2021服裝促銷(xiāo)方案經(jīng)典范文

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯第 頁(yè)2021服裝促銷(xiāo)方案經(jīng)典范文 服裝店促銷(xiāo)是指服裝店將產(chǎn)品及相關(guān)有勸告力的信息告知目標(biāo)客戶(hù)，勸告他們做出購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)是對(duì)既有和潛在的客戶(hù)運(yùn)用各種樂(lè)觀的促銷(xiāo)方式，吸引他們，進(jìn)而又刺激其購(gòu)買(mǎi)需求，以提高服裝店商品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)方法有很多，需要靈敏運(yùn)用。今日我在這給大家整理了一些2021服裝促銷(xiāo)方案經(jīng)典范文，我們一起來(lái)看看吧! 服裝促銷(xiāo)方案1 一、店面銷(xiāo)售商品定位： 韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。 二、店面裝修風(fēng)格： 珍貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。

2、 三、店內(nèi)人員的配備： 2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配力氣，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶力氣強(qiáng)，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。 四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì): 促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺(jué)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們準(zhǔn)備把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合同學(xué)和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)力氣。我們實(shí)行了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。 1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做

3、宣揚(yáng)，以期讓更多的同學(xué)知道我們的競(jìng)賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品 2、于23日正式競(jìng)賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加競(jìng)賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院同學(xué)證可以享受優(yōu)待，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持 3、競(jìng)賽開(kāi)頭前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。 4、23-28日每天競(jìng)賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。 5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡

4、迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。 6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并細(xì)心為顧客預(yù)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能觀看我們流淌的品牌宣揚(yáng)。 7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小廉價(jià)的人，可以抓住這一部分人的心理，關(guān)懷你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M(jìn)店的消費(fèi)者細(xì)心預(yù)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。 服裝促銷(xiāo)方案2 一、活動(dòng)目的

5、充分呈現(xiàn)_服裝獨(dú)特的共性魅力。提高_(dá)服裝的美譽(yù)度。以_服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)_服裝在市場(chǎng)的進(jìn)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì)效益，增加公司全體員工的分散力。 二、活動(dòng)主題 火紅促銷(xiāo)別樣天。 三、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者共性化消費(fèi)。體現(xiàn)_服裝在不斷的完善自己。 四、活動(dòng)地點(diǎn) 全部_服裝專(zhuān)賣(mài)店。 五、活動(dòng)時(shí)間 20_年x月x日至20_年x月x日。 六、活動(dòng)內(nèi)容 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用_元的特價(jià)服飾和眼下主款

6、服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。 七、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。 八、綜合評(píng)述 眼下_市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以估量這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)連續(xù)下去。假如是這種狀況，其實(shí)將對(duì)_服裝有利，由于這樣使_服裝和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以_服裝必需早做預(yù)備，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展確定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝促銷(xiāo)方案3 為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。 一、活動(dòng)主題 _瘋狂搶衣大

7、比拼。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年x月x日至20_年x月x日。 三、活動(dòng)方式 自_日起凡購(gòu)物滿(mǎn)_元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加_日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20_年x月x日至20_年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)頭。所搶商品由百貨商場(chǎng)全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價(jià)值凹凸最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺月x日晚照常營(yíng)業(yè) 四、活動(dòng)評(píng)估 通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心

8、理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喧鬧，使人過(guò)目不忘。 五、賣(mài)場(chǎng)布置及留意事項(xiàng) 促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)分對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員支配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握確定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。 六、廣告宣揚(yáng) x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體

9、活動(dòng)介紹，并突出_夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。 服裝促銷(xiāo)方案4 一：直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中實(shí)行的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。 現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的狀況下，到處是促銷(xiāo)，到處都布滿(mǎn)著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。 因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最簡(jiǎn)潔接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)逆境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。 不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要

10、恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性特殊小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 二：場(chǎng)外促銷(xiāo) 場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以接受店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣概，花車(chē)四周用有吸引力的內(nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。 有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要留意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。 三：新品促銷(xiāo) 內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新

11、品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不接受新品直接打折的方法。 四：節(jié)日促銷(xiāo) 中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時(shí)期，消費(fèi)勁量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣揚(yáng)，門(mén)口的橫幅比較惹眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。 五：主題促銷(xiāo) 主題促銷(xiāo)，是制造一個(gè)主題，然后以圍繞主題開(kāi)放促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能

12、引起顧客的認(rèn)同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由制造理由也要促銷(xiāo)”。 是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間開(kāi)放(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。 六：聯(lián)合促銷(xiāo) 服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在確定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。 但也要留意：在合作伙伴的選擇上確定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，留意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。 七：消費(fèi)券

13、 消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。 這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，假如有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。 可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上任憑發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。 八：買(mǎi)贈(zèng) 從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更風(fēng)光些，送贈(zèng)品可以制造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。 選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘

14、、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別留意，禮品確定要精致，由于，相對(duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。假如因此而選購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是損害。 九：會(huì)員促銷(xiāo) 目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)確定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員供應(yīng)一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，假如會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。 十：特價(jià)專(zhuān)區(qū) 很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳設(shè)特價(jià)產(chǎn)品，一是為了

15、與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者簡(jiǎn)潔找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣揚(yáng)內(nèi)容。 服裝促銷(xiāo)方案5 為了向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。 一、活動(dòng)時(shí)間 20_年x月x日至20_年x月x日。 二、活動(dòng)預(yù)熱 為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必需進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。 三、活動(dòng)內(nèi)容 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提示過(guò)往行人，服裝促銷(xiāo)活

16、動(dòng)即將開(kāi)展，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做預(yù)備了。活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹?？商崆爸谱骱眯麚P(yáng)畫(huà)，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，接線員可在電話(huà)中明確告知顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送，活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨，購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)，設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伴侶的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問(wèn)題 1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ)，假如有上述狀況，就要立刻訂正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。 2、服飾陳設(shè)，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平常就應(yīng)當(dāng)留意陳設(shè)這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè)，可通過(guò)平常的閱歷，覺(jué)得哪種陳