三等獎(jiǎng)營銷五區(qū)貴州區(qū)域一部碧桂園學(xué)府1號(hào)首屆開筆禮活動(dòng)

1、碧桂園學(xué)府1號(hào)首屆“開筆禮”活動(dòng)2017年8月碧桂園在開發(fā)的首例大學(xué)城內(nèi)精工系列項(xiàng)目，以青春、時(shí)尚、科技、人文為，打造學(xué)府圈城市1號(hào)人文作品，呈現(xiàn)大學(xué)城片區(qū)先進(jìn)的、前沿的、具有人文底蘊(yùn)的現(xiàn)代化生態(tài)社區(qū)。項(xiàng)目占地123畝，建面約16萬，容積率1.99；規(guī)劃有洋房、小、中和商鋪，精工洋房：40-220平米，掘鋪：16-200。坐享雙輕軌、四大商圈、60萬、幼小初高一站式金牌教育，毗鄰三甲醫(yī)院。目標(biāo)客群：追求生活品質(zhì)、對生活有更高要求。以教師、處于中層以上中年一代。等主流職業(yè)為主。面向社區(qū)30-40歲事業(yè)穩(wěn)定或?qū)W府1號(hào)項(xiàng)目背景學(xué)府1號(hào)市場環(huán)境群升大智匯美的國賓府萬科花溪大都會(huì)童世界世界樂園自然資源湖

2、居生活大學(xué)城腹地城市綜合體優(yōu)勢地段學(xué)府地處大學(xué)城內(nèi)，競爭激烈，地段不如萬科、配套不如如何突圍？、環(huán)境不如美的、價(jià)格不如群升；本案塑造形象差異化 主文定位：學(xué)府圈 城市1號(hào)人文作品大戶型去化緩慢項(xiàng)目6月24日開盤，開盤勁銷，小戶型及公寓去化較好，大戶型yj215去化緩慢；市場聲音較弱現(xiàn)處于持續(xù)銷售期，開盤熱銷氛圍消退，推廣聲音較弱，急需在市場上競品價(jià)格低分流客戶競品毛坯價(jià)格低，分流大批剛需及投資客群。直接競品：群升大智慧（綜合體）：毛坯均價(jià)4500元/平方米本案：精裝均價(jià)6300元/平方米，引起市場關(guān)注；4學(xué)府1號(hào)項(xiàng)目困境延續(xù)人文，持續(xù)走心路線項(xiàng)目定位人文社區(qū)，且前期在造勢蓄客期已打造“尋找貴陽

3、朗讀者活動(dòng)”，借央視朗讀者熱播，借勢，包裝公益，滲透入大學(xué)城，深挖大學(xué)城意向客戶，收效較好。人文需要吶喊 更需要碧桂園學(xué)府1號(hào)人文系列活動(dòng)首屆“開筆禮”活動(dòng)蓄勢待發(fā)，跟古人學(xué)人文碧桂園學(xué)府1號(hào) 5月以“聲音”呼吁社會(huì)重拾失落的人文尋找貴陽朗讀者大賽外修生態(tài)內(nèi)修人文以建筑捍衛(wèi)生態(tài) 以生活人文學(xué)府1號(hào)活動(dòng)思考儒家文化 復(fù)興傳統(tǒng)禮儀穿漢服、寫大字、讀經(jīng)典、點(diǎn)朱砂在傳統(tǒng)文化日益復(fù)興的今天，各種傳統(tǒng)儀式也越來越受到人們的重視。項(xiàng)目主力產(chǎn)品YJ140和YJ215，為項(xiàng)目高端產(chǎn)品，面向客群以大學(xué)教授、企業(yè)高管等成功人士；該客戶群體對小孩的教育尤為重視，注重教育投資成長投資；項(xiàng)目借勢“開學(xué)季”，啟動(dòng)“開筆禮”

4、活動(dòng)，傳統(tǒng)文化，抓住客戶教育投資心態(tài)，優(yōu)勢。同時(shí)放大項(xiàng)目周邊和重點(diǎn)小學(xué)配套的開筆禮活動(dòng)背景開筆禮，傳統(tǒng)對兒開第一教讀書的一種啟蒙教育形式。在古代，學(xué)會(huì)筆禮，起學(xué)啟蒙老師講授人像，才可以入學(xué)讀基本、最簡單的道理 一式俗稱“破蒙”寫然后孔書古時(shí)，稱為筆禮”是極為隆重的典禮，對每個(gè)讀書人來講有著禮之一的意義被人氣人文潛在客群案場執(zhí)行開筆禮“漢”文化為中國文化精髓，現(xiàn) 場突出文化元素，包裝人文項(xiàng)目制造現(xiàn)場人氣，案場銷售氛圍，擴(kuò)大人文感染力。將資源引至現(xiàn)場，增加客戶體驗(yàn)，讓客戶深刻的感知碧桂園服務(wù)嫁接“孔學(xué)堂”學(xué)生家長資源， 挖掘其潛在客戶，擴(kuò)大圈層活動(dòng)定位“孔學(xué)堂”是貴陽市人文底蘊(yùn)、國學(xué)文化之地，國文

5、化，位于花溪區(qū)濕地公園，距離項(xiàng)目較近?？讓W(xué)堂是貴陽市人文，以“學(xué)研”為主，旨在學(xué)習(xí)、交流、傳統(tǒng)文化。廣大家長把自己送去感受人文文化，體驗(yàn)文化氛圍?？讓W(xué)堂匯聚大批高端客群，他們重視文化教育、重視人文底蘊(yùn)；其能力屬于項(xiàng)目潛在客群。商對接橫向部分溝通學(xué)生家“孔學(xué)堂”專業(yè)人文文化教學(xué)機(jī)構(gòu)，本次活動(dòng)將學(xué)生與學(xué)生家長帶到學(xué)府1號(hào)銷售中，給項(xiàng)目帶來大批潛在客群。資源尋找孔學(xué)堂資源長介入開筆禮資源嫁接邀約難點(diǎn)項(xiàng)目位于貴安新區(qū)，項(xiàng)目業(yè)主及意向客戶集中在貴安新區(qū)、花溪區(qū)和兩城區(qū)，到達(dá)項(xiàng)目較遠(yuǎn)；兩城區(qū)貴安新區(qū)項(xiàng)目活動(dòng)以人文少，活動(dòng)大眾客群為主，相對業(yè)主客群較不夠?；ㄏ獏^(qū)開筆禮活動(dòng)邀約邀約前期意向客戶，業(yè)主；以活動(dòng)和

6、到訪有禮口徑進(jìn)行客戶邀約。邀約機(jī)制每位置業(yè)顧問定向邀約20組意向客戶及業(yè)主到訪參加活動(dòng)，提前報(bào)備客戶及，以現(xiàn)場實(shí)名制簽到為準(zhǔn)，共計(jì)邀約440組客戶。（若活動(dòng)兩天未能達(dá)到20組，則20元/組罰款）開筆禮活動(dòng)邀約靈活利用自矩陣，號(hào)召全區(qū)轉(zhuǎn)發(fā)。活動(dòng)推廣與項(xiàng)目產(chǎn)品推廣緊密結(jié)合，及貼合活動(dòng)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化；巧妙的加入項(xiàng)目產(chǎn)品信息，每天一篇散篇發(fā)送，利用自產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。和業(yè)主圈層進(jìn)行傳發(fā)，擴(kuò)大效果。開筆禮活動(dòng)推廣借勢活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳的同時(shí)，增加項(xiàng)目價(jià)值傳遞。案場轉(zhuǎn)發(fā)截圖開筆禮活動(dòng)推廣嚴(yán)格把控活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)環(huán)節(jié)由“孔學(xué)堂”教授引領(lǐng)，現(xiàn)場體驗(yàn)感。內(nèi)場設(shè)置冷餐，加大現(xiàn)場；將活動(dòng)與案場有機(jī)結(jié)合在一起。朱砂啟智擊

7、鼓鳴志啟蒙描紅茶敬親師吟誦詩詞正衣冠每個(gè)環(huán)節(jié)都有互動(dòng)，每個(gè)環(huán)節(jié)又有涵義，每個(gè)環(huán)節(jié)都在傳遞人文。開筆禮活動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場人氣充足，平均每天到訪80組，現(xiàn)場約200人，現(xiàn)場氛圍良好，有效助力銷售。開筆禮活動(dòng)現(xiàn)場借強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目擁有優(yōu)越的教育配套，國家級(jí)新區(qū)貴安新區(qū)第一小學(xué)及實(shí)驗(yàn)。學(xué)校與項(xiàng)目僅一墻之隔，優(yōu)勢無可比擬，對于看中教育投資的家長擁有無法抗拒的！貴安新區(qū) 大學(xué)城第一小學(xué)、16回歸項(xiàng)目優(yōu)越教育配套活動(dòng)以人文為基調(diào)，突出項(xiàng)目人文屬性，助力與項(xiàng)目調(diào)性；項(xiàng)目當(dāng)周每天持續(xù)推廣，不間斷，引起市場持續(xù)關(guān)注，擴(kuò)大宣傳效果。嫁接客群與項(xiàng)目產(chǎn)品相結(jié)合，有助于項(xiàng)目去化。前提利用活動(dòng)推售1000余次，獲得點(diǎn)贊3000余次，官網(wǎng)增粉500余組；周末兩天，案場持續(xù)保持較好人氣（50