2015年公司銷售部工效考核辦法

1、2015 年銷售部工效考核方案為調(diào)動的積極性和創(chuàng)造性，不斷開拓新市場，完成今年的目標(biāo)，根據(jù) 2015 年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)和市場實(shí)際，制定本辦法。一、考核目標(biāo)全年考核目標(biāo)如下：1、銷量 30000 噸，其中國內(nèi) 16600 噸；國外噸。、銷售收入萬元。3、回款率 99%。二、考核辦法1、銷售實(shí)行底薪+提成工資制度，試用期銷售業(yè)務(wù)員底薪 1600 元，考核合格后底薪 2000 元。2、銷售提成按照當(dāng)月回款額的 1%提取，具體計(jì)算方法,個(gè)人提成額度=當(dāng)月回款額1%相應(yīng)個(gè)人所得稅應(yīng)交納額。3、在計(jì)劃價(jià)格不變的前提下，當(dāng)月回款額超出銷售部下達(dá)計(jì)劃回款額時(shí)，超出部分按照 2%提成，具體計(jì)算方法，個(gè)

2、人超額提層=（實(shí)際當(dāng)月回款額計(jì)劃回款額）2%相應(yīng)個(gè)人所得稅應(yīng)交納額。4、超價(jià)提成，銷售單價(jià)超過當(dāng)月計(jì)劃價(jià)，超出部分的30%作為個(gè)人超價(jià)提成，個(gè)人超價(jià)提成=（實(shí)際價(jià)格計(jì)劃價(jià)格）對應(yīng)銷量30%相應(yīng)個(gè)人所得稅應(yīng)交納額。5、銷售部提取銷售費(fèi)用按照當(dāng)月回款的 5%提取，銷售費(fèi)用提取計(jì)算方法，銷售費(fèi)用=當(dāng)月回款額5%，銷售費(fèi)用主要用于個(gè)人提成和客戶招待費(fèi)用。6、銷售費(fèi)用超價(jià)提取，銷售單價(jià)超過當(dāng)月計(jì)劃價(jià)，超出部分的 40%提取為銷售費(fèi)用，即銷售部超價(jià)提成作為銷售費(fèi)用=（實(shí)際價(jià)格計(jì)劃價(jià)格）對應(yīng)銷量40%相應(yīng)所得稅應(yīng)交納額。銷售費(fèi)用超加提成用于個(gè)人超價(jià)提成和業(yè)務(wù)招待費(fèi)。三、具體措施1、方案中需要完成的、試驗(yàn)、總

3、結(jié)等安排或每月銷售部安排的專項(xiàng)工作，責(zé)任人在當(dāng)月的安排中沒有完成的，每人次罰款 20 元。2、日平均拜訪客戶量不得低于 4 家，到達(dá)每家要有手機(jī)為達(dá)目標(biāo)市場第二天算起最低有效溝通 4 家客戶，即見到主事人并能與對方溝通，能夠分析企業(yè)需求、時(shí)限、價(jià)格、用量方面的信息。少拜訪 1 家罰款 20 元。3、晚 21：30 分前，要以或的形式把當(dāng)天拜訪客戶的總結(jié)發(fā)給銷售部統(tǒng)計(jì)，未發(fā)一次罰款 10 元；工作寫實(shí)早九點(diǎn)前上報(bào)，未上報(bào)一次處罰 10 元；出行前要制定詳細(xì)計(jì)劃，計(jì)劃履行率等于出行中實(shí)際拜訪落實(shí)的項(xiàng)目個(gè)數(shù)除以計(jì)劃項(xiàng)目個(gè)數(shù)，低于 80%的，每少一項(xiàng)處罰 10 元。每月高于 80%的100 元。4、以

4、上處罰，主要用于銷售部辦公費(fèi)用支出，每季度公開一次。5、完成一次市場應(yīng)用試驗(yàn)，有新產(chǎn)品，有，一次性300 元。6、設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎，每月每一團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月任務(wù)，給予該團(tuán)隊(duì)不少于 5000 元的，具體辦法由各團(tuán)隊(duì)制定報(bào)銷售部批準(zhǔn)后實(shí)施。7、內(nèi)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每一銷售團(tuán)隊(duì)完成當(dāng)月銷售任務(wù)，內(nèi)院團(tuán)隊(duì) 1000 元。8、銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人完成新產(chǎn)品市場銷售或者把產(chǎn)品銷售到新的應(yīng)用領(lǐng)域，銷售額 12 個(gè)月內(nèi)（可以跨年度累計(jì)）達(dá)到 10 萬元以上1 萬元，銷售額累計(jì)達(dá)到 100萬元以上5 萬元，銷售額達(dá)到 1000 萬元，一次性10 萬元。9、每月按照銷量的回款額評選出銷售，第一名獎勵 1000 元，第二名800 元，第三名

5、600 元。10、銷售連續(xù)三個(gè)月或一年內(nèi)有三個(gè)月沒完成銷售任務(wù)，累計(jì)計(jì)算到了三個(gè)月，調(diào)離銷售部門或者給予辭退。11、銷售提成，每月由企管部考核計(jì)算，財(cái)務(wù)部和銷售提供考核數(shù)據(jù)和憑證，考核結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，財(cái)務(wù)部支付銷售部提成或費(fèi)用，人力資源部審核銷售底薪和提成的情況，銷售部要按照本方案的規(guī)定以及考核方案的規(guī)定計(jì)算薪酬，并每月公開考核。12、現(xiàn)行工資保險(xiǎn)核定和計(jì)算方式不變。銷售部的提成按照每個(gè)銷售的提成之和的 10%提取。13、銷售部要制定提成分配方案，經(jīng)企管部審核后實(shí)施，銷售部要嚴(yán)格考核，企管部會同人力資源部每月要對其分配和使用進(jìn)行審核，銷售部要無條件配合。14、業(yè)務(wù)員每個(gè)月要寫出一份當(dāng)月總結(jié)，內(nèi)容包括本月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，任務(wù)完成情況、存在、需要公司解決的