游樂場春節(jié)營銷方案

1、 PAGE 6游樂場春節(jié)營銷方案游樂場春節(jié)營銷方案_游樂場營銷策劃書一、場地為什么重視春節(jié)營銷?春節(jié)即將要來臨，作為中華民族最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)具 有無可代替的地位，對于商家來說，春節(jié)是自帶巨大流量的商業(yè) 活動，游樂場必需高度重視春節(jié)營銷。作為親人團聚和喜慶新年的重要節(jié)日，春節(jié)是人們情感得以 釋放、從眾性消費心理特殊劇烈的時刻，國人的沖動消費欲望會 得到極大的提升。在游樂場的運營中，僅僅一個春節(jié)所創(chuàng)造的收 益甚至可以超過全年營業(yè)指標的一半以上。如何做好游樂場的營銷引導達成更高的營業(yè)收入，是游樂場 春節(jié)營銷的重要課題。二、春節(jié)營銷策劃的核心目的是什么? 三、春節(jié)營銷企劃規(guī)律結構如何體現(xiàn)?A旺丁

2、篇目的：充分利用春節(jié)的自帶流量屬性，快速鎖定消費群體， 并通過相關內容引導顧客為門店互動進行傳播，完成指向時間周期內人氣導流，達成旺丁的目的。示 例 主 題 ： 20XX為我打 CALL活動周期：2 月 8 日-3 月 2 日，全程活動描述：在店門布景處留影，并在朋友圈發(fā)布美照;邀請朋友幫自己打 CALL(點贊留言);加入活動群上傳打 CALL 截圖;即有機會獲得泰國曼谷+芭提雅雙飛 6 日豪華游(噱頭) 場景參考：人員支配：2 人，負責引導顧客參與留影活動發(fā)朋友圈，并加入活動群。實現(xiàn)目標：在活動期間有 1500 人次的有效消費群體為門店發(fā)布品牌廣告，并引導帶動周邊客流進店游玩消費。留意事項：

3、該環(huán)節(jié)發(fā)布文案建議統(tǒng)一編輯，需削減商業(yè)廣告的味道，以降低受眾的防備心理。例如:XXX 樂園為我打 CALL， 我要去 XXXXXX。錦上添花方案分銷引導顧客，登記成為分銷商(推廣員)。顧客發(fā)朋友圈打 CALL 時，順便附上作為推廣員專用的邀請碼，推薦好友成功下單成為會員后，自己也可賺取傭金。(生成推廣員專用二維碼)可促使場地獲得更多的流量以及曝光度，場地和推廣員在參 與到這項活動的同時都可以獲利，達到互贏的狀態(tài)。點我了解分銷B旺財篇目的：通過該環(huán)節(jié)實現(xiàn)在重點時間段聚客和促進大套餐銷售 的目標，在達成提升營業(yè)額的同時，清理門店部分較高價值積壓 禮品的目的。示例：1.依據(jù)游樂場所在地的消費特性定制

4、春節(jié)促銷策略，例如： 游樂場可參照管理系統(tǒng)保存的會員數(shù)據(jù)，導出對應的分析報表，作為套餐設置參考。如：會員消費額分布報表2.示例備注：在設置促銷內容時，需考慮以下問題快速分流小貼士-打造自助服務區(qū)自助辦卡顧客只需掃一掃大屏幕顯示的二維碼，在手機端自助支付購 卡，消費沖動即時兌現(xiàn)，何須排隊等候!快速售幣以平常規(guī)做法通常是打包代幣，50 或 100 個幣一包一包售出。但這有一個弊端，最重要的吸納新會員、保留會員 資料卻做不到。會員流失嚴重尤為惋惜。而世軟自助發(fā)卡機正好 填補了這方面的空白，眾多客人可同時用手機掃描二維碼，自行 在微信平臺購買會員卡及填寫會員資料，完成后到自助發(fā)卡機快 速掃碼取卡即可。

5、自助充值充值還需往收銀臺擠?沒聽過空中充值游玩幣/門票那就 out 啦!會員綁定游樂場微官網(wǎng)，即可24小時自助辦理空中充值、禮品兌換、會員查詢、領取代金券等服務。顧客也可通過現(xiàn)場的自助充值機充值，再也不用擔憂收銀姐 姐走開啦!促銷方案配套的活動參考案例(1)：新年旺旺抽大獎活動目的：重點氛圍活動之一，通過該環(huán)節(jié)實現(xiàn)在重點時間 段聚客和促進大套餐銷售的目標，在達成提升營業(yè)額的同時，清 理門店部分較高價值積壓禮品的目的?；顒恿鞒蹋捍_認抽獎獎品(積壓商品)設置抽獎時間通過 套餐銷售贈送獎券累積獎券公開抽獎實施派獎參考案例(2)： 新年獎票大拍賣活動目的：重點氛圍活動之一，通過該環(huán)節(jié)實現(xiàn)在重點時間 段

6、聚客和促進大套餐銷售的目標，清理門店部分較高價值積壓禮 品的目的。通過該活動灌輸一個概念：游玩獎票機贏取獎票和積分可以 參與現(xiàn)場競拍會，競拍超值禮品?；顒恿鞒蹋褐鞒秩说桥_宣布競拍規(guī)則和留意事項介紹拍 品(含品牌名稱、用途、性能、正常市面售價)公布拍品競拍底 價開頭競拍確認競拍加價直至無人加價成交工作人員引導競拍成功顧客前往交割獎票&禮品完成。 無禮品積壓也想搞活動?顧客可至禮品兌換平臺上兌獎。后臺提前選定京東特價商品 作為競拍商品(或聯(lián)系好該京東合作商家談好外聯(lián)合作)，或視充 值套餐金額，設置各級別獎票抵用券送出，刺激耗幣高潮。禮品兌換平臺玩家在禮品兌換機或手機端微信禮品商城上，自助選擇來自

7、京東的優(yōu)質商品，獎票/積分當錢任性花。節(jié)點篇在整個春節(jié)期間，還涵蓋了幾個重要的時間節(jié)點，分別是： 情人節(jié)、除夕夜、大年初一、元宵節(jié)等，這些節(jié)點都需要好好把 握，營造一波又一波的節(jié)日高潮，爭取更高的收益。策劃目的：通過系列小活動強化節(jié)日喜慶氛圍，提高游玩氛圍參考案例情人節(jié)：留影區(qū)合影留戀送玫瑰 (限情侶/母子/父女，共50 份)，操作流程參照新年旺旺旺丁篇。除夕節(jié)：留影區(qū)合影留念送安全煙花(限家庭顧客，共 100 份)，操作流程參照新年旺旺旺丁篇(嚴禁在室內燃放)。年初一：留影區(qū)與財神爺留念送賀年利是(計50份)，操作流程參照新年旺旺旺丁篇。財神巡場送紅包(計 50 份)元宵節(jié)：留影區(qū)合影留念送花燈(限家庭，共30份)，操作流程參照新年旺旺旺丁篇。以上方案建議，從產(chǎn)品(促銷套餐)到流量(營銷方案)都有兼顧，加上禮品庫存清理方案，形成一個完整的開源節(jié)流的方案， 場地可依據(jù)自身商圈的特點參考采用。四、春節(jié)期間場地要做好的事作為一年一度的重大節(jié)目，在努力創(chuàng)造收益之余，以下工作 仍舊是不可疏忽的：安全。春節(jié)人流量巨大，場地聚集的顧客較多，更加需要 在人員、設備、資金安全上提高警惕。服務。作為全年業(yè)務最繁忙的時間，員工在高強度的工作 下簡單疲憊，并且簡單因為別人在假期而自己在服務而影響工作心情，需要加以引導