外銷食品品牌成功拓展國內(nèi)市場的營銷策略

1、.：.；在為食品企業(yè)做營銷謀劃的多年里，不斷有主要做出口的外銷食品企業(yè)與他們協(xié)作拓展國內(nèi)市場。這次全球性的金融危機(jī)更使外銷食品品牌不得不思索加大對國內(nèi)市場的投入，國內(nèi)市場的銷售比重越來越大。但外銷的食品品牌做國內(nèi)市場存在許多營銷短板，比如對市場規(guī)模把握不準(zhǔn)；對消費(fèi)需求了解不夠；品牌知名度低；沒有順暢的銷售渠道等等。 為讓更多的外銷食品品牌可以勝利拓展國內(nèi)市場，精準(zhǔn)企劃憑仗十五年食品行業(yè)營銷謀劃的實(shí)戰(zhàn)閱歷，在營銷戰(zhàn)略方面提出以下幾項建議： 一、做市場必需先做調(diào)研 國內(nèi)消費(fèi)者與國外消費(fèi)者存在著宏大的消費(fèi)差別。在國外暢銷的產(chǎn)品能夠在國內(nèi)的超市里就無人問津，同樣在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品國外的消費(fèi)者就能夠不接受

2、。因此外銷食品品牌想做國內(nèi)市場，必需先做專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競爭對手的調(diào)研，根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品的包裝、口味、價錢和容量等。 二、品牌定位決議他能走多遠(yuǎn) 外銷食品企業(yè)普通都是擔(dān)任產(chǎn)品的消費(fèi)，對于產(chǎn)品市場營銷介入的不多，但要做國內(nèi)市場，就需求熟習(xí)市場營銷的每一個環(huán)節(jié)。首先需求在市場調(diào)研的根底上為產(chǎn)品建立明晰的品牌定位。只需產(chǎn)品的品牌定位明晰、準(zhǔn)確，才能夠成為某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌，可以說 品牌定位能決議外銷食品品牌在國內(nèi)市場能走多遠(yuǎn)。 三、要知道誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者 一個產(chǎn)品品牌的中心消費(fèi)群體不能夠既是男性又是女性；也不能夠既是兒童又是成年人。所以外銷食品品牌需求根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)

3、過市場細(xì)分找出本人產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪類人群，了解他們的消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，針對不同的消費(fèi)群體或消費(fèi)需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場需求。 四、消費(fèi)者憑什么買他的產(chǎn)品 消費(fèi)者憑什么買他的產(chǎn)品指的是消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的需求與該產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)能否能銜接；他的產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)是什么；消費(fèi)者購買他的產(chǎn)品主要為了滿足哪類消費(fèi)需求。經(jīng)過對適宜消費(fèi)者需求賣點(diǎn)的傳播，吸引消費(fèi)者的嘗試，反復(fù)購買，并逐漸形廢品牌忠實(shí)。 五、好的廣告語更能打動消費(fèi)者 外銷食品品牌還需求在產(chǎn)品眾多利益點(diǎn)的根底上進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品宣傳的廣告口號，代表產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)。好的廣告語更能打動消費(fèi)者，能觸動消費(fèi)者的購買愿望。他們經(jīng)常

4、能從電視廣告中看到好的廣告口號，比如：“多C多美麗；“非油炸，更安康；“怕上火，喝王老吉；“只為優(yōu)質(zhì)生活等等。 六、選擇重要的區(qū)域市場試點(diǎn) 由于外銷食品品牌在國內(nèi)市場普通都沒有營銷根底，所以精準(zhǔn)企劃建議可以先思索選擇一個或幾個重要的區(qū)域市場試點(diǎn)，經(jīng)過一段時間的市場推行，再將勝利閱歷向其它市場復(fù)制。這種市場營銷方式可以最大限制節(jié)約市場推行的本錢，降低外銷食品品牌做國內(nèi)市場的風(fēng)險。 七、多種渠道銷售產(chǎn)品 多種渠道銷售產(chǎn)品指的是外銷食品品牌不僅可以經(jīng)過大流通渠道銷售，同時也可以經(jīng)過有實(shí)力的代理商在商超渠道銷售產(chǎn)品。借助代理商的成熟渠道讓產(chǎn)品最大程度在銷售終端鋪貨，往往是外銷食品品牌快速市場推行的一條

5、捷徑。同時多種渠道銷售產(chǎn)品也要根據(jù)產(chǎn)品的檔次和目的消費(fèi)群體等方面要素，對銷售渠道有所偏重。 八、需求一定的品牌傳播拉動 在產(chǎn)品市場推行的同時需求外銷食品品牌投入一定的費(fèi)用做品牌的傳播，拉動產(chǎn)品的銷售。假設(shè)外銷食品品牌沒有特別雄厚的實(shí)力，他們建議在市場推行初期可以在產(chǎn)品的銷售終端做一些海報，POP，宣傳小冊子等的品牌宣傳，等營銷戰(zhàn)略完善和穩(wěn)定，市場規(guī)模做大后再思索上電視、報媒和戶外廣告等。 九、產(chǎn)品促銷活動不能延續(xù) 他們經(jīng)常從產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品宣傳海報等上面看到一些知名的食品品牌產(chǎn)品促銷活動的宣傳，如可口可樂，百事可樂，椰樹椰汁，匯源，康師傅，伊利等品牌的產(chǎn)品促銷活動。 外銷食品品牌做國內(nèi)市場，添加銷量的重要方式之一也要不延續(xù)地對產(chǎn)品的目的消費(fèi)者做這樣或那樣的各種促銷活動，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動。 十、讓營銷戰(zhàn)略變的更加精準(zhǔn) 對于絕大多數(shù)外銷食品品牌來說，本人做專業(yè)的市場調(diào)研和整合營銷謀劃的閱歷和資源都是不夠的，所以他們建議外銷食品品牌在拓展國內(nèi)市場時可以思索找一家專業(yè)的營銷謀劃公司全程協(xié)作，會讓營銷戰(zhàn)略變的更加精準(zhǔn)。至于聘請營銷謀劃公司的費(fèi)用不僅會