年度工作計劃集錦八篇

1、第 PAGE30 頁 共 NUMPAGES30 頁年度工作計劃集錦八篇年度工作計劃 篇1 _年我院工會工作總的指導(dǎo)思想:在上級工會和醫(yī)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,認真落實黨的_以及中國工會十四大精神,圍繞醫(yī)院中心工作,服務(wù)大局,突出工會的維護職能,為職工群眾辦實事,辦好事.加強工會,職代會建設(shè),爭取進入職工之家先進行列. 一,加強工會組織建設(shè),提高整體工作水平1.明確工會委員分工,制訂工作計劃和工作規(guī)章.2.調(diào)整工會小組,推選工會小組長.3.進行工會委員,工會小組長培訓(xùn)(學(xué)習(xí)新工會法,明確工作職權(quán))和考核.二,完善職代會制度,推進院務(wù)公開工作1.協(xié)助醫(yī)學(xué)部做好第四屆教代會第九次工代會代表選舉工作及北京大學(xué)

2、教代會換屆,完成北大及醫(yī)學(xué)部部署的兩級雙代會的各項籌備工作.2.北京大學(xué)第六醫(yī)院第三屆職工代表換屆選舉工作.3.進行職工代表培訓(xùn),明確工作職權(quán).4.做好職代會提案的征集,整理,立案,落實和反饋.5.開好職工代表大會,保證職工依法行使民主權(quán)利,參與醫(yī)院民主決策,民主管理和民主監(jiān)督.三,豐富職工文化生活,促進精神文明建設(shè)開展豐富多彩,健康向上的文化體育活動,為職工組織在緊張的工作之余能夠放松情緒,舒展筋骨的有益活動,寓教育于娛樂活動之中,營造醫(yī)院良好地精神文化氛圍.組織職工積極參加醫(yī)學(xué)部第四十三屆運動會的各項運動項目及40人團體太極扇表演.為慶祝三八節(jié)組織女同志開展有利于身心健康的文化體育活動.組

3、織青年教師參加北京市第四屆教學(xué)基本功比賽和現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用演示比賽.四,維護職工利益,竭誠為職工群眾服務(wù)繼續(xù)做好送溫暖活動,在群眾最需要的時候,把黨和工會組織的關(guān)懷送到職工心里,看望每一位受傷,生病及生育職工,幫助他們解決生活中的實際困難.做好職工安康保險工作,既要做好健全職工保險檔案的基礎(chǔ)工作,又要擴大宣傳,吸收更多的職工參加互助保險,盡可能使職工享有更多的權(quán)益.五,評優(yōu)創(chuàng)先為工會工作上一個臺階,要充分調(diào)動工會委員,工會小組長的工作積極性,鼓勵大家為工會工作獻計獻策,共同把工會工作規(guī)范化,量化.年終評選優(yōu)秀工會小組長,文體活動積極分子,優(yōu)秀信息獎,好建議獎等.搞好職工之家的建設(shè)和管理,提高職

4、工之家活動室的使用效率.每日早7:207:50和每周一,三,8五中午開放乒乓球室.各科室還可以利用職工之家活動室開展小型文體活動.(提前預(yù)約)六,做好工會經(jīng)費的管理和使用建立工會會員檔案,按時收繳工會會費.發(fā)揮經(jīng)費審查委員會的作用,制定和完善工會財務(wù)制度.年度工作計劃 篇2 一、指導(dǎo)思想 本學(xué)期物理教研工作以提升學(xué)科核心素養(yǎng)為研究重點，引導(dǎo)教師開展課堂轉(zhuǎn)型研究。初步形成“基于核心素養(yǎng)培育的物理學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題”的解決思路和策略。通過區(qū)域教研、校本教研、網(wǎng)絡(luò)教研、聯(lián)片教研、送培上門等多種研修方式，建立對話、交流和研究的新機制，擴大教師研修的參與面和受益面。教研活動要著力研究物理課堂教學(xué)中存在的

5、具體問題，積極探索物理教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)并幫助教師在課程改革的實踐中不斷提高教學(xué)水平和對課程的理解能力，提高我區(qū)物理教學(xué)的質(zhì)量和品位。要求教師在認真學(xué)習(xí)物理課程標準、教材和課型范式與實施策略（中學(xué)物理）的基礎(chǔ)上，深化對科學(xué)探究本質(zhì)要義的理解，突出學(xué)生的探究活動，活化科學(xué)探究在物理課堂教學(xué)中的表現(xiàn)形式。教學(xué)中要注重學(xué)習(xí)過程的體驗，注重思想方法的掌握，注重實驗技能的培養(yǎng)。二、工作重點1在認真貫徹落實_市中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議的基礎(chǔ)上，開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動，逐步提升觀課、議課的水平和能力。2嘗試“同題異構(gòu)”多元化教學(xué)設(shè)計以及個性化教學(xué)實施，引導(dǎo)教師分享教學(xué)實踐智慧，共同探討提高課堂教學(xué)效益的

6、途徑和方法，倡導(dǎo)教學(xué)多元風(fēng)格。3逐步建立起以學(xué)生的發(fā)展為核心，以學(xué)生自評、學(xué)生互評、教師對學(xué)生的評價為重要內(nèi)容的課堂教學(xué)即時評價體系。4不斷推進學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，加強生成性教學(xué)的實踐研究，探討生成性教學(xué)的基本理論與實施策略。5引導(dǎo)廣大中小學(xué)教師深入開展“e學(xué)習(xí)”的研究，通過多種形式，引領(lǐng)廣大中學(xué)物理教師加強理論學(xué)習(xí)和專業(yè)進修，并要求教師按照各自的需求和興趣，積累資料，構(gòu)建自己的教育資源庫。同時要求教師提高實驗技術(shù)素養(yǎng)和信息技術(shù)素養(yǎng)，促進信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機整合，不斷提升教學(xué)效益。6認真組織教師參加“一師一優(yōu)課，一課一名師”曬課、賽課活動。以活動為平臺，充分調(diào)動全區(qū)物理教師在課堂教學(xué)中應(yīng)用

7、信息技術(shù)的積極性和創(chuàng)造性，努力建設(shè)一支善于利用信息技術(shù)和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源開展教學(xué)活動的教師隊伍，進一步增強教師利用信息技術(shù)和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源推進教學(xué)改革、提高教學(xué)質(zhì)量的能力。7加強對初中物理的實驗教學(xué)調(diào)研，扎實推進“初中物理實驗教與學(xué)的觀察評價研究”課題的實施，完善課題網(wǎng)站，以網(wǎng)站為交流平臺，促進初中物理實驗教學(xué)的改革。8加強對高考復(fù)習(xí)教學(xué)的研究和指導(dǎo)。組織高三復(fù)習(xí)教學(xué)研究活動，探討和研究_屆高考的改革思路及相應(yīng)的教學(xué)策略，探討和交流提高學(xué)生探究能力和學(xué)習(xí)能力的方法和經(jīng)驗，同時開展高考新方案背景下高中物理教學(xué)轉(zhuǎn)型的研究。9加強對中考改革的研究。組織初中教師在學(xué)習(xí)物理課程標準的同時，總結(jié)回顧_屆

8、初中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失，探討和研究_屆中考命題的思路及相應(yīng)的教學(xué)策略。三、主要活動九月：1組織參加第33屆（_年）全國中學(xué)生（高中）物理競賽。2_年武進區(qū)初中物理優(yōu)課評比活動。3_年武進區(qū)初中物理基本功競賽。4_年_大市初中物理優(yōu)課評比活動。十月：1_年武進區(qū)高中物理優(yōu)課評比活動。2組織高三教師參加_市復(fù)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗交流和相關(guān)信息通報會議。3高一物理教學(xué)觀摩研討活動，重點研討如何培育學(xué)科核心素養(yǎng)的。4組織開展“初中物理實驗教與學(xué)的觀察評價研究”課題的研究。5_年_大市初中物理基本功競賽。十一月：1高二物理教學(xué)研討活動，重點研討高考學(xué)業(yè)水平測試的復(fù)習(xí)教學(xué)策略。2組織有關(guān)學(xué)校開展“同課異構(gòu)”教研活

9、動。3初中物理中心組長及骨干教師學(xué)術(shù)沙龍。十二月：1組織中學(xué)物理專業(yè)委員會理事會和學(xué)術(shù)委員會成員進行教學(xué)調(diào)研。2_年_大市高中物理優(yōu)課評比活動。附：_市教育教研室_-_學(xué)年度第一學(xué)期物理教學(xué)進度表初二初三高一高二高三期中期末期中期末期中期末期中期末第三章第三節(jié)光的直線傳播（含）第五章物體的運動（結(jié)束）第十三章第二節(jié)電路連接的基本方式（含）第十五章第三節(jié)電熱器、電流的熱效應(yīng)（含）必修1第三章相互作用結(jié)束必修2第五章曲線運動結(jié)束選修31結(jié)束選修32結(jié)束一輪復(fù)習(xí)結(jié)束年度工作計劃 篇3 （一）、想方設(shè)法完成明年的工業(yè)經(jīng)濟工作。隨著，鼎雅家具廠的搬遷，街道的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展將面臨巨大困難。所以，我們將通過積

10、極主動地協(xié)調(diào)該廠注冊地和利用北澇圩污水處理廠項目的建設(shè)來做文章，確保完成明年任務(wù)。 （二）、認真做好項目跟蹤和服務(wù)工作。要對轄區(qū)所有在建和新入駐的項目進行走訪，了解項目的相關(guān)情況，以及項目在建設(shè)過程中遇到的困難，竭盡全力為項目單位排憂解難，使轄區(qū)內(nèi)的項目可以正常地開展建設(shè)。確保我們的固定資產(chǎn)投資任務(wù)能夠順利完成。（三）、進一步對接濱湖建設(shè)指揮部各部門，及時準確地掌握即將入駐的企業(yè)情況，與他們建立聯(lián)系，為他們做好服務(wù)。同時在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全力以赴完成明年的招商引資和大項目引進任務(wù)。（四）、做好第三次全國經(jīng)濟普查工作，通過普查、摸清家底，為進一步查實服務(wù)業(yè)，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)和小微企

11、業(yè)的發(fā)展狀況，全面更新覆蓋國民經(jīng)濟各行業(yè)的基本單位名錄庫。基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫和統(tǒng)計電子地理信息系統(tǒng)，加強和改善宏觀調(diào)控，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提供全面、系統(tǒng)、真實可靠的統(tǒng)計信息支持。（五）、在特色街區(qū)上，以土樓為龍頭，福州路餐飲一條街為基礎(chǔ)，力爭輻射整個城市天地片區(qū)，大招一條繁榮的特色一條街。（六）、圍繞牛角大圩生態(tài)園區(qū)二期工程的開工建設(shè)，做好相關(guān)旅游工作。（七）、完成街道、惠園社區(qū)、家園社區(qū)、明珠社區(qū)科普示范單位市級、省級、國家級的申報驗收工作。（八）、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他相關(guān)工作。第二篇1、主要是做好樓宇大文章。把握好定位，把樓宇打造成我們招商的主平臺、主陣地，規(guī)劃好

12、樓宇的業(yè)態(tài)分布和定位。的招商現(xiàn)狀就是依靠和利用好樓宇資源。提高樓宇資源的利用率，充分發(fā)揮樓宇的綜合效益。比如我們和世紀金源物業(yè)公司建立好聯(lián)系，對于來金源寫字樓租賃辦公用房的企業(yè)，辦公面積需要不大的，就通過物業(yè)引導(dǎo)入駐在某些固定樓層，目的就給以后大企業(yè)來，留下了大量的可挑選空間。同時千方百計提高樓宇入駐率，我們在在省外其他商務(wù)網(wǎng)站，也發(fā)布濱湖商務(wù)樓宇的信息。2、分解落實目標任務(wù)。根據(jù)市里的大項目導(dǎo)則，我街轄區(qū)目前入駐的福瑞德汽車融資租賃公司，能被認定為大項目，該公司辦公用房已經(jīng)開始裝修，根據(jù)我們了解的信息，進展順利的話，年初就能拿到外資批準證書。在街道層面，我們積極提供好各項服務(wù)，及時跟進，做好

13、無縫對接。3、服從黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排，服務(wù)大建設(shè)。4、完成區(qū)主管部門和街道黨工委、辦事處交辦的其他各項工作。年度工作計劃 篇4 家訪是教師全面了解學(xué)生的一個重要途徑，也是教師聯(lián)系家長、聯(lián)系社會，提高學(xué)生成績的重要手段。家訪雖是古老的話題，但在當(dāng)前的素質(zhì)教育大潮中，如何優(yōu)化家訪，搞好家訪卻是一個嶄新的課題。通過家訪的形式和家長溝通，共同做孩子的好學(xué)生。 一、重視家訪對學(xué)生的心理效應(yīng)1、激發(fā)情感效應(yīng)。情感是人對客觀事物的一種態(tài)度，反映著客觀事物與人的需要之間的聯(lián)系。家訪首先體現(xiàn)教師對學(xué)生的關(guān)心，認真負責(zé)的態(tài)度。多數(shù)教師在繁忙的課務(wù)之后，犧牲自己的時間，甚至在夜間或雨雪天扣響學(xué)生的家門，這往往

14、使家長和學(xué)生深深感動。家訪讓學(xué)生體會到被尊重、理解和熱愛，感化并促使他愛家長、愛老師。只有愛家長愛老師了，才能進而產(chǎn)生對祖國、對人民、對社會主義、對自然和科學(xué)文化知識的熱愛。學(xué)生有了愛，才會有強烈的責(zé)任心和義務(wù)感?？梢赃@么說，比起請家長校訪和書信、電話聯(lián)系來，家訪更有助于教師與學(xué)生、家長情感的接觸和心靈的交流，縮短家校的空間、心靈距離，產(chǎn)生親近、共鳴、信賴的效應(yīng)，對學(xué)生思想和學(xué)習(xí)都產(chǎn)生強大的推動作用。2、激勵意志效應(yīng)。意志是人們按照既定目的，克服各種困難，以調(diào)節(jié)內(nèi)外活動的心理過程。良好的意志品質(zhì)表現(xiàn)在自覺、堅韌、果斷和富有自制力。我們要培養(yǎng)學(xué)生這些良好的意志品質(zhì)，使他們有主見、有耐心、有毅力，

15、既不盲從，也不武斷，既不畏縮不前，也不魯莽行事，能在困難中磨練自己的意志。家訪中可根據(jù)學(xué)生嫉妒、自卑、自私、怕艱苦、怕挫折等不成熟的心理特征，因人施訪，同家長、學(xué)生三方一道尋問題、談危害、找原因、尋對策，幫助學(xué)生誠實勇敢、吃苦耐勞、積極向上的精神品質(zhì)，養(yǎng)成良好的道德意志和行為習(xí)慣。3、能激活智能效應(yīng)。情感、意志、智能三者相互制約，家訪在使學(xué)生的情感受到激發(fā)，意志受到激勵的同時，還能使師生心心相印，情感交融，心理相容，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生進入最佳學(xué)習(xí)境界。二、更新家訪對家長的指導(dǎo)內(nèi)容通過家訪，教師可以及時了解家長的教育方式和思想觀念和掌握教育方法，力求在教育學(xué)生的思想上、認識上和行動上達

16、成一致。家訪可以圍繞利于學(xué)生的全面發(fā)展和主動發(fā)展這兩點來展開。1、促使孩子全面發(fā)展通過家訪，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，促使家長能正確和支持素質(zhì)教育，全方位地關(guān)注子女，從全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)的角度觀察研究自己孩子的長處和短處。既要關(guān)心考分，更要關(guān)心孩子品德的培養(yǎng)和健康心理的塑造。分數(shù)固然重要，但比分數(shù)更重要的是教育孩子學(xué)會如何做人，教會孩子如何學(xué)會學(xué)習(xí)。在做人方面要多給以正確影響，指導(dǎo)其適應(yīng)人際關(guān)系。在學(xué)習(xí)方面要注重良好習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，在心理上多一點溝通，在健康方面有多一點關(guān)注，在技能方面多給孩子提供勞動鍛煉和生活磨練的機會，從而促進孩子真正全面發(fā)展。2、促使孩子主動發(fā)展。通過家訪，引

17、導(dǎo)家長積極配合學(xué)校的素質(zhì)教育，杜絕“白天在學(xué)校搞減負，實施素質(zhì)教育，夜間家長請家教，搞應(yīng)試教育的現(xiàn)象。家長要幫助孩子利用自由支配時間去發(fā)展個性和特長，學(xué)會主動發(fā)展，為學(xué)生營造較為寬松的和諧的環(huán)境，并對學(xué)生健康的興趣和愛好給予物質(zhì)上的支持和精神上的鼓勵，特別應(yīng)在開闊學(xué)生的視野、拓寬思維空間，激發(fā)創(chuàng)新上多關(guān)注，有意識地培養(yǎng)創(chuàng)新精神，開發(fā)創(chuàng)新潛能，使自己的孩子能從容地步入新技術(shù)革命和信息時代，以適應(yīng)未來社會和現(xiàn)代化生活的需要。三、遵循家訪的基本原則。1、普遍性原則。素質(zhì)教育要求面向全體學(xué)生，這就需要教師應(yīng)對每個學(xué)生傾注自己全部的情和愛，要深入到全體學(xué)生中去。這就要求在家訪時既不局限于差生的家庭，也不

18、局限于優(yōu)生的家庭，而要使每個學(xué)生的家庭每個學(xué)期都能得到一次以上的家訪。2、主動性原則。一方面是要將了解到的學(xué)生情況積極主動地與家長聯(lián)系，以便及時溝通，及時商定對策，另一方面是在談話時要掌握主動權(quán)，能控制整個談話內(nèi)容，有效地達到家訪的目的。3、經(jīng)常性原則。定期性，經(jīng)常性地家訪，適時地通報學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生在家表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，持之以恒。4、科學(xué)性原則。家訪時要講究技巧，講究藝術(shù)，用真心去關(guān)懷，用耐心去教育，用精心去指導(dǎo)，用恒心去堅持，以期達到最佳效果。四、優(yōu)化家訪過程1、細心觀察和研究，做好家訪前的準備。平時要注意觀察、了解，在家訪前應(yīng)對每個學(xué)生的性格、品質(zhì)、特長做到在家訪前

19、能備好家訪這一課：如何與家長交流，要向家長了解什么，該說什么，怎么說，達到什么預(yù)期的目的，如此等等。2、選擇適當(dāng)?shù)募以L形式。（1）了解式家訪。為了解新班學(xué)習(xí)教育情況，是學(xué)生表現(xiàn)突出、出現(xiàn)問題要了解情況而進行家訪。（2）開導(dǎo)式家訪。當(dāng)學(xué)生犯了錯誤或在學(xué)習(xí)、生活和人際關(guān)系中出現(xiàn)了挫折時，教師要及時家訪、耐心開導(dǎo)。（3）鼓勵式家訪。當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)很好或后進生有了進步時，要鼓勵家長進一步教育好子女。（4）慰問式家訪。當(dāng)學(xué)生的家庭發(fā)生了不幸或?qū)W生生病、發(fā)生了意外時應(yīng)登門家訪。（5）閃電式家訪。有時為了把某個問題弄個水落石出，教師突然家訪，這對于了解真實情況，解決疑難問題是十分必要的。3、講究談話技巧，提高家

20、訪效率。（1）真誠相待。平易近人的工作態(tài)度，認真負責(zé)的工作作風(fēng)，踏實細致的工作方式，使得家長樂于接受教師的勸說和指導(dǎo)。（2）評價客觀。如果評價不客觀公正，就會影響家長對學(xué)生的教育方法，會傷害他們的情感。任何一個學(xué)生都是既有長處又有短處，教師在指出學(xué)生成績、優(yōu)點的同時，也應(yīng)指出所犯的錯誤、存在的不足或潛伏的不利于健康成長的因素，給家長以信心，又使家長明確努力方向。（3）曉之以理。通過引經(jīng)據(jù)典、旁征博引的說理和生活中的經(jīng)驗教訓(xùn)的介紹，促使家長心悅誠服地接受教師要倡導(dǎo)的教育思想和方法，做到以情感人，以理服人。對家長所提的合理化建議要認真作好記錄并虛心接受。4、正確處理好家訪中的有關(guān)問題。（1）尊重性

21、和平等性。教師與家長在教育學(xué)生的目的上是共同的，在人格上是平等的，不能因為自己管著孩子，便高高在上，以教訓(xùn)的口吻與家長交流。如果教師時刻板著“法官式”的臉，動機再好，道理再深，也只能是收效甚微。另外，無論是對當(dāng)權(quán)的或者經(jīng)商有錢的，還是普通百姓的家長；無論是對優(yōu)等生還是差生的家長都要一視同仁。否則處在弱勢地位的家長很敏感，會有遭受教師冷遇的感覺，以為教師勢利眼，不公正，進而懷疑教師教育措施和處理問題方法的正確性、合理性，甚至遷怒于學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，增加教育難度。（2）隱私性。有的家長非常信任老師，為了讓教師全面了解學(xué)生，采取針對性的教育措施，將孩子在校外表現(xiàn)出來的缺點或向家長講的問題反映

22、給教師。教師切不可將其作為批評學(xué)生的證據(jù)張揚出去。那將失去家長的信任和引起學(xué)生的不滿，導(dǎo)致抵觸情緒，致使教師再也聽不到中肯的意見，而對學(xué)生情況不了解，教育決策失誤。（3）忌懶。不能因為家訪的費時費事而怕辛苦，用開家長會來代替家訪。開家長會和家訪是不同的工作方法，家長會要召開，家訪也不能忽視，更不能取代。年度工作計劃 篇5 在新課程德育教學(xué)理念的指導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針。結(jié)合本班學(xué)生的實際，以人生觀、世界觀、價值觀教育為重點，以文明行為教育為基礎(chǔ)，全面關(guān)心學(xué)生成長，營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的愿望，引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中去全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，力爭在今年的中考中取得優(yōu)異成

23、績。 我班繼續(xù)在第一學(xué)期的基礎(chǔ)上重點抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。一、班級基本情況新學(xué)期我班共有學(xué)生22人。本班學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課專心聽講，發(fā)言積極。個別學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩碚f，班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動。二、本學(xué)期工作目標本學(xué)期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風(fēng)。爭當(dāng)

24、學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學(xué)生個性特長，促進學(xué)生身心健康。三、具體措施多貼近學(xué)生,用一顆童心去了解孩子們的所需所想,不僅要抓班機班風(fēng),更要抓學(xué)生的做人和安全,所以我從以下幾點采取具體管理措施:1、加強建設(shè)班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金?！卑嗉w的凝聚力就是班級中學(xué)生之間、班干與學(xué)生之間、班主任與學(xué)生之間的團結(jié)友愛、同心協(xié)力、攜手并進的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學(xué)對班集體的向心。如果每個同學(xué)都心向班集體，關(guān)心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風(fēng)就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。2、加強對班干部的培養(yǎng)。班干部是領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)的

25、核心力量，是師生關(guān)系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內(nèi)聚力，使整個班的同學(xué)擰成一股繩。因此,這學(xué)期的一個重要的任務(wù)是增加班干部在學(xué)生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學(xué)服務(wù)的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。各班要有相應(yīng)的安全教育工作主題班會工作計劃，通過開展主題班、團隊會對當(dāng)前的安全熱點問題：如上網(wǎng)吧、交通規(guī)則的大討論等，以豐富多彩的活動加強安全教育，通過黑板報、廣播、?？鄷?、討論會等形式加大力度進行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來宣傳、學(xué)習(xí)安全有關(guān)方面的知識。3、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育。爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。要求走讀的學(xué)生積

26、極參加家庭中的勞動，讓學(xué)生真正做到自己能做到的事自己做;要求住校的學(xué)生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈,保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣;教育學(xué)生認真做好值日生工作，保持班級的整潔;利用班會，教育學(xué)生:增強安全意識，提高自我防范能力。4、做好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。5、鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。教育重點：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的

27、范圍內(nèi)，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學(xué)生比拼，使學(xué)生在潛移默化中積極向上，受到教育。7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。(6)開展“一幫一”學(xué)習(xí)互助小組工作。實行班干，團員，后進生結(jié)對子，每名班干，團員負責(zé)一名后進生，全面輔導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)，堅持每天與他們談心一次，幫助他們克服困難，走出迷惘和困惑。8、經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。四、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時

28、間不長。針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：1、班集體內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們。2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力，接受新知識較慢。(一)發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用，在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學(xué)校德育工作。針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：1、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們。2、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助

29、理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們。3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進步的時候，老師要及時表揚。4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。班級管理是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。以新綱要為指導(dǎo)，以正確的兒童觀、教育觀指導(dǎo)幼兒的活動。以探索性、研究性課程追隨教育課程，促進孩子全面發(fā)展。同時努力挖掘孩子的興趣，張揚孩子的個性，讓每一位孩子的潛能得到最好的發(fā)揮。教師自身也在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷反思的過程中與孩子結(jié)伴成長。年度工作計劃 篇6 一、指導(dǎo)思想 嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，貫徹落實學(xué)校體育工作條例，推進新課程標準的實施

30、，以教學(xué)質(zhì)量為重點，更新觀念，提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平，認真組織實施學(xué)生體質(zhì)健康標準，促進體育教學(xué)工作健康發(fā)展。二、工作目標一、堅持“以人為本，健康第一”的課程教學(xué)理念。二、培養(yǎng)學(xué)生逐漸增強“終身體育”的意識。三、加強自我學(xué)習(xí)與反思，不斷更新教學(xué)手段，探索更為有效的教學(xué)方式。四、學(xué)校體育競賽有所突破。三、工作重點一、強化體育課常規(guī)教學(xué)管理。二、課間操與學(xué)校大型集會的組織與管理。三、區(qū)運動會的前期準備與訓(xùn)練。四、體育中考的準備，協(xié)助初三老師做好中考工作，并在其中積累經(jīng)驗，為明年做準備。五、與組內(nèi)老師一起組織學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié)。六、積極參加教育局和教研室組織的教育教學(xué)活動。四、工作安排2月份：提前

31、備好一周的課，上學(xué)期總結(jié)，本學(xué)期計劃。報道后檢查體育器材。3月份：為區(qū)運動會做準備(田徑、集體項目)4月份：參加區(qū)運動會、體育中考、學(xué)校七、八年級期中體育測試。5月份：學(xué)校第六屆體育藝術(shù)節(jié)6月份：七、八年級體育期末測試本學(xué)期對于八年級的學(xué)生來說進入比較關(guān)鍵的時期，如能按照計劃順利進行，對于初三的中考來說會有很大的幫助，本學(xué)期以跑為基礎(chǔ)，著重發(fā)展學(xué)生的速度，中考項目的重點是立定跳遠和排球墊球，輔助練習(xí)實心球，運用多種教學(xué)手段，幫助學(xué)生提高體育成績，為初三打下堅實的基礎(chǔ)。年度工作計劃 篇7 20一 20_ 年度工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的 20_ 年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終

32、完成并超額完成公司下達任務(wù)指標，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20_ 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及項目截至 20_ 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析 4 市場調(diào)研工作展開。 5 協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達銷售任務(wù)及指標。 8 項目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。

33、 2. 項目截至 20_ 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 20_-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從20_.07.21-20_.01.25 分析如下： 一客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田A區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田B區(qū) 170 17 6.85 田C區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 34

34、9 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計 2339 248 100備注：1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來電客戶分析截至 20_-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌

35、27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報紙 150 15 10.2 電臺廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動（開盤活動） 125 5 3.4 DM 單頁 100 10 6.8 總計 1000 147 100備注：1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM 單頁及公交廣告。4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進行 DM 單頁宣 傳。5、開展具有針對性的 SP 活動。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 目錄 樓 一期 二期

36、總計 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85，實際簽約率為 95.57。 針對未銷售房源，年前實行優(yōu)惠政策。 從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)惠活動。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整。二 20_ 年度洞山九龍灣項目不足與問題分析

37、在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。 主要是指，銷售員在進行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，應(yīng)該針對每個銷售員不足的地方加強培訓(xùn)， 這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場崗位制度。 在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時了解案 場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度

38、做出相應(yīng)措施。 一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施。 公司機制。 公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的能力。三 20_ 年度工作總結(jié) 進入大公務(wù)實后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護。2.

39、 客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3. 日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4. 日清表周報表月報表填寫。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8. 不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作。總結(jié)：通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工 作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為

40、后 期邁向更高的崗位努力！四 20_ 年度工作計劃及目標 a 20_ 年度工作計劃 針對 20_ 年工作計劃，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場管理 嚴格案場制度，強化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略：公司崗位明確制度 項目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：4 名備注：崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個級別之間的差別。 2.針對各個級別人員，嚴格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴禁越級現(xiàn)象，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案

41、場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴格客戶接待次序制度 度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈、整潔 嚴格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問剪報、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問文件管理及會議記