中國(guó)保健品市場(chǎng)重點(diǎn)企業(yè)分析

1、.：.；第十九章年中國(guó) HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品市場(chǎng)重點(diǎn)企業(yè)分析第一節(jié)安利中國(guó)一、公司動(dòng)態(tài) 、增資中國(guó) 年月底，安利(中國(guó))一次性增資.億美圓，主要用于大規(guī)模引進(jìn)消費(fèi)線，擴(kuò)展紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品、蛋白飲料以及功能性食品的消費(fèi)。安利紐崔萊的全部消費(fèi)原料都由其自有的農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)，到目前為止安利紐崔萊只在美國(guó)、巴西和墨西哥擁有個(gè)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，在中國(guó)消費(fèi)的產(chǎn)品其原料和半產(chǎn)品都國(guó)外。去年底以來，由于原資料運(yùn)輸線路方面的緣由，以及中國(guó)受非典影響， HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?Speci

2、alID= 保健品消費(fèi)才干快速增長(zhǎng)，安利紐崔萊在中國(guó)經(jīng)受了斷貨考驗(yàn)。在這一事件中，安利切真實(shí)實(shí)感到，中國(guó)的市場(chǎng)太大了，下一步應(yīng)該有更大、更根本的動(dòng)作。安利希望能在中國(guó)建有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。早有加州的技術(shù)專家多次悄然來中國(guó)調(diào)查，但由于建有機(jī)農(nóng)場(chǎng)要求相當(dāng)嚴(yán)厲，在中國(guó)至今未找到適宜的地方，但他們不會(huì)放棄這一想法。年月，安利公司的母公司美國(guó)安達(dá)高公司alticor和位于馬薩諸塞州的interleukingeneticsinc.之間結(jié)成了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟。后者是一家生物技術(shù)公司，運(yùn)用基因技術(shù)從事診斷、營(yíng)養(yǎng)和治療方面產(chǎn)品的開發(fā)。過去，紐崔萊研討開展部將interleukin作為新技術(shù)平臺(tái)的開發(fā)者，新技術(shù)平臺(tái)可以加強(qiáng)目

3、前的紐崔萊和雅姿的業(yè)務(wù)。而新的戰(zhàn)略聯(lián)盟將專注于運(yùn)用基因技術(shù)，針對(duì)個(gè)人在營(yíng)養(yǎng)安康方面的不同需求，開發(fā)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品和護(hù)膚產(chǎn)品，以期在最大程度上滿足個(gè)體差別，向不同的消費(fèi)者提供針對(duì)性極強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)保健、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。該項(xiàng)研討向人們展現(xiàn)了建立一種全新的人體保健方式的能夠性與愉快前景。不難看出，在人類安康領(lǐng)域，該項(xiàng)研討無疑具有超前認(rèn)識(shí)和領(lǐng)先程度。對(duì)于以如此先進(jìn)的技術(shù)用于新產(chǎn)品的開發(fā)，黃德蔭表示，這足以顯示出基因生物學(xué)的高速開展對(duì)其他產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的推進(jìn)作用，也從一個(gè)側(cè)面反映了安利公司產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)戰(zhàn)略方向。安利在中國(guó)設(shè)立全新的研發(fā)中心，就是為了開發(fā)出更適宜中國(guó)人乃至整個(gè)亞洲人的產(chǎn)品。安利中國(guó)工廠具有先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)

4、程度，自年起，三度蟬聯(lián)“外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。作為世界知名的日用品消費(fèi)商，安利中國(guó)擁有個(gè)先進(jìn)的質(zhì)量保證明驗(yàn)室和安利中國(guó)研討開展中心(安利美國(guó)總部以外設(shè)立的獨(dú)一家海外研發(fā)中心)維持保證了產(chǎn)品一流的質(zhì)量。年，隨著多種產(chǎn)品的引進(jìn)消費(fèi)，安利在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品到達(dá)多種。、注重公關(guān)利用強(qiáng)有力的政府公關(guān)和籠統(tǒng)公關(guān)手段，安利在中國(guó)從低谷中走了出來。它希望本人成為中國(guó)最好的企業(yè)年月，第二屆五年“公共管理高級(jí)培訓(xùn)班方案開啟，它是由國(guó)務(wù)院開展研討中心、哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院和清華大學(xué)公共管理學(xué)院三方聯(lián)辦，經(jīng)過層層選拔的名司局級(jí)官員，在清華接受短期培訓(xùn)后，將赴美國(guó)哈佛大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。作為這一培訓(xùn)方案的獨(dú)一資助企業(yè)，美

5、國(guó)安利公司延續(xù)兩年承當(dāng)了學(xué)員在國(guó)外的各項(xiàng)費(fèi)用。為此，公司每年付出約萬美圓。在進(jìn)入中國(guó)之前，年月，安利在廣州投資設(shè)廠，其后花了年時(shí)間進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研,并試圖向中國(guó)政府解釋它特殊的運(yùn)營(yíng)方式。年后，安利正式開業(yè)。年月，國(guó)務(wù)院發(fā)布通知，全面制止傳銷運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，安利在中國(guó)的業(yè)務(wù)不得不墮入停頓的形狀。為了繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)，安利最后接受了當(dāng)局關(guān)于轉(zhuǎn)型的要求，在北京開設(shè)了它在世界上的第一家銷售店鋪。但當(dāng)年安利中國(guó)的銷售額，由年的.億美圓劇減至萬美圓。年年初，鑒于傳銷再燃，中國(guó)國(guó)家工商總局、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部三個(gè)部門再度結(jié)合下發(fā)“號(hào)文。面對(duì)著再一次掀起的針對(duì)非法傳銷的整頓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)次序嚴(yán)打浪潮，安利決議“變被動(dòng)為自

6、動(dòng)。月日，一個(gè)包括暫停接受新推銷員參與、重新核對(duì)推銷員身份、制止跨區(qū)銷售、限制開會(huì)等項(xiàng)內(nèi)容的“整風(fēng)通知，很快傳遍了安利中國(guó)萬營(yíng)銷大軍。經(jīng)過這一安利(中國(guó))公司開業(yè)年以來力度最大、規(guī)模最大的內(nèi)部整頓的舉動(dòng)，安利的轉(zhuǎn)型任務(wù)終于塵埃落定。安利的另一舉措是利用領(lǐng)袖的影響力加強(qiáng)與中國(guó)政府的溝通。安利董事長(zhǎng)史迪夫溫安洛曾先后兩次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)參與世貿(mào)組織和給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系位置。在年美國(guó)商會(huì)主席任內(nèi)，史迪夫溫安洛次率領(lǐng)美國(guó)工商界人士訪華，并親率首批由美國(guó)中小企業(yè)組成的美國(guó)商會(huì)投資貿(mào)易調(diào)查團(tuán)來華調(diào)查、投資。、企業(yè)籠統(tǒng)再造年安利在中國(guó)總共投入萬元用于廣告宣傳，年添加到萬元。在安利中國(guó)的四條產(chǎn)

7、品線中，美容化裝、個(gè)人護(hù)理和家居護(hù)理三大系列依然與安利在全球的宣傳方式堅(jiān)持一致。但在營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品方面，安利一改單純依*口碑相傳的推行方式，在中國(guó)大力引入廣告宣傳，并讓公司的品牌更富有人性化。年，安利在中國(guó)市場(chǎng)推出新品牌產(chǎn)品紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品，它承當(dāng)了安利企業(yè)轉(zhuǎn)型之后企業(yè)品牌提升的作用。從年月日開場(chǎng)，安利大規(guī)模地在全國(guó)個(gè)省市電視臺(tái)和其他媒體推出以“跳水皇后伏明霞作為紐崔萊的籠統(tǒng)代言人的品牌廣告。年月中旬，由田亮代言的紐崔萊新一輪平面廣告“勝利之路篇巨幅墻貼廣告進(jìn)入北京王府井和永安里地鐵站，國(guó)貿(mào)和天安門地鐵站的燈箱廣告也相繼推出。對(duì)中國(guó)而言，當(dāng)初比較陌生的紐崔萊其實(shí)是有將近年歷史的，從植物營(yíng)養(yǎng)素提

8、取物為根底的營(yíng)養(yǎng)安康食品，安利拿出產(chǎn)品系中這張牌來重振聲威的選擇無疑是正確的。對(duì)公益活動(dòng)的資助也是安利樹立公共籠統(tǒng)的方法之一。安利正不遺余力地張揚(yáng)著紐崔萊的“奧運(yùn)情結(jié)。年月，紐崔萊成為悉尼第屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)獨(dú)一公用營(yíng)養(yǎng)品。年月，紐崔萊再次成為第屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)獨(dú)一公用營(yíng)養(yǎng)品。年月日，“首屆安利紐崔萊活力安康跑在上海舉行。奧運(yùn)冠軍王軍霞成為此次活動(dòng)的籠統(tǒng)大使。年月，安利安康跑活動(dòng)在上海、沈陽(yáng)、廣州三地舉行。強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)給安利帶來的效益顯而易見，自年起，紐崔萊后來居上，在安利中國(guó)總業(yè)務(wù)中占據(jù)了一半的份額，最新統(tǒng)計(jì)顯示，紐崔萊已占到中國(guó)保健食品行業(yè)的/份額。年年底，紐崔萊在中國(guó)一些市場(chǎng)

9、出現(xiàn)斷貨的情況，sars HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 危機(jī)那么使這種景象更為加劇。在月到月期間，安利紐崔萊的銷售額比原來的預(yù)期上漲了%。從開業(yè)到如今的年間，安利在中國(guó)資助的公益活動(dòng)超越項(xiàng)，累計(jì)金額投入萬人民幣以上不包括本財(cái)年。年月，安利全球總裁辦公室oce提出“全球佳譽(yù)度戰(zhàn)略，以提高公眾對(duì)安利公司、事業(yè)時(shí)機(jī)、營(yíng)銷人員和品牌的認(rèn)可。從年開場(chǎng)，“關(guān)愛兒童成為安利的公益主題，并將在今后幾年內(nèi)影響公司的公益投向。安利換來了豐厚的報(bào)答。年月的一次廣告效果跟蹤調(diào)查顯示，安利在中國(guó)的知名度由年月的%提高到%，佳譽(yù)度堅(jiān)持在%；公司給人的

10、最深化印象包括：國(guó)際性大公司，消費(fèi)高檔產(chǎn)品，是值得信任的公司，運(yùn)用安利的產(chǎn)品可以提高生活質(zhì)量。安利中國(guó)的店鋪平均每家面積大約為平方米，它們不但被安利當(dāng)做提高企業(yè)知名度和透明度的窗口，更是包括倉(cāng)儲(chǔ)、提貨、信息、培訓(xùn)等在內(nèi)的效力中心。年月，安利公司在全球推出新的企業(yè)標(biāo)志，新標(biāo)志在中國(guó)運(yùn)用時(shí)添加了用中國(guó)書法表現(xiàn)的“安利兩個(gè)字。隨著年月紐崔萊安康體驗(yàn)中心的落成，安利正逐漸在店鋪里添加與安康和美容相關(guān)的體驗(yàn)內(nèi)容。到年月，安利在中國(guó)的店鋪數(shù)到達(dá)家，這也是安利公司在全球獨(dú)一的家店鋪。相對(duì)雅芳、仙妮雷德等的大規(guī)模設(shè)店，安利目前的現(xiàn)狀更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面從方式上突破了中國(guó)政府發(fā)布的傳銷禁令的約束，并迎合了中國(guó)消

11、費(fèi)者的消費(fèi)心思；另一方面，這一運(yùn)營(yíng)方式在本質(zhì)上依然將從事直銷的“雇傭推銷員作為一支有生力量。假設(shè)中國(guó)在政策法規(guī)的有效約束下重新開放直銷方式，那么顯然安利在運(yùn)營(yíng)空間上將大大超出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如今，安利在中國(guó)經(jīng)過店鋪產(chǎn)生的銷售額曾經(jīng)到達(dá)總銷售額的。店鋪曾經(jīng)成為安利最重要的銷售渠道。但人員銷售是安利專長(zhǎng)，不會(huì)放棄，店鋪符合特有的中國(guó)國(guó)情，對(duì)于安利而言兩者一樣重要。在中文版年“最受贊賞的外商投資企業(yè)排名中，安利中國(guó)位列綜合評(píng)價(jià)最正確第位，比年上升位。評(píng)選中對(duì)于產(chǎn)品/效力質(zhì)量、創(chuàng)新精神、市場(chǎng)順應(yīng)才干等十項(xiàng)要求也正是安利在中國(guó)運(yùn)營(yíng)過程中不斷追求的目的。安利的下一步任務(wù)重點(diǎn)將包括四個(gè)方面：經(jīng)過新產(chǎn)品的不斷推

12、出來提升企業(yè)的活潑籠統(tǒng)；不斷完善效力任務(wù)；加強(qiáng)員工和銷售隊(duì)伍兩方面的人才培訓(xùn)任務(wù)；建立公司的佳譽(yù)度。二、安利的主要 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品產(chǎn)品圖表-：安利紐崔萊銷量增長(zhǎng)圖億元數(shù)據(jù)來源：中企協(xié)數(shù)據(jù)庫(kù)安利是全球十大直銷公司之一。從年就進(jìn)入中國(guó)，年的時(shí)候受國(guó)家政策調(diào)整的影響，它的保健食品品牌“紐崔萊銷售額降到了個(gè)億左右。年安利“紐崔萊的銷售額是多少呢？聽說是億元。這個(gè)銷售額，歷史上只需三株號(hào)稱到達(dá)了億元的年銷售額。安利的保健食品在過去的年中間，堅(jiān)持了每年%以上的增長(zhǎng)速度。他們置信：安利的指點(diǎn)位置在未來不但不會(huì)被減弱

13、，它和外鄉(xiāng)企業(yè)的差距還會(huì)越來越大。三、安利中國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略年安利中國(guó)進(jìn)賬億元人民幣，紐崔萊奉獻(xiàn)超越。年產(chǎn)品銷售情勢(shì)仍是全線飄紅，其中紐崔萊增幅尤為顯著。作為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，紐崔萊的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，除了復(fù)合維生素片、天然族維生素片、鈣鎂片、鐵質(zhì)葉酸片等，還有蛋白粉、魚油等產(chǎn)品。紐崔萊也有廣告。年月，安利聘請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)跳水冠軍田亮為紐崔萊安康食品籠統(tǒng)大使并拍攝了廣告；紐崔萊也有推行活動(dòng)，“安利組崔萊安康跑全民健身活動(dòng)日前在上海舉行。但是，其最厲害的“殺手锏，還是直銷做終端的銷售方式。關(guān)于安利究竟是合法的直銷還是不合法的傳銷，業(yè)內(nèi)尚存不少爭(zhēng)議。但是，一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)是，安利紐崔萊產(chǎn)品的價(jià)錢相對(duì)較高

14、，卻獲得了很好的銷售業(yè)績(jī)。含有種營(yíng)養(yǎng)成分的金維他，片包裝的價(jià)錢是元；片包裝金施爾康的價(jià)錢是多元；含有種維生素和微量元素以及抗氧化物質(zhì)的善存，片包裝的價(jià)錢是多元；即使是添加了人參，片包裝維多寶的價(jià)錢也不過是多元。而只需幾種維生素的紐崔萊天然族維生素片，片包裝的價(jià)格是元。在消費(fèi)者眼中，復(fù)合維生素產(chǎn)品并不是非吃不可的藥品，而是屬于可吃可不吃的改善安康的 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品。因此在實(shí)踐消費(fèi)行為中，復(fù)合維生素產(chǎn)品的消費(fèi)帶有一定的即興性質(zhì)，因此，銷售通路的最大化和掌控終端就成為至關(guān)重要的要素，這能夠也正是安利紐崔萊制

15、勝的法寶。誰也沒有想到：安利公司下屬的紐崔萊 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品在中國(guó)年的銷售額能到達(dá)億元，這是一個(gè)僅次于三株鼎盛之年的數(shù)字。而這是在 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品市場(chǎng)普遍疲軟的背景下發(fā)明的，況且它還表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，現(xiàn)今如日中天的腦白金年銷售額也不過是數(shù)億元，這不能不說是一個(gè)奇觀。安利紐崔萊的品牌建立在中國(guó) HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品行業(yè)中

16、可以說是最先進(jìn)的，品牌規(guī)劃脈絡(luò)明晰，形神俱備，推行手段高明，以品牌籠統(tǒng)廣告為主，主題活動(dòng)為輔，廣告說辭優(yōu)美動(dòng)人，活動(dòng)主題內(nèi)涵豐富，是 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品品牌中的經(jīng)典。安利紐崔萊的品牌基因規(guī)劃：中心基因品牌價(jià)值基因安康有安康，才有未來；主體基因品牌籠統(tǒng)與個(gè)性基因?qū)Ｗⅲ?品牌價(jià)值基因綠色安康食品、運(yùn)動(dòng)、等各細(xì)分套餐有各自的差別化銷售主張：兒童營(yíng)養(yǎng)套餐平衡營(yíng)養(yǎng)助生長(zhǎng)；長(zhǎng)者營(yíng)養(yǎng)套餐保養(yǎng)天年享康樂；男士營(yíng)養(yǎng)套餐事業(yè)人生加油站；女士營(yíng)養(yǎng)套餐營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)健與美；安利紐崔萊的廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略：安利紐崔萊先后選擇我國(guó)著名的跳水運(yùn)發(fā)

17、動(dòng)伏明霞和田亮作為籠統(tǒng)代言人，借助運(yùn)動(dòng)與安康的天然聯(lián)絡(luò)豐富支撐品牌中心思念?！皩Ｗ⒚恳徊?，從種子開場(chǎng)成就安康之路、“專注信心，讓安康完美展現(xiàn)的廣告說辭，真假相間，虛在專注，真實(shí)安康，建立起了籠統(tǒng)與價(jià)值之間的絕妙聯(lián)絡(luò)，并突出了品牌的完美質(zhì)量，提高了品牌的可信度和接受度。安利紐崔萊的主題活動(dòng)：安利紐崔萊的“十公里安康跑可說是中國(guó) HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品營(yíng)銷史上規(guī)模最大、影響最深的主題活動(dòng)之一，廣告告知，氣勢(shì)宏大，數(shù)十萬人參與，既添加了營(yíng)業(yè)代表的凝聚力，又實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，更重要的是傳播了品牌籠統(tǒng)和獲得了良

18、好的社會(huì)效益，對(duì)安利紐崔萊的品牌營(yíng)銷有著宏大的促進(jìn)作用。不尋常的奇觀自然有不尋常的緣由，安利紐崔萊的不尋常主要就表達(dá)在以下方面： 、獨(dú)樹一幟的“店鋪銷售+營(yíng)業(yè)代表銷售方式；安利原來是一個(gè)以直銷為主的公司，類似于傳銷，年，國(guó)家制止傳銷，安利也被殃及，所幸安利及時(shí)轉(zhuǎn)型，以自開店鋪兼雇營(yíng)業(yè)代表的方式恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。該運(yùn)營(yíng)方式結(jié)合傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷和人員推銷，既方便消費(fèi)者直接前往安利專賣店購(gòu)貨，也為營(yíng)業(yè)代表提供了良好的事業(yè)開展空間，使安利中國(guó)公司的業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)足開展。安利中國(guó)公司轉(zhuǎn)型后新的運(yùn)營(yíng)方式省去了傳統(tǒng)日化企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小零售商的多個(gè)環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個(gè)環(huán)節(jié)來替代；對(duì)產(chǎn)品的宣傳推行也由傳統(tǒng)

19、企業(yè)的媒介廣告轉(zhuǎn)向營(yíng)業(yè)代表的口碑宣傳。在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購(gòu)買產(chǎn)品、得到產(chǎn)品的整個(gè)環(huán)節(jié)中營(yíng)業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用，可以說能否建立起一支依法運(yùn)營(yíng)和守規(guī)開展的營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈，也是安利勝利的支柱。因此安利中國(guó)公司在年中盡其所能地為營(yíng)銷隊(duì)伍提供最有利的開展條件和最有力的業(yè)務(wù)援助，促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速、安康開展，安利中國(guó)公司一切的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開的。由于安利的營(yíng)業(yè)代表遍及全國(guó)，人數(shù)眾多，為了及時(shí)、有效地對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)展業(yè)務(wù)指點(diǎn)，安利中國(guó)公司每月贈(zèng)送營(yíng)業(yè)代表一份月刊，以便營(yíng)業(yè)代表了解最新的公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。安利中國(guó)公司還會(huì)在設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的城市每月至少舉行一次安

20、利業(yè)務(wù)大會(huì)，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)或產(chǎn)品引見，協(xié)助營(yíng)業(yè)代表開展任務(wù)。為了更方便與營(yíng)業(yè)代表進(jìn)展交流、溝通，安利中國(guó)于年開設(shè)網(wǎng)頁(yè)，全面、及時(shí)地向營(yíng)業(yè)代表及顧客報(bào)道公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。安利中國(guó)業(yè)務(wù)迅猛開展的一個(gè)最重要要素就是營(yíng)業(yè)代表與安利中國(guó)公司之間是嚴(yán)密的協(xié)作同伴關(guān)系，而不像傳統(tǒng)企業(yè)的公司與員工性質(zhì)的簡(jiǎn)單關(guān)系。安利公司的一個(gè)重要運(yùn)營(yíng)理念是：為情愿勤勞努力任務(wù)的人士提供務(wù)虛、多勞多得的任務(wù)時(shí)機(jī)。正由于雙方這種特殊的協(xié)作同伴關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起了營(yíng)業(yè)代表的積極性。營(yíng)業(yè)代表會(huì)盡最大能夠提高本人的業(yè)績(jī)，創(chuàng)建本人的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比較的。同樣安利中國(guó)公司也會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)代表的業(yè)績(jī)給予應(yīng)得的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)

21、，雙方經(jīng)過協(xié)作產(chǎn)生雙贏局面。、“分人群套餐的產(chǎn)品戰(zhàn)略自年月在中國(guó)推出紐崔萊蛋白質(zhì)粉之后，安利中國(guó)五年內(nèi)在紐崔萊品牌下陸續(xù)推出復(fù)合維生素c、天然b族維生素、鈣鎂片、天然b胡蘿卜素營(yíng)養(yǎng)膠囊、小麥胚芽油營(yíng)養(yǎng)膠囊、果蔬纖維嚼片、深海鮭魚油膠囊、鐵質(zhì)葉酸片、多種營(yíng)養(yǎng)片、兒童鈣鎂片、兒童鐵質(zhì)片、天然b族維生素、復(fù)合維生素c、銀杏健憶膠囊等個(gè)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列的有機(jī)組合，紐崔萊針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用了“分人群套餐引薦戰(zhàn)略。其詳細(xì)內(nèi)容為：將紐崔萊的目的消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、男士和女士四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營(yíng)養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后引薦給與之相對(duì)

22、應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營(yíng)養(yǎng)套餐呈如今市場(chǎng)上。保證了不同產(chǎn)品系列對(duì)不同消費(fèi)者的準(zhǔn)確制導(dǎo)，使消費(fèi)者覺得到該產(chǎn)品就是為本人消費(fèi)的。羅氏中國(guó)上海羅氏制藥是由世界著名的瑞士豪夫邁羅氏和國(guó)內(nèi)知名的上海三維合資建立的制藥企業(yè)，創(chuàng)建于年月日，總投資額萬美圓，新廠座落在有“中國(guó)藥谷之譽(yù)的國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥工業(yè)消費(fèi)基地浦東張江高科技開發(fā)園區(qū)，占地面積萬平方米。公司擁有員工多名，其中大專以上學(xué)歷占%。擁有余名醫(yī)藥銷售代表，并在京、穗、滬等個(gè)城市設(shè)立了辦事處和銷售點(diǎn)。圖表-：公司主要產(chǎn)品銷售情況百萬瑞士法郎數(shù)據(jù)來源：中國(guó)醫(yī)藥研討

23、中心公司引進(jìn)羅氏高效、優(yōu)質(zhì)的專利產(chǎn)品和以研討為根底的藥品，主要有抗生素、免疫抑制調(diào)理劑、抗癌藥物、心血管及神經(jīng)系統(tǒng)藥、抗移植后排斥感染藥物、止痛藥以及多種維生素等余種藥品。已投產(chǎn)的產(chǎn)品有羅氏芬獨(dú)一一天一劑的三代注射類頭孢抗生素；羅擾素用于抗腫瘤免疫調(diào)理的重組a干擾素，被世界衛(wèi)生組織指定為國(guó)際干擾素消費(fèi)規(guī)范，新近上市的羅擾素水劑是世界上第一個(gè)不含血清蛋白的水劑干擾素，完全排除了因血液制品導(dǎo)致病毒污染的危險(xiǎn)。圖表-：上海羅氏制藥年月經(jīng)濟(jì)目的千元公司是一座集現(xiàn)代化管理和高科技規(guī)模化消費(fèi)于一體的新型制藥企業(yè)，具有建筑設(shè)計(jì)科學(xué)，公用設(shè)備現(xiàn)代化，消費(fèi)設(shè)備先進(jìn)等特點(diǎn)。工廠整體規(guī)劃按最新版gmp規(guī)范，投資規(guī)模

24、在全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)居第位。第三節(jié)青島健特生物投資股份一、公司根本情況 圖表-：健特生物公司概略股票代碼公司稱號(hào)(中)青島健特生物投資股份公司稱號(hào)(英)qingdaojiantebiologicalinvestmentco.,ltd注冊(cè)地址山東省青島市嶗山區(qū)香港東路號(hào)辦公地址山東省青島市太平角六路十二號(hào)行業(yè)分類食品制造業(yè)公司運(yùn)營(yíng)范圍對(duì)外投資與管理；機(jī)械設(shè)備電子及計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、消費(fèi)和銷售； HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品消費(fèi)、銷售； HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?Sp

25、ecialID= 保健品、藥品技術(shù)的研討；進(jìn)出口業(yè)務(wù)按外經(jīng)審字號(hào)批復(fù)運(yùn)營(yíng)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)效力；管理咨詢；保險(xiǎn)代理等中介業(yè)務(wù)。法人代表陳青總經(jīng)理丁斌業(yè)聯(lián)絡(luò)人陳波工商登記號(hào)碼所在地域青島e-mallduxq_;chenbosina主頁(yè)地址區(qū)號(hào)注冊(cè)資本(萬元).公司成立時(shí)間-經(jīng)辦律師史志軍;王亞平經(jīng)辦會(huì)計(jì)師王暉;孫涌 經(jīng)辦評(píng)價(jià)人員張?zhí)m恒;韓仕明;唐紀(jì)文;林錫群公司簡(jiǎn)介青島健特生物投資股份 以下簡(jiǎn)稱“本公司 ，原名為青島國(guó)貨集團(tuán)股份，是 年 月 日經(jīng)青島市經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)青體改發(fā)( ) 號(hào)文件同意，在對(duì)青島國(guó)貨公司整體改組根底上，由青島國(guó)貨公司、中國(guó)工商銀行青島市信托投資股份、青島市益青房地產(chǎn)開發(fā)公

26、司共同發(fā)起，采取定向募集方式于 年 月 日設(shè)立的股份；經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)視管理委員會(huì)證監(jiān)發(fā)審字 號(hào)文件同意，采用“全額預(yù)繳、比例配售、余額即退的方式發(fā)行 萬股社會(huì)公眾股，于 年 月 日在深圳證券買賣所勝利上市流通。二、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成及其運(yùn)營(yíng)情況分析從被媒體質(zhì)疑產(chǎn)品效果，到四通高價(jià)接盤“黃金同伴，以及史玉柱退出的傳聞年健特生物不斷處于言論的焦點(diǎn)。圖表-：健特生物年 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)來源：中企協(xié)數(shù)據(jù)庫(kù)從 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?Special

27、ID= 保健品業(yè)務(wù)來說，腦白金全年實(shí)現(xiàn)了.的增長(zhǎng)，出現(xiàn)了明顯的滯脹傾向。受“非典疫情影響，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類保健食品銷量大增。借此東風(fēng)，新產(chǎn)品“黃金同伴在中國(guó) HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品市場(chǎng)單品銷售排行中迅速攀升，年全年同比上升，但是下半年的增長(zhǎng)明顯減緩。與安利營(yíng)養(yǎng)品年在中國(guó)市場(chǎng)默默地收獲個(gè)億的業(yè)績(jī)相比，健特慣用的廣告轟炸法成了一種非常失敗的營(yíng)銷手段。雖然如此，公司在新年度的業(yè)務(wù)開展方案中，還將“黃金同伴確定成公司新的支柱產(chǎn)品。 圖表-：青島健特生物投資股份、年利潤(rùn)表報(bào)告期 -一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,營(yíng)業(yè)費(fèi)用 ,三、主營(yíng)業(yè)務(wù)

28、稅金及附加,四、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn),加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn),管理費(fèi)用 -,財(cái)務(wù)費(fèi)用 ,-,-,五、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ,加：投資收益 -,-,營(yíng)業(yè)外收入 ,減：營(yíng)業(yè)外支出 ,六、利潤(rùn)總額 ,減：所得稅 ,少數(shù)股東權(quán)益 ,七、凈利潤(rùn) ,加：年末未分配利潤(rùn),八、可分配利潤(rùn),減：提取法定盈余公積,提取法定公益金,九、可供股東分配的利潤(rùn),減：應(yīng)付普通股股利提取恣意盈余公積金十、未分配利潤(rùn), 報(bào)表日期-利潤(rùn)及利潤(rùn)分配一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入,.,.,.減：折扣與折讓.主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢,.,.,.主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加,.,.,.二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn),.,.,.其他業(yè)務(wù)利潤(rùn),.,.,.存貨跌價(jià)損失.銷售費(fèi)用,.,.,.管理費(fèi)用,.,.,.財(cái)務(wù)費(fèi)用

29、,.,.,.三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn),.,.,.投資收益.,.,.補(bǔ)貼收入.,.,.營(yíng)業(yè)外收入.,.,.營(yíng)業(yè)外支出,.,.,.四、利潤(rùn)總額,.,.,.所得稅,.,.,.少數(shù)股東損益,.,.,.五、凈利潤(rùn),.,.,.年初未分配利潤(rùn).-,.其他轉(zhuǎn)入.,.六、可分配利潤(rùn).-,.提取法定盈余公積.,.提取公益金.,.七、可供股東分配的利潤(rùn).-,.八、未分配利潤(rùn).-,.補(bǔ)充資料債務(wù)重組損失.,.第五節(jié)優(yōu)勢(shì)企業(yè)分析深圳海王生物公司一、公司根本情況前身為深圳蛇口海王生物工程，是經(jīng)深圳市南山區(qū)人民政府以深南府復(fù)號(hào)文同意，于年月日成立的。年月日經(jīng)深圳市證券監(jiān)視管理辦公室以深證辦復(fù)號(hào)文同意，進(jìn)展公眾股份公司改組。年月日，經(jīng)深

30、圳市工商局核準(zhǔn)擬募集設(shè)立的股份公司稱號(hào)為深圳市海王生物工程股份，股本為萬元。年月日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)管理委員會(huì)以證監(jiān)發(fā)字號(hào)文同意本公司向社會(huì)公眾發(fā)行人民幣普通股萬股，并于年月日在深圳證券買賣所掛牌買賣。年經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)視管理委員會(huì)證監(jiān)發(fā)字號(hào)文件同意，增發(fā)普通股a股萬股，并于年月日募集資金,萬元，增資后本公司注冊(cè)資本為人民幣,萬元，本公司年度股東大會(huì)決議經(jīng)過以年底的股份總數(shù)萬股為基數(shù)，以資本公積向全體股東每股轉(zhuǎn)增股本股，合計(jì)轉(zhuǎn)增股本萬股，轉(zhuǎn)增后注冊(cè)資本為人民幣,萬股，并領(lǐng)取深司字n號(hào)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二、主要產(chǎn)品海王在醫(yī)藥產(chǎn)品和生物制品領(lǐng)域己構(gòu)成較完備的研討開發(fā)體系，并擁有一定的種類貯藏。目前正在申報(bào)和

31、研制的種類涉及個(gè)領(lǐng)域近二十個(gè)種類，其中包括國(guó)家一類新藥個(gè)，二類新藥個(gè)，保健食品個(gè)。不僅有對(duì)新領(lǐng)域、新產(chǎn)品的開發(fā)，也有對(duì)現(xiàn)有海洋藥物的更深化研制?？梢哉f海王不論己上市種類還是貯藏種類，己到達(dá)國(guó)內(nèi)先進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)行列。三、運(yùn)營(yíng)情況圖表-：深圳海王生物公司、年利潤(rùn)表 報(bào)告期-一、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_zyywsr.shtml t _blank 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank , HYPERLINK finance.sina/stock/comp

32、any/sz/_zyywsrje.shtml t _blank 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額,減： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_zyywcb.shtml t _blank 主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_zyywsjjfj.shtml t _blank 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank ,二、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_zyywl

33、r.shtml t _blank 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn),加： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_qtywlr.shtml t _blank 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn), HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank , HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_yyfy.shtml t _blank 營(yíng)業(yè)費(fèi)用, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_glfy.shtml t _blank 管理費(fèi)用, HYPERLIN

34、K finance.sina/stock/company/sz/_cwfy.shtml t _blank 財(cái)務(wù)費(fèi)用, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank ,三、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_yylr.shtml t _blank 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-,加： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_tzsy.shtml t _blank 投資收益-,-, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz

35、/_btsr.shtml t _blank 補(bǔ)貼收入, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank , HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_yywsr.shtml t _blank 營(yíng)業(yè)外收入, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank ,減： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_yywzc.shtml t _blank 營(yíng)業(yè)外支出, HYPERLINK fi

36、nance.sina/stock/company/sz/f_.shtml t _blank , HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_yywszje.shtml t _blank 營(yíng)業(yè)外收支凈額-,-,四、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_lrze.shtml t _blank 利潤(rùn)總額,減： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_sds.shtml t _blank 所得稅, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/

37、f_.shtml t _blank ,減： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_ssgdqy.shtml t _blank 少數(shù)股東權(quán)益,加： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_wqrdtzss.shtml t _blank 未確認(rèn)的投資損失-,-,五、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_jlr.shtml t _blank 凈利潤(rùn),加： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_ncwfplr.shtml t _

38、blank 年初未分配利潤(rùn),六、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_kfplr.shtml t _blank 可分配利潤(rùn),減： HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_tqfdyygj.shtml t _blank 提取法定盈余公積, HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_tqfdgyj.shtml t _blank 提取法定公益金,七、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_kggdfpdlr.shtml t _bl

39、ank 可供股東分配的利潤(rùn),八、 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/_wfplr.shtml t _blank 未分配利潤(rùn), HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/note_list.shtml t _blank 利潤(rùn)表附注 HYPERLINK finance.sina/stock/company/sz/note.shtml t _blank 點(diǎn)擊閱讀第六節(jié)養(yǎng)生堂一、公司簡(jiǎn)介養(yǎng)生堂是近年在中國(guó)崛起的消費(fèi)和運(yùn)營(yíng)安康產(chǎn)品的現(xiàn)代化高科技的知名企業(yè)。目前公司擁有以下子公司：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水和杭

40、州千島湖養(yǎng)生堂飲用水，養(yǎng)生堂天然藥物研討所。還下設(shè)食品、物資供應(yīng)、廣告和化裝品籌等子公司，在美國(guó)設(shè)有分公司。養(yǎng)生堂廣攬人才，現(xiàn)有員工余人，管理人員%以上擁有高等學(xué)歷，科研人員占有相當(dāng)比例。公司聘請(qǐng)了一大批生物科學(xué)、中醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等學(xué)科的專家、教授，組成強(qiáng)有力的科研隊(duì)伍，對(duì)中西新藥、營(yíng)養(yǎng) HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品、基因工程藥物以及飲用水等進(jìn)展深度研討和開發(fā)。每年的科研投入約占銷售總額的%。養(yǎng)生堂總部設(shè)在浙江省杭州市，在個(gè)省市、自治區(qū)設(shè)有分公司及各級(jí)市場(chǎng)部，開辟了多層次、廣泛的營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，在運(yùn)營(yíng)實(shí)際中營(yíng)造了本

41、人獨(dú)特的營(yíng)銷理念。養(yǎng)生堂在 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品領(lǐng)域的品牌包括龜鱉丸、生長(zhǎng)高興、朵而等。龜鱉丸和朵而膠囊從上市以來不斷排在同類產(chǎn)品的前列。年上半年，養(yǎng)生堂開場(chǎng)推行其減肥類 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品“減之。 年養(yǎng)生堂進(jìn)入 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品市場(chǎng)，除了中秋、春節(jié)送禮之外，養(yǎng)生堂不斷在尋覓著另一個(gè)市場(chǎng)支撐點(diǎn)，龜鱉丸勝利拓展了另一個(gè)重要的 HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品消費(fèi)群體學(xué)生市場(chǎng)，“早晚兩粒使龜鱉丸找到了新產(chǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)。以后，養(yǎng)生堂推出了針對(duì)女性市場(chǎng)的朵而品牌、針對(duì)兒童市場(chǎng)的生長(zhǎng)高興等。養(yǎng)生堂擅長(zhǎng)塑造品牌和差別化營(yíng)銷，勝利的運(yùn)作多個(gè) HYPERLINK otccn/Article/ShowSpecial.asp?SpecialID= 保健品品牌，每個(gè)產(chǎn)品都已具有相當(dāng)?shù)闹群秃酶卸?。生長(zhǎng)高興是由養(yǎng)生堂推出的復(fù)合維生素產(chǎn)品，年月面市以來獲得了很好的業(yè)績(jī)，銷售額在前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)翻三番。年月