保健枕市場調(diào)研分析

1、、市場調(diào)查結(jié)果分析隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的健康意識越來越強(qiáng)烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。目前養(yǎng)生保健枕還處于初級市場，大多城市的消費(fèi)者并沒有正確認(rèn)識到擁有一個健康枕頭的重要性，特別是像地市縣市這樣的三線城市，近幾年地市縣市經(jīng)濟(jì)文化水平都有很大提高，人們的健康意識也越來越強(qiáng)烈，保健枕漸漸被消費(fèi)者所接受。另外根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，睡眠時間占據(jù)了人們生命的三分之一。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27的人有

2、睡眠問題。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動，是國際社會公認(rèn)的三項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)。但人們對睡眠的重要性普遍缺乏認(rèn)識。其實(shí)在一個小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響?，F(xiàn)實(shí)生活中由于人們對于枕頭的重要性認(rèn)識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時間一長，這些不良習(xí)慣會嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三

3、個基本條件來實(shí)現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料?；蛟S人們的失眠、多夢等睡眠問題，只是因?yàn)檫x錯了一個枕頭。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)科學(xué)的，天然綠色填充物的枕工坊保健枕。選擇了枕工坊，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示，我們現(xiàn)在大多數(shù)家庭都在百貨商場購買枕頭，也有的在床上用品等專賣店購買；有52.4%的人認(rèn)為目前市場上的枕頭款式一般因此在款式方面還有待創(chuàng)新，這也是我們的一個創(chuàng)新突破口。目前僅有19.6%的人購買和使用過保健枕，雖然這很不樂觀，但根據(jù)現(xiàn)在倡導(dǎo)的主流思想，以及人們生活水平的提高，相信會有原來越多

4、的人愿意接受保健枕。通過調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者還是需求保健枕的安神、促進(jìn)睡眠以及舒頸除疾、痛經(jīng)活絡(luò)等功能。對于功能型保健枕消費(fèi)者可以接受的價格為：有16.7%的人為100元以下、50%的人為100-200元、33.3%為200-300元、其余的為不太清楚。因此根據(jù)消費(fèi)者的需求與購買習(xí)性及心理等特點(diǎn)。我們將定位于中高檔保健枕的生產(chǎn)。二、SWOT分析1、優(yōu)勢（S）量化定枕3S系統(tǒng)一一科技化、個性化、專業(yè)化。特點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢。專業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢。（4）創(chuàng)新進(jìn)取優(yōu)勢。（5）員工素質(zhì)較高。2、劣勢（W）成本較高，專業(yè)性不強(qiáng)，結(jié)構(gòu)太單一，功能不齊全，量身定枕的企業(yè)少。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新難，技術(shù)性不夠強(qiáng)。企業(yè)制度不夠完善

5、。企業(yè)規(guī)模相對較小，難以取得比較好的影響力。3、機(jī)會（O）市場前景廣闊競爭對手較少尚未出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌收入水平繼續(xù)呈增長態(tài)勢健康成為21世紀(jì)的生活主題4、威脅（T）市場替代品較多存在有關(guān)保健枕的負(fù)面報道如黑心棉、保健枕功能名不副實(shí)等。三、目標(biāo)市場分析1、目標(biāo)人群（1）睡姿不正，需要矯型護(hù)形，另外睡覺愛出汗的寶寶。（2）擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。3）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。2、市場細(xì)分目前國內(nèi)的枕頭市場可細(xì)分為：普通家用品、健康品、禮品、新人市場、兒童市場、酒店及個性定做市場。其中普通家用品及健康品占得市場份額

6、較大。它們大致分為兩大類：普通枕、保健枕。保健枕則分為太空枕護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。從市場現(xiàn)狀來看，大多品牌的保健枕都為藥枕，如：薰衣草枕、茉莉花枕、決明子枕等等。我們以市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將枕工坊綠色健康枕分為3個系列分別針對嬰幼兒、年輕人，老年人，將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場人群的年齡、性別職業(yè)與特點(diǎn)有效結(jié)合起來，重新賦予一個新的代名詞。四、市場定位1、產(chǎn)品定位:科學(xué)，天然，好睡眠。2、產(chǎn)品定位的詳細(xì)說明（注：該文章中多數(shù)使用了適之寶的介紹和定位！）我們的保健枕采用科學(xué)的、符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，天然，綠色的中草藥填充物。多方面入手改善你的睡眠質(zhì)量。讓您遠(yuǎn)離失眠，頸椎病等因?yàn)樗哔|(zhì)量不高所引起的一

7、系列疾病。3、與同類產(chǎn)品的差異化特征的主要體現(xiàn)（1）我們設(shè)計(jì)的保健枕符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，將枕頭的高度設(shè)計(jì)成適合一般亞洲成年人的8-12厘米。并采用中間低，略向內(nèi)凹的回形設(shè)計(jì)。使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。讓您在有一個高質(zhì)量睡眠的同時，放松疲憊的身心。（2）保健枕采用純天然、綠色的中草藥或芳香植物為枕芯填充物，利用“聞香祛病”的原理讓您在睡眠時能夠鎮(zhèn)靜安神，降血壓，理氣郁。枕工坊保健枕所選用的中草藥和芳香植物均來自我國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，并且經(jīng)過層層篩選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)絕對沒有任何副作用。帶給您最天然、綠色的睡眠享受。（3）我們的綠色健康枕的三

8、大系列分別針對不同年齡段人的不同需求，可以滿足大多數(shù)人的需求。（4）保健枕在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更加貼近消費(fèi)者。枕頭和藥芯采用獨(dú)立設(shè)計(jì)，藥芯可以單獨(dú)拆出。當(dāng)您需要更換一種藥芯的時候，再也不用更換整個枕頭了。讓您可以根據(jù)自己的需要來選擇適合自己的枕芯，讓您在選擇產(chǎn)品時更加的個性化。五、產(chǎn)品概況策劃1、產(chǎn)品概念保健枕，是指有一定保健作用，可以起到舒緩神經(jīng)，鎮(zhèn)靜安神，保護(hù)頸椎等作用的健康型枕頭。保健枕必須在結(jié)構(gòu)和功能上下功夫，結(jié)構(gòu)合理更具人性化，真正能起到保健作用。中國枕頭網(wǎng)記載，我國保健枕的歷史：古代著名醫(yī)學(xué)家華佗、孫思邈早有“聞香祛病”的理論，以藥枕治頭、頸諸疾。明代李時珍在本草綱目中也曾多次提到藥枕治

9、病的原理。本草綱目記載，菊花清熱解毒、平肝明目。菊性寒，歷經(jīng)寒暑，得天地之清氣，有清熱、解毒、祛風(fēng)、平肝、明目等功效。清熱。因此，明目多用懷菊，清菊花不但有清香之氣，使人神怡，而且有明目、祛暑的作用，可緩解兩眼昏花、頭暈、頭痛等。據(jù)藏書記載：神農(nóng)氏的睡枕名曰“神農(nóng)百草枕”；軒轅黃帝的睡枕名曰：“乾坤枕”；周文王、周武王的睡枕名曰“本草避嶂枕”；漢武帝的睡枕名曰“本草如意枕”；老子的睡枕名曰“本草和諧枕”；孔子的睡枕名曰“本草明智枕”；楊貴妃的睡枕名曰“百花龍鳳枕”；太平公主的睡枕名曰“百花玉枕”無數(shù)帝王名相，公主皇后，圣人賢人，大儒名人，老壽星無不與本草保健枕有著不解之緣。2、產(chǎn)品技術(shù)原理按其

10、起作用的原理可以分為物理原理和化學(xué)原理。記錄的健康枕產(chǎn)品的理療原理2個方面，也就是現(xiàn)代“預(yù)防康復(fù)醫(yī)學(xué)”和中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生理論?？梢钥偨Y(jié)為兩類理療原理：“物理結(jié)構(gòu)康復(fù)原理”和“天然植物理療原理”物理原理是指通過枕頭的形狀（回型枕），枕頭的材質(zhì)（如玉石枕、慢回彈枕）來起到保護(hù)頸椎，改善睡眠舒適度等來達(dá)到安神，清火等作用?；瘜W(xué)原理是指通過芳香療法或中醫(yī)藥理論來配伍中藥材或芳香植物，用天然植物來填充枕頭，利用枕頭中芳香物質(zhì)的自然揮發(fā)，被人體吸收后起到應(yīng)有的保健作用。具體的可以有鎮(zhèn)靜安神，降血壓，理氣解郁等作用。3、產(chǎn)品詳細(xì)說明根據(jù)市場調(diào)查，我們將保健枕根據(jù)消費(fèi)者的需求分為四大系列。（1）寶寶系列目標(biāo)市

11、場：嬰兒、兒童產(chǎn)品訴求：睡出健康、促進(jìn)發(fā)育產(chǎn)品說明：針對寶寶睡姿不好、容易出汗、頭涼等問題，我們針對具體問題專門為寶寶量身打造出了一系列的健康枕。（1）矯正歪頭采用微磁托板式結(jié)構(gòu)，當(dāng)寶寶頭部以任意睡姿睡在枕上時，枕芯內(nèi)的圓滑顆粒在底部托板的承托下自由的聚攏或擴(kuò)散，形成與寶寶頭部相吻合的凹槽以及與寶寶脊椎相適應(yīng)的高度，完整托住嬰兒頭部，使寶寶頭部受力均勻，并不斷按摩寶寶頭部，促進(jìn)腦部發(fā)育。（2）防止多汗枕套：采用純天然苧麻植物纖維，其吸濕排汗、排臭導(dǎo)熱、透氣性能極佳！枕心：依據(jù)千年古訓(xùn)：頭涼腳暖利于眠。從169種天然植物中精選蒙稷（生長于沙漠的野生天然植物，有吸濕散熱，恒溫特性）、淡竹葉（快速揮

12、發(fā)水份，透氣性強(qiáng)，保持干爽）、夏枯草（涼爽，透氣。王老吉的原料）、草決明（明目安神，促進(jìn)頭部血液循環(huán)增強(qiáng)記憶）、菊花（鎮(zhèn)靜效果，清香，明目）等（珍珠枕加入了海珍珠成份）多種天然植物顆粒。具有吸濕排汗、清涼透氣、防止?jié)裾钪πА＃?）防止夜啼頭涼：睡眠由交感神經(jīng)和副交感神經(jīng)控制。頭部涼爽時，副交感神十分活躍，容易將人導(dǎo)入睡眠狀態(tài)，保證睡眠質(zhì)量。腳暖：睡眠時，血液循環(huán)減緩，腳是人體中離心臟最遠(yuǎn)的部位。當(dāng)腳涼時血管收縮，血液循環(huán)在腳部受阻，血液不易及時回流至心臟，就容易驚醒。腳暖血液循環(huán)流暢，不會驚醒保證睡眠質(zhì)量。2、都市男女目標(biāo)市場:年齡在20-40歲的公司白領(lǐng)產(chǎn)品訴求：消除壓力，睡出美麗產(chǎn)品詳細(xì)

13、說明：男士系列：針對男性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且有抽煙習(xí)慣的特點(diǎn)。因此男士保健枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來呵護(hù)頸椎同時，選用活性炭作為枕芯的填充材質(zhì)，活性炭能與氣體（雜質(zhì)）充分接觸。當(dāng)這些氣體（雜質(zhì)）碰到毛細(xì)管被吸附，起凈化作用。在您睡眠的時候，能不知不覺地為您凈化吸入的空氣，還您最純凈的睡眠。此外，還有特別為男士設(shè)計(jì)的決明子枕芯。決明子為名貴中藥材，根據(jù)醫(yī)學(xué)臨床試驗(yàn)，常聞決明子之香能能夠清肝瀉火，養(yǎng)陰明目，降壓降脂。女士系列:針對女性白領(lǐng)消費(fèi)者，工作壓力大，多數(shù)有頸椎病，且渴望美麗追求美麗的特點(diǎn)。女士保健枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來呵護(hù)頸椎同時，選用百合花，玫瑰花，薰衣草

14、等來自優(yōu)良產(chǎn)地的名貴花卉，利用當(dāng)今領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)制作成干花枕芯，保留了最純正的花香。經(jīng)過科學(xué)研究，百合花的香味清甜芳香，具有清心熱安神，治療夜寐不安的功效；玫瑰花的香味柔美濃郁，具有理氣解郁，養(yǎng)顏潤發(fā)的功效；薰衣草的香味清香怡人，能夠?qū)幧矜?zhèn)靜、放松身軀、呵護(hù)安撫情緒。在睡眠中不知不覺的調(diào)整女性身體機(jī)能，通過控制激素分泌，來保持肌膚的良好狀態(tài)，在促進(jìn)皮膚細(xì)胞分化增值的同時，并能滋潤營養(yǎng)皮膚，促進(jìn)血液循環(huán)，加強(qiáng)皮膚的生理機(jī)能，柔嫩皮膚。此外還能抑制黑色素生成，防止皺紋的出現(xiàn)，激活細(xì)胞再生，促進(jìn)表皮組織新陳代謝，有效解除青春痘、痤瘡、皮膚暗黃、粗糙、無光澤、毛孔粗大、雀斑、眼神黯淡、身材肥胖、經(jīng)前不

15、適易感冒、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等癥狀，并確保絕對安全。三種美麗的花仙子，讓您睡出美麗。3、健康老人目標(biāo)市場：40歲以上的中老年人產(chǎn)品訴求：增強(qiáng)體質(zhì)，延年益壽產(chǎn)品特點(diǎn)：隨著年齡的增加，中老年人的各項(xiàng)身體機(jī)能會出現(xiàn)不同程度的減弱，極容易導(dǎo)致體質(zhì)減弱、免疫力降低等狀況。因此適宜他們的保健枕應(yīng)選用天然的中草藥，結(jié)合中醫(yī)的養(yǎng)生秘方。為中老年人專門制作出了名貴的中草藥保健枕，依據(jù)中醫(yī)理論，強(qiáng)調(diào)人體內(nèi)外環(huán)境的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，利用藥物所形成的藥理環(huán)境對使用者形成良性刺激，以激發(fā)經(jīng)氣、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)整氣血、開竅醒目，促使陰陽平衡，達(dá)到機(jī)體內(nèi)外上下的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，增強(qiáng)自身免疫力，從而達(dá)到防病治病，保健益壽的目的。（二）產(chǎn)品的定價1、寶寶系列這一系列的枕套采用純天然苧麻植物纖維，其吸濕排汗、排臭導(dǎo)熱、透氣性能極，枕心主要是精選多種天然植物，