)類APP裝機(jī)量占比珍愛(ài)網(wǎng)世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)有緣網(wǎng)其他14.60%2019年約會(huì)類APP月活量占比珍愛(ài)網(wǎng)世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)有緣網(wǎng)其他14.60%在裝用戶最多資料來(lái)源：Mobtech研究院、199IT4007.61287241.184.1陌陌探探soulUki積目2019年約會(huì)類App在裝量（萬(wàn)）3727.869%50%42%65%71%soulUki陌陌探探積目2019年約會(huì)類App年日留存率1.0平臺(tái)頭部效應(yīng)明顯，占據(jù)婚戀市場(chǎng)主體。 以珍愛(ài)網(wǎng)為例的1.0相親平臺(tái)，開(kāi)發(fā)時(shí)間較早， 市

13、場(chǎng)滲透能力強(qiáng)，公眾認(rèn)知度高，占有絕對(duì)優(yōu) 勢(shì)的市場(chǎng)份額。但傳統(tǒng)相親模式受到新興互聯(lián) 網(wǎng)交友方式影響，亟需轉(zhuǎn)型改版，以適應(yīng)市場(chǎng) 需要。1.0平臺(tái)內(nèi)部自身形成“珍愛(ài)+世紀(jì)佳緣+百合網(wǎng)”三足鼎立格局。2.0&3.0產(chǎn)品占據(jù)流量高地，用戶活躍度拔得 頭籌。以陌陌、探探為代表的2.0產(chǎn)品，2019 年在裝量和日留存率指標(biāo)遙遙領(lǐng)先，分別位列 第一、第二，2.0產(chǎn)品內(nèi)部頭部效應(yīng)顯著。以Z 世代為主要目標(biāo)群體的積目，擁有如嘻哈、滑 板、二次元等垂直細(xì)分用戶群體，2019年日留存 率高達(dá)71.2%，占據(jù)流量高地。4.0云相親平臺(tái)“直播+相親”創(chuàng)新模式，下沉 市場(chǎng)潛力巨大。與1.0-3.0版本不同，云相親App以在

14、線直播相親方式，添加紅娘元素，用 戶群體以下沉市場(chǎng)小鎮(zhèn)青年為主。2020年是云 相親平臺(tái)元年，產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2020年春節(jié)受病情影響，平臺(tái)用戶及流量再創(chuàng) 新高，市場(chǎng)潛力巨大。2.3 競(jìng)爭(zhēng)格局：多形態(tài)產(chǎn)品并存，不斷創(chuàng)新演化2.4 模式對(duì)比：全產(chǎn)業(yè)鏈布局 VS 深耕局部社交3.0興趣社交4.0云相親1.0傳統(tǒng)相親2.0 LBS社交多功能業(yè)務(wù)拓展，布局婚戀行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)功能：以相親交友為主，提供傳統(tǒng)相親業(yè)務(wù)與新興直播、 短視頻功能，配套婚慶服務(wù)，為用戶提供從交友到婚戀的全 程一站式服務(wù)，盈利模式：增值服務(wù)：會(huì)員費(fèi)、星級(jí)服務(wù)、送禮物、微信相親入場(chǎng)會(huì)券、 排名提前等收費(fèi)服務(wù)：紅娘牽線、線下交友

15、活動(dòng)其他：婚慶服務(wù)、金融服務(wù)、廣告流投放主打陌生人社交，專攻線上盈利變現(xiàn)業(yè)務(wù)功能：以地理位置為基礎(chǔ)，主打陌生人社交， 采取“喜歡左滑、不喜歡右滑“的滑動(dòng)卡牌模式， 功能涵蓋聊天、社交游戲、短視頻和直播等盈利模式：會(huì)員訂閱服務(wù)移動(dòng)游戲營(yíng)收廣告投放付費(fèi)表情及禮物商場(chǎng)強(qiáng)調(diào)興趣社交，精準(zhǔn)定位Z世代群體業(yè)務(wù)功能：添加興趣性格測(cè)試和匿名交友元素， 注重情感連接，主打潮流標(biāo)簽，加入游戲開(kāi)黑、K歌連麥等創(chuàng)新功能，定位Z世代群體盈利模式：會(huì)員訂閱服務(wù)游戲、K歌連麥營(yíng)收廣告投放深耕視頻直播，引入職業(yè)紅娘新模式業(yè)務(wù)功能：精細(xì)直播相親領(lǐng)域，設(shè)有多人連 麥+私密模式兩種直播功能，添加紅娘元素， 紅娘作為中間人引導(dǎo)男女嘉

16、賓視頻相親，形 成紅娘+男嘉賓+女嘉賓的三方參與模式盈利模式：增值服務(wù)：會(huì)員費(fèi)、相親群入群費(fèi)、送禮物直播打賞廣告投放2.4 模式對(duì)比：互動(dòng)渠道、媒介大有不同1.0 線上線下聯(lián)動(dòng)2.0 形成文化社區(qū)3.0 添加潮流元素4.0 直播+紅娘互動(dòng)媒介：包括文字、語(yǔ)音聊 天，以及新興視頻、直播互動(dòng)； 設(shè)有動(dòng)態(tài)關(guān)注廣場(chǎng)，用戶可通 過(guò)視頻、圖片形式進(jìn)行自我展 示，傳統(tǒng)圖片交友和文字互動(dòng) 仍為主要模式互動(dòng)渠道：同步開(kāi)拓“線上+線 下”雙重渠道，開(kāi)設(shè)線下直營(yíng) 門店，不定期舉辦線下相親交 友活動(dòng)；輔之專業(yè)紅娘服務(wù)， 但未成為平臺(tái)主要介入渠道互動(dòng)渠道：以線上互動(dòng)為主， 逐漸下移互動(dòng)場(chǎng)景，開(kāi)展線下 活動(dòng)與聚會(huì)；不以相

17、親為目的， 未提供紅娘業(yè)務(wù)互動(dòng)媒介：主打LBS互動(dòng)模式， 基于地理位置推薦對(duì)象互動(dòng)，配 套直播、游戲等互動(dòng)方式，以內(nèi) 容為載體，用戶也可在社區(qū)內(nèi)篩 選社區(qū)內(nèi)容，推送用戶照片及動(dòng) 態(tài)，形成陌生人社交社區(qū)生態(tài)互動(dòng)渠道：以線上渠道為主， 開(kāi)始打造線下IP與社交圈； 無(wú)紅娘等第三方渠道介入互動(dòng)媒介：設(shè)有文字、語(yǔ)音、 短視頻、位置共享等聊天方式； 開(kāi)設(shè)獨(dú)立廣場(chǎng)空間，分享了解 他人動(dòng)態(tài)；添加潮流元素，通 過(guò)年輕人常用的游戲開(kāi)黑、K歌連麥等形式進(jìn)行互動(dòng)互動(dòng)渠道：主推線上引流，聯(lián)合 線下?tīng)I(yíng)銷；添加紅娘中間人角色， 成為相親交友的重要介質(zhì)之一互動(dòng)媒介：以視頻直播互動(dòng)為 主，由紅娘作為直播間主持人， 引導(dǎo)男女嘉賓

18、進(jìn)行相親交友， 其他用戶可作為觀眾觀看相親 過(guò)程，男嘉賓及觀眾可對(duì)直播 進(jìn)行打賞；也提供相親群等其 他互動(dòng)媒介2.4 模式對(duì)比：直播+相親，開(kāi)啟“全民紅娘”模式紅娘變主播，自裂變體系開(kāi)啟“全民紅娘”新模式云相親平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式為以紅娘為中間連接，作為各直播 間的主持人，形成紅娘-男嘉賓-女嘉賓的三方連麥模式， 紅娘負(fù)責(zé)根據(jù)用戶需求推薦相親對(duì)象、創(chuàng)建視頻相親房間、 進(jìn)行暖場(chǎng)引導(dǎo)話題，幫助陌生男女更快破冰。除引導(dǎo)視頻 相親外，紅娘還需負(fù)責(zé)相親群的入群審核和運(yùn)營(yíng)工作，激 勵(lì)用戶參與度，提高用戶留存率。采用“平臺(tái)內(nèi)自裂變體系”，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，激發(fā)用戶轉(zhuǎn) 化為紅娘，將用戶自身所體驗(yàn)的紅娘服務(wù)應(yīng)用于紅娘職業(yè)

19、 當(dāng)中。全職與兼職并存，促進(jìn)更多用戶回歸平臺(tái)，開(kāi)拓出“全民紅娘”的“新共享經(jīng)濟(jì)”模式。直播打賞變現(xiàn)模式，平臺(tái)與紅娘雙方受益云相親以直播為主要形式，紅娘作為主播，直播男女嘉賓 相親過(guò)程，嘉賓本人及其他觀眾可進(jìn)行直播打賞，紅娘獲 得直接收益。此種盈利模式打破了相親市場(chǎng)原本由平臺(tái)收 取最大利益的商業(yè)模式，是直播形式在相親市場(chǎng)的沉淀。私密房間保護(hù)用戶隱私，營(yíng)造輕松自在的交友氛圍平臺(tái)提供多人連麥+私密房間兩種視頻相親功能，在多人 連麥情況下，其他用戶可作為觀眾觀看他人相親過(guò)程。但 在私密房間內(nèi)下，僅有紅娘、男女嘉賓三人，其他用戶不 可進(jìn)行觀看。云相親平臺(tái)的私密模式有助于保護(hù)用戶隱私， 獲得專屬相親體驗(yàn)。

20、單身人群：2.5億用戶基數(shù)，付費(fèi)能力強(qiáng)，下沉市場(chǎng)需求顯著云相親市場(chǎng)：直播+相親，開(kāi)啟“全民紅娘”新模式海外對(duì)標(biāo)：在線交友成為全球現(xiàn)象，視頻社交主打差異定位標(biāo)的介紹：伊對(duì)/對(duì)緣/趣約會(huì)/歡遇/輕緣3.1 海外對(duì)標(biāo)：在線交友風(fēng)靡全球，中國(guó)產(chǎn)品上榜2016201720181TinderTinderTinderBadoo陌陌Bumble陌陌BumbleBadooMBadooMZooskMGrindrPOFOnlineDatingZoosk陌陌LOVOOPOFOnlineDatingZooskParistappletappleOkCupidDatingParisParistappleLOVOOPOFOn

21、lineDating0.450.81.31.41.210.80.60.40.202016年2017年2018年資料來(lái)源：AppleAnnie，招商證券在線交友成為全球現(xiàn)象，交友類App解鎖海外用戶交友需求。交友類App海外市場(chǎng)發(fā)展迅速，自2012年起，全球iOS和GooglePlay上交友類App的下載量累計(jì)達(dá)到17億次。相較于2017年的交友類App全球用戶支出，2019年全球用戶支出高達(dá)22億美元，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，單一用戶支出增長(zhǎng)率也高達(dá)95%。自2016年以來(lái)，全球交友類App的用戶支出增加了190%，達(dá) 到13億美元。亞洲地區(qū)交友App在全球市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，中國(guó)產(chǎn)品占據(jù)海外市場(chǎng)一席之地。根

22、據(jù)IOS下載排行榜，2016年-2018年，在亞洲 地區(qū)，來(lái)自日本市場(chǎng)的Tapple和Pairs分別在全球用戶支出排名第8位和第9位。值得注意的是，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的陌陌曾位居全 球十大熱門交友APP全球用戶支出第2名，連續(xù)三年穩(wěn)居前十。從用戶支出增長(zhǎng)率來(lái)看，探探在2017-2019年增幅約為70,00%，增長(zhǎng)跨度全球最大。2017-2019年，中國(guó)iOS市場(chǎng)約會(huì)交友App的下載量呈現(xiàn)逐年攀升的態(tài)勢(shì)，漲幅接近40%。2016-2018年十大熱門交友App排名2016-2018年十大交友App全球用戶支出（十億美元）3.2 海外對(duì)標(biāo)：視頻聊天產(chǎn)品成熟，主打差異化定位資料來(lái)源：公司官網(wǎng)，招商證券團(tuán)隊(duì)整

23、理基于大數(shù)據(jù)匹配和多元聊天參與形式，海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)于陌生人社交的差異化視頻聊天軟件。海外聊天視頻 軟件基于用戶特征和技術(shù)發(fā)展，開(kāi)發(fā)具有差異性的社交產(chǎn)品。平臺(tái)用戶主要以全球用戶為主，支持一對(duì)一視頻或多人視 頻聊天，運(yùn)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶信息與喜好匹配，為用戶提供更為精準(zhǔn)合適的聊天對(duì)象。以主打一對(duì)一視頻的Azar為例，其為全球用戶匹配來(lái)自全世界的聊天對(duì)象，并附有篩選男女的增值服務(wù)，類似于中國(guó)戀 愛(ài)向App功能。海外視頻聊天社交App主要功能及特點(diǎn)對(duì)比單身人群：2.5億用戶基數(shù)，付費(fèi)能力強(qiáng)，下沉市場(chǎng)需求顯著云相親市場(chǎng)：直播+相親，開(kāi)啟“全民紅娘”新模式海外對(duì)標(biāo)：在線交友成為全球現(xiàn)象，視頻社交主

24、打差異定位標(biāo)的介紹：伊對(duì)/對(duì)緣/趣約會(huì)/歡遇/輕緣4.1 伊對(duì)：日活破百萬(wàn)，打造直播相親戀愛(ài)圈資料來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)，招商證券紅娘牽線助力，實(shí)時(shí)視頻破冰陌生人社交。App于2018年上線，以紅娘為中間連接，作為各直播間的主持人，暖場(chǎng)引導(dǎo)話題， 幫助陌生男女更快破冰，形成紅娘-男嘉賓-女嘉賓的三方互動(dòng)模式。通過(guò)實(shí)時(shí)視頻互動(dòng)，解決陌生人社交破冰的真實(shí)相親社交 需求，以真實(shí)的社交網(wǎng)絡(luò)、多場(chǎng)景為用戶創(chuàng)造更多戀愛(ài)機(jī)會(huì)，打造360度戀愛(ài)圏。專注下沉市場(chǎng)，月活、融資齊頭并進(jìn)。平臺(tái)用戶集中于二三線及以下城市，2019年6月進(jìn)入iOS社交榜前十，日活已達(dá)百萬(wàn)，月 活達(dá)數(shù)百萬(wàn)，注冊(cè)用戶數(shù)以月均30%+的速度快速增長(zhǎng)。

25、App的運(yùn)營(yíng)主體為北京米連科技有限公司，成立于2015年9月，創(chuàng)始 人為任喆，團(tuán)隊(duì)人數(shù)超百人。截至目前，伊對(duì)已完成千萬(wàn)美元級(jí)A+輪融資，由XVC領(lǐng)投，原股東藍(lán)馳創(chuàng)投跟投，持股12%。商業(yè)模式日益完善，會(huì)員增值+直播打賞多途徑變現(xiàn)。與珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)等收取一次性會(huì)員費(fèi)的傳統(tǒng)相親網(wǎng)站不同的是，平臺(tái) 主要的盈利模式為通過(guò)直播抽傭、會(huì)員增值服務(wù)等形式收取分成。伊對(duì)的初級(jí)會(huì)員付費(fèi)門檻為30元/月，充值6元即可獲得虛 擬道具。男嘉賓在平臺(tái)上向女嘉賓贈(zèng)送禮物，平臺(tái)抽取60%，紅娘抽取30%，女嘉賓得到10%，但這10%不能進(jìn)行提現(xiàn)，只 能用來(lái)兌換禮物用于嘉賓之間互相贈(zèng)送，最終仍為平臺(tái)的收獲。2019年?duì)I業(yè)收入

26、接近10億元，2019年5月流水達(dá)6000萬(wàn)元。19年7月活躍紅娘人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，平均每月促成300多萬(wàn)場(chǎng)線上相親。2019年12月-2020年3月伊對(duì)App下載量估算4.2 對(duì)緣（映客旗下）：主攻下沉市場(chǎng)，打造職業(yè)紅娘資料來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)，招商證券用戶畫像反應(yīng)婚戀需求，精準(zhǔn)推薦定制交友體驗(yàn)。平臺(tái)主要用戶年齡段集中在2845歲，處于這一適婚年齡段的中青年人， 大多具備一定的經(jīng)濟(jì)收入能力，并對(duì)交友婚戀有迫切的需求。針對(duì)用戶需求，平臺(tái)挑選具備多年線下經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)紅娘提供在 線相親服務(wù)，由專業(yè)紅娘針對(duì)各個(gè)嘉賓的特點(diǎn)及相親標(biāo)準(zhǔn)，為用戶精準(zhǔn)推薦相親對(duì)象，為二人“量身定制”相親形式，提供 專屬相親視頻房間，引導(dǎo)

27、雙方連麥互動(dòng)、深入交流。此外，平臺(tái)還支持線下真人驗(yàn)證，線上線下相結(jié)合，將云相親落地奔現(xiàn)。背靠映客流量基礎(chǔ)，拓展下沉市場(chǎng)。作為港股直播第一股映客旗下?lián)碛袃煽罹€上戀愛(ài)交友App對(duì)緣和牽媒，對(duì)緣背靠映 客直播的流量基礎(chǔ)和用戶規(guī)模，在2020年春節(jié)期間，DAU增長(zhǎng)300%，共促成超200萬(wàn)場(chǎng)線上視頻相親，累計(jì)在線相親時(shí)長(zhǎng)近 百萬(wàn)小時(shí)。對(duì)緣采取“云相親”模式，打破時(shí)空局限，打開(kāi)下沉市場(chǎng)直播交友的想象空間。用戶收獲愛(ài)情，紅娘打賞獲得回報(bào)，形成紅娘職業(yè)生態(tài)。對(duì)緣所涉及的三方對(duì)象為男嘉賓、女嘉賓和紅娘，APP提供在線視頻 相親，陌生人交友等功能，用戶可以通過(guò)對(duì)緣認(rèn)識(shí)興趣相投的朋友。通過(guò)發(fā)送視頻，文字，語(yǔ)音等消

28、息實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交友、收獲 幸福。紅娘也可在撮合他人的同時(shí)通過(guò)紅包打賞獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，對(duì)緣的全職紅娘平均月收入在4000-5000元左右 ，優(yōu)質(zhì)紅娘預(yù)計(jì)在1萬(wàn)-3萬(wàn)元之間。隨著云相親方式的發(fā)展，線上紅娘已成為市場(chǎng)前景較好的嶄新職業(yè)。2019年12月-2020年3月對(duì)緣App下載量估算4.3 趣約會(huì)：與婚戀節(jié)目戰(zhàn)略合作，社交界的拼多多資料來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)，招商證券著名婚戀節(jié)目加持，主打真實(shí)走心。趣約會(huì)是由深圳市珍愛(ài)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)的線上視頻相親平臺(tái)，是江蘇衛(wèi)視著名婚戀節(jié)目非誠(chéng)勿擾的嘉賓指定推薦相親APP，也是我們戀愛(ài)吧的戰(zhàn)略合作伙伴。相較于可上傳任意頭像的普通交友App，趣約會(huì)對(duì)用戶真實(shí)性審核更為嚴(yán)格，用戶必須上傳本人真實(shí)頭像，才能通過(guò)審核，進(jìn)行聊天交友。此外，趣約會(huì)還注 重真實(shí)展現(xiàn)，照片與視頻無(wú)美顏濾鏡加持，摒棄顏值社交，主打真實(shí)走心。針對(duì)下沉市場(chǎng)用戶特征，更新完善交友功能。趣約會(huì)專注于下沉市場(chǎng)用戶，被稱為“社交界的拼多多?！碑a(chǎn)品針對(duì)小鎮(zhèn)青年 的“圈子狹小、社交缺失、缺乏