深圳岸芷汀蘭項目考察與研究

1、岸芷汀蘭專案研究報告孔祥炬報告組成項目概述產(chǎn)品特征營銷推廣銷售情況項目定位項目區(qū)位總體技術(shù)指標分期技術(shù)指標主要合作方城市中心唯一一線海景，禮悅知音主力賣點:岸芷汀蘭推窗即可俯瞰東南向一線海景。紅樹林、沙河高爾夫、15公里濱海長廊等海濱稀缺資源，與岸芷汀蘭無縫對接，催生出深圳灣最后的“城市中心海景豪宅”。南北通透，采光通風性好，低梯戶比，享受私密空間。主力產(chǎn)品4房（115-155平方米）項目定位北南西東項目區(qū)位地鐵二號線總占地面積：11742總建筑面積：44096容積率：3.6綠化率：40%開發(fā)周期：共一期總戶數(shù)：305戶停車位：420個致力于打造“城市中心海景豪宅”，瞄準都市中高產(chǎn)階級，各品類

2、分組團，向海半圍合布局，純粹海景空間?？傮w技術(shù)指標 設(shè)計單位建筑設(shè)計：澳大利亞柏濤景觀設(shè)計：加拿大奧雅景觀規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所 開發(fā)商：深圳市利安投資發(fā)展有限公司 代理商：世聯(lián)地產(chǎn) 物業(yè)管理：中信物業(yè)管理公司 整合推廣公司: 風火廣告主要合作方報告組成項目概述產(chǎn)品特征營銷推廣銷售情況建筑風格園林戶型配比/創(chuàng)新點科學技術(shù)應用嶺南園林風格建筑風格園林風格東方禪意園林，郁郁層林雅景1園林風格2東方禪意園林，郁郁層林雅景園林風格3東方禪意園林，郁郁層林雅景共一期，所有產(chǎn)品戶型配比戶型面積區(qū)間 套數(shù)套數(shù)比二+（一?。┓?2-936521.4%三+（一?。┓?15-12712240%純四房142-1579832

3、%復式四房180-220206.6%合計累計：44096累計：305100%戶型配比一線海景豪宅建筑面積：153-157 四室兩廳兩衛(wèi)客廳，方正舒適，南北通透，暢享清風、陽光、海景。奢華套房主臥，設(shè)獨立衣帽間，雙層挑高陽臺，盡閱陽光美景。主人房，書房，臥室寬大的凸窗，推窗即可盡享一線海景戶型創(chuàng)新點1一線海景豪宅建筑面積：115-127 三室兩廳兩衛(wèi)客廳、套房式主臥，均可南向觀景，一線海景&深圳灣體育中心等?？蛷d一、方正戶型，動靜宜人，陽光梳理清風。二、雙層挑高陽臺，延伸視覺空間。廚房附生活陽臺，儲物、美食，盡善盡美。戶型創(chuàng)新點2外墻：與中信紅樹灣同樣的灰色外墻，質(zhì)感好。電梯：上海三菱電梯，載重

4、1050，可承載14人。樓梯地面：鋪貼優(yōu)質(zhì)防滑梯級磚和平臺磚。首層單元入口大堂：大氣條紋大理石地面。藝術(shù)品裝飾的頂棚?？茖W技術(shù)應用陽臺欄桿：材料為鋁合金欄桿加安全玻璃欄板，安全玻璃欄板選用加膠玻璃。露臺：鋪設(shè)防滑地磚?？照{(diào)：雙向流新風系統(tǒng)大金分體空調(diào)。窗：鋁合金窗框，玻璃為三層中空夾膠玻璃，寬大的凸窗。進戶門：模壓板防盜門，噴塑鋼門框科學技術(shù)應用報告組成項目概述產(chǎn)品特征營銷推廣銷售情況推廣主題推廣主線推廣手段推廣策略現(xiàn)場包裝售樓處樣板房圍墻廣告投放報紙戶外網(wǎng)絡(luò)燈桿推廣主題最美的角度，給看海的建筑 位于城市中心，紅樹林、沙河高爾夫、15公里濱海長廊等濱海稀缺資源 與岸芷汀蘭無縫對接，催生出深圳灣

5、最后的“城市中心海景豪宅”。與目標客戶精神層面對話 灣藏精琢中國審美與目標客戶物資層面對話 東南向海面布局，純粹海景空間，澳大利亞柏濤進行建筑規(guī)劃設(shè)計。 園林實景正式開放，東方禪意園林，郁郁層林雅境。蓄勢籌備期 概念展開 （開盤之前）強勢攻擊 與城市對話與城市人對話以戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)為主，軟性宣傳為輔硬廣與軟性宣傳結(jié)合廣告全面出街，以硬廣為主全面展示第一階段第二階段第三階段整體營銷推廣將由虛到實，圍繞懸念拋出、展開、滲透幾個階段進行推廣主線互動營銷業(yè)內(nèi)營銷體驗式營銷通過與知名品牌的互動達到營銷的目的，與標桿品牌產(chǎn)品的發(fā)布等。通過在建筑師行業(yè)、房地產(chǎn)專業(yè)人士的推廣贏得行業(yè)的推廣和贊揚。通過舉辦體驗

6、式的活動，聯(lián)系與消費者之間的情感與產(chǎn)品忠誠度。重點營銷以南山客戶的營銷為主，更注重的是進出深港工作客戶，因為項目靠近深港西部通道。推廣手段灣美無盡藏，催生出深圳灣最后的“城市中心豪宅”廣告主訴語圍墻廣告售樓處門口包裝銷售現(xiàn)場內(nèi)部包裝大理石鋪地、墻面雕刻、頂掛垂直藝術(shù)品，項目沙盤，立體式的項目形象灌輸。樣板房通道包裝樣板房客廳岸芷汀蘭戶型(四房兩廳 兩衛(wèi)155平方米)國際品牌精裝修，美國櫻桃木實木復合地板樣板房廚房岸芷汀蘭戶型(四房兩廳 兩衛(wèi)155平方米)博世品牌廚具，西門子抽油煙機，弗蘭卡星盤樣板房陽臺岸芷汀蘭戶型(四房兩廳 兩衛(wèi)155平方米)俯瞰一線海景陽臺樣板房洗手間岸芷汀蘭戶型(四房兩廳

7、 兩衛(wèi)155平方米)杜拉維特面盤，浴缸漢斯格雅淋浴系統(tǒng)樣板房臥室岸芷汀蘭戶型(四房兩廳 兩衛(wèi)155平方米)報紙廣告2010-3-19星期五特區(qū)報多媒體數(shù)字半版2010-3-16星期二晶報多媒體數(shù)字半版報紙廣告報告組成項目概述產(chǎn)品特征營銷推廣銷售情況總體銷售價格情況客戶特征總體預售：岸芷汀蘭2棟，1棟共有：A、B、C單元；2棟共有：A、B單元。1棟C單元和2棟B單元基本已預售完，只剩下4套標準交樓房（套樣板房）。 1棟A、B單元；2棟A單元還沒推出。按套型預銷售：92-93平方米的二+（一小）房2廳預售了23套，占套型銷售率為35%；115-127平方米的三+（一小）房預售了42套，占套型銷售率34.5%；142-157平方米的純四房2廳預售了38套，套型銷售率占39%?？傮w預銷售客戶層次：現(xiàn)場客戶以三口之家為主，業(yè)主年齡在30-45歲之間；客群結(jié)構(gòu)：來自南山、福田區(qū)的客戶為主，其次為營銷代理內(nèi)部的親朋好友；客戶特征個人總結(jié)便捷稀缺舒適配套5分鐘