XXXX基本法客戶經(jīng)理宣導(dǎo)片

1、勝利有法 2021版宣導(dǎo).目 錄.疑惑！根本法是什么？.根本法多數(shù)人知道，少數(shù)人了解根本法就是銀行！根本法就是提款機(jī)！根本法中自有黃金屋！根本法中自有顏如玉！根本法就是他向“錢進(jìn)的方向！.什么是根本法？ 根本法是公平公正的天平，搭建了我們生長的階梯 根本法是銷售目的管理及員工生涯 規(guī)劃的根底是地圖，是指南針； 根本法是外勤隊(duì)伍的根本大法是他薪酬福利的來源是最大的鼓勵方案是他行為的導(dǎo)向和規(guī)范是個人職業(yè)生涯的規(guī)劃.根本法是公司運(yùn)營管理的工具根本法是團(tuán)隊(duì)組織開展的藍(lán)本根本法是個人職涯規(guī)劃的根底根本法是長期穩(wěn)定的鼓勵方案什么是根本法？.目 錄.團(tuán)隊(duì)建立：做強(qiáng)區(qū)部公司戰(zhàn)略：做強(qiáng)銀代一、銀保是強(qiáng)司之路在2

2、021年第一次系統(tǒng)任務(wù)會議上,張峻董事長明確提出生命人壽新的業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略“以業(yè)務(wù)價值為根本導(dǎo)向，適當(dāng)兼顧業(yè)務(wù)規(guī)模，做大個險，做強(qiáng)銀代，做好團(tuán)險，做快區(qū)拓，做穩(wěn)新業(yè)務(wù)。個人開展：績效雙優(yōu).2021年，分公司銀保開展面臨的問題不是費(fèi)用問題，而是如何實(shí)現(xiàn)從粗放式開展向算賬運(yùn)營、精細(xì)化管理轉(zhuǎn)化的問題。二、生命銀?？焖衮v飛.三、SFP業(yè)務(wù)引領(lǐng)業(yè)界SFP業(yè)務(wù)回歸保險的保證明質(zhì)，未來將引領(lǐng)銀保開展潮流。生命銀保搶得先機(jī)，2021年SFP業(yè)務(wù)獲得業(yè)界第一。截至11月，SFP業(yè)務(wù)到達(dá)15.3億。.時機(jī)=生長+收入個人開展需求根本法的規(guī)范和保證四、公司開展帶來個人時機(jī).2021版根本法定位鼓勵提升實(shí)現(xiàn)差別塑造績優(yōu)

3、促進(jìn)留存4 大中心定位.目 錄.新根本法修正七大亮點(diǎn) 見習(xí)轉(zhuǎn)正規(guī)范降低 添加司齡學(xué)歷補(bǔ)貼 有責(zé)底薪條件改善 采取差別化提獎 基層考核規(guī)范降低 參與掛零淘汰.根據(jù)學(xué)歷和入司時間的不同，添加學(xué)歷與司齡津貼。 一、參與司齡及學(xué)歷補(bǔ)貼司齡司齡津貼（元/年）5年以上36005年24004年18003年12002年6002年以下0學(xué)歷學(xué)歷津貼（元/年）碩士及以上1000本科600鼓勵老員工和高學(xué)歷人才！. 當(dāng)月有責(zé)底薪：由件數(shù)考核改為標(biāo)?？己?。二、有責(zé)底薪規(guī)范改動修改前發(fā)放條件比例件數(shù)見習(xí)非見習(xí)0件50%30%1件70%50%2件100%70%3件及以上100%100%修改后發(fā)放條件比例標(biāo)保見習(xí)非見習(xí)低于

4、季度維持15%70%50%季度回算更加公平，促進(jìn)提升！.三、采取差別化提獎職級現(xiàn)有系數(shù)修改系數(shù)首席客戶經(jīng)理三級11.2首席客戶經(jīng)理二級11.2首席客戶經(jīng)理一級11.2資深客戶經(jīng)理三級11.2資深客戶經(jīng)理二級11.2資深客戶經(jīng)理一級11.2高級客戶經(jīng)理三級11.1高級客戶經(jīng)理二級11.1高級客戶經(jīng)理一級11.1客戶經(jīng)理三級11客戶經(jīng)理二級11客戶經(jīng)理一級11見習(xí)客戶經(jīng)理0.90.7鼓勵提升，添加績優(yōu)收入！.客戶經(jīng)理差別化提獎舉例例1：某高級客戶經(jīng)理當(dāng)月承保紅F保費(fèi)7.8萬，該客戶經(jīng)理當(dāng)月提獎收入為：績效收入=500*7.8=3900元；例2：某高級客戶經(jīng)理當(dāng)月承保紅F保費(fèi)8萬，該客戶經(jīng)理當(dāng)月提獎

5、收入為：績效收入=500*8*1.1+2400生命軍=6800元同樣付出，更多報答！僅多做保費(fèi)0.2萬，卻多收入2900元！.四、采取掛零淘汰 延續(xù)2個月業(yè)績掛零，那么淘汰。把有限的資源用到真正努力的人身上！.考核規(guī)范降低：見習(xí)轉(zhuǎn)正更容易，轉(zhuǎn)正后維持更輕松。五、降低見習(xí)轉(zhuǎn)正規(guī)范職級原轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)新轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)見習(xí)客戶經(jīng)理96職級原維持標(biāo)準(zhǔn)新維持標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理一級96.見習(xí)插入考核，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，當(dāng)季提升。例： 某客戶經(jīng)理，4月初入司，職級為見習(xí)客戶經(jīng)理。當(dāng)月達(dá)成6萬標(biāo)保，那么當(dāng)月轉(zhuǎn)正！ 4-6月總共承保20萬標(biāo)保，季度終了那么直接提升為高級客戶經(jīng)理二級！.六、降低基層考核規(guī)范職級原晉升標(biāo)準(zhǔn)新晉升標(biāo)準(zhǔn)原維持標(biāo)

6、準(zhǔn)新維持標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理一級11996客戶經(jīng)理二級1312119客戶經(jīng)理三級15151312.附：新舊考核規(guī)范人員職級舊晉升標(biāo)保新晉升標(biāo)保首席客戶經(jīng)理三級-首席客戶經(jīng)理二級8181首席客戶經(jīng)理一級6666資深客戶經(jīng)理三級5151資深客戶經(jīng)理二級4444資深客戶經(jīng)理一級3737高級客戶經(jīng)理三級3030高級客戶經(jīng)理二級2525高級客戶經(jīng)理一級2020客戶經(jīng)理三級1515客戶經(jīng)理二級1312客戶經(jīng)理一級119見習(xí)客戶經(jīng)理96.每個考核季由原來升2降2改為升3降2。七、添加提升空間例1：某見習(xí)客戶經(jīng)理1季度實(shí)踐承保標(biāo)保13萬。按照原有考核，該客戶經(jīng)理最多提升2級至客戶經(jīng)理二級；按照新考核，該客戶經(jīng)理最多提升3級至客戶經(jīng)理三級。例2：某初一級客戶經(jīng)理1季度實(shí)踐承保標(biāo)保21萬。按照原有考核，該客戶經(jīng)理最多提升2級至客戶經(jīng)理三級；按照新考核，該客戶經(jīng)理最多提升3級至高級客戶經(jīng)理一級， 下個月即可享用1.1的差別化提獎系數(shù)。.目 錄.七大利好再次回想一、鼓勵留存：參與各職級司齡補(bǔ)貼、學(xué)歷補(bǔ)貼。二、鼓勵績優(yōu)：執(zhí)行各職級差別化提獎，加大職級收入差距。三、提高積極性：有責(zé)底薪條件改動。四、淘汰掛零：將有限的資源用到真正付出的人身上。五、促進(jìn)見習(xí)轉(zhuǎn)正：降低轉(zhuǎn)正規(guī)范；見習(xí)插入考核，當(dāng)月轉(zhuǎn) 正，當(dāng)季提升。六、鼓勵基層提升：降