2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)

1、第PAGE7頁(yè)共NUMPAGES7頁(yè)2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)1、在銷(xiāo)售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定各自的月度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷(xiāo)售建議及方案;2、負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)并跟進(jìn)客戶需求，維護(hù)并保持良好的客戶關(guān)系;4、負(fù)責(zé)與各渠道經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判，積極爭(zhēng)取訂單，完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);5、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售合同，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售合同履行中的接洽，促進(jìn)貨款回收;6、負(fù)責(zé)走訪終端，做市場(chǎng)調(diào)查，收集所跟進(jìn)客戶的各類(lèi)信息;7、維護(hù)客戶終端市場(chǎng)，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度;8、與公司商務(wù)人員對(duì)

2、接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;9、市場(chǎng)活動(dòng)、店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)組織、策劃及實(shí)施，參與實(shí)際銷(xiāo)售;10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項(xiàng)管理工作;11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1、在公司指導(dǎo)下，獨(dú)立負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域內(nèi)本公司專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度;2、定期拜訪客戶，協(xié)助處理公司與客戶間的溝通;3、定期反饋市場(chǎng)信息、匯報(bào)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況以及回款工作;4、定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售建議;5、VIP客戶及工業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)任職要求：1、生命科學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士及以上學(xué)歷，有生物類(lèi)實(shí)驗(yàn)儀器耗材，及腫瘤類(lèi)臨床產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、英語(yǔ)_級(jí)以上

3、，能閱讀英文科技資料;3、為人誠(chéng)實(shí)可靠，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯思維能力及人際溝通能力;4、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立開(kāi)展工作，具有開(kāi)拓精神;5、具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1、根據(jù)公司的市場(chǎng)政策和周期銷(xiāo)售計(jì)劃，通過(guò)價(jià)格體系的維護(hù)、動(dòng)銷(xiāo)方案的制定、賣(mài)場(chǎng)形象維護(hù)等工作組織、執(zhí)行，為客戶提供良好的服務(wù)，完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;2、根據(jù)公司的銷(xiāo)售政策，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、新客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作、產(chǎn)品線的設(shè)定等，協(xié)助客戶共同完成市場(chǎng)份額的開(kāi)發(fā);3、根據(jù)公司的銷(xiāo)售政策，掌握

4、所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況，使供貨順暢;并負(fù)責(zé)與客戶相關(guān)的的各項(xiàng)費(fèi)用核對(duì)、催收;4、對(duì)市場(chǎng)最新動(dòng)向保持敏感度，及時(shí)了解市場(chǎng)競(jìng)品等相關(guān)信息，并反饋到公司。崗位要求：1、學(xué)歷不限，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及營(yíng)養(yǎng)學(xué)優(yōu)先;2、_年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有市場(chǎng)客戶資源優(yōu)先考慮;3、有良好的溝通能力和社交技能，商務(wù)談判能力;4、有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)企圖心，追求高薪，能適應(yīng)壓力和出差。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1、完成銷(xiāo)售計(jì)劃;2、開(kāi)拓并維護(hù)所轄區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷(xiāo)售目標(biāo);3、具備相關(guān)的食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。4

5、、了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。5、解決客戶就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴。任職要求：1、大專(zhuān)或中專(zhuān)以上學(xué)歷，具有_年以上食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn);2、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);3、具有較強(qiáng)的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力和數(shù)據(jù)分析能力;4、性格開(kāi)朗親和、心胸開(kāi)闊，有合作精神，溝通與表達(dá)能力良好。5、具有銷(xiāo)售油脂或快速消費(fèi)品銷(xiāo)售經(jīng)歷，會(huì)廣東話優(yōu)先。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（五）職責(zé)：開(kāi)發(fā)新終端客戶以及維護(hù)現(xiàn)有的終端客戶(酒吧，餐廳，_，酒店等)跟進(jìn)現(xiàn)有客戶，推動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)將所有銷(xiāo)售活動(dòng)在C

6、RM系統(tǒng)做記錄配合市場(chǎng)部在客戶店內(nèi)執(zhí)品牌推廣活動(dòng)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，促進(jìn)公司旗下所有的品牌銷(xiāo)售給客戶提供啤酒培訓(xùn)和執(zhí)行啤酒品嘗會(huì)工作要求：至少_年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)快消行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)獨(dú)立和自我激勵(lì)創(chuàng)業(yè)心態(tài)優(yōu)秀的溝通，表達(dá)和管理能力2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)協(xié)助并指導(dǎo)監(jiān)督各專(zhuān)柜的銷(xiāo)售工作。并對(duì)每日的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，分析，整理，每月提交所管轄店鋪分析報(bào)告;2.負(fù)責(zé)不斷完善提高店面的規(guī)范化程度，使其符合公司的要求;3.負(fù)責(zé)提升店面的整體素質(zhì)(形象、銷(xiāo)售、服務(wù));4.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司制定的促銷(xiāo)方案;5.負(fù)責(zé)做好店面的巡店，和帶領(lǐng)業(yè)績(jī)較差店面提升銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)工作;6.負(fù)責(zé)對(duì)店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)人員

7、的培訓(xùn)與考核;7.負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿射N(xiāo)售任務(wù);8.負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。任職要求：1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，_年以上零售管理經(jīng)驗(yàn);2、熟悉賣(mài)場(chǎng)操作流程、商場(chǎng)店鋪員工作內(nèi)容和心理變化，能獨(dú)立開(kāi)展工作;3、具備良好的溝通能力和人員管理能力，善于與商場(chǎng)管理人員溝通;4、表達(dá)流利，思維敏捷，能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大工作壓力。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)、醫(yī)院協(xié)訪等和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的工作;2、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域內(nèi)KA醫(yī)院的醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行品牌宣傳及產(chǎn)品推廣;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的科室會(huì)、患教會(huì)、營(yíng)養(yǎng)質(zhì)控會(huì)等會(huì)議的組織和開(kāi)展。4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)空白醫(yī)院和市

8、場(chǎng)。崗位要求：1、藥品或臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)_年以上;2、有產(chǎn)品推廣、會(huì)議組織及科室會(huì)演講的經(jīng)驗(yàn);3、醫(yī)藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷;4、具備開(kāi)發(fā)空白醫(yī)院、跟進(jìn)客戶的銷(xiāo)售能力;5、良好的溝通技巧及獨(dú)立完成工作的能力;6、勤奮、誠(chéng)實(shí)、善于學(xué)習(xí)、能接受挑戰(zhàn)并承受壓力。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶。4、有學(xué)習(xí)產(chǎn)品的能力，能完成產(chǎn)品講解和宣傳工作,與客戶進(jìn)行一定深度的技術(shù)交流。5、有吃苦耐勞精神，喜歡銷(xiāo)售工作，愿意與客戶打交道。6、五險(xiǎn)、假期雙休、餐補(bǔ)

9、、話補(bǔ)。職位要求學(xué)歷不限，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生，喜歡挑戰(zhàn)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)工作。年齡_歲-_歲。服從上級(jí)指揮、吃苦耐勞、認(rèn)真勤奮。喜歡交流和學(xué)習(xí)，有較好的耐心和服務(wù)意識(shí)。工作積極主動(dòng)、能夠承受壓力、勇于挑戰(zhàn)高薪。2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（九）職責(zé)：制定并分解銷(xiāo)售目標(biāo)指導(dǎo)、提升零售終端管理水平協(xié)調(diào)、提升商品運(yùn)營(yíng)管理工作管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管控終端運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用管理并完善組織，提高團(tuán)隊(duì)能力任職要求：1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);_年以上鞋服行業(yè)零售終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)_年以上。2、了解全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);了解一定的財(cái)務(wù)和人力資源管理知識(shí)熟悉全面系統(tǒng)的終端管理知識(shí);熟悉貨品管理知識(shí)和店鋪形象管理知識(shí)。3、較好的商品優(yōu)化管理能力、良好的生意目標(biāo)分解能力、良好的數(shù)據(jù)分析和管理能力2022年區(qū)域銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)（十）職責(zé)：1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)劃負(fù)責(zé)所在區(qū)域各個(gè)時(shí)段市場(chǎng)終端推廣、銷(xiāo)售回款及出貨，提升公司市場(chǎng)影響力;2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域客戶帳期、額度進(jìn)行控制與管理;3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)人員指導(dǎo)監(jiān)督及管理，進(jìn)行必要的產(chǎn)品、政策等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，提高市場(chǎng)隊(duì)伍綜合能力;4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶的走訪與服務(wù)、提升客戶滿意度;5、負(fù)責(zé)西昌、攀枝花母嬰客戶招商及市場(chǎng)維護(hù)，市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃、動(dòng)