跨區(qū)銷售管理辦法

1、跨區(qū)銷售管理辦法中國(guó)區(qū)飼料銷售市場(chǎng)區(qū)劃管理辦法 鑒于目前存在的正大各兄弟公司跨區(qū)銷售，低價(jià)競(jìng)銷,相互爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)的不利局面,為整頓飼料市場(chǎng)秩序,避免內(nèi)耗,充分發(fā)揮集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)，特制定本辦法。 一、 區(qū)內(nèi)銷售政策 該“區(qū)”，系指1999年中國(guó)區(qū)執(zhí)委會(huì)劃分的華北一區(qū)至廣東區(qū)共14個(gè)地區(qū)。各地區(qū)之區(qū)內(nèi)飼料銷售，由地區(qū)主管制訂所轄各公司之銷售區(qū)域整合方案，需遵循如下原則: 1、 一個(gè)省份內(nèi)只有一家正大公司的省區(qū),應(yīng)為相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)區(qū)域。如新 疆、甘肅、陜西、山西、內(nèi)蒙古、云南、廣西等，此類公司應(yīng)全力拓展省內(nèi)市場(chǎng)，嚴(yán)禁跨省外銷售。 2、 一個(gè)省份內(nèi)有數(shù)家正大公司的省區(qū)，應(yīng)為省區(qū)內(nèi)相對(duì)開放的市場(chǎng)區(qū)域。各

2、公司應(yīng)把公司所在地區(qū)(指國(guó)內(nèi)的行政地區(qū)或地級(jí)市)作為主市場(chǎng)，周邊一個(gè)或幾個(gè)地區(qū)作為輔助市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷工作.各公司要集中力量，精耕細(xì)作主市場(chǎng),營(yíng)造“蜘蛛網(wǎng)式”銷售網(wǎng)絡(luò).由于輔助市場(chǎng)可能為數(shù)家兄弟公司共有,所以在區(qū)內(nèi)交叉市場(chǎng)，各公司應(yīng)嚴(yán)格遵守以下規(guī)則： （1） 統(tǒng)一制訂合理可行的銷售政策和產(chǎn)品最低銷售限價(jià),各公司必須嚴(yán)格 執(zhí)行；低毛利或策略性低價(jià)格的產(chǎn)品，僅能在主市場(chǎng)銷售,不允許進(jìn)入交叉市場(chǎng)； （2) 不允許銷售同一家客戶；推廣專銷店； （3) 嚴(yán)禁搶奪兄弟公司的客戶；同時(shí)約束好公司的經(jīng)銷商，不許經(jīng)銷商 挖兄弟公司的經(jīng)銷點(diǎn)來(lái)建立自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò); （4） 兄弟公司要經(jīng)常召開協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)通報(bào)客戶名單，商

3、定銷售政策，交 流市場(chǎng)信息，協(xié)商解決市場(chǎng)糾紛。對(duì)難以處理的糾紛，報(bào)地區(qū)主管裁決。 二、跨區(qū)銷售政策 實(shí)踐已經(jīng)證明，跨區(qū)銷售弊多利少，得不償失。因此我們的政策是： 1. 嚴(yán)禁大跨區(qū)銷售（指向本區(qū)外跨越一個(gè)省以外之超遠(yuǎn)距離銷售，如湖南省跨過(guò)江西到浙江省銷售),凡有此類銷售的公司要立即無(wú)條件的退回本省或本地區(qū)。 2. 不允許跨區(qū)銷售(指跨本區(qū)外相鄰省區(qū)之銷售），凡有此類銷售的公司要逐步縮減區(qū)外銷售量，盡早退回到本地區(qū)銷售。具體的退回時(shí)間表，由相關(guān)地區(qū)主管本著實(shí)際穩(wěn)妥的原則商定. 由于長(zhǎng)期的歷史原因或地理位置因素等特殊情況形成的跨區(qū)銷售,短期內(nèi)退回難度較大和退回后當(dāng)?shù)匦值芄緹o(wú)法跟進(jìn)的，或者確有必要繼

4、續(xù)跨區(qū)銷售的公司，可考慮作為個(gè)案處理,由相關(guān)地區(qū)主管協(xié)商并書面同意后進(jìn)行，須嚴(yán)格遵守如下規(guī)則： (1) 跨區(qū)銷售的售價(jià)不能低于當(dāng)?shù)匦值芄镜膬舻截泝r(jià)，必須現(xiàn)金銷售,并 執(zhí)行當(dāng)?shù)毓镜匿N售政策；在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不允許再發(fā)展新的區(qū)外客戶; （2） 不允許銷售同一家客戶； (3) 不準(zhǔn)同與兄弟公司有帳務(wù)糾紛而中斷關(guān)系的客戶做生意; （4) 嚴(yán)禁搶占兄弟公司的客戶 ;同時(shí)約束好公司的經(jīng)銷商,不許經(jīng)銷商挖兄弟公司的經(jīng)銷點(diǎn)來(lái)建立自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； （5） 相關(guān)地區(qū)各設(shè)協(xié)調(diào)主管，隨時(shí)通報(bào)各兄弟公司客戶名單等有關(guān)情況，協(xié) 商解決市場(chǎng)糾紛。對(duì)無(wú)法處理的糾紛，報(bào)總部協(xié)調(diào)小組裁決. 三、監(jiān)督執(zhí)行部門?？偛砍闪f(xié)調(diào)小組，監(jiān)督本管理辦法的執(zhí)行情況,并受理違反本辦法的投訴。 四、違規(guī)處罰。對(duì)違反上述規(guī)則的公司，一經(jīng)查實(shí)，則給予公司總經(jīng)理處罰并列入考核。處罰種類為:第一次，書面警告;第二次,記大過(guò)