高端家居建材實(shí)體貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商業(yè)打算書(shū)B(niǎo)usineProposal （V2.0)中國(guó)輕資產(chǎn)型公司先鋒北京不墅在線(高端家居建材實(shí)體貿(mào)易公司）二零零九年一月商業(yè)機(jī)密 注意保存目 錄 C o 1 h z HYPERLINK N:整理后l一、概述 AGER _Tc218880 h2HYPERLINK N:整理后1.1 目標(biāo): PREF_c21883891 h4HYPERLINK N:整理后1.2 受眾人群 PAGEREF _Toc21838892 h 6HYPRLIKl _Toc2838893 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越AGEEF_To2188383 h 6HYPERLINK N:整理后4 風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc

2、21838946HYPERLINK N:整理后二、市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) PAER_Tc883895 h 7 HYERI l_Tc218838896 2.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析GRE_Toc28838896h 7HYPERLINK N:整理后l2.2 宣傳渠道分析PAEREF_To21888897h7 YERLIN l _o218838898 . 受眾人群分析 PAGEF To2183889 h7 HYERLINK l _To18838 2.4優(yōu)劣勢(shì)分析AGERFTc2888 8HYPERLINK N:整理后北京不墅在線的優(yōu)勢(shì) PAGERE _To18890 h 8 HYPERLN l Tc218890

3、1 成功與否的三個(gè)關(guān)鍵因素 PAEREF _Toc218831 9HYPERLINK N:整理后 l _T18838902機(jī)遇與挑戰(zhàn)PAEREF _Toc21880 h 9HYPERLINK N:整理后2.5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF_Toc23903 h 9HYPERLINK N:整理后l三、商業(yè)策略AGEREF _Tc18838904 h 11HYPERLINK N:整理后四、實(shí)施打算 GERF _c1838905 12HYPERLINK N:整理后l4.1 目標(biāo)產(chǎn)品選擇 GERE _Toc1838 h 12 HPERLINKlToc213907 . 運(yùn)營(yíng)成本 PAEREF _To21

4、83890h 16 HYPERLINK l _oc218908 4.3 經(jīng)營(yíng)收益預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc21838908 16HYPERLINK N:整理后l.治理團(tuán)隊(duì) PAGEFc21890h6 PRLINK l _Toc2183910 4.投資方式 PGF_Toc218890 h 17一、概述A、經(jīng)營(yíng)背景北京不墅在線歷經(jīng)四年多的專業(yè)運(yùn)營(yíng),首創(chuàng)“北京不墅地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”理念,依托專業(yè)權(quán)威的北京不墅地產(chǎn)研究、策劃、營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢(shì),以“北京最具可買價(jià)值不墅項(xiàng)目排行榜”作為切入點(diǎn)，配合高端客戶不墅置業(yè)投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)，同時(shí)以“中國(guó)不墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備”品牌產(chǎn)品提供的資源整合運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),積極探

5、求在中國(guó)不墅市場(chǎng)只憑一家服務(wù)提供商就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的唯一價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的成功模式。榮登全球聞名高端搜索引擎OOLE的“不墅”自然搜索第三排名、“北京不墅”自然搜索第二排名，以及中國(guó)搜索引擎D的“北京不墅”自然搜索第一排名的頂級(jí)專業(yè)傳播阻礙力，充分挖掘獨(dú)有專業(yè)資源，營(yíng)造最具成效的北京不墅高端市場(chǎng)“營(yíng)銷渠道”，以卓越和品牌成為北京不墅地產(chǎn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力:專注專業(yè)+專屬專注:十余年的積存和經(jīng)驗(yàn),專注于中國(guó)不墅地產(chǎn)領(lǐng)域,專注于北京不墅地產(chǎn)市場(chǎng),專注于十余年的進(jìn)展歷程、運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，對(duì)北京不墅地產(chǎn)具有最深刻的理解、最廣泛的知識(shí)。當(dāng)面對(duì)一個(gè)龐大的市場(chǎng)時(shí),只有一個(gè)做法,確實(shí)是將市場(chǎng)

6、細(xì)分，把市場(chǎng)分到超越銷售的細(xì)分程度,對(duì)專項(xiàng)的消費(fèi)群體實(shí)施專門的研究和分析，對(duì)他們所代表的財(cái)寶機(jī)會(huì)進(jìn)行精確衡量，才能真正實(shí)現(xiàn)游刃有余,達(dá)到那種桑林之舞的境地。 專業(yè): HYPERLINK N:整理后.bvlas.qwzxjztjczjxttjhtm t blan北京房地產(chǎn)投資專家系統(tǒng)壟斷中國(guó)地產(chǎn)十年，原創(chuàng)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能化地產(chǎn)投資決策軟件支持系統(tǒng),已為北京100余家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商購(gòu)買和使用。只需輸入占地面積、建筑面積、銷售價(jià)格等三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，數(shù)秒即可計(jì)算出可行性研究所需要的全部數(shù)據(jù),包括成本估算、效益評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)決策等等,同時(shí)依照項(xiàng)目進(jìn)展能夠針對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)中的10個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以為投資

7、者提供項(xiàng)目的前景預(yù)測(cè)，使之能夠從時(shí)機(jī)、空間、市場(chǎng)和價(jià)位等得到全方位透徹的評(píng)判。北京房地產(chǎn)可買度評(píng)估系統(tǒng)0版開(kāi)創(chuàng)性的引進(jìn)最為領(lǐng)先的灰色系統(tǒng)理論數(shù)學(xué)模型，在信息不完全對(duì)稱,各基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表面不存在可比性,而又存在必定的相關(guān)性的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的增值處理和龐大的矩陣模型運(yùn)算，進(jìn)行實(shí)時(shí)不墅地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研和評(píng)估,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的分析、論斷和決策，成功構(gòu)建完整的北京不墅地產(chǎn)專業(yè)指數(shù)體系,差不多成為北京不墅地產(chǎn)投資、高端不墅置業(yè)絕對(duì)的風(fēng)向標(biāo)!專屬:“真誠(chéng)為客戶服務(wù)”是北京不墅在線特不強(qiáng)調(diào)的信條,“客戶至上”是北京不墅在線執(zhí)著追求的思維方式和行為方式。.llas.網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)+投資手冊(cè)媒體專刊的專屬資源,構(gòu)筑起北

8、京不墅最具阻礙力的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,不僅擁有綜合可買度、產(chǎn)權(quán)可買度、質(zhì)量可買度、價(jià)位可買度、選擇可買度和綜合可租度等六大評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的巨大阻礙力,阻礙不墅開(kāi)發(fā)商和置業(yè)客戶的經(jīng)營(yíng)和投資行為，更是以“中國(guó)不墅十大標(biāo)準(zhǔn)系列裝備”的“標(biāo)準(zhǔn)”境地開(kāi)創(chuàng)性的構(gòu)筑了一個(gè)完美的中國(guó)不墅投資置業(yè)高端客戶群體在高端建材家居實(shí)體產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)需求渠道，形成最具實(shí)效性的低成本營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)資源。C、輕資產(chǎn)型公司先鋒“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)倍受聞名的美國(guó)麥肯錫公司所推崇。盡管受到全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的阻礙，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化、資本化、證券化的市場(chǎng)變革仍將進(jìn)一步推進(jìn),一個(gè)“輕資產(chǎn)”時(shí)代仍然是中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的領(lǐng)先主題。以價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的資本戰(zhàn)

9、略，以智力、渠道、品牌等為特征的企業(yè)輕資產(chǎn)、軟實(shí)力必將成為以后領(lǐng)先企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。耐克公司是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”的成功典型,號(hào)稱“即使耐克在全世界的生產(chǎn)工廠都被炸掉,只要耐克總部的大腦存在，耐克就能夠重新整合資源，專門快在全球各地克隆出連鎖生產(chǎn)工廠?！笔裁淳壒誓涂巳绱税缘?什么緣故可口可樂(lè)也是如此?全球眾多的可口可樂(lè)加工廠在他們自己投資的生產(chǎn)線上心甘情愿地為可口可樂(lè)灌裝著那些“圣水”,然后把利潤(rùn)的大部分與可口可樂(lè)分享？縱觀這些世界級(jí)企業(yè),不管是老牌的德國(guó)、美國(guó)企業(yè)，依舊崛起的日韓企業(yè)索尼、豐田、三星、，無(wú)不在“輕資產(chǎn)”上大做文章,在智力資本上參悟商業(yè)的本真。 .1 目標(biāo):北京不墅在線致力于向美國(guó)的

10、QC(即Qlty質(zhì)量、aue價(jià)值、Convenienc便利的縮寫(xiě))學(xué)習(xí),實(shí)行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最終成為一個(gè)真正的全球體系的高端家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺(tái)”，讓更多的產(chǎn)品能夠在那個(gè)平臺(tái)上亮相，而整個(gè)經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品的業(yè)績(jī)中提成。鑒于嚴(yán)峻的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī),一味地仿效不人的生來(lái)自HYPERLINK N:整理后.中國(guó)最大的資料庫(kù)下載產(chǎn)和營(yíng)銷更難以成功，只有走創(chuàng)新之路,形成傳統(tǒng)營(yíng)銷策略與專業(yè)品牌平臺(tái)的完美結(jié)合，提高產(chǎn)品層次，降低營(yíng)銷成本，才能真正得以生存與進(jìn)展。 如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居建材市場(chǎng)中脫穎而出,確立在不墅高端家居建材市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,并常立于不敗之地,充分利用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺(tái)制定創(chuàng)新有效的市場(chǎng)營(yíng)銷

11、模式,將是目前中國(guó)家居建材微觀經(jīng)營(yíng)層面關(guān)注的新焦點(diǎn)。通過(guò)既有的國(guó)內(nèi)最具阻礙力的專業(yè)不墅網(wǎng)站，通過(guò)提供最專業(yè)的與其它房地產(chǎn)網(wǎng)站不同的專業(yè)增值服務(wù),宣傳我們的不墅投資理念,阻礙目標(biāo)用戶的消費(fèi)觀念，從而順利地進(jìn)行家居建材產(chǎn)品銷售的實(shí)體領(lǐng)域，這種新型的促銷形式是快速的、高效的,相比現(xiàn)有傳統(tǒng)的銷售手段，成本將大大降低。在傳統(tǒng)銷售策略與“輕資產(chǎn)”理念日趨結(jié)合的今天，事實(shí)上效性更加顯著。品牌定位:中國(guó)不墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備銷售口號(hào)：品位、價(jià)值、專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力: 以“地產(chǎn)”帶“建材”“地產(chǎn)”的層次、領(lǐng)域、消費(fèi)投資額度遠(yuǎn)高于“建材”,以“大”帶“小”,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)模式上處于最合理的配置；地產(chǎn)營(yíng)銷在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域,不管是

12、概念炒作、營(yíng)銷手法、資源整合能力,都處于各行業(yè)的領(lǐng)先地位。以北京不墅在線多年積存的業(yè)界口碑和專業(yè)阻礙力,專門容易將“地產(chǎn)”的權(quán)威性、專業(yè)性、誠(chéng)信度,轉(zhuǎn)移到新的“建材家居”產(chǎn)品上。以地產(chǎn)資源和地產(chǎn)模式進(jìn)軍建材家居領(lǐng)域，較之傳統(tǒng)的家居建材銷售商，將具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。搶占客戶資源最前端購(gòu)買家居建材，一般是客戶投資置業(yè)之后的程序，以“地產(chǎn)資訊”和“物業(yè)投資顧問(wèn)”服務(wù)提供商的角度出現(xiàn)，將處在家居建材銷售的最前端,在客戶需求意識(shí)提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成阻礙力,是目前家居建材上通過(guò)傳統(tǒng)的廣告宣傳所無(wú)法比擬的。阻礙地產(chǎn)商,實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷按照國(guó)際慣例,精裝修將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的必定趨勢(shì),尤其遇到市場(chǎng)

13、景氣程度降低的時(shí)期，更是進(jìn)展商調(diào)整營(yíng)銷策略、明升暗降、提高利潤(rùn)空間的慣用手段;以北京不墅在線的專業(yè)積存，與地產(chǎn)進(jìn)展商有更好的溝通渠道和資源整合能力，比如策劃、推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、客戶共享等等,關(guān)于工程營(yíng)銷、批量營(yíng)銷、集體采購(gòu)、大客戶營(yíng)銷有極強(qiáng)的支撐作用。以“不墅”帶“公寓”、“住宅”，實(shí)現(xiàn)客戶全覆蓋不墅作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域,將不墅標(biāo)準(zhǔn)裝備擴(kuò)展至一般公寓住宅，將在市場(chǎng)銷售中處與極為有利的位置,即所謂的從“高”往“低”做;限于有限的購(gòu)買不墅物業(yè)的財(cái)寶實(shí)力,精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己的目前公寓住宅,提早不墅生活的局部享受,將成為許多人的希望和現(xiàn)實(shí)追求,同時(shí)也是財(cái)力所能達(dá)到,而此客戶基數(shù)巨大,市場(chǎng)潛

14、力寬敞，遠(yuǎn)較目前的大多數(shù)定位于一般公寓住宅的家居建材產(chǎn)品更能滿足寬敞時(shí)尚消費(fèi)群體的心理消費(fèi)需求。經(jīng)營(yíng)策略: 精選十個(gè)世界級(jí)的高端家居建材產(chǎn)品,憑借北京不墅在線的多年優(yōu)勢(shì)資源積存,以傳媒平臺(tái)的角度,以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商的模式，以最優(yōu)惠的代理?xiàng)l件,與建材產(chǎn)品提供商簽約,實(shí)施實(shí)體的家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品分成幾個(gè)層次：第一層次，緊密合作，創(chuàng)建自有品牌,在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、治理等多方面實(shí)現(xiàn)資源整合,形成平臺(tái)和產(chǎn)品的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，比如進(jìn)口加拿大先進(jìn)水泥發(fā)泡劑，托付國(guó)內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩水泥板材,形成市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的建材產(chǎn)品,形成壟斷效果;第二層次，深度合作，壟斷品牌推廣,在資源、治理、人員

15、和推廣等多方面展開(kāi)合作，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)域的獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)權(quán),比如加拿大楓木地板、Krytol防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品的業(yè)績(jī)中提成； 第三層次，一般合作，簽定代理協(xié)議，按代理業(yè)績(jī)提成,比如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具, LKO不墅板材等等,經(jīng)營(yíng)收益從產(chǎn)品的業(yè)績(jī)中提成。1.2 受眾人群目前和以后五年內(nèi)關(guān)注并有財(cái)力和意向購(gòu)買不墅的目前和潛在客戶群,以及收入較高且穩(wěn)定的社會(huì)中等以上收入者。1 核心理念:權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。正確確立北京不墅在線目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望,同時(shí)比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有力地傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。我們的目標(biāo)群體，大都擁有良

16、好的教育及相對(duì)成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念,與降低消費(fèi)成本最大限度的結(jié)合。而那個(gè)理念的提出源于我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)與理解。創(chuàng)新：北京不墅在線所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念包括:觀念創(chuàng)新,知識(shí)創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新。品位:三個(gè)方面體現(xiàn)北京不墅在線的品位：一是我們提倡的不墅文化理念;二是獨(dú)特的地產(chǎn)評(píng)估體系;以及世界最時(shí)尚的家居建材產(chǎn)品資訊。超越:關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈的不墅網(wǎng)站市場(chǎng),緊盯市場(chǎng)并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才可能掌握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)必須基于對(duì)市場(chǎng)的深入了解，前提是對(duì)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，核心是我們的文化滲透性地動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)。1.3 成功的關(guān)

17、鍵及核心競(jìng)爭(zhēng)力是否能快速、高效地推廣北京不墅在線所提倡的不墅、家居、建材新概念,以及目標(biāo)客戶對(duì)其的認(rèn)可度。核心競(jìng)爭(zhēng)力:對(duì)不墅營(yíng)銷市場(chǎng)的把握能力地產(chǎn)專業(yè)評(píng)估服務(wù)能力全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力四年多的專業(yè)品牌積存1. 風(fēng)險(xiǎn)資金投入是否到位真正選擇和代理到世界頂級(jí)而又市場(chǎng)寬敞的建材家居產(chǎn)品受眾群體對(duì)頂級(jí)高端家居產(chǎn)品的同意程度產(chǎn)品物流配送的成本操縱和時(shí)效性 二、市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)21 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析目前,房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購(gòu)房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及將成為房地產(chǎn)信息公布的要緊渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式的方向前進(jìn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會(huì)接著擴(kuò)大房地產(chǎn)信息服務(wù)的內(nèi)

18、容,作為工作平臺(tái)和交易平臺(tái),網(wǎng)上房地產(chǎn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)展開(kāi)更廣泛的合作,從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效益?，F(xiàn)在,從多方位更全面、更細(xì)致、更快捷地了解樓盤(pán)的各種信息，與進(jìn)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間的互動(dòng)交流，差不多成為買房人下單之前的要緊工作。而建材家居廠商是否能夠在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)提供全面信息，對(duì)其商機(jī)有重要的阻礙。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機(jī)整合，無(wú)疑會(huì)對(duì)二者向更高層次的進(jìn)展起著重要作用。2.2 宣傳渠道分析搜索和掃瞄目前地產(chǎn)網(wǎng)站的項(xiàng)目信息、項(xiàng)目論壇等界面,公布廣告信息最多的建材、家居、裝修類的產(chǎn)品和服務(wù),差不多成為目前建材家居提供商成本最低、效果最好的營(yíng)銷推廣模式。2. 受眾人群分析早期關(guān)注并購(gòu)買不墅

19、的多為境外人士, 但國(guó)內(nèi)人士購(gòu)買的比例正日益增大. 目前，國(guó)內(nèi)人士占8%，境外占20%左右。將不墅作為第二居所的國(guó)內(nèi)購(gòu)買群體大量增加,包括私營(yíng)企業(yè)老總、民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員或高層治理人員、少量政府級(jí)官員和國(guó)企副總級(jí)以上人物、經(jīng)營(yíng)實(shí)體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)的高收入人士、文化界成功人士、持外國(guó)護(hù)照在大陸做生意的華人等等。其中，中高層治理人員比例最高，達(dá)到了4%，技術(shù)人員占2.85%,私營(yíng)企業(yè)主占5.3,自由職業(yè)者為610%，其他占6.7%。由此可見(jiàn),隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增加，對(duì)國(guó)人來(lái)講，不墅夢(mèng)也不再只是夢(mèng)想，購(gòu)買及關(guān)注不墅人群也越來(lái)越多，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已不能滿足目標(biāo)人群的需要. 特不

20、是不墅產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的目標(biāo)客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)常用戶, GOOGE、MS的使用幾乎成為工作和生活所必需。2.4 優(yōu)劣勢(shì)分析北京不墅在線的優(yōu)勢(shì)分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場(chǎng)的狀況，應(yīng)該講不墅網(wǎng)站的市場(chǎng)存在著專門大空間. 搭建如此一個(gè)與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費(fèi)者及行業(yè)協(xié)作之間的信息服務(wù)和營(yíng)銷平臺(tái)，為用戶提供地產(chǎn)項(xiàng)目投資咨詢、高端建材家居采購(gòu)等一系列品牌整合服務(wù)， 就需要做到:銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時(shí)尚、領(lǐng)先、超值。構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者建立互信平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種自下而上的營(yíng)銷方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。用戶能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在

21、各處的、感興趣的不墅價(jià)格、趨勢(shì)走向、品牌實(shí)力, 網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正,不為不墅進(jìn)展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息,質(zhì)量、科技與時(shí)尚并重。 (3)為消費(fèi)者擴(kuò)大選擇機(jī)會(huì)，提高效率。 往常，消費(fèi)者要購(gòu)買一套房子，通常要花較多時(shí)刻了解大致情況并來(lái)回奔忙看房,有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動(dòng)鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位的房屋任你選擇。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢,大大拓展了選擇空間，省去了消費(fèi)者無(wú)效奔波的時(shí)刻.(4）減少信息不對(duì)稱,提供最專業(yè)的獨(dú)有服務(wù)。 具備和體現(xiàn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專業(yè)性和權(quán)威性，以資深專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)的角度對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),與置業(yè)客戶一

22、起分享消費(fèi)體驗(yàn),樹(shù)立全面的可買度體系。 (4)網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的實(shí)質(zhì)服務(wù)，利用特色欄目，實(shí)行不墅項(xiàng)目巡展，組織網(wǎng)友互動(dòng)，在那個(gè)平臺(tái)進(jìn)展到一定程度的時(shí)候,其媒體價(jià)值應(yīng)運(yùn)而生。成功與否的三個(gè)關(guān)鍵因素1建立以上優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)刻?北京不墅在線通過(guò)四年多的運(yùn)營(yíng)，將專業(yè)權(quán)威的不墅平臺(tái)概念在第一時(shí)刻差不多迅速深入用戶心中,行業(yè)的權(quán)威性無(wú)可辯駁。對(duì)不墅客戶的地產(chǎn)、建材、家居需求相當(dāng)了解,有許多協(xié)助建材家居品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的成功經(jīng)驗(yàn),可謂“厚積薄發(fā)”。2能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大?目前所現(xiàn)存的不墅網(wǎng)站，均存在受眾窄、落地差的問(wèn)題,沒(méi)有一家不墅網(wǎng)站能夠提供深層次的、專業(yè)性咨詢指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)的高端建材家居產(chǎn)品供應(yīng)。因此北京不墅在

23、線的建材家居主題一經(jīng)推出,就必定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)網(wǎng)站和建材家居銷售的經(jīng)營(yíng)思路造成沖擊,以其專業(yè)性及實(shí)體性贏得無(wú)限優(yōu)勢(shì)。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)刻？ 北京不墅在線一經(jīng)推出,勢(shì)必將在業(yè)內(nèi)引起不小的沖擊,市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵在于對(duì)建材家居產(chǎn)品的選擇。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出反應(yīng)并行動(dòng)前，已作好各種調(diào)整，并往常瞻性的眼光迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn).機(jī)遇與挑戰(zhàn)目前全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為我們制造了良好的行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境,給我們提供了大好時(shí)機(jī)。有針對(duì)性的低成本網(wǎng)上市場(chǎng)推廣能與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良好結(jié)合,覆蓋更多的潛在客戶，達(dá)到更佳的營(yíng)銷效果。與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定位為提供信息,而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易

24、依舊應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。只有與傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能使企業(yè)整體營(yíng)銷策略獲得成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的及時(shí)反應(yīng)及效仿將對(duì)我們的網(wǎng)站造成一定的阻礙,隨著社會(huì)對(duì)這種運(yùn)營(yíng)方式的認(rèn)可，而其他新興的更具實(shí)力背景的同業(yè)網(wǎng)站也可能趁機(jī)掘起。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將可能趨于白熱化。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，不斷開(kāi)發(fā)出新的特色欄目以及延伸產(chǎn)品，以新取勝,以專取勝，使不墅在線長(zhǎng)立于不敗之地。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前其他不墅網(wǎng)站存在的要緊問(wèn)題:內(nèi)容單調(diào)枯燥，信息準(zhǔn)確性差,難以滿足消費(fèi)者的需要?，F(xiàn)在地產(chǎn)網(wǎng)站許多,且呈擴(kuò)張趨勢(shì)，但大多數(shù)網(wǎng)站實(shí)力較弱。服務(wù)內(nèi)容單調(diào)、公布的信息許多是粘貼”和“復(fù)制”的,在數(shù)量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)

25、傳統(tǒng)媒體。如此的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以阻礙訪問(wèn)者做出購(gòu)買決策的作為與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)， 其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮,用戶的信任度差。眾所周知不墅是一件價(jià)值特不巨大的產(chǎn)品，它往往是家庭一生中金額最昂貴的一次購(gòu)買，因此每個(gè)購(gòu)買者差不多上特不小心慎重的。由于種種緣故,我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間的互信度一直較差,因此目前網(wǎng)站所扮演的“橋梁”作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源整合力度不夠，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，互動(dòng)性強(qiáng),信息傳播速度快。要緊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：中國(guó)不墅網(wǎng)（HYPERLINK N:整理后.vill.vil.）號(hào)稱目前國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)從事不墅項(xiàng)目宣傳、介紹及推廣的網(wǎng)站,從目前的水準(zhǔn)來(lái)看,與其宣傳極為不符,沒(méi)有

26、太多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。網(wǎng)站特點(diǎn)：極強(qiáng)的地域性:樓盤(pán)所在地全在北京存在問(wèn)題:存在極強(qiáng)的功利性,沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)內(nèi)容，欄目設(shè)置特不平凡且互動(dòng)性較差。網(wǎng)站整體VI意識(shí)不強(qiáng)，做為一個(gè)一般的網(wǎng)站，內(nèi)容也顯得單調(diào).以目前的項(xiàng)目推廣力度,不具備關(guān)心開(kāi)發(fā)商和建材商網(wǎng)上推廣的實(shí)力.業(yè)內(nèi)阻礙力差,網(wǎng)站沒(méi)有權(quán)威性。大中華不墅網(wǎng) （.vilaschina.）由搜房網(wǎng)設(shè)計(jì)制作的不墅網(wǎng),與搜房網(wǎng)同為一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是一家全國(guó)性的中國(guó)不墅信息商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站特點(diǎn):強(qiáng)調(diào)全國(guó)性的不墅網(wǎng)站。信息量大,查詢十分方便。有一定的重點(diǎn)突出，樓盤(pán)推舉欄目，能夠關(guān)心開(kāi)發(fā)商推廣樓盤(pán)。存在問(wèn)題：對(duì)目標(biāo)用戶來(lái)講,從分繁的信息中獵取有效的信息十分有限。對(duì)樓

27、盤(pán)的推舉深度與力度不夠,沒(méi)有專家權(quán)威性的建議與指導(dǎo)網(wǎng)站整體策劃的思路較為混亂,涉及范圍較廣而沒(méi)有較為突出的重點(diǎn)與指導(dǎo)性欄目，與用戶的互動(dòng)性稍差。用戶界面不夠友好。同業(yè)中搜房網(wǎng)具有較高知名度，但同業(yè)對(duì)其不墅網(wǎng)的認(rèn)知度不高。而且其目標(biāo)受眾群體也特不復(fù)雜, 對(duì)大中華不墅網(wǎng)來(lái)講沒(méi)有得到應(yīng)有的進(jìn)展。不墅中國(guó)網(wǎng)(HYPERLINK N:整理后.beshu.bisu.）網(wǎng)站特點(diǎn)：設(shè)有互動(dòng)的論壇欄目,用戶相對(duì)其他網(wǎng)站較多項(xiàng)目展示可提供多家開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)。存在問(wèn)題：作為房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站,定位不明確。在業(yè)內(nèi)沒(méi)有知名度。故十分阻礙網(wǎng)站流量與網(wǎng)站的權(quán)威性。沒(méi)有自己特色服務(wù)欄目。總體來(lái)講,三家要緊的不墅網(wǎng)站均沒(méi)有體現(xiàn)其核心的

28、不墅理念以及自己特色的服務(wù).在其網(wǎng)站中，大都內(nèi)容分雜,權(quán)威性較差,對(duì)目標(biāo)用戶所能提供的信息與阻礙均十分有限。由于網(wǎng)站自身的宣傳力度不夠,在同業(yè)中均沒(méi)有多少知名度與大眾認(rèn)知度。關(guān)于不墅的推廣力度幾乎沒(méi)有體現(xiàn)。能夠講是三家不成功的不墅網(wǎng)站.三、商業(yè)策略實(shí)行大規(guī)模的新不墅概念及網(wǎng)站的推廣，其中包括以下策略：全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略：用戶相信品牌,是因?yàn)樵谑袌?chǎng)充斥各種信息的情況下，品牌是消費(fèi)者最能直接利用的信息。網(wǎng)站一旦成為擁有專門高知名度和美譽(yù)度的品牌,必將在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于北京不墅在線網(wǎng)站來(lái)講,品牌是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、文化、品質(zhì)、信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)、營(yíng)銷等多層面因素的集成和凝聚,也是網(wǎng)絡(luò)有效治

29、理的綜合表現(xiàn)。而網(wǎng)站品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵是通過(guò)名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品兩部分結(jié)合而成的。不斷開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新:來(lái)自HYPERLINK N:整理后.中國(guó)最大的資料庫(kù)下載就市場(chǎng)而言，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力和市場(chǎng)營(yíng)銷力。因此，北京不墅在線的要緊宗旨確實(shí)是持續(xù)地進(jìn)行營(yíng)銷理念創(chuàng)新和營(yíng)銷手段創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。不斷強(qiáng)化專業(yè)化的服務(wù):由于不墅項(xiàng)目的獨(dú)特性和客戶購(gòu)買行為的慎重性，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)性專門強(qiáng)，這就要培育專家型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及推廣人才。從而準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的需求。就像一座冰山，通常只有110浮出海面,海面以下的部分只可能出現(xiàn)在潛意識(shí)里，要從細(xì)分市場(chǎng)到細(xì)分客戶來(lái)挖掘市場(chǎng)需求、發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì),專業(yè)化的滿

30、足和制造客戶的需求。四、實(shí)施打算4.1 目標(biāo)產(chǎn)品選擇A.不墅地下工程專用:加拿大凱頓水泥防水劑產(chǎn)品被譽(yù)為世界上首屈一指防水處理體系：KYSTL永久性結(jié)晶型混凝土防水處理體系是一項(xiàng)革新的、能使多孔的混凝土本體變得密不透水的成熟技術(shù)。這種智能的、具備裂縫自愈合功能的免疫防水系統(tǒng),將混凝土本體變成強(qiáng)大的與其結(jié)構(gòu)同壽命的整體防水屏障，有效抵御漏水和鋼筋銹蝕對(duì)建筑物的損害。世界上唯一通過(guò)美國(guó)國(guó)際建筑規(guī)程委員會(huì)（C-S)認(rèn)證的化學(xué)混凝土外加劑。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：整體結(jié)晶防水，與建筑同壽命；取代不可靠的外包薄膜防水系統(tǒng);有效抵抗10米靜水壓力；自愈合裂縫0.6MM寬；降低防水成本40;獲得NSF認(rèn)證無(wú)毒,可與飲用水

31、接觸； B.不墅陽(yáng)臺(tái)Soptre屋頂花園系統(tǒng)-加拿大索普瑞瑪公司 傳承百年的法國(guó)技術(shù)，結(jié)合世界領(lǐng)先的防水和屋面設(shè)計(jì)技術(shù)和實(shí)踐，而開(kāi)發(fā)的全新概念的多功能 、多用途的環(huán)境親和性產(chǎn)品。適用于商務(wù)、商業(yè)、住宅、工業(yè)等民用建筑的幾乎所有類型的屋頂結(jié)構(gòu)。182年領(lǐng)先推廣應(yīng)用于歐洲，成功運(yùn)用于Gnnilliers(法國(guó))、MEC（加拿大)、國(guó)家體育場(chǎng)“鳥(niǎo)巢”(中國(guó))等世界各地100多項(xiàng)工程,完成100多萬(wàn)平米的工程量，2余年的成功經(jīng)驗(yàn)，全方位保證系統(tǒng)的可靠和穩(wěn)定。系統(tǒng)特點(diǎn):擁有完整的系統(tǒng)理念，確保系統(tǒng)各部分有機(jī)結(jié)合為一個(gè)整體; 擁有可靠的阻根材料，確保系統(tǒng)安全;擁有完整的防水層組合,確保系統(tǒng)的防水質(zhì)量；擁有

32、適應(yīng)各種環(huán)境的植被備選,確保種植質(zhì)量; 擁有針對(duì)不同植被而配置的種植土,確保植被健康而具備價(jià)值; 擁有針對(duì)不同基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的相應(yīng)系統(tǒng)方案,確保系統(tǒng)設(shè)計(jì)的合理性;擁有較輕的附加荷載，確保有效地減少結(jié)構(gòu)成本;典型結(jié)構(gòu)分為幾乎不用維護(hù)的完全自然生殖的復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng),和需要少量維護(hù)的輕便型半復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)。典型結(jié)構(gòu)：植被:親水植物/多年生植物;Sopraflor-X 輕質(zhì)種植土:燒制顆粒為主;opadrain 0-反濾排水板：無(wú)紡?fù)凉た椢?Spralene FlmJadn阻根防水卷材;orlene Fam / C 基層防水卷材；Soprboard 混凝土愛(ài)護(hù)層；XprssBoard 防水 防火 保溫板;Sopravp 隔汽層:具有優(yōu)良的粘接性和自愈性;結(jié)構(gòu)層 （混凝土、鋼或木結(jié)構(gòu)）;C不墅