株洲梵閣裝飾公司-主顧開拓

1、專業(yè)化營銷流程株洲梵閣裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司主顧開拓（營銷模式）1專 業(yè) 化 推 銷 流 程主 顧 開 拓. . . . . . .2主顧開拓的重要性準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件主顧開拓的秘方主顧開拓的方法主顧開拓31、準(zhǔn)主顧量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的生命力主顧開拓的重要性專業(yè)的行銷從主顧開拓開始2、準(zhǔn)主顧量的積累體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售力3、主顧開拓是一項(xiàng)持續(xù)性的長期工作4、準(zhǔn)主顧使?fàn)I銷變得有的放矢5、準(zhǔn)主顧資源庫的建立，業(yè)務(wù)員信心的源泉 4準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件1、有裝修需要的人2、有經(jīng)濟(jì)能力的人3、是信任裝飾公司的人5主顧開拓的秘方1、每天補(bǔ)充準(zhǔn)客戶名單2、不斷開發(fā)新市場3、將有機(jī)會(huì)接觸的人都假設(shè)為準(zhǔn)客戶4、把時(shí)間投

2、資在有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶身上5、致力于服務(wù)老客戶6、營建屬于自己的目標(biāo)市場7、扶植、培養(yǎng)影響力中心8、結(jié)交不同行業(yè)的業(yè)務(wù)人員6主顧開拓的方法7家裝營銷方式8一：電話營銷9 這是最普遍的營銷方法之一，第一步發(fā)送邀約短信，進(jìn)行初步的宣傳，使目標(biāo)客戶對本公司留下印象，為下一步的營銷打下基礎(chǔ)；第二步 營銷，給所有目標(biāo)客戶打一遍 ，初步篩選意向客戶，并根據(jù)客戶的意向程度做初步的客戶分類，并邀約客戶；第三步，及時(shí) 跟蹤及回訪。10 營銷的優(yōu)勢為什么要使用電話營銷節(jié)省時(shí)間高效率節(jié)約成本 成熟的營銷方式 11劣勢1：中國傳統(tǒng)文化的影響眼見為實(shí)、耳聽為虛2：不能真實(shí)的判斷對方的心理3：容易得到對方的拒絕4：影響彼此集

3、中注意力交流12二：社區(qū)推廣131：直接拉客2：社區(qū)咨詢3：社區(qū)活動(dòng)4： 樣板房5：社區(qū)合作14三：會(huì)議營銷15單一性。操作簡單并可以控制針對性。鎖定目標(biāo)客戶，一對一的溝通，零距離的感化。服務(wù)性。個(gè)性化和人性話服務(wù)。隱蔽性。宣傳不會(huì)帶來競爭對手的對抗行為。感染性。會(huì)場的氣氛可以感染客戶心理。會(huì)議營銷的優(yōu)勢16四：工地營銷171.最為直觀、省錢的營銷模式；2.最具說服力和征服力的營銷模式：3.有利于提高簽單率，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；。18五：網(wǎng)絡(luò)營銷191：成本低2：零時(shí)差面對客戶3：高效率4：個(gè)性化5：互動(dòng)性強(qiáng)6：傳播廣7：資料全8：從主動(dòng)到被動(dòng)20網(wǎng)絡(luò)營銷的方式1

4、：公司網(wǎng)站（推廣、在線咨詢、鏈接等）2：相關(guān)聯(lián)網(wǎng)站（房地產(chǎn)網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、建材網(wǎng)、家具網(wǎng)、配飾網(wǎng)、主材網(wǎng)等）3；社交網(wǎng)站（各種論壇、社區(qū)網(wǎng)、購物網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等）4：QQ好友、QQ群等5：博客、微博、微信等6：服務(wù)性、經(jīng)營性網(wǎng)站（阿里巴巴、58同城、趕集網(wǎng)、二級網(wǎng)站等）21六：廣告營銷22戶外廣告車體廣告短信廣告電視廣播雜志報(bào)紙等媒體廣告宣傳資料手冊（單頁）廣告小區(qū)廣告23七：合作營銷241：與房地產(chǎn)商2：與主材商、家具、配飾商等3：小區(qū)物業(yè)、售樓部4：婚慶、影樓等5：團(tuán)購、單位、網(wǎng)站等6：中介、銀行、建材等25八：會(huì)展?fàn)I銷26展會(huì)是企業(yè)展示自身實(shí)力、設(shè)計(jì)、服務(wù)及企業(yè)形象的舞臺，也是企業(yè)了解市

5、場信息、動(dòng)態(tài)、與客戶雙向溝通的所在。企業(yè)選擇符合自身發(fā)展計(jì)劃的專業(yè)性展覽會(huì)，旨在通過展覽會(huì)這個(gè)平臺進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)推廣，并樹立企業(yè)品牌形象。專業(yè)展會(huì)的優(yōu)勢在于可以將產(chǎn)品及服務(wù)特色及時(shí)傳遞，并與目標(biāo)客戶群體直接溝通，而在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作的目的。27九：推薦營銷28緣故市場：親戚、同事、同學(xué)、戰(zhàn)友、鄰居、網(wǎng)友、朋友、原工作客戶、社交關(guān)系的人、有共同愛好、信仰的人等推薦營銷通俗來講就是客戶之間的口口相傳。老客戶介紹新客戶，達(dá)到一傳十十傳百的市場效果?？蛻舴?wù)的真諦！29十：特色活動(dòng)營銷30針對特定人群、特殊時(shí)間、特殊單位住房群體采取的營銷活動(dòng)。例如教師節(jié)對教師新村的優(yōu)惠裝飾；建軍節(jié)對軍人、退伍軍人的擁軍優(yōu)惠裝飾活動(dòng)；老年節(jié)對老年公寓的優(yōu)惠裝飾裝修活動(dòng)。3。15