（家具產(chǎn)業(yè)分析）家具賣場(chǎng)借力展會(huì)資源打造新?tīng)I(yíng)銷模式

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析家具賣場(chǎng)借力展會(huì)資源打造新?tīng)I(yíng)銷模式 據(jù)報(bào)道，我國(guó)汽車行業(yè)在金融危機(jī)中并未遭受嚴(yán)重?fù)p失，并且產(chǎn)銷量還有一定增加。這從本屆廣州車展浩大的聲勢(shì)和超高的人氣就能夠看得出來(lái)。而正是看中了車展精確鎖定的人群的消費(fèi)能力，廣州的家具賣場(chǎng) 也開(kāi)始了具有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。 通過(guò)車展鎖定高端客戶 今年的廣州車展在規(guī)模和人氣上都讓參展商和經(jīng)銷商笑得合不攏嘴。而在車展主會(huì)場(chǎng)琶洲國(guó)際會(huì)展中心對(duì)面，吉盛偉邦的高層也在為這些天來(lái)的銷售所鼓舞。早在車展開(kāi)始前一個(gè)多月，吉盛偉邦已經(jīng)在緊張地籌備一個(gè)與車展同期舉辦的大型促銷活動(dòng)“買家具 ，送奔馳smart汽車。據(jù)吉盛偉邦營(yíng)銷籌劃部的工作人員介紹，在此次活動(dòng)期

2、間，吉盛偉邦琶洲店內(nèi)180多個(gè)國(guó)內(nèi)外家具品牌推出萬(wàn)款2021世界名品家具新品，以低至3折的采購(gòu)價(jià)面向消費(fèi)者銷售。同時(shí)，顧客只要在吉盛偉邦琶洲店選購(gòu)特惠家具產(chǎn)品到達(dá)一定額度，就有時(shí)機(jī)抽取奔馳smart汽車大獎(jiǎng)。 買家具送汽車的促銷手段并不新鮮，低價(jià)折扣的手段也已經(jīng)被不少賣場(chǎng)輪番用過(guò)了。那這次吉盛偉邦的促銷活動(dòng)有什么新奇的地方呢？記者認(rèn)為，對(duì)資源的精確整合，是吉盛偉邦此次促銷活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。 一年一度的車展，吸引了大量的觀眾入場(chǎng)，這些觀眾或多或少都有著購(gòu)車需求，而收入也大致屬于中上水平。車展無(wú)形中將這局部人進(jìn)行了一個(gè)篩選和過(guò)濾。吉盛偉邦與琶洲會(huì)展中心僅一路之隔，同時(shí)以中高級(jí)汽車作為吸引，將車展客流

3、接收過(guò)來(lái)，可謂是水到渠成。“關(guān)鍵還是產(chǎn)品定位與車展觀眾的社會(huì)身份吻合。一位吉盛偉邦琶洲店內(nèi)的品牌經(jīng)銷商這樣向記者介紹。吉盛偉邦琶洲店內(nèi)引進(jìn)的全部是國(guó)內(nèi)外知名品牌家具，在廣州諸多家具賣場(chǎng)中可謂是傲視群雄?！叭绻麅H僅以奔馳汽車做禮品，而家具檔次中低，很多看車展的觀眾很可能會(huì)不屑一顧。吉盛偉邦琶洲店內(nèi)的家具品牌能夠滿足這些中高收入觀眾在面子和享受等多個(gè)方面的要求，再配以奔馳相吸引，必然會(huì)引起大家的興趣。 展會(huì)經(jīng)濟(jì)靈活利用 除了家具產(chǎn)品的檔次與車展觀眾相吻合之外，較大幅度的讓利也是吸引消費(fèi)者的利器。記者24日早上在吉盛偉邦琶洲店旁邊的保利會(huì)展中心內(nèi)看到，一些吉盛偉邦的工作人員在正在舉辦的“2021名購(gòu)廣州品牌服飾鞋包折扣展會(huì)場(chǎng)中免費(fèi)派發(fā)面額為100元的現(xiàn)金券。吉盛偉邦營(yíng)銷籌劃部工作人員向記者介紹，此次促銷活動(dòng)期間，吉盛偉邦不僅將目光瞄準(zhǔn)了車展，同時(shí)還對(duì)周邊一些面向市民的展會(huì)做了資源整合。她向記者介紹，11月下旬這段時(shí)間內(nèi)，琶洲區(qū)域?qū)⒂胁簧僬箷?huì)開(kāi)幕，包括2021名購(gòu)廣州品牌服飾鞋包折扣展、廣州奢侈品展等，吸引了城