雷士控制權之爭利益相關7班3組

1、雷士控制權之爭-利益相關者的行為影響以及制度設計的思考By1407 第三組利益相關者管理層（創(chuàng)始人）股東（投資方）經銷商、供應商、員工行業(yè)競爭對手創(chuàng)始人股權變動組建公司留下隱患2002年05年年末，吳長江100%結局:沒有贏家，導致高速發(fā)展的企業(yè)資金斷裂，不得已引狼入室（賤賣）98年11月股東毛區(qū)健麗: 494萬（+100萬）美元入20%股份4年獲得 20倍回報 介紹軟銀賽富: 實際控制企業(yè)到2013年四月，閻焱辭任董事長?，F為雷士第二大股東 聯(lián)合 施耐德： 意圖控制企業(yè)，12年收入負增長 經銷商: 需要壓貨，被迫經營其產品（雷士按人頭補助經銷商）經銷商關系根據銷量的大小、在當地的影響度等采取

2、事先墊付、共同出資裝修以及通過貨款返還等多種形式補貼裝修費，讓經銷商免費開張。資料顯示，平均每開一家專賣店，雷士照明補貼3萬元。經常可以賒賬進貨為他們分擔風險，提供銀行信用擔保。在雷士高速發(fā)展的20世紀初，整個行業(yè)平均毛利高于20%，而雷士讓利于經銷商，導致自己毛利較低“頭3年我們賺的錢全部投入產品研發(fā)，建專賣店。2000年春節(jié)，我甚至借了2萬元過年。2001年雷士銷售收入過億元時，當年也只賺了100多萬元。”而2000、2001年，恰恰是照明業(yè)盈利豐厚的兩個年份2004年調整了經銷商利潤分配方式，導入與經銷商員工人數相掛鉤的補貼制度，以達到逼迫經銷商改變夫妻店經營模式進行公司化運作的目的。而

3、這一策略的確有助于雷士產品的銷量提升，雖然公司的返利政策不斷調整，但人員補貼的形式一直延續(xù)到今天。目前控制者德豪潤達: 目前企業(yè)的控制者，第一大股東。本身是一家業(yè)績不良的虧損企業(yè) 吳長江與其換股計劃被是敗筆雷士照明2014年6月股東情況吳長江先生被免去本公司首席執(zhí)行官職務，自2014年8月8日起生效，並於2014年8月29日被罷免本公司執(zhí)行董事及其在本公司任何董事會下屬委員會職務。德豪潤達股東表總結第一次股權紛爭讓雷士在毫無準備的情況下急需資金，使其在未來融資談判中居于極為不利的位置；第一次和第二次融資的股權出售價格過低，過早地大量稀釋了創(chuàng)業(yè)者吳長江的股份；企業(yè)融資需要把握節(jié)奏，創(chuàng)業(yè)者應在掌握控制權與公司發(fā)展速度上作出取舍，兩者無法兼得。董事會直接控公司，是重要戰(zhàn)略資源，不可輕易相讓。引入投資者，必須有相應的轉讓限制條款，引入私募股權基金，看似沒有危險，其實仍可能將股權轉讓給競爭者，所以一定要有股權轉讓黑名單，防止股權落入不受歡迎的企業(yè)手中；引入戰(zhàn)略投資者有風險，特別是在有大量財務投資者同時引入資金實力強大的戰(zhàn)略投