德勤企業(yè)評估指標課件

1、 基本指標、權重及評分標準（占總評分的50%）1、償債能力狀況（10分）（1）資產負債率（3分）=負債總額/資產總額（100%）（2）流動比率（3分）=流動資產/流動負債（100%）（3）總債務/EBITDA（次）（4分） 注：EBITDA是指息稅、折舊及攤銷前收益2、財務效益狀況（30分）（1）凈資產收益率（15分）=凈利潤/平均凈資產（100%）（2）銷售（營業(yè)）利潤率（15）=銷售（營業(yè)）利潤/銷售（營業(yè)）收入凈額（100%）3、資產營運狀況（30分）（1）總資產周轉率（10分）=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均資產總額（次）（2）流動資產周轉率（20分）=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均流動資產總

2、額（次）4、發(fā)展能力狀況（30分）（1）銷售（營業(yè)）增長率（15分）=本年銷售（營業(yè)）增長額/上年銷售（營業(yè)）額（100%）（2）資本積累率（15分）=本年所有者權益增長額/年初所有者權益（100%）參照數(shù)評分合計 修正指標、權重及評分標準（對基本指標的正負修正）1、償債能力狀況（10分）（1）全部資本化比率（2分）=總債務/（總債務+凈資產）（100%）（2）已獲利息倍數(shù)（3分）=EBITDA/利息支出（3）速動比率（2分）=速動資產/流動負債（100%）（4）經(jīng)營活動產生的凈現(xiàn)金流量/總債務（100%）（3分）2、財務效益狀況（30分）（1）總資產報酬率（10分）=（利潤總額+利息支出）/

3、平均資產總額（100%）（2）經(jīng)營流動產生的現(xiàn)金流入量/銷售收入（100%）（10分）（3）成本費用利潤率（10分）=利潤總額/成本費用總額（100%）3、資產營運狀況（30分）（1）存貨周轉率（15分）=銷售成本/平均存貨（次）（2）應收帳款周轉率（15分）=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均應收帳款余額（次）4、發(fā)展能力狀況（30分）（1）總資產增長率（10分）=本年總資產增長額/年初資產總額（100%）（2）三年利潤平均增長率（20分）=（年末利潤總額/三年前年末利潤總額-1）1/3（100%）參照數(shù) 評分 修正數(shù) 定性指標、權數(shù)及評分標準(占總評分的50%）類別分值指標分值評價內容取值評分市場

4、競爭力28企業(yè)戰(zhàn)略實施情況2經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性客戶戰(zhàn)略實施情況，包括客戶形象策略、市場策略、資源利用策略、組織策略、投資策略的效果情況完全達到原預定目標或措施收效顯著的得2分；主要經(jīng)濟指標達到原預定目標 60%或措施收效比較顯著的得1分；其他情況得0分。市場占有率3銷售收入（營業(yè)額）在同行業(yè)的占比占有率高、影響大得3分；占有率較高、影響較大得2分；占有率一般得1分；占有率低得0分?？蛻粢?guī)模9按照國家統(tǒng)一標準歸屬類別大型得9分；中型得4分；小型得0分。技術裝備水平5客戶的技術、裝備等經(jīng)營設施是否先進達到國際先進水平得5分；達到國際較先進水平、代表國內先進水平得4分；達到國內先進水平得3分；達到國內

5、一般水平得2分；較差得0分。產品替代性2被其他行業(yè)或其他產品替代的可能性2年內被替代的可能性小得2分；1年內不會有明顯的替代行業(yè)和替代產品得1分；已出現(xiàn)替代行業(yè)或大量更適合市場需求替代品得0分。行業(yè)壁壘2進入行業(yè)資金、技術和政策壁壘進入行業(yè)資金需求大，技術和政策要求高得2分；資金需求、技術要求較高得1分；資金需求、技術要求小得0分。議價能力2與上、下游客戶的價格談判地位和能力談判地位主動，討價能力強得2分；較強得1分；差得0分。融資能力3在資本市場、貨幣市場的籌資能力較易獲得字貨幣/資本市場的融資權，并且融資成本較低得3分；能獲得在貨幣/資本市場的融資權，但融資成本較高得2分；難以獲得在貨幣/

6、資本市場的融資權得0分。類別分值指標分值評價內容取值評分管理水平20領導者素質5可信任度（是否有逃廢債的行為）、專業(yè)學歷、榮譽情況、開拓創(chuàng)新、班子穩(wěn)定性素質高得5分；較高得3分；一般得1分；較低得0分。如果領導者有逃廢債的行為，該項得分為0分。員工素質2專業(yè)化程度、培訓情況、穩(wěn)定性素質高得2分；較高得1.5分；一般得1分；低得0分。組織制度3客戶產權關系、法人制度是否明晰，組織機構是否完善法律地位明確，組織結構、程序嚴謹?shù)?分；法律地位比較明確，組織結構、程序比較嚴謹?shù)?分；情況一般得1分；差得0分。決策機制3客戶管理宗旨是否得到員工和社會的認同，決策組織、決策程序是否積極、有效管理宗旨得到員

7、工的擁護和社會的普遍認同，決策組織、決策程序積極、有效得3分；管理宗旨得到員工認可和社會的認同得2分；管理宗旨難以得到員工認可和社會的認同得0分。人事管理2任免制度、獎懲制度、培訓制度員工積極、勤奮，團結協(xié)作，素質不斷提高，才干得到較大發(fā)揮得2分；員工比較積極、勤奮，比較團結協(xié)作，素質有提高，才干能夠得到發(fā)揮得1.5分；員工工作狀態(tài)一般，素質有 待進一步提高，才干能夠得到發(fā)揮得1分；員工工作消極，協(xié)作配合不夠，缺少業(yè)務培訓得0分。生產（營業(yè)）管理2質量管理、物料管理、銷售管理、環(huán)境管理管理狀況好得2分；管理狀況較好得1分；較差得0分。財務管理3財務制度是否健全，財務報表是否可信情況較好得3分；

8、一般得2分；較差得0分。類別分值指標分值評價內容取值評分經(jīng)營狀況21應收帳款質量5應收款帳齡情況超過一年的應收帳款占總額的比重10%得5分；20%得4分；40%得2分；50%得1分； 50%得0分。主營業(yè)務情況4主營業(yè)務占全部業(yè)務的比重70%得4分 ；50%得3分； 30%得2分；30%得0分。產品多元化程度3多元化（類型、規(guī)格、花色、款式齊全，滿足用戶的多方面需要）程度多元化程度高得3分；較高得2分；一般得1分；較差得0分。存貨質量4存貨（產品、在制品、原材料）結構的合理化程度存貨結構合理得4分；比較合理得3分；一般得2分；不合理得0分。客戶集中程度2單個客戶銷售額占銷售總額的比重情況10%

9、得2分；30%得1.5分；50%得1分； 50%得0分。客戶群的穩(wěn)定性3與保持業(yè)務關系超過兩年的比重情況銷售額占總額 60%得3分； 30%得2分；30%得0分。信譽狀況20貸款質量10貸款本金歸還情況以及貸款分類情況無逾期、呆滯、呆帳貸款，且無次級、可疑、損失貸款得10分；無呆滯、呆帳貸款，且無可疑、損失貸款得6分；有呆滯、呆帳、可疑、損失貸款之一者，得0分。貸款付息情況7應付貸款利息余額情況無欠息得7分； 1個季度應計利息額得4分；超過1個季度應計利息額得0分。存貨比3按百分比度量 100%得3分； 70%得2分； 50%得1分；50%得0分。類別分值指標分值評價內容取值評分發(fā)展前景11政

10、策支持情況2中央政府支持、地方哪個政府支持支持力度大得2分；較大得1分；支持力度較小得0分。股東支持情況3股東實力及支持程度實力雄厚、支持較大得3分；支持較小得2分；不支持得0分生產企業(yè)行業(yè)發(fā)展狀況1所屬行業(yè)發(fā)展階段新興行業(yè)得1分；成熟行業(yè)得0.5分；衰退行業(yè)得0分。主要產品壽命周期1主要產品所屬生命周期投入期、成長期得1分；成熟期得0.5分；衰退期得0分。市場預測2主要產品的預計市場供求狀況供不應求得2分；供求平衡得1分；供大于求得0分。技術更新狀況2客戶自籌技術開發(fā)/改造/投入資金占客戶銷售收入的比重情況比重較大得2分；比重不大得1分；比重較小的0分。流通企業(yè)地理環(huán)境、購物環(huán)境及銷售渠道6

11、客戶周圍環(huán)境位置在繁華商業(yè)區(qū)且購物環(huán)境好或供貨、銷貨渠道穩(wěn)定得6分；位置在一般商業(yè)區(qū)但經(jīng)營有特色得5分；位置不在商業(yè)區(qū)但有穩(wěn)定的客戶群得3分；為住不在商業(yè)區(qū)且購物環(huán)境差得0分。合計100目標企業(yè)評分競爭對手1的評分競爭對手2的評分基本定量指標評分修正系數(shù)修正后評分定性指標評分綜合評分優(yōu)勢分析劣勢分析競爭對策分析評價辦法定量指標分析采用功效系數(shù)法，定性分析采用綜合比較判斷法 公司 評估日期 評估人 評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明1、領導才能20分1.1高層領導把管理質量和效率放在最優(yōu)先的位置上公司是否有上下一心的愿景目標？是否以顧客為中心？是否在不斷營造一種提高員工自主權和鼓勵技術創(chuàng)新的

12、工作環(huán)境？4分公司總裁和其他高層領導有否談到管理質量進步在公司成功中起著非常重要的作用？4分高層領導是否親自參與培訓，表彰突出成果，鼓勵學習和創(chuàng)新？4分1.2領導及其員工有良好的公德和素養(yǎng)公司是否恪守職業(yè)道德，履行社會責任？4分公司及其員工是否積極支持他們所在社區(qū)的活動4分評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明2、戰(zhàn)略規(guī)劃20分2.1公司具有高效的戰(zhàn)略管理流程公司是否有戰(zhàn)略決策流程？4分員工是否真正參與戰(zhàn)略決策過程，是否真正執(zhí)行確立的流程？4分公司在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時是否充分考慮到各種競爭要素，如現(xiàn)狀分析、愿景目標、行業(yè)和競爭分析、核心競爭力規(guī)劃、市場和顧客分析、價值鏈分析、產品規(guī)劃、投資融資規(guī)劃

13、、并購整合規(guī)劃等？4分2.2公司通過組織結構保障，并實施戰(zhàn)略規(guī)劃是否有證據(jù)證明公司在它的組織機構中全面開展了戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略規(guī)劃在公司的所有的 活動中是否有指導意義？4分公司是否將戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂和執(zhí)行情況作為考核主要領導人的關鍵業(yè)績指標？有人負責并對執(zhí)行過程跟蹤和偏差控制？4分評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明3、以顧客和市場為中心20分3.1公司的產品和服務要滿足顧客的需要公司是否有諸如顧客咨詢委員會、市場調研、消費者滿意調查等機構或人員，來了解顧客的需求？產品開發(fā)是否來源于市場需要或客戶的需要？4分公司是否有正規(guī)的程序或制度，把顧客的要求轉化對產品和服務的設計改革，以保證最低的成本？4分

14、公司是否對顧客的滿意度或客戶意見進行定期測試、訪問或搜集（按年、季度、月或周）？是否使用了客戶管理軟件？4分公司有否從一個或多個客戶中獲得過供貨商獎？4分3.2公司建立和保持同顧客的緊密聯(lián)系是否有證據(jù)表明公司吸引大量的回頭客，顧客對公司產品和服務有較高的滿意率？4分評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明4、信息和分析20分4.1公司具有工作業(yè)績測評考核體系公司是否使用平衡積分卡、EVA、作業(yè)成本法、關鍵業(yè)績指標等測試體系作為工作質量評定、業(yè)績考核和激勵的制度、流程和規(guī)范化管理？5分公司是否將其工作成效與在本行業(yè)中處于領先地位或世界級的公司進行比較？公司是否以其他公司為楷模，吸取它們管理的精華部

15、分來提高自身的管理水平？5分4.2公司以偏差分析結果來評估公司的整體運行情況公司是否對其經(jīng)營狀況定期做分析，并要求各職能部門管理人員月度述職？分析報告的質量如何？經(jīng)營分析對提高管理質量和對領導決策是否起到支持作用？其他經(jīng)營投資活動是否有可行性報告？5分公司是否有效利用網(wǎng)絡工具加強溝通？是否使用OA軟件？公司是否有機構和人員對行業(yè)和企業(yè)的數(shù)據(jù)進行積累和整理，并建立數(shù)據(jù)庫？5分評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明5、組織和人力資源管理30分5.1公司通過促使員工更加有效地工作來提高公司的業(yè)績公司是否通過團隊或跨部門培訓來提高員工工作的靈活性，創(chuàng)新性并實現(xiàn)員工間的知識共享？是否儲備了優(yōu)秀人才以應對

16、企業(yè)未來的發(fā)展？4分公司是否在員工培訓上作時間和資金方面的投入？4分公司是否肯定員工所作出的貢獻，并通過分紅，利潤共享和職工參股計劃等方式來獎勵員工？4分5.2公司擁有忠誠的、積極主動和 令人滿意的員工公司是否公開宣布：對公司而言，員工具有重要價值？公司是否對員工的職業(yè)生涯做了規(guī)劃？4分員工是否以積極主動的態(tài)度對待公司工作？4分5.3公司在組織機構方面顯示出其杰出的領導才能組織是臃腫的還是扁平化的？5分和其競爭對手相比，組織的辦事效率是否是高的？部門之間工作的協(xié)調程度如何？5分評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明6、流程管理20分6.1公司系統(tǒng)化管理和流程制度改革公司是否一切從流程出發(fā)進行有

17、序管理，諸如管理流程修訂、改革、管理創(chuàng)新，業(yè)務重組等等？4分公司是否應用六西格瑪、ISO9000、QS、全面預算管理、年度經(jīng)營計劃等方法來管理和改進公司的工作？4分公司管理流程改革是否改善了公司的財務、人力資源和銷售狀況？4分6.2公司進行系統(tǒng)化管理并改善與供貨商之間的關系公司有否完善的供貨商管理辦法？公司是否采用了ERP等管理軟件？4分公司與其他業(yè)務單位的聯(lián)系是否都采用了合適的流程和制度進行工作對接？違反流程制度是否有人監(jiān)督、有人管理、有制度考核？4分評估項目子項目評估內容滿分評分評估說明7、經(jīng)營業(yè)績70分7.1公司在戰(zhàn)略發(fā)展方面顯示出其杰出的領導才能公司的業(yè)務增長率與行業(yè)和競爭對手比較是否

18、有領先地位？股東對戰(zhàn)略增長是否滿意？市場地位或市場分額是否有卓越表現(xiàn)？10分公司的（凈）資產收益率與行業(yè)和競爭對手比較是否有領先地位？公司給股東帶來的回報和價值增值是否滿意？10分公司在國際化方面，如引進國際資本、技術、產品出口所占比重、全球化采購等國際業(yè)務和交往是否有突出表現(xiàn)？10分7.2核心競爭力的建立企業(yè)中層以上干部是否了解核心競爭力的意義和重要性？10分與競爭對手比較，公司產品的單位成本是否核算清楚？是否是行業(yè)最低的？公司是否有費用控制的措施？10分7.3公司在財務業(yè)績的表現(xiàn)公司是否在資產運營效率方面，如存貨周轉、應收帳款周轉、總資產周轉等有卓越的表現(xiàn)？5分公司的資產質量（應收、存貨、

19、固定資產）是否有明顯的改善？5分內部整合、管理變革、降成本運動、精細化管理、戰(zhàn)略采購帶來的經(jīng)濟效益是否明顯？5分公司是否重視現(xiàn)金流量管理？近一年經(jīng)營現(xiàn)金流是否有明顯的增長？5分11醉翁亭記 1反復朗讀并背誦課文，培養(yǎng)文言語感。2結合注釋疏通文義，了解文本內容，掌握文本寫作思路。3把握文章的藝術特色，理解虛詞在文中的作用。4體會作者的思想感情，理解作者的政治理想。一、導入新課范仲淹因參與改革被貶，于慶歷六年寫下岳陽樓記，寄托自己“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的政治理想。實際上，這次改革，受到貶謫的除了范仲淹和滕子京之外，還有范仲淹改革的另一位支持者北宋大文學家、史學家歐陽修。他于慶歷五年被貶

20、謫到滁州，也就是今天的安徽省滁州市。也是在此期間，歐陽修在滁州留下了不遜于岳陽樓記的千古名篇醉翁亭記。接下來就讓我們一起來學習這篇課文吧！【教學提示】結合前文教學，有利于學生把握本文寫作背景，進而加深學生對作品含義的理解。二、教學新課目標導學一：認識作者，了解作品背景作者簡介：歐陽修(10071072)，字永叔，自號醉翁，晚年又號“六一居士”。吉州永豐(今屬江西)人，因吉州原屬廬陵郡，因此他又以“廬陵歐陽修”自居。謚號文忠，世稱歐陽文忠公。北宋政治家、文學家、史學家，與韓愈、柳宗元、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏合稱“唐宋八大家”。后人又將其與韓愈、柳宗元和蘇軾合稱“千古文章四大家”。關于“醉

21、翁”與“六一居士”：初謫滁山，自號醉翁。既老而衰且病，將退休于潁水之上，則又更號六一居士。客有問曰：“六一何謂也？”居士曰：“吾家藏書一萬卷，集錄三代以來金石遺文一千卷，有琴一張，有棋一局，而常置酒一壺?！笨驮唬骸笆菫槲逡粻?，奈何？”居士曰：“以吾一翁，老于此五物之間，豈不為六一乎？”寫作背景：宋仁宗慶歷五年(1045年)，參知政事范仲淹等人遭讒離職，歐陽修上書替他們分辯，被貶到滁州做了兩年知州。到任以后，他內心抑郁，但還能發(fā)揮“寬簡而不擾”的作風，取得了某些政績。醉翁亭記就是在這個時期寫就的。目標導學二：朗讀文章，通文順字1初讀文章，結合工具書梳理文章字詞。2朗讀文章，劃分文章節(jié)奏，標出節(jié)奏

22、劃分有疑難的語句。節(jié)奏劃分示例環(huán)滁/皆山也。其/西南諸峰，林壑/尤美，望之/蔚然而深秀者，瑯琊也。山行/六七里，漸聞/水聲潺潺，而瀉出于/兩峰之間者，釀泉也。峰回/路轉，有亭/翼然臨于泉上者，醉翁亭也。作亭者/誰？山之僧/曰/智仙也。名之者/誰？太守/自謂也。太守與客來飲/于此，飲少/輒醉，而/年又最高，故/自號曰/醉翁也。醉翁之意/不在酒，在乎/山水之間也。山水之樂，得之心/而寓之酒也。節(jié)奏劃分思考“山行/六七里”為什么不能劃分為“山/行六七里”？明確：“山行”意指“沿著山路走”，“山行”是個狀中短語，不能將其割裂?！巴?蔚然而深秀者”為什么不能劃分為“望之蔚然/而深秀者”？明確：“蔚然而

23、深秀”是兩個并列的詞，不宜割裂，“望之”是總起詞語，故應從其后斷句?！窘虒W提示】引導學生在反復朗讀的過程中劃分朗讀節(jié)奏，在劃分節(jié)奏的過程中感知文意。對于部分結構復雜的句子，教師可做適當?shù)闹v解引導。目標導學三：結合注釋，翻譯訓練1學生結合課下注釋和工具書自行疏通文義，并畫出不解之處?！窘虒W提示】節(jié)奏劃分與明確文意相輔相成，若能以節(jié)奏劃分引導學生明確文意最好；若學生理解有限，亦可在解讀文意后把握節(jié)奏劃分。2以四人小組為單位，組內互助解疑，并嘗試用“直譯”與“意譯”兩種方法譯讀文章。3教師選擇疑難句或值得翻譯的句子，請學生用兩種翻譯方法進行翻譯。翻譯示例：若夫日出而林霏開，云歸而巖穴暝，晦明變化者，

24、山間之朝暮也。野芳發(fā)而幽香，佳木秀而繁陰，風霜高潔，水落而石出者，山間之四時也。直譯法：那太陽一出來，樹林里的霧氣散開，云霧聚攏，山谷就顯得昏暗了，朝則自暗而明，暮則自明而暗，或暗或明，變化不一，這是山間早晚的景色。野花開放，有一股清幽的香味，好的樹木枝葉繁茂，形成濃郁的綠蔭。天高氣爽，霜色潔白，泉水淺了，石底露出水面，這是山中四季的景色。意譯法：太陽升起，山林里霧氣開始消散，煙云聚攏，山谷又開始顯得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明變化的，就是山中的朝暮。春天野花綻開并散發(fā)出陣陣幽香，夏日佳樹繁茂并形成一片濃蔭，秋天風高氣爽，霜色潔白，冬日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教

25、學提示】翻譯有直譯與意譯兩種方式，直譯鍛煉學生用語的準確性，但可能會降低譯文的美感；意譯可加強譯文的美感，培養(yǎng)學生的翻譯興趣，但可能會降低譯文的準確性。因此，需兩種翻譯方式都做必要引導。全文直譯內容見我的積累本。目標導學四：解讀文段，把握文本內容1賞析第一段，說說本文是如何引出“醉翁亭”的位置的，作者在此運用了怎樣的藝術手法。明確：首先以“環(huán)滁皆山也”五字領起，將滁州的地理環(huán)境一筆勾出，點出醉翁亭坐落在群山之中，并縱觀滁州全貌，鳥瞰群山環(huán)抱之景。接著作者將“鏡頭”全景移向局部，先寫“西南諸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南諸峰之中，視野集中到最佳處。再寫瑯琊山“蔚然而深秀”，點山“

26、秀”，照應上文的“美”。又寫釀泉，其名字透出了泉與酒的關系，好泉釀好酒，好酒叫人醉?！白砦掏ぁ钡拿直惆抵型赋觯缓笠觥白砦掏ぁ眮?。作者利用空間變幻的手法，移步換景，由遠及近，為我們描繪了一幅幅山水特寫。2第二段主要寫了什么？它和第一段有什么聯(lián)系？明確：第二段利用時間推移，抓住朝暮及四季特點，描繪了對比鮮明的晦明變化圖及四季風光圖，寫出了其中的“樂亦無窮”。第二段是第一段“山水之樂”的具體化。3第三段同樣是寫“樂”，但卻是寫的游人之樂，作者是如何寫游人之樂的？明確：“滁人游”，前呼后應，扶老攜幼，自由自在，熱鬧非凡；“太守宴”，溪深魚肥，泉香酒洌，美味佳肴，應有盡有；“眾賓歡”，投壺下棋，觥

27、籌交錯，說說笑笑，無拘無束。如此勾畫了游人之樂。4作者為什么要在第三段寫游人之樂？明確：寫滁人之游，描繪出一幅太平祥和的百姓游樂圖。游樂場景映在太守的眼里，便多了一層政治清明的意味。太守在游人之樂中酒酣而醉，此醉是為山水之樂而醉，更是為能與百姓同樂而醉。體現(xiàn)太守與百姓關系融洽，“政通人和”才能有這樣的樂。5第四段主要寫了什么？明確：寫宴會散、眾人歸的情景。目標導學五：深入解讀，把握作者思想感情思考探究：作者以一個“樂”字貫穿全篇，卻有兩個句子別出深意，不單單是在寫樂，而是另有所指，表達出另外一種情緒，請你找出這兩個句子，說說這種情緒是什么。明確：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。醉能同其樂，醒能述以文者，太守也。這種情緒是作者遭貶謫后的抑郁，作者并未在文中袒露胸懷，只含蓄地說：“醉能同其樂，醒能述以文者，太守也?！贝司渑c醉翁亭的名稱、“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”前后呼應，并與“滁人游”“太守宴”“眾賓歡”“太守醉”