思考力與柜組提升(組長)

1、思 考 力柜組提升林嘯雪舞 2021年5月8日需求思索的事情百般努力,業(yè)績增長不明顯突破瓶頸,方向與出路何在出路是想出來的 業(yè)績是干出來的思索力 行動力來客數(shù)成交數(shù)品 種客單價柜組業(yè)績是多種要素綜協(xié)作用的結(jié)果銷售額利潤額擴展商圈爭奪客源讓離店更遠的顧客來店買東西讓對手門店的顧客來店買東西商圈吸引搶占先機 種類齊全質(zhì)優(yōu)價平老實專業(yè)親切關(guān)愛 增進愉快體驗，強化籠統(tǒng)塑造， 吸引新顧客，保住老顧客思索力與業(yè)績提升思索力是什么?思索的才干，包括思索問題根底素質(zhì)、技術(shù)以及方向、強度等等。用腦，產(chǎn)生有用想法和創(chuàng)意的才干。正心 正念 正思想 正精進思索力是萬力之源 決議思索力要素格局境界層次思索力正向思想正確

2、思想三維思想人的格局非常重要一個境界低的人，講不出高遠的話一個沒有使命感的人，講不出有責(zé)任感的話柜組認知柜組是店面環(huán)境下的運營運作管理單元柜組任務(wù)集合構(gòu)成門店業(yè)績面面觀之整體組長形狀、組員形狀決議柜組形狀柜組業(yè)績受人員操控下的種類、價錢、銷售政策、技藝技巧實施、顧客效力等影響柜組業(yè)績最終表達于：銷售額、利潤額柜組任務(wù)是門店品牌營造、顧客愉快體驗的關(guān)鍵所在。組長需求思索的問題種類與庫存管理順應(yīng)度、不斷檔、不滯存人員帶動與管理-示范、訓(xùn)導(dǎo)、檢查、懲借技藝技巧的實施-關(guān)聯(lián)、引薦、引導(dǎo)、關(guān)愛陳列與活化管理- GSP、美觀、POP、 展現(xiàn)改良創(chuàng)意與實施-關(guān)聯(lián)、POP、展現(xiàn)、引薦承上啟下與互動-了解力、執(zhí)

3、行力、行動力根底任務(wù)的保證-記錄、憑證、衛(wèi)生管理等思索的關(guān)鍵如何吸引顧客、不斷順應(yīng)滿足顧客需求如何讓商品好銷售，如何才干銷售得好如何堅持良好形狀，不斷提高不斷提高人員帶動與管理-示范、訓(xùn)導(dǎo)、檢查、懲借儀表儀態(tài)_工裝 化裝 舉止 神態(tài)迎聲送語_聲音 言語 形狀 整體產(chǎn)品知識_用途 宜忌 用法 事項導(dǎo)購技巧_訊問 關(guān)聯(lián) 引見 引導(dǎo) 根底任務(wù)_開票 復(fù)核 補貨 展現(xiàn) 其它方面_POP 價錢 記錄 衛(wèi)生構(gòu)成顧客認可和吸引陳列與活化管理- GSP、美觀、POP、 展現(xiàn)GSP-以四分開等質(zhì)管準(zhǔn)那么為基型美觀-階梯 、面與線、衛(wèi)生整潔、外型POP-宣傳產(chǎn)品、活化賣場、表達專業(yè)展現(xiàn)-商品、文化、專業(yè)、氣氛、人

4、構(gòu)成顧客認可和吸引種類與庫存管理順應(yīng)度、不斷檔、不滯存性能-做什么用的?產(chǎn)地-哪產(chǎn)的?價錢-價錢顧客接受不?效價比?毛利-毛利有多大?用途-吸引客流?發(fā)明利潤?兼有?需求-量進多少適宜?顧客順應(yīng)度和門店利益雙向追求銷售，是與人打交道的事業(yè)，一定要先學(xué)會喜歡人，還要了解人性；銷售，從建立顧客關(guān)系開場，為對方發(fā)明可用價值，對方產(chǎn)生購買理由。銷售過程，是追求戀愛，實現(xiàn)結(jié)婚的過程付出真誠 愛的是錢！人脈等于錢脈,關(guān)系就是消費力!銷售就是站出來,把話講出來,把貨賣出去，然后收錢。銷售是自信心的傳送、心情的轉(zhuǎn)移,是覺得的互動。銷售就是壓服，是改動顧客的價值觀和購買習(xí)慣。銷售高手是調(diào)動他人心情、讓人不斷服氣

5、的高手。充實本人,影響顧客,實現(xiàn)銷售!好的銷售員要具備發(fā)現(xiàn)和滿足顧客需求了解力繼續(xù)的愉悅效力取悅力讓顧客說“是影響力贊同顧客，更容易一定本人是的,沒錯,贊同他的看法,他真行,太棒了,他真了不起,您說的非常有道理，我非常認同他的觀念 我們可以從另外一個角度來討論一下 。改良創(chuàng)意與實施-關(guān)聯(lián)、POP、展現(xiàn)、引薦種類關(guān)聯(lián)導(dǎo)購展現(xiàn)引薦POP其它做人必需有追求！做人必需有期盼！1讓商品好銷售技藝技巧的實施-關(guān)聯(lián)、引薦、引導(dǎo)、關(guān)愛關(guān)聯(lián)-人際關(guān)聯(lián) 產(chǎn)品關(guān)聯(lián) 情狀關(guān)聯(lián) 引發(fā)需求、科學(xué)引導(dǎo)、彈性操作-處理顧客問題引薦-種類、價錢、角度等把握引導(dǎo)-以處理顧客問題為出發(fā)點關(guān)愛-實現(xiàn)顧客良好體驗為目的2讓商品銷售好銷

6、售,要了解營銷本質(zhì)營銷，沒有真相,只需認知。營銷，以滿足他人需求為手段，以滿足本人需求為目的。營銷，先營后銷，就是先使產(chǎn)品好賣，再將產(chǎn)品賣好營銷，制造希望與夢想，搭建心與口袋,頭腦與口袋的橋梁，店面營銷，最簡捷的是：淺笑贊同訊問回應(yīng)用頭腦任務(wù)致關(guān)重要指點力執(zhí)行力 創(chuàng)新力顧客吸引商品銷售綜合管理思索停機思索力低不良思索思索開機思索力強正向思索承上啟下與互動-了解力、執(zhí)行力、行動力上級的意圖、思想落實的思緒、步驟行動的難點、方法大家的想法、覺得實施的質(zhì)量、保證根底任務(wù)的保證-記錄、憑證、衛(wèi)生管理等各項任務(wù)的落實、掌握思索關(guān)機或思慮不周的負面連鎖反應(yīng)會全面滲透，讓人失去競爭力，甚至被淘汰！對個人及組

7、織都呵斥極大傷害1. 思索放棄這事不歸我管，主動放棄思索2. 思索依賴按XXX說人辦，依賴他人頭腦3. 思索扭曲思索過程有缺陷或不合理之處4. 思索偏頗對特定的事不能作出正確了解思考關(guān)機別為這點小事煩心 老闆就是這樣說的不斷都是這樣做的 這樣是理所當(dāng)然的必需防止習(xí)慣不好明知不對，少說為佳事不關(guān)已，高高掛起當(dāng)面不說，背后亂說習(xí)以為常，不喜自律強調(diào)客觀顧客不來 顧客不買種類不全 價錢太高政策不好 競爭太強事情太多 要求太嚴不用學(xué)習(xí) 普通就行不用仔細 以后再說這樣沒事 沒人知道不用管它 愛怎怎著最笨的人是用本人的聰明才智做錯誤的事情思索力的提升七個基礎(chǔ)習(xí)慣兩種思索方式三個根本動作 七個根底習(xí)慣 1.

8、 改動頭腦中的預(yù)設(shè)值：思索力沒有極限，徹底思索，找出答案 2. 擺脫原有規(guī)范答案：十個解答、百個解答正確解答不只一個 3. 養(yǎng)成雙向思索習(xí)慣：凡事看兩面，同一件事情要看正面與負面 4. 自尊、自信、自強：沒有努力，就沒有一切，思索更是這樣 5. 讓思索更柔軟彈性：方式轉(zhuǎn)移、發(fā)散與收斂、籠統(tǒng)與詳細性 6. 思索看不見的問題：不只看外表，還要看水面下，冰山長存 7. 提高自我認知才干：認識和發(fā)現(xiàn)本人思索上的框框與有色眼鏡三個根本動作執(zhí)行徹底思索1. 分類：抓住事物的要領(lǐng)！2. 整合：將問題結(jié)構(gòu)化、明確化3. 替換：讓思索更加深化！兩種思索方式多變時代所必需1. 發(fā)明性思索：想像比知識重要2. 驗證

9、性思索：一邊分辨真?zhèn)巍?一邊推論！思索力的提升創(chuàng)意、發(fā)明、執(zhí)行 學(xué)會思索正確思索 消除頭腦思索僵化正心、正態(tài)、正念思索力提升關(guān)注點創(chuàng)意與發(fā)明-贏，以新，以突破制勝，沒有創(chuàng)意與發(fā)明，就沒有新，沒有突破，就沒有制勝。銷售的理念-每種執(zhí)行背后，心有一種想法和理念支撐，沒有好的銷售理念，沒有好的銷售。途徑與結(jié)果-沒有途徑,沒有結(jié)果，而一切的留意力都必需放在應(yīng)有的結(jié)果上。創(chuàng)意與發(fā)明創(chuàng)意與發(fā)明-以贏為，以新，以突破制勝，沒有創(chuàng)意與發(fā)明，就沒有新，沒有突破，就沒有制勝。創(chuàng)意是對處理問題的想象，任何問題的處理都需求仰仗好的創(chuàng)意。我們能夠不知道什么叫創(chuàng)意，卻一定知道什么叫沒有創(chuàng)意。發(fā)明是舊元素的重組合，新元素的

10、再進化，是對固有東西的再構(gòu)建。發(fā)明是對規(guī)范與框架的超越，同時，又必需在限制中進展，找出限制來，在限制內(nèi)作到圓滿?？梢杂嬎闾O果里的種子，卻無法計算種子里的蘋果。每一個愛蘋果的人，會等待屬于種子的土地，等待那樹的茁壯，等待著那綠色的風(fēng)，于是，思索，努力，行動，為了蘋果的扎根，蘋果的生長，為了無限的活力與豐 碩！想銷售得更好些嗎？ 想突破柜組的業(yè)績瓶頸嗎？思索力， 萬力之源！ 思索力 + 行動力 = 任務(wù)業(yè)績！工程假設(shè)每天比昨天提高，一年后，他將提高倍。他可以每天讀半小時的書，一年后，他就使本人擁有“180小時的讀書時間，按每天有效時間6小時計，他就相當(dāng)于遭到整整一個月的培訓(xùn)；他每天記錄一條當(dāng)天的勝利閱歷或失敗教訓(xùn)，一年后，他將擁有一整套他本人寫的營銷竅門；他每天去仔細調(diào)查、了解一個潛在顧客的任何信息，一年后，他將擁有一個潛力無窮的“顧客資源庫知識、閱歷、技藝、業(yè)績，不要怕提高慢，關(guān)鍵是確認能否比昨天有所提高。 寓 言一那么貓問老鼠：“請問我該從哪里走？老鼠回答：“這看他要到哪里去。七劍合一 賣場縱橫種類與庫存管理順應(yīng)度、不斷檔、不滯存人