15第十五章商品的價(jià)格

1、復(fù)習(xí)提問1、W/M運(yùn)費(fèi)如何計(jì)算？2、保險(xiǎn)費(fèi)如何計(jì)算？3、FOB、CFR和CIF的區(qū)別？ 請思索：同一筆買賣， 分別按照FOB、CFR和CIF成交，賣方報(bào)的價(jià)錢一樣嗎？.例：價(jià)錢核算項(xiàng)目（20英尺的集裝箱商品）累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià) 30000.00100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00 貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià) 35453.07 增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.69 （ 36516.76 ）

2、 3%分銷商利潤10%3651.67 （ 40168.43）12%經(jīng)銷商利潤25%10042.10 33%總零售價(jià) 50210.53166%.第十五章 商品的價(jià)錢. 價(jià)錢條款是合同的中心條款，其內(nèi)容直接對合同中的其他條款產(chǎn)生艱苦影響，關(guān)系到買賣雙方的切身利益，關(guān)系到雙方能否成交的本質(zhì)問題。一、正確貫徹作價(jià)原那么1、按照國際市場價(jià)錢程度作價(jià)(中心。2、結(jié)合國別地域政策作價(jià)。3、結(jié)合購銷意圖作價(jià)。第一節(jié) 價(jià)錢的掌握.二、出口作價(jià)時(shí)要留意的問題1要思索商品的質(zhì)量和檔次2要思索交貨地點(diǎn)和交貨條件3要思索運(yùn)輸間隔4要思索季節(jié)性需求的變化5要思索成交數(shù)量6要思索支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 運(yùn)輸間隔遠(yuǎn)近影響

3、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、開支，是商品價(jià)錢的組成部分。. 國際貿(mào)易中的商品的價(jià)錢是由單價(jià)和總值構(gòu)成的，單價(jià)包括四個(gè)部分：計(jì)量單位、單位價(jià)錢金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語?？傊凳菃蝺r(jià)和數(shù)量的乘積。有時(shí)條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。 三、價(jià)錢條款USD 100 per M/T CIF New York每公噸 100 美圓 CIF紐約 計(jì)量單位 單位價(jià)錢金額 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)錢術(shù)語.四、出口本錢核算 1、出口總本錢 包括進(jìn)貨本錢、國內(nèi)費(fèi)用和出口稅，是外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總本錢。 出口總本錢=進(jìn)貨本錢+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅 其中出口的國內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；估計(jì)的

4、損耗；郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。 . 出口本錢價(jià)錢是出口總本錢計(jì)算出來的單位價(jià)錢，不涉及到國外的任何費(fèi)用。 出口成交價(jià)錢包括出口必需支付的國外費(fèi)用。.2、出口外匯的凈收入 出口外匯凈收入是指出口的外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的收入。出口外匯凈收入不含傭金=FOB總價(jià) =CFR總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi) =CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-國外保險(xiǎn)費(fèi)出口外匯凈收入含傭金=FOB總價(jià)-傭金 =CFR總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-傭金 =CIF總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-國外保險(xiǎn)費(fèi)-傭金.3、出口換匯本錢 出口總本錢人民幣元 出口外匯凈收入美圓出口換匯本錢= 出口換匯本錢與出口總本錢成正比，與出口外匯凈收入成反比，出口換匯本錢越低越好，與外匯牌價(jià)

5、相比，直接反響出口商品能否盈利。.4、出口商品盈虧率 出口盈虧額：是指出口盈虧額與出口總本錢的比例，出口盈虧額是指出口銷售的人民幣與出口總本錢的差額，假設(shè)差額是正數(shù)，為盈余。假設(shè)是負(fù)數(shù)，就是虧損。出口盈虧率 =出口人民幣凈收入-出口總本錢 /出口總本錢100% .計(jì)算題 我某公司按CIFC3%出口貨物，外銷價(jià)每公噸1000美圓，出口數(shù)量100公噸，每公噸支付運(yùn)費(fèi)80美圓，保險(xiǎn)費(fèi)10美圓，國內(nèi)進(jìn)貨本錢每公噸4000元，國內(nèi)直接和間接費(fèi)用加15%，1求出口外匯凈收入和出口換匯本錢，2假設(shè)1美圓=7人民幣，求出口盈虧率。計(jì)算結(jié)果保管兩位小數(shù).計(jì)算： 某商品出口總本錢為68000元人民幣，出口后，外匯

6、凈收入為8400美圓，假設(shè)當(dāng)時(shí)中國銀行的外匯牌價(jià)為100美圓合人民幣650元，計(jì)算該筆出口的換匯本錢和盈虧率。.1、價(jià)錢構(gòu)成本錢：出口商品的本錢包括消費(fèi)本錢、加工本錢和進(jìn)貨本錢三種類型。費(fèi)用：出口商品的費(fèi)用包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分。其中國外費(fèi)用包括：國外運(yùn)費(fèi)、國外保險(xiǎn)費(fèi)及傭金。預(yù)期利潤：在出口買賣中，利潤對于出口商是極為重要的，因此，它是價(jià)錢構(gòu)成中必不可少的。 五、FOB、CFR、CIF價(jià)錢換算.2、FOB、CFR和CIF的價(jià)錢構(gòu)成FOB價(jià)= 進(jìn)貨本錢價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR價(jià)=進(jìn)貨本錢價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 +國外運(yùn)費(fèi)F= FOB價(jià) + FCIF價(jià)=進(jìn)貨本錢價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 +國外運(yùn)

7、費(fèi)F+國外保險(xiǎn)費(fèi)I= FOB價(jià) + F + I = CFR價(jià) + I.F0B CFRF CIF I3、價(jià)錢術(shù)語之間的換算.4、價(jià)錢術(shù)語之間的換算公式(1)以FOB為根底CFR=FOB+國外運(yùn)費(fèi) FOB+國外運(yùn)費(fèi)CIF= 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率(2)以CFR為根底FOB=CFR國外運(yùn)費(fèi) CFRCIF= 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率(3)以CIF為根底FOB=CIF(1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率)國外運(yùn)費(fèi)CFR=CIF (1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率) . 我方對外報(bào)價(jià)商品每公噸USD1200.00 CFR SINGAPORE，外商要求改報(bào)CIF SINGAPORE，加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.66%與0.34%，

8、問我方應(yīng)報(bào)多少？CIF= CFR 1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率 =1200 1110%0.66%+0.34% =USD1213.35.本節(jié)小結(jié)一、出口作價(jià)的原那么 按國際市場價(jià)錢定價(jià)。二、價(jià)錢條款 單價(jià)和總價(jià)。三、出口本錢的核算 出口總本錢，出口外匯凈收入、出口換匯本錢、出口盈虧率。四、FOB、CFR及CIF的價(jià)錢換算.作業(yè)1、某商品出口總本錢為68000元人民幣，出口后，外匯凈收入為8400美圓，假設(shè)當(dāng)時(shí)中國銀行的外匯牌價(jià)為100美圓合人民幣650元，計(jì)算該筆出口的換匯本錢和盈虧率。2、知我方出口貨物，對外報(bào)價(jià)每公噸1500美圓CFR倫敦，對方要求該報(bào)CIF倫敦，并按發(fā)票金額加15%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)

9、，兩者的保險(xiǎn)費(fèi)率分別是1.1%和0.5%，求我方報(bào)價(jià)？.第二節(jié) 實(shí)踐業(yè)務(wù)出口報(bào)價(jià)核算一、本錢核算 普通來說，我們掌握的本錢是采購本錢或含稅本錢，即包含增殖稅。但很多國家為了降低出口商品的本錢，加強(qiáng)其商品在國際市場的競爭才干，往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實(shí)施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價(jià)錢時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購本錢中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)踐本錢或稱為實(shí)踐進(jìn)貨本錢。 .計(jì)算公式：1、實(shí)踐本錢 = 購貨本錢出口退稅額2、購貨本錢 = 貨價(jià)+增殖稅額 = 貨價(jià)+貨價(jià)增值稅率 = 貨價(jià)1+增值稅率3、出口退稅額 = 貨價(jià)出口退稅率其中：購貨本錢又稱為進(jìn)

10、貨本錢、含稅本錢。. 4、貨價(jià) = 購貨本錢/1+增值稅率 5、出口退稅額 = 貨價(jià)出口退稅率 =購貨本錢/1+增值稅率出口退稅率 6、實(shí)踐本錢購貨本錢購貨本錢出口退稅率/1+增值稅率購貨本錢出口退稅率/1+增值稅率 .例： 我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收買價(jià)50元人民幣也稱含稅價(jià)知運(yùn)動(dòng)鞋國家的退稅率為13%，外貿(mào)公司的費(fèi)用為5%，公司的預(yù)期利潤為10%，中行外匯牌價(jià)為USD1 =6.31元人民幣，試計(jì)算該筆買賣的FOB報(bào)價(jià)為多少？.二、出口報(bào)價(jià)核算 掌握出口換匯本錢是我們核算進(jìn)出口報(bào)價(jià)的根底，在和工廠商定好采購價(jià)后，根據(jù)商品的退稅率計(jì)算出我公司的實(shí)踐本錢，據(jù)此即可計(jì)算對

11、外報(bào)價(jià)。FOB=實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤/外匯買入價(jià)CFR=實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤/外匯買入價(jià)CIF=實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤/外匯買入價(jià).三、出口討價(jià)核算 利潤額=銷售收入+退稅收入采購本錢出口運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)客戶傭金國內(nèi)費(fèi)用由于 實(shí)踐本錢=采購本錢退稅收入 所以 也可表述為：利潤額=銷售收入實(shí)踐本錢出口運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)客戶傭金國內(nèi)費(fèi)用采購本錢=銷售收入公司利潤保險(xiǎn)費(fèi)客戶傭金國內(nèi)費(fèi)用國外運(yùn)費(fèi)+退稅收入 .第三節(jié) 作價(jià)方法一、固定價(jià)錢(Fixed Price) 指在買賣合同中規(guī)定了詳細(xì)價(jià)錢，這是國際上的習(xí)慣作法。二、暫不固定價(jià)非固定價(jià)錢(Unfixed Pri

12、ce)三、部分固定價(jià)錢，部分暫不定價(jià) 四、暫定價(jià)錢五、滑動(dòng)價(jià)錢價(jià)風(fēng)格整條款 .一、傭金一含義1、含義 傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人效力而收取的報(bào)酬。2、傭金的表示方法： 1文字規(guī)定：每公噸200美圓CIF倫敦，包括2%傭金。 2在貿(mào)易術(shù)語上表示 ：CIF C2 San Francisco (3) 絕對數(shù)表示：每公噸付傭金25美圓。第四節(jié) 傭金和折扣.二傭金的計(jì)算與支付方法 以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算傭金；以FOB價(jià)為根底計(jì)算傭金。傭金的計(jì)算公式： 傭金額含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)傭金額 含傭價(jià)1傭金率 含傭價(jià)=凈價(jià)/1傭金率傭金的支付：從貨價(jià)中扣除或收清貨款再支付給中間商。.一折扣

13、含義：折扣是賣方給予買方一定的價(jià)錢減讓 二種類三折扣的規(guī)定方法。 用文字明確表示出給予折扣的比率：每公噸200美圓CIF倫敦，折扣2%。 用絕對數(shù)表示：每公噸折扣6美圓。 二、折扣.四折扣的計(jì)算方法與支付方法。折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算出來的。 折扣額含折扣價(jià)折扣率凈收入含折扣價(jià)1折扣率 含折扣價(jià)折扣額 折扣的支付方法：折扣普通在買方支付貨款時(shí)支付。.計(jì)算題練習(xí)一、出口本錢核算1、出口總本錢=進(jìn)貨本錢+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅2、出口外匯凈收入=CIF 總價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)-國外保險(xiǎn)費(fèi)-傭金3、出口換匯本錢=出口商品總本錢/ 出口銷售外匯凈收入4、出口盈虧率=出口人民幣凈收入-出口總本錢/出口

14、總本錢100%. 1、我某外貿(mào)公司出賣一批臥式健身椅至日本，出口單價(jià)為1000美圓CIFC5%，數(shù)量是100，其中從中國口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)共占貨物總價(jià)的12%。這批貨物的國內(nèi)購進(jìn)價(jià)為人民幣702，000元含增值稅17%，該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，結(jié)匯時(shí)銀行外匯買入價(jià)為1美圓折合人民幣8.40元。試計(jì)算這筆出口買賣的換匯本錢和盈虧率。. 2、我某公司按CIF出口貨物，外銷價(jià)每公噸2000美圓，出口數(shù)量100公噸，40英尺的集裝箱到目的港的運(yùn)費(fèi)為5000美圓，按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，國內(nèi)進(jìn)貨本錢每公噸4000元，國內(nèi)直接和間接費(fèi)用加15%，1求出口總本錢、出口外匯凈收入

15、和出口換匯本錢，2假設(shè)1美圓=7人民幣，求出口盈虧率。計(jì)算結(jié)果保管兩位小數(shù).二、FOB、CFR和CIF的換算(一知FOB1、CFR=FOB+國外運(yùn)費(fèi)2、CIF=(FOB+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率二知CFR1、FOB=CFR-國外運(yùn)費(fèi)2、CIF=CFR (1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率(三知CIF1、FOB=CIF1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率-國外運(yùn)費(fèi)2、CFR=CIF1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率. 1、我某進(jìn)出口公司對德國企業(yè)報(bào)價(jià)為每公噸5000歐元CFR漢堡，而德商來電要求改報(bào)為CIF漢堡價(jià)，保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，我方贊同照辦，那么我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(計(jì)算結(jié)果保管兩位小數(shù)) CIF=CF

16、R/(1保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率) =5000/(1110%*1%) =5055.61歐元. 2、我某進(jìn)出口公司對德國企業(yè)報(bào)價(jià)為每公噸8000歐元CIF漢堡，而德商來電要求改報(bào)為CFR漢堡價(jià)，保險(xiǎn)加成為110%，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1%，我方贊同照辦，那么我方報(bào)價(jià)應(yīng)改為多少?(計(jì)算結(jié)果保管兩位小數(shù)) CFR=CIF*(1保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率) =8000(1110%*1%) =8088.98歐元.三、傭金的計(jì)算 (1)傭金=含傭價(jià)傭金率 (2)凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)1-傭金率 (3)含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率留意：貿(mào)易術(shù)語轉(zhuǎn)換公式中的價(jià)錢是凈價(jià)。. 1、知某商品對外報(bào)價(jià)為每箱1000美圓CIF紐約，國

17、外客戶要求改報(bào)CFR紐約，并給予5傭金，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為1.05，按發(fā)票金額的110投保，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少美圓才干堅(jiān)持外匯凈收入不變？計(jì)算結(jié)果保管兩位小數(shù)CFR的凈價(jià)=CIF保險(xiǎn)費(fèi) =10001000*110%*1.05% =988.445美圓CFR的含傭價(jià)=凈價(jià)/(1傭金率) =988.445/(15%) =1040.47美圓. 2、知某商品對外報(bào)價(jià)為每箱5000美圓FOBC2%紐約，國外客戶要求改報(bào)CIF紐約，經(jīng)查從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)每箱50美圓，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為1.05，按發(fā)票金額加15%投保，我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少美圓才干堅(jiān)持外匯凈收入不變？計(jì)算結(jié)果保管兩位小數(shù). 3、知我方出口貨物，對外報(bào)價(jià)每公噸1

18、500美圓CFRC3%倫敦，對方要求該報(bào)CIFC5%，并按發(fā)票金額加15%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，兩者的保險(xiǎn)費(fèi)率分別是1.1%和0.5%，求我方報(bào)價(jià)？.四、出口退稅額的計(jì)算1、出口退稅額 = 貨價(jià)出口退稅率2、出口退稅額 =購貨本錢/1+增值稅率出口退稅率 3、實(shí)踐本錢 = 購貨本錢出口退稅額4、實(shí)踐本錢購貨本錢出口退稅率/1+增值稅率 . 我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收買價(jià)50元人民幣也稱含稅價(jià)知運(yùn)動(dòng)鞋國家的退稅率為13%，求每雙運(yùn)動(dòng)鞋的出口退數(shù)額和實(shí)踐本錢？出口退稅額 =購貨本錢1+增值稅率出口退稅率 =50 (1+17%) 13%=5.56元實(shí)踐本錢 = 購貨本錢出口退稅額 =50-5.56=44.44元.五、出口報(bào)價(jià)核算FOB=實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤外匯買入價(jià)CFR=實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤外匯買入價(jià)CIF=實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤外匯買入價(jià) 實(shí)踐本錢+國內(nèi)費(fèi)用FOB= 1-預(yù)期利潤率)外匯買入價(jià). 我外貿(mào)公司出口一批運(yùn)動(dòng)鞋到美國，每雙運(yùn)動(dòng)鞋向工廠的收買價(jià)50元人民幣也稱含稅價(jià)知運(yùn)動(dòng)鞋國家的退稅率為13%，外貿(mào)公司的費(fèi)用為5%，公司的預(yù)期利潤為10%，中行外匯牌價(jià)