西北銷售分部部門人員工作職責

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；七 匹 狼 釀 酒 有 限 公 司 西 安 銷 售 分 部 部 門 工 作 職 責七匹狼釀酒西北銷售分部企劃部 王燕七匹狼釀酒西安銷售分部部門人員任務職責 西安銷售分部組成構造 總經理任務職責. 營運總監(jiān)任務職責. 銷售部任務職責 區(qū)域經理任務職責. 銷售主任任務職責 企劃部部門職責. 企劃經理任務職責. 企劃副經理任務職責. 企劃課長任務職責行政財務部部門職責會計任務職責行政文員任務職責內勤人員管理人員職責. 西 安 銷 售 分 部 組 織 架 構一、西安銷售分部由三大職能部門組成，由總經理統(tǒng)管銷售部企劃部行政財務部 二、銷售部下設：區(qū)域經理銷售

2、主任三、企劃部下設企劃經理 企劃副經理企劃課長 四、行政財務部下設行政文員兼會計財務五、 內 勤總經理直接納轄總 經 理 工 作 職 責一、任務職責二、總經理任務職責直接上級：公司總經理直接下級：營運總監(jiān)、企劃經理、區(qū)域經理、財務、內勤、任務本職：在總公司的指點下?lián)伪痉植咳蝿?，確保通路順暢，完成銷售及回款目的任務職責：分析市場情況，正確做出市場銷售預測報告；擬定年度銷售方案，分解目的，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；根據中期及年度方案開辟完善經銷網絡；根據網絡開展規(guī)劃合理進展人員配備；匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；洞察通路危機，及時提出改好心見報批；把握重點客

3、戶，控制%以上的產品銷售動態(tài)；關注所轄人員思想動態(tài)，及時溝通處理；根據銷售預算進展從嚴控制，降低銷售費用；參與艱苦銷售談判和簽署合同；組織建立健全客戶檔案，掌控一切客戶資源，確保銷售人員離任后客戶不喪失；指點、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項任務；根據公司規(guī)定向直接下級授權；定期向上級述職；定期聽取下級述職，并布置任務；根據任務需求調配下級的任務崗位，報上級同意后實行，轉行政部備案；擔任大區(qū)經理級人員任免的提名；擔任擬定銷售部的任務程序和規(guī)章制度，報批后實行；制定直接下級的崗位描畫，并界定直接下級的任務；受理下級上報的合理化建議，按照程序處置；擔任銷售部人員任務程序的培訓、執(zhí)行、檢查；填寫下級過

4、失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；按時考核、評價所屬下級，并將結果轉報人力資源部；及時對下級任務中的爭議做出判決；每周定期組織例會，并參與企業(yè)有關銷售業(yè)務會議； 指點責任：對銷售部任務目的的完成擔任；對銷售網絡建立的合理性、安康性擔任；對確保經銷商信譽擔任；對確保貨款及時回籠擔任；對銷售目的制定和分解的合理性擔任；對確?？蛻糍Y源不流失擔任；對所屬下級的紀律行為、任務次序、整體精神容顏擔任；對銷售部預算開支的合理支配擔任；對銷售部任務流程的正確執(zhí)行擔任；對銷售部擔任監(jiān)視檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況擔任； 對銷售部所掌管的企業(yè)的平安擔任；對銷售部給企業(yè)呵斥的其他影響擔任；營 運 總 監(jiān) 工 作 職

5、責任務職責營運總監(jiān)任務職責直接上級：分部總經理直接下級：區(qū)域經理、企劃經理 任務本職：在分部總經理的指點下?lián)伪痉植渴袌鲆?guī)劃指點、品牌建立、人力資源開發(fā)、人員培訓等任務，確保銷售市場安康穩(wěn)步開展。任務職責：協(xié)助制定大區(qū)年度銷售任務目的和任務方案；根據統(tǒng)計報告和市場反響信息，預測市場銷量；制定大區(qū)銷售方案和添加銷量的開展戰(zhàn)略；搜集有關市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調整銷售戰(zhàn)略；對企劃部任務進展督導管理；對銷售部任務進展督導管理；參與艱苦銷售談判和簽署合同；根據需求對大型銷售活動進展現(xiàn)場指揮；定期聽取直接下級述職，并對其做出任務評定；了解大區(qū)銷售任務情況和相關數據；擬定培訓方案，制定和實施培訓方案

6、；對受訓人員進展考核；對客戶進展組織培訓；制定培訓規(guī)劃；有關培訓教案的組織及審定；指點企劃部開展企業(yè)文化建立;對員工進展團隊精神教育；組織員工的公司運營戰(zhàn)略培訓；對客戶進展企業(yè)文化的宣講和灌輸；關懷所屬下級的思想、任務、生活；總經理安排的其它任務；定期向上級述職；指點責任：大區(qū)銷售目的的完成擔任；大區(qū)的銷售業(yè)績擔任；對所屬下級的紀律行為、任務次序、團隊精神容顏擔任；對確保本大區(qū)客戶資源不流失擔任；對大區(qū)任務流程的正確執(zhí)行擔任；對大區(qū)擔任監(jiān)視檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況擔任；對大區(qū)所掌管的企業(yè)的平安擔任；對人員培訓及團隊整體素質擔任；對品牌建立、維護、提升擔任；、對客戶及員工的培訓擔任；、對人力資源

7、的審核擔任；、對大區(qū)企業(yè)文化的傳播擔任；對大區(qū)給企業(yè)呵斥的其他負面影響擔任；銷 售 部 工 作 職 責部門職能：擔任公司各項日常銷售任務，將公司各項銷售政策措施經過銷售分部傳到達市場， 落實到渠道管理和市場操作的實踐任務中；市場的信息經過分部反響到公司決策層。任務職能：渠道網絡管理職能按照公司要求和當地市場情況選擇適宜的特許經銷商；選擇并管控各級分銷網絡；協(xié)同特許經銷商制定渠道管理措施，監(jiān)視各級渠道價錢執(zhí)行情況和物流去向；及時調整銷售渠道，保證銷售通路通暢；建立并維護零售網絡；預測渠道危機，檢查渠道妨礙，呈報并處置；市場維護與效力職能生動化效力；退、換貨處置，通路內調貨、補貨；網絡沖突處置，跨

8、區(qū)銷售的協(xié)調處置；堅持與特許經銷商的雙向溝通；實施渠道促銷和消費者促銷活動；銷售職能銷售部根據經銷商庫存變化和市場銷售預測，督促特許經銷商向公司匯款進貨；銷售部協(xié)助特許經銷商選擇分銷通路，制定分銷戰(zhàn)略，開辟二、三級分銷市場，促進貨物向市場流動；銷售部協(xié)助與現(xiàn)代銷售渠道談判，協(xié)助分銷進入商超，掌握特殊渠道的網絡；市場信息反響職能按規(guī)定填報銷售報表搜集、整理銷售詳細資料并上報；搜集市場變動情況并及時上報；搜集競爭對手動態(tài)并及時反響；開展消費者調查；開展渠道調查；客戶關系管理職能各區(qū)域客戶資料檔案的建立和維護；進展客戶分類管理；現(xiàn)有客戶與潛在客戶資料的分類管理；定期訪問客戶，加強與客戶的溝通和信息反

9、響；市場開辟職能定期評價現(xiàn)有網絡渠道；不斷優(yōu)化網絡構造；關注營銷渠道變化，開發(fā)新型渠道，減少渠道依賴性；親密關注市場動態(tài)，發(fā)明新的市場時機；區(qū) 域 經 理 工 作 職 責一、任務職責二、區(qū)域經理任務職責直接上級：分部總經理直接下級：銷售主任任務本職：在分部總經理的指點下?lián)伪緟^(qū)域市場的根本建立、人員管理、價錢控制、競品反響、資金回籠等任務，確保通路順暢，銷售市場安康穩(wěn)步開展。區(qū)域經理任務職責.擔任銷售部區(qū)域的根本建立和規(guī)范化管理；擔任銷售主任的招聘、考核、業(yè)績評定、銷售輔導和日常培訓；擔任所轄區(qū)域內銷售渠道的管理；在公司指點下，擔任各級渠道的價錢管理與控制；擔任銷售訂單的審核；擔任當地促銷活動

10、的執(zhí)行控制；擔任與特許經銷商及重要客戶的溝通；擔任上級有關政策措施的貫徹落實；擔任市場調研、銷售預測和銷售義務的分解完成；擔任銷售團隊的整合與建立以及公司企業(yè)文化方面的建立；、分析市場情況，正確做出區(qū)域市場銷售預測報告；、參與合同談判與簽定、擔任客戶檔案的建立；、市場的開辟，客戶維護；、擔任對特許經銷商業(yè)務的培訓指點；、定期參與企業(yè)有關銷售業(yè)務會議；、擔任對區(qū)域市場的維護與效力；、擔任對區(qū)域市場的網絡建立；、完成總經理交辦的任務；工 作 權 限.對銷售部所屬特許經銷商任務有管理權；對特許經銷商、分銷商挑選有建議權；對特許經銷商、分銷網絡的調整有決議權；對區(qū)域內的促銷活動有指揮權對所屬下級區(qū)域主

11、任有崗位調配權對所屬下級的任務有監(jiān)視檢查權；對所屬下級的任務爭議有判決權；對所屬下級有獎懲的建議權；對所屬下級的管理程度、業(yè)務程度和任務業(yè)績有考核權；一定的范圍的特許經銷商授信額度權；、對區(qū)域資金回籠有責任權；、對客戶資料的嚴密擔任；、對新區(qū)域的開辟、維護擔任； 、有向總經理的報告權； 銷 售 主 任 工 作 職 責一、任務職責二、區(qū)域主任任務職責直接上級：區(qū)域經理直接下級：任務本職：在區(qū)域經理的指點下協(xié)助擔任本區(qū)域市場的根底建立、人員培訓、價錢控制、競品信息的反響、市場開辟等任務，確保根底市場通路順暢，銷售網絡安康穩(wěn)步開展。任務職責.實地擔任所轄區(qū)域的根本建立和規(guī)范化管理；協(xié)助所轄區(qū)域特許經

12、銷商人員的招聘、銷售輔導和日常培訓；擔任所轄區(qū)域內銷售渠道的管理與指點；在公司指點下，協(xié)助區(qū)域經理擔任各級渠道的價錢管理與控制；擔任銷售訂單的審核；擔任區(qū)域促銷活動的執(zhí)行控制；協(xié)助擔任與特許經銷商及重要客戶的溝通；擔任上級有關政策措施的貫徹落實；擔任市場調研、銷售預測和銷售義務的分解完成；、擔任對特許經銷商信息的反響；、擔任對區(qū)域內現(xiàn)有客戶與潛在客戶的開發(fā)；、區(qū)域內網絡建立；、區(qū)域市場開辟、維護、更新；、完成區(qū)域經理交辦的任務； 、定期參與公司有關銷售業(yè)務會議；任務權限：. 對區(qū)域所屬特許經銷商任務有管理權與指點權；. 對特許經銷商、分銷商挑選有建議權；. 對區(qū)域內網絡建立有擔任權；對特許經銷

13、商、分銷網絡的調整有建議權；對區(qū)域內的促銷活動有指點權；. 對區(qū)域競品信息有及時反響權；、對區(qū)域特許經銷商動態(tài)有報告權；對所屬區(qū)域特許經銷商相關人員崗位有建議調配權；對所屬區(qū)域特許經銷商相關人員任務有監(jiān)視檢查權；對所屬區(qū)域特許經銷商相關人員有獎懲的建議權；對所屬區(qū)域特許經銷商相關人員的管理程度、業(yè)務程度和任務業(yè)績有考核建議權；對所屬區(qū)域特許經銷商授信額度有建議權；、對區(qū)域特許經銷商及重要客戶關系有維護權；、對市場開辟有責任權；、對資金回籠有責任權；、對資金回籠有責任權； 、有向區(qū)域經理的報告權；企 劃 部 工 作 職 責部門職責：貫徹品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)文化，實現(xiàn)市場行銷方案和廣告與促銷方案實施

14、。配合銷售部制定真實可行的方案方案。對市場信息進展搜集，分析及運用，給予市場正確的指點，對品牌進展強有力的宣傳與維護。企 劃 經 理 工 作 職 責一、任務職責二、企劃經理任務職責直接上級：分部總經理直接下級：企劃副經理、企劃課長任務本職：在分部總經理的指點下?lián)伪痉植科放茟?zhàn)略及部門管理，及時、準確、全面、客觀地了解市場情況，各區(qū)域廣告、促銷、公關活動方案的審核任務職責、在營運總監(jiān)主持下?lián)纹髣澆康娜蝿?；、擔任組織公司對外招商；、擔任分部品牌戰(zhàn)略及部門管理；、及時、準確、全面、客觀地了解市場情況，給予正確指點；、擔任分部廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)略企劃；、擔任制定公司短期、階段性營銷戰(zhàn)略方案；、審定各廣告、

15、促銷、媒體方案，會同銷售實施執(zhí)行；、制定營銷戰(zhàn)略和相關的任務規(guī)范、規(guī)章制度、建立內部競爭鼓勵機制；、監(jiān)控營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的實施；、指點和監(jiān)視部門內的任務；、與廣告辦事處、新聞媒體、相關機構的協(xié)作配合；、各區(qū)域廣告、促銷、公關活動方案的審核；、向其它同級部門通報公司運作的情況；、主持部門內任務會議；、出席公司的決策及協(xié)調會議，定期向營運總監(jiān)及總經理匯報任務；、建立合理客觀的評價規(guī)范，評價本部門員工的績效；、擬定分部整體企劃方案，交決策層審定執(zhí)行；、審定市場行銷方案會同銷售部實施，監(jiān)控方案執(zhí)行；、總經理或營運總監(jiān)安排的其它義務；任務職權、對企劃部任務有管理權；、對市場戰(zhàn)略企劃有責任權；、對大區(qū)品牌建

16、立、品牌文化傳播有責任權；、對市場廣告投放有管理權；、對招商活動有指揮權；、對短期、階段性營銷戰(zhàn)略有管理權；企 劃 副 經 理 工 作 職 責一、任務職責二、企劃副經理任務職責直接上級：企劃經理直接下級： 任務本職：在企劃經理的指點下協(xié)助擔任本分部品牌戰(zhàn)略及部門管理，及時、準確、全面、客觀地了解分析市場情況，對市場信息作出正確分析，給予市場正確指點，跟蹤監(jiān)控市場營銷方案的執(zhí)行效果。企劃副經理任務職責、在企劃經理指點下協(xié)助擔任公司企劃的任務；、協(xié)助擔任所運營品牌的廣告監(jiān)視、維護；、廣告、媒體資料的搜集、分析及運用；、協(xié)助謀劃、組織、實施公司對外宣傳活動銷售品牌宣傳、招商宣傳、公關活動等；、制定廣

17、告與促銷方案，并協(xié)同銷售部實施、配合與監(jiān)控；、協(xié)助擬定公司整體企劃方案；、協(xié)助制定市場推行費用的預提方案及其日常管理任務；、市場行銷方案的制定與執(zhí)行管理；、向相關部門或人員匯總信息；、協(xié)助跟蹤監(jiān)控市場營銷方案的執(zhí)行效果并及時制定方案的修正措施；、對銷售部任務有配合權益；、配合相關部門或人員如設計部進展廣告文案創(chuàng)作等；、與廣告活動相關信息搜集整理和加工；、SP活動的企劃、實施與監(jiān)控；、制定新客戶的系統(tǒng)入市方案會同銷售部實施；、制定老客戶的市場推進方案會同銷售部實施；、企劃經理安排的其他任務；企 劃 課 長 工 作 職 責一、任務職責二、企劃課長任務職責直接上級：企劃經理、直接下級：任務本職：在企

18、劃經理的指點下?lián)伪痉植繀^(qū)域市場規(guī)劃指點、終端品牌建立、人員培訓、信息反響等任務，確保區(qū)域品牌文化的傳播，協(xié)助銷售部促進網絡建立的合理運用，確保銷售市場安康開展。任務職責：、區(qū)域市場相關廣告資料的搜集、整理、反響；、新市場的開辟及促進方案的擬定與實施；、與相關人員協(xié)作戰(zhàn)略謀劃任務；、區(qū)域市場公關活動、促銷方案的制定與實施；、特許經銷商根底建立任務的指點有完善；、公司對外招商任務的進展；、區(qū)域內企劃檔案、資料、表格的管理；、向各相關部門提供必要的信息或報告；、搜集、整理、加工、歸類各類信息，保證資源共享；、為新產品研討與開發(fā)提供必要的市場信息和根據；、針對特定季節(jié)、特定節(jié)日新老客戶的市場推進方案

19、；、各項規(guī)劃方案的及時呈報；、媒介資料的搜集、整理及運用；、區(qū)域市場促銷人員的培訓、考核；、市場公關、促銷活動的監(jiān)視管理；、市場行銷方案的擬訂與實施；、其它由企劃經理指示的任務；。行 政 財 務 部 部 門 職 責部門職責：本部門主要主管行政、人事、財務任務。配合分部制定真實可行財務管理制度、財務核算制度、人事行政管理制度。對所屬資料的管理，給予市場正確的支持與指點，為分部人事行政、財務擔任。一、任務職責二、會計任務職責直接上級：總經理直接下級：任務本職：在總經理的指點下?lián)伪痉植控攧罩贫冉?、本錢核算、日常財務核算、年度財務報表等相關財務任務。任務職責： 、接受總經理的指點，配合制定和完善財

20、務管理制度、會計核算制度，加強會計核算；、開展本錢計算，擔任協(xié)助建立單元本錢、規(guī)范本錢，協(xié)助建立內部比價體系，并及時提供運營本錢分析供指點決策；、開展業(yè)務收支，進展業(yè)務收支分類建帳，配合督促各部門編制收支方案，配對執(zhí)行情況進展檢查分析；、加強往來款項的結算任務，對應收款項嚴厲督促相關部門清結完備有關手續(xù)和單據； 、 擔任業(yè)務范圍內的報表編制任務，并按時報送；、擔任所屬專職財務檔案的裝訂成冊、編號索引、立卷歸檔進展保管，并確保平安、完好、按規(guī)定進展嚴密管理；、配合參與經濟業(yè)務分析，協(xié)助提出財務分析報告；、開展統(tǒng)計任務，擔任各類統(tǒng)計報表的報送；、對票據的審核、建議；、完成總經理交辦的其他任務； 任務職權：各項會計核算準確性擔任；對相關賬目的正確性擔任；對有關報表的準確性擔任；對會計檔案的平安性、完好性擔任； 會計核算任務的執(zhí)行權；報表的編制權；相關財務分析的參與權；相關會計檔案的保管、運用權；相關數據的嚴密權；與相關部門的任務配合權；與出納的協(xié)作權；對相關票據的審核權； 行 政 文 員 工 作 職 責 一、任務職責二、行政文員任務職責兼出納直接上級：總經理直接下級：任務本職：在總經理的指點下?lián)畏植啃姓耸鹿芾砣蝿?，兼職本分部現(xiàn)金收付、銀行結算等出納任務。任務職責： 行政文員：、分部人力資源的管理和行政管理；、執(zhí)行和分解公司下達的人力資源管理和行政管理方案；、擔任分部日