2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售渠道及招商渠道的建設(shè);2、管理責(zé)任內(nèi)的渠道市場(chǎng)，并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與管理目標(biāo);3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)渠道及產(chǎn)品調(diào)研4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)客戶信息的采集與完善，客戶信用評(píng)估;5、負(fù)責(zé)渠道市場(chǎng)分銷服務(wù)，做好客戶資源的維護(hù);6、與客戶保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;7、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下，進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作;8、其他相關(guān)工作。任職資格：1、大專以上學(xué)歷;2、快消、連鎖餐飲、零售業(yè)、美容、醫(yī)美行業(yè)以上行業(yè)三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，資源豐富者優(yōu)先優(yōu)先;有獨(dú)立的終端市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)

2、及管理維護(hù)能力;3.對(duì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷及社會(huì)化媒體營(yíng)銷有深入了解及個(gè)人見(jiàn)解，有較強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略理念，具備良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播方案策劃及撰寫(xiě)、組織能力;4、形象良好、性格開(kāi)朗，有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;5、承擔(dān)壓力，責(zé)任感強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)銷售壓力。6、具有較強(qiáng)的責(zé)任心，團(tuán)隊(duì)合作精神，服從上司安排;2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（二）職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司的招商工作，領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;4、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展5、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況6、建立和管理

3、招商隊(duì)伍，完成招商工作的任務(wù)目標(biāo);7、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（三）職責(zé)：1.主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂(lè)場(chǎng)所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;2.針對(duì)特渠制定月度、季度開(kāi)發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;3.制定和確定給予公司特渠的

4、價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;4.定期規(guī)劃出對(duì)餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;5.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場(chǎng)運(yùn)作能力;6.按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。任職要求1.大專以上學(xué)歷;2.熟悉和操作過(guò)餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);3.對(duì)廣州及周邊的城市比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;4.對(duì)特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;5.優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問(wèn)題的能力;6.良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場(chǎng)判斷力;2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1，開(kāi)發(fā)

5、及維護(hù)負(fù)責(zé)園區(qū)中介渠道對(duì)接維護(hù)工作;2，維護(hù)公司后臺(tái)軟件系統(tǒng)，加大我們線上產(chǎn)品推廣;3，負(fù)責(zé)渠道人員關(guān)于租房合同的簽訂。4，協(xié)助上級(jí)完成其它工作任務(wù)。任職要求：1，大專(含)以上學(xué)歷，溝通能力佳;2，熱愛(ài)房地產(chǎn)行業(yè)，有銷售或中介行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3，誠(chéng)實(shí)守信，工作勤奮主動(dòng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，能承受較強(qiáng)的工作壓力，愿意接受工作挑戰(zhàn);4，有良好的陳述技巧，性格外向，喜歡與人打交道，高度的工作熱情有較強(qiáng)觀察能力和應(yīng)變能力。2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)公司高端客戶的開(kāi)發(fā)工作，組織并開(kāi)展公司線下活動(dòng)，挖掘潛在客戶2、維護(hù)公司現(xiàn)有渠道，開(kāi)拓獲取公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)中的渠道及

6、核心企業(yè)等(如銀行、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、金融公司等)，聯(lián)系拜訪，尋求合作機(jī)會(huì)3、定期維護(hù)渠道關(guān)鍵人，高效處理客戶需求，實(shí)時(shí)提出合理化建議，保證渠道合作有序進(jìn)行任職要求：1、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，積極主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓性強(qiáng)2、有知名企業(yè)商務(wù)、市場(chǎng)、渠道、大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先3、認(rèn)可公司平臺(tái)及企業(yè)文化4、高度的責(zé)任感及良好的服務(wù)意識(shí)、踏實(shí)勤奮2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（六）職責(zé)：1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開(kāi)發(fā)運(yùn)作模式，負(fù)責(zé)保健品、母嬰渠道分銷商的開(kāi)發(fā)及管理;2、熟悉跨境電商的銷售渠道;3、具有產(chǎn)品提報(bào)活動(dòng)，分析市場(chǎng)活動(dòng)的能力;4、能與運(yùn)營(yíng)小二良好溝通爭(zhēng)取資源活動(dòng);5、根據(jù)公司分配的

7、銷售目標(biāo)發(fā)掘積累客戶資源，開(kāi)展母嬰專營(yíng)店、藥房、保健品專賣店等經(jīng)銷商的招商和維護(hù)工作，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);6、掌握分銷商情況，能有效進(jìn)行分銷商考核和管理(產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價(jià)、促銷管理、售后管理等);7、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動(dòng)策劃，協(xié)助分銷商成長(zhǎng);8、對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員經(jīng)銷專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，保證分銷商服務(wù)質(zhì)量。任職要求：1、三年以上保健品行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉一般貿(mào)易;2、母嬰類等相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)拓渠道3、能獨(dú)立出差并完成相應(yīng)業(yè)務(wù)指標(biāo)4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力、客戶談判技巧;5、有一定的保健食品專業(yè)知識(shí)和相關(guān)銷售渠道的優(yōu)先考慮;6、具有較強(qiáng)的組織溝通協(xié)調(diào)能力

8、，良好的分析判斷能力;具備一定的分銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)策劃能力。2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（七）職責(zé)1、能獨(dú)立完成該部門目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范;5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者;6、配合公司維護(hù)好供應(yīng)商、協(xié)會(huì)等大客戶之間關(guān)系。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);2、_年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;3、有渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;4、具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏

9、銳，有良好的溝通技巧和組織能力;2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展需要，策劃并執(zhí)行品牌、團(tuán)購(gòu)特賣活動(dòng)，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，確保執(zhí)行效率和成功;2、對(duì)各大企事業(yè)單位、商會(huì)、個(gè)人(團(tuán)購(gòu)客戶)及貿(mào)易公司、等有需求的客戶群體進(jìn)行銷售推廣;3、進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)、不斷挖掘客戶需求，積極為其提供更好的服務(wù)，不斷促進(jìn)成交率，靈活高效的完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);4、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)管理，建立有效的團(tuán)購(gòu)管理系統(tǒng);5、對(duì)各終端的貨品銷售情況以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨品銷售與市場(chǎng)狀況進(jìn)行搜集分析，并提出合理化建議。崗位要求：1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;2、五年以上零售業(yè)營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn);3、具有

10、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)技能;4、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力、判斷和決策力;5、熟練使用電腦(EXCEL/PPT/WORD);6、具有較強(qiáng)的親和力和敬業(yè)精神，性格開(kāi)朗;2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（九）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)區(qū)域代理商及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和管理;2.負(fù)責(zé)代理商的團(tuán)隊(duì)組建和日常管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);3.對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，打造一支具有卓越執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);4.根據(jù)渠道政策制定合作伙伴業(yè)績(jī)目標(biāo)并負(fù)責(zé)落實(shí);5.從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。任職要求：1._年以上渠道或銷售管理經(jīng)驗(yàn);_人際溝通能力強(qiáng)，有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向;3.要求具備超強(qiáng)的執(zhí)行力、抗壓能力和自我管理能力;4.有賺錢欲望，有明確的結(jié)果導(dǎo)向;5.要求能適應(yīng)高強(qiáng)度的加班工作;_具有SaaS軟件，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;7.聰明、皮實(shí)、有要性、誠(chéng)信、正直，富有責(zé)任心和創(chuàng)業(yè)精神。2022年渠道銷售主管崗位的主要職責(zé)（十）職責(zé)：1)負(fù)責(zé)各中心團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);2)接聽(tīng)咨詢電話，接待來(lái)訪客戶，根據(jù)伯明漢教學(xué)特色，給學(xué)員提供咨詢，達(dá)成課程銷售;3)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，