銀行行長個人工作述職報告

1、銀行行長個人工作述職報告篇一XX縣農(nóng)村信用社成立于上世紀(jì)50年代，經(jīng)過了 60多年的風(fēng)雨 歷程。60多年來對于農(nóng)信社改革的探索從未間斷，農(nóng)信社管理體制 幾經(jīng)更迭、頻繁變換。伴隨著上高經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從無到有、由小變大、 由弱變強，已成為支持當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)，服務(wù) 三農(nóng)”的主力軍和聯(lián)系廣 大農(nóng)民群眾的金融紐帶。直到今日，上高縣農(nóng)信社依托中國經(jīng)濟(jì)持續(xù) 快速發(fā)展的大好形勢，不斷實現(xiàn)發(fā)展重大跨越，在實現(xiàn)一系列發(fā)展突 破后，終于成功成立為上高農(nóng)商銀行。作為農(nóng)商行的一員，我能為企業(yè)做什么？雷鋒同志在日記里寫 道：我愿做革命的螺絲釘 .把有限的生命投入到無限的工作中 去。”他用他的一言一行甚至生命實踐他對革命事業(yè)的

2、忠誠，對革命 事業(yè)的貢獻(xiàn)。向雷鋒同志學(xué)習(xí)！在現(xiàn)代社會這個分工越來越細(xì)的龐大 機(jī)器中，我們每一個人可能都只是一個微不足道的螺絲釘，而任何一 個小小螺絲釘?shù)乃蓜佣伎赡苡绊懻繖C(jī)器的正常運轉(zhuǎn)。扮演好自己的角色，成就別人的同時也就會成就自我，這同時也體現(xiàn)了我們對企業(yè)、 社會所做的貢獻(xiàn)。一、找準(zhǔn)自身定位，明確發(fā)展方向城市商業(yè)銀行群體在中國銀行業(yè)市場上應(yīng)當(dāng)算是一個弱勢群 體，但相當(dāng)一部分商業(yè)銀行在激烈競爭的市場中逐步形成自己的鮮明 特色，從而在當(dāng)?shù)厥袌錾险痉€(wěn)了腳跟，并得到迅速的發(fā)展。于是，如 何去跟大銀行爭大客戶不是明智的選擇。 如何根據(jù)自身特色，尋找符 合本行經(jīng)營特點的客戶群，并按照自己特有的途徑和方式

3、向這些客戶 提供服務(wù)，彌補市場的不足，才是我們農(nóng)商行在市場站穩(wěn)腳跟和持續(xù) 發(fā)展的根本出路。因此，在我們農(nóng)商行發(fā)展的過程中，有沒有特色以及能不能在 市場中堅持并發(fā)揮自身的特色，將成為成敗的關(guān)鍵。如果我們銀行能 強化自身特色，提供差異化的金融服務(wù)，就能有效地豐富銀行服務(wù)產(chǎn) 品，改善我國銀行服務(wù)市場，促進(jìn)銀行市場競爭的良性發(fā)展。服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)，做優(yōu)自己的特色，形成比較優(yōu)勢。始終堅持立足縣域、服務(wù)三農(nóng)”的市場定位不動搖，打響、做實服務(wù)縣域的主力 銀行、立足社區(qū)的零售銀行和農(nóng)民喜愛的鄉(xiāng)村銀行品牌，在服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)、服務(wù) 三農(nóng)”、服務(wù)中小微企業(yè)等方面形成優(yōu)勢，通過提高客服 水平，做精做深做細(xì)縣域、農(nóng)村目標(biāo)市場

4、，分層次對接城市業(yè)務(wù)，不 斷提高業(yè)務(wù)滲透率和市場占有率。強化客戶渠道優(yōu)勢。按照金融服務(wù)進(jìn)村入社區(qū)工程要求，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)點布局，加 快精品網(wǎng)點建設(shè)，在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)全覆蓋的基礎(chǔ)上，結(jié)合萬村千鄉(xiāng)”農(nóng)家店工程建設(shè)，借助電子銀行手段，按照商業(yè)可持續(xù)和 貼近基層、 貼近社區(qū)、貼近居民”原則，通過增設(shè)離行式的ATM、存取款一體機(jī)、 自助轉(zhuǎn)賬終端等自助設(shè)備，實現(xiàn)行政村 村村通”。打造特色金融品牌。特別是在零售領(lǐng)域做到 人無我有，人有我 優(yōu)”。全面推行微貸事業(yè)部工作，著力提升滿足非正規(guī)金融需求的能 力；提升農(nóng)戶小額信用貸款、信用共同體貸款等優(yōu)勢產(chǎn)品，探討各種 信用保障機(jī)制，解決抵質(zhì)押不足的融資難題。建立客戶服務(wù)

5、對接機(jī)制。全面展開爭取和維護(hù)客戶的 掃街”活動，千方百計對接轄內(nèi)各類有效 項目和優(yōu)質(zhì)客戶，在融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中抓住一切機(jī)遇。我認(rèn)為以下三個方面很值得總結(jié)：一是立足中小，小中見大；二是創(chuàng)新為源，錯位競爭；三是因地制宜，有效風(fēng)控。二、提高服務(wù)品質(zhì)，提升品牌形象古人云：兵馬未動，糧草先行 工說的是古人作戰(zhàn)的時候，兵 馬還沒出動，軍用糧草的運輸要先行一步。現(xiàn)在我們銀行有著全縣最 豐富的資源一一服務(wù)，這就好比是作戰(zhàn)時豐富的糧草，讓我們在前進(jìn) 的道路上可以一往直前，無后顧之憂?？蛻羰墙鹑谄髽I(yè)一切價值創(chuàng)造 的來源。我認(rèn)為最重要的端正的態(tài)度除了服務(wù)，還要學(xué)會傾聽，去耐心 傾聽，了解客戶的需求與問題，然后為

6、客戶解決一些問題，提供一些 幫助，與客戶建立一種互信的關(guān)系。還有一點容易被忽視的就是感情 投資，經(jīng)常的慰問客戶，偶爾的寒暄，讓他們感受到我們的關(guān)心，更 加堅定信心將品牌做得更好。唯有用心去服務(wù)客戶，才能擁有客戶的 信賴。同時，客戶的信賴也使我更加努力、熱情的服務(wù)回報客戶。我 們要社始終堅持 以客戶為中心”的理念，視客戶為寶貴資源，視客戶 需要為第一需要，視客戶利益為利益，視客戶意見為改進(jìn)目標(biāo)，視客 戶滿意為衡量一切工作的準(zhǔn)繩，按照 熱心、真心、知心、耐心”的服務(wù)要求，全面推行個性化、親情化、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷式的產(chǎn)品和服務(wù)方 式，提升對接客戶多元化需求的能力，建立與客戶需求對接的人力資 源體系架構(gòu)和

7、管理能力，真正與客戶需求實現(xiàn) 快速反應(yīng)、無縫對接”, 有效滿足客戶不斷變化的多元化需求， 不斷維護(hù)、拓展和擴(kuò)大客戶資 源。工作面對外部工作及內(nèi)部工作。外部工作要做到換位思考，用心 聆聽，做到雙贏。內(nèi)部工作要絲絲入扣，盡心盡力。總而言之員工得 把企業(yè)真正當(dāng)成自己的家，用心去經(jīng)營。三、加強隊伍建設(shè)，完善監(jiān)管制度加強和改進(jìn)基層員工建設(shè)是一項長期工程，帶出一支好隊伍， 周期長，投入大，見效慢，要有愚公移山的精神，逆水行舟的思想準(zhǔn) 備。若要取得長效，必須植根于建設(shè)一套行之有效的工作制度及相對 穩(wěn)定的監(jiān)督、評價運行機(jī)制。一是建立工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。明確各級責(zé)任，一級抓一級，層層抓落實，出現(xiàn)問題要嚴(yán)追責(zé)

8、 任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。二是建立監(jiān)督約束制度。把企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督和 客戶監(jiān)督監(jiān)督有機(jī)結(jié)合起來，通過嚴(yán)格、廣泛、公開的監(jiān)督約束進(jìn)一 步來規(guī)范所有員工的行為。三是建立獎懲激勵機(jī)制。注重對先進(jìn)典型 的培養(yǎng)、總結(jié)和推廣以及對反面典型的懲處和警示，加大獎懲力度， 以達(dá)到典型示范或告誡作用，有效促進(jìn)監(jiān)管隊伍建設(shè)的全面深入。只有員工素質(zhì)提高了，才能更好地適應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，才能 抓好精細(xì)化的銀行管理，才能杜絕各種問題的發(fā)生，才能更好地保證 各項工作的落實，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求不斷推動我們農(nóng)商行向前發(fā) 展。最后，我們要始終堅持 立足社區(qū)、服務(wù)三農(nóng)、扶持中小企業(yè) ” 的市場定位，以 敬業(yè)”為核心的價值理念，弘揚 勤

9、奮、忠誠、嚴(yán)謹(jǐn)、 開拓”的企業(yè)精神，內(nèi)鑄精神支柱，外樹企業(yè)形象，更好地發(fā)揮農(nóng)村 金融主力軍作用，為廣大各界提供方便、快捷的現(xiàn)代金融服務(wù)。希望 全體干部員工將在今年的實際工作中，找準(zhǔn)自身定位，規(guī)劃個人目標(biāo)， 為建設(shè)我們農(nóng)商行整體品牌和推進(jìn)中心事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，用智慧點 亮我們的人生！篇二20XX年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴(yán)格 要求自己，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。在我的努力下，20XX年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。完成了各項工作 任務(wù)，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元， 營銷保險5萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品一一匯財通22萬元。營銷理財

10、金帳戶25個。在這里我匯報一下我在這一年中的工作情況。一、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組 織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。 特別是后 來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后， 多問、多學(xué)、多練，通過學(xué)習(xí) 優(yōu) 質(zhì)客戶識別引導(dǎo)流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為不但要善于學(xué)習(xí)，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行 等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來 后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣傳資 料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實業(yè)銀行的人

11、民幣理財產(chǎn) 品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距， 還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和理 論知識的計劃，同時提出了建議把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快 到位，既服務(wù)客戶又起到好的營銷效果。二、勤奮務(wù)實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在 哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為我行 事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表90多份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代 表我行的形象。所以，我對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，積極為客戶著想， 向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品，新

12、業(yè)務(wù)，新政策，擴(kuò)大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能積極協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己 所學(xué)掌握的知識，做好所內(nèi)機(jī)具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行， 營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關(guān) 好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶 不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所里經(jīng)常會有外地來 的工人和學(xué)生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫， 每 次我都會十會細(xì)致的為他們講解填寫的方法， 一字一句的教他們，直 到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單， 以便下次再匯款時填寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款

13、業(yè)務(wù)的時候， 他們都會不斷的向 我表示感謝。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗 來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì) 心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。 對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟?要千方百計的把自己不會的學(xué)會。 想在工作中幫助其他人，就要使自 己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。三、開拓市場，尋找新的增長點。只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。為搞好營銷，擴(kuò)大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶， 介紹我行的新產(chǎn)品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特 點。收到了好的效果。12月2

14、號利用去兒子學(xué)校的機(jī)會，給他們老 師介紹了匯財通和保險業(yè)務(wù)，老師們爭先詢問匯財通利率情況， 有個 客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，做為客戶經(jīng)理我計劃從 以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質(zhì)。一、道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責(zé)任感等方面必須要有 較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風(fēng)正派，自律嚴(yán)格，潔身自愛。二、心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能 理智地對待挫折和失敗。還要有積極主動性和開拓進(jìn)取精神。同時， 還要有較強的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風(fēng)趣幽默，在處理棘手問題上要靈活 變通，在業(yè)

15、務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。三、業(yè)務(wù)方面?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務(wù)知識。首先要 熟悉銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)知識。既要掌握主要業(yè)務(wù)知 識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識；既要有較高的政策理論水平，又 要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程； 既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時掌 握新興業(yè)務(wù)。另外，客戶經(jīng)理還要具備法律知識、經(jīng)濟(jì)知識，特別是要具備 綜合運用多種知識為客戶提供多種可供選擇的投資理財方案的能力。四、營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要掌握市場 營銷學(xué)的基本知識，又要身體力行，積極參與實踐。掌握推銷自我的 技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的 技巧等。篇三我于20 xx年

16、6月?lián)无r(nóng)業(yè)銀行支行行長。任職以來，在省行營 業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我和班子成員認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政 策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實際工作，牢牢把握業(yè)務(wù)經(jīng)營這一核心，以 效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領(lǐng)全行員工勤 奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額，在極其 困難的條件下，實現(xiàn)了各項考核計劃。至 XX年末，各項存款增長創(chuàng) 出了歷史水平，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達(dá)的計劃， 較好的 實現(xiàn)了利潤指標(biāo)，取得了物質(zhì)文明建設(shè)與精神文明建設(shè)的雙豐收。 下 面就一年以來的工作進(jìn)行述職。一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高機(jī)構(gòu)整合后，照接省行營業(yè)部的要求，

17、我行將在普陽街分理處 開戶的xxx公司劃給xx支行，僅這一戶就帶走對公款1,萬元，所 以從整合后的情況看，盡管劃給我行5個分理處，但由于大戶被劃出， 導(dǎo)致存款總量有所下降。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面 前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在 突出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀(jì)之春 儲蓄優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動，召開中層干部會議，積極部署落實，使我行 第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗 目標(biāo)。為全年的存款工作打下了良好的基礎(chǔ)。二是加大公關(guān)力度，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。我本人 作為

18、行長，一馬當(dāng)先，在穩(wěn)定和發(fā)展中，奔走于新老客戶之間，在幾 家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調(diào)動方方 面面的關(guān)系，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行，存款余額 始終達(dá)3億元以上，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。 為了改變客戶結(jié)構(gòu)單一，達(dá)到調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的目的，我?guī)Р猿止ぷ鳎?和班子成員通過多次公關(guān)，歷盡艱辛，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政 局也動員到了我行，改變了客戶結(jié)構(gòu)單一的弊病，成為保障我行存款 穩(wěn)定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關(guān)系、動員 了大量的存款。經(jīng)過全行上下的艱苦努力，我行 XX年度，各項存款的增長創(chuàng) 歷史新高，各項存款余額達(dá)172,

19、595萬元，較年初凈增48, 422萬 元，超額完成考核任務(wù)，其中，單位存款達(dá) 74, 158萬元，較年初凈 增17, 3萬元，完成全年凈增計劃的162%;儲蓄存款余額達(dá)97, 742 萬元，較年初凈增長2, 939萬元，完成考核計劃的144%,旬均增長 14, 72萬元，完成考核計劃的198%;外幣存款余額達(dá)695萬元，完 成計劃的194%,可以說，XX年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新 高。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了組織資金講成本，發(fā)展客戶求效益”的指導(dǎo)思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益。二、多策并舉開展 雙清”，不良貸款大幅下降XX年，經(jīng)機(jī)構(gòu)整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個

20、機(jī)構(gòu)就劃 入我行不良貸款2, 79萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以， XX年 雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把雙清”工作拿到政治高度上去認(rèn)識，并確立了人般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續(xù)找抓手、理清關(guān)系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭包大戶清收。領(lǐng)導(dǎo)班子成員定任務(wù)、定目標(biāo)，專 挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶， 研究 制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負(fù) 責(zé)人，經(jīng)過反復(fù)磋商，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各 分理處主任和機(jī)關(guān)相關(guān)的部室每周一召開例會，逐戶對欠息企業(yè)的情 況進(jìn)行監(jiān)控，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了 魚過

21、千層網(wǎng)， 還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象。通過領(lǐng)導(dǎo)包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓 重點、攻難點，使我行的 雙清”工作落到了實處二是打響 雙清”攻堅第三戰(zhàn)役。在省行營業(yè)部組織的 雙清”第三 攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會，會上，我代表黨總支就 雙 清”工作中存在的問題，進(jìn)行了剖析，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進(jìn)行了全 面部署。采取了旬監(jiān)測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。 同時，我們實行領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)制，11月份，下發(fā)了對五個 雙降”較慢的分 理處主任擬低聘領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的文件， 規(guī)定如無正當(dāng)理由，不良貸款下降 遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領(lǐng)導(dǎo)班子的決心。三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取

22、得聯(lián)系，求得 理解和支持，構(gòu)筑良好的維權(quán)環(huán)境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5, 445萬元，維護(hù)了金融債權(quán)。XX年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸 款8, 553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3, 251萬元，完 成計劃的222%;保全信貸資產(chǎn)6, 948萬元，完成計劃的276%。不 良貸款余額按四級分類法劃分，控制在 31, 449萬元，按五級分類法 控制在4, 511萬元，均達(dá)到了省行營業(yè)部下達(dá)的不良貸款控制計劃。三、優(yōu)化信貸投向投量，不斷調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)XX年，我們始終將調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)作為貫穿信貸業(yè)務(wù)工作的主 線，加大力度，進(jìn)行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量得

23、到了優(yōu) 化。一是嚴(yán)格貸款條件，把好增量貸款投放關(guān)。在新增貸款的投向上， 我們支持加大了對優(yōu)良客戶、有價證券質(zhì)押、消費信貸的投入力度， 使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶，并有重點地實行公關(guān)放 貸。去年，我們通過公關(guān)放貸，向 xx百貨大樓集團(tuán)股份有限公司投 放貸款7萬元，全年累計發(fā)放增量貸款722萬元，通過優(yōu)化貸款投向， 貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢。 二是實施信貸退出機(jī)制，對一些夕 陽企業(yè)，我們實行主動退出，退出劣質(zhì)客戶 26戶，退出貸款3, 568 萬元，取得明顯成效。四、財務(wù)實現(xiàn)考核計劃，完成利潤計劃XX年，我行的財務(wù)形勢比較嚴(yán)峻，困難十分突出。主要是由于 機(jī)構(gòu)整合后，平安分理處劃歸我

24、行，不良貸款大幅上升，而且絕大部 分屬非生息資產(chǎn)，而下達(dá)給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進(jìn)行測算 的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃，需要給平安分理處禰補1, 2萬元的純利潤，才能實現(xiàn)利潤計劃，經(jīng)過挖潛，我們只能用上存資金所創(chuàng) 利息的7萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回 原綠園支行的陳欠利息5萬元去填補。這樣以來，就相當(dāng)于在已經(jīng)創(chuàng) 造的利潤中削去1, 2萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。 但是我們帶領(lǐng)廣大員工堅定信心，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn) 了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1,749萬元，各項費用支出1,877萬元， 控制在省行營業(yè)部下達(dá)的計劃之內(nèi)，表內(nèi)收息率達(dá)到1%。一是千方百計擴(kuò)大收入。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責(zé)任制，領(lǐng)導(dǎo)包 大戶，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段，使收息工作取得 了明顯成效，創(chuàng)出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè) 務(wù)收入52萬元。其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資 金實力，改善了資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)。針對旺盛的資金增長勢