某活動(dòng)策劃方案

1、活動(dòng)策劃 -營(yíng)銷利劍第一頁，共五十二頁?；顒?dòng)策劃三大要素1）明確的目的2）詳細(xì)的活動(dòng)方案3）精確的預(yù)算第二頁，共五十二頁。案例一星巴克2006禮品提案 第三頁，共五十二頁。What do we think about:1985年誕生于美國(guó)西雅圖，在短短20年間遍布全球30多個(gè)國(guó)家，擁有7500余家連鎖店，創(chuàng)造了“咖啡宗教”的童話。她就是-星巴克starbucks成功的經(jīng)營(yíng)背后必然有成功的思想咖啡的消費(fèi)是一種感性的文化層次上的消費(fèi)，文化的溝通需要的就是所營(yíng)造的文化能夠感染顧客，并形成良性的互動(dòng)體驗(yàn) 第四頁，共五十二頁。Who are we face to:星巴克starbucks擁有的消費(fèi)群體具

2、有鮮明的特征享受人生品味休閑崇尚知識(shí)文化富有小資情調(diào)第五頁，共五十二頁。How can we affect them:尋求文化共鳴輔以情感呼應(yīng)使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨視覺、聽覺、觸覺、嗅覺在周圍彌漫第六頁，共五十二頁。So we think：starbucks is not only coffee but also a kind of life style.我們的禮品必須是一種星巴克文化的傳播載體，而既然源自中國(guó)的比薩可以成為意大利飲食文化的主角那么來自西雅圖的starbucks又何妨代言小資生活。第七頁，共五十二頁。We do select：個(gè)性化企業(yè)典藏郵品冊(cè)特點(diǎn)：與文化消費(fèi)有機(jī)

3、結(jié)合易于引發(fā)認(rèn)同有充分空間傳播星巴克文化利于系列化概念傳達(dá)具有收藏價(jià)值強(qiáng)化了星巴克的中國(guó)文化情結(jié)強(qiáng)調(diào)了星巴克對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視、文化的尊重增加了品牌藏品的廣度大部分成本可由市場(chǎng)負(fù)擔(dān)第八頁，共五十二頁。設(shè)計(jì)思路：我們?yōu)楸景冈O(shè)計(jì)策略提供了三種選擇1）休閑生活題材例：show 稿一 特點(diǎn)：以明快寫實(shí)的手法用唯美的畫面表現(xiàn)一系列高品位健康休閑生活方式與starbucks 的結(jié)合，形成明確的心理暗示starbucks-a kind of life style. 第九頁，共五十二頁。2）煽情感性題材例：show 稿二特點(diǎn)：以寫意的手法表現(xiàn)一系列充滿故事性的情感世界與starbucks 的經(jīng)典結(jié)合，使浸淫在星

4、巴克咖啡中的“人情味”隨想象在周圍彌漫引發(fā)受眾情感認(rèn)同。第十頁，共五十二頁。3）潮流視覺題材 例：show 稿三特點(diǎn)：以強(qiáng)化視覺沖擊力的表現(xiàn)手法強(qiáng)調(diào)starbucks與年輕潮流一族的時(shí)代結(jié)合，表現(xiàn)星巴克咖啡中的與時(shí)共進(jìn)的創(chuàng)新觀，以更原始的直覺更潮流的觀感，尋求與當(dāng)代小資情結(jié)的契合第十一頁，共五十二頁。操作方式（主線）：定制10000本個(gè)性化企業(yè)典藏郵品冊(cè)每本配有收藏證及編號(hào)在星巴克各門店推出“手?jǐn)y手，助學(xué)愛心收藏”活動(dòng)。每單次消費(fèi)滿100元的顧客可加88元獲得星巴克首次推出的限量珍藏郵品冊(cè)一本和捐建榮譽(yù)證一張，星巴克將在結(jié)束本活動(dòng)后在中國(guó)落后山村捐建希望小學(xué)一座并將10000名顧客的姓名刻于學(xué)

5、校門前的墻上。第十二頁，共五十二頁。活動(dòng)預(yù)算（估算）： 數(shù)量 單價(jià)（元） 總計(jì)（元）支出1、限量珍藏郵品冊(cè) 10000 冊(cè) 50元/本 50萬 2、門店P(guān)OP易拉寶 200 個(gè) 100元/個(gè) 2 萬3、捐建希望小學(xué) 1 座 20萬 20 萬收入1、愛心收藏 10000 冊(cè) 88元/冊(cè) 88萬第十三頁，共五十二頁。案例二2008圣誕春節(jié)策劃案第十四頁，共五十二頁。主題： 歡樂森林酷玩嘉定 禮在東方炫造時(shí)尚第十五頁，共五十二頁。策劃目的： 以2008圣誕春節(jié)為契機(jī)通過營(yíng)造新穎的現(xiàn)場(chǎng)氛圍和系列大眾參與的健康活動(dòng)在嘉定商圈內(nèi)形成嘉定百貨首選東方，商業(yè)活動(dòng)樂在東方的良好口碑并以此進(jìn)一步鞏固?hào)|方商廈在嘉定

6、地區(qū)的美譽(yù)度。 第十六頁，共五十二頁?；顒?dòng)時(shí)間：12月15日-2月1日現(xiàn)場(chǎng)布置：在廣場(chǎng)商廈內(nèi)外以百余棵圣誕樹打造一片都市圣誕森林第十七頁，共五十二頁。PR活動(dòng)內(nèi)容： 1)PR活動(dòng)主題：浪漫祝福滿東方活動(dòng)目的：利用大眾新年對(duì)將來充滿美好愿望的習(xí)俗將大眾美好心念與東方商廈概念相聯(lián)系。借以提升商場(chǎng)美譽(yù)度?；顒?dòng)時(shí)間：12月15日-2月1日活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈外廣場(chǎng)活動(dòng)方式：活動(dòng)期間光臨東方的客戶均可在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年祝福簽一個(gè)寫上你的祝福后可自行掛在商廈外廣場(chǎng)的圣誕樹。第十八頁，共五十二頁。2)PR活動(dòng)主題：好禮好福送好客活動(dòng)目的：利用大眾新年習(xí)俗提升商場(chǎng)人氣?；顒?dòng)時(shí)間：12月26日-2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：

7、 商廈內(nèi)活動(dòng)方式：在吊旗位上懸掛新年燈籠燈迷猜對(duì)的來賓可領(lǐng)取牛年福袋一個(gè)。第十九頁，共五十二頁。3)PR活動(dòng)主題：東方圣誕夜有情有禮活動(dòng)目的：吸引眾多情侶在圣誕夜齊聚東方使東方圣誕夜成為愛的海洋活動(dòng)時(shí)間：12月24日-12月25日活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈內(nèi)活動(dòng)方式：凡在圣誕節(jié)24、25日來東方商廈的男女情侶均可領(lǐng)取圣誕情侶紅袋一個(gè)第二十頁，共五十二頁。SP活動(dòng)內(nèi)容： 1）活動(dòng)時(shí)間段：12月15日-2月1日活動(dòng)標(biāo)題：時(shí)尚達(dá)人盡在東方活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)方式：百余時(shí)尚品牌聯(lián)手特價(jià)輕松打造2009時(shí)尚達(dá)人活動(dòng)宣傳：以DM、現(xiàn)場(chǎng)大幅海報(bào)形式傳達(dá)百余時(shí)尚品牌聯(lián)手特價(jià)信息。第二十一頁，共五十二頁。sp活動(dòng)標(biāo)題：禮

8、不在于貴 心視乎以誠(chéng)活動(dòng)目的：將普通的禮品與愛、孝、忠、禮的文化意義相聯(lián)系以文化促銷售。活動(dòng)時(shí)間：12月15日-2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：商廈內(nèi)活動(dòng)方式：將數(shù)十種特惠禮品分類為愛的禮物、孝的禮物、忠的禮物、禮的禮物活動(dòng)宣傳：通過DM、現(xiàn)場(chǎng)圓牌等方式賦予禮品情感的生命。第二十二頁，共五十二頁。3）sp活動(dòng)標(biāo)題：禮尚往來新年好禮買就送活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：12月15日-2月1日活動(dòng)地點(diǎn)：商廈內(nèi)活動(dòng)方式：銷售額分級(jí)贈(zèng)送新年福袋 當(dāng)日銷售滿100元送價(jià)值10元福袋一個(gè) 當(dāng)日銷售滿300元送價(jià)值30元福袋一個(gè) 當(dāng)日銷售滿500元送價(jià)值60元福袋一個(gè) 當(dāng)日銷售滿1000元送價(jià)值150元福袋一個(gè)活動(dòng)宣傳：通

9、過DM第二十三頁，共五十二頁。4）sp活動(dòng)標(biāo)題：圣誕狂歡夜限時(shí)搶購活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售。活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00-24：00活動(dòng)地點(diǎn)：商廈內(nèi)活動(dòng)方式：12月24日20：00-24：00全場(chǎng)5折限時(shí)搶購活動(dòng)宣傳：通過DM（場(chǎng)內(nèi)配以歡快的圣誕音樂）第二十四頁，共五十二頁?；顒?dòng)預(yù)算：活動(dòng)預(yù)算：1）禮品類 數(shù)量 總計(jì) 2元禮品 20000 40000 5元禮品 10000 50000 15元禮品 4000 60000 35元禮品 2000 70000 70元禮品 500 35000第二十五頁，共五十二頁。2）現(xiàn)場(chǎng)布置 圣誕樹 150 30000 廣場(chǎng)主景（圣誕、春節(jié)） 10000 圣誕商場(chǎng)內(nèi)飾

10、（圣誕、春節(jié)） 10000 春節(jié)商場(chǎng)內(nèi)飾（燈迷會(huì)） 20000 商廈門頭 20000第二十六頁，共五十二頁。3）宣傳品DM 200000 34000投遞費(fèi) 200000 14000圓牌 500 1500福袋 14000 35000吊旗 200 3000愿望卡 30000 9000本柜不參加活動(dòng) 50 500總計(jì)： 452000第二十七頁，共五十二頁。案例三東方卡8月營(yíng)銷活動(dòng)提案第二十八頁，共五十二頁?；顒?dòng)目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費(fèi)主力-中青年一族的關(guān)注熱點(diǎn)，并在游戲過程中建立強(qiáng)化東方文化卡消費(fèi)的多樣性、優(yōu)惠性概念。從而迅速擴(kuò)大東方文化卡的社會(huì)知名度、認(rèn)同感。同時(shí)通過游戲

11、規(guī)則的巧妙設(shè)定直接推動(dòng)?xùn)|方文化卡的市場(chǎng)銷售。 第二十九頁，共五十二頁?；顒?dòng)主題：東東玩轉(zhuǎn)上海（東方卡8月文化幸運(yùn)大獎(jiǎng)游戲活動(dòng)）活動(dòng)廣告語：我的路我選擇活動(dòng)內(nèi)容：凡在東方卡5月文化幸運(yùn)大獎(jiǎng)游戲活動(dòng)期間剪下我公司DM游戲地圖上最佳路線選擇答案按要求填寫了正確答案（*日公布在新民晚報(bào)）并寄回我公司的均可無條件參加幸運(yùn)大獎(jiǎng)游戲的抽獎(jiǎng)（有公證人員公證）第三十頁，共五十二頁。活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)一名 獎(jiǎng)奇瑞QQ小轎車一輛 一等獎(jiǎng)20名 獎(jiǎng)免費(fèi)8月文化* （地名）周末游 二等獎(jiǎng)100名 獎(jiǎng)現(xiàn)金500元 三等獎(jiǎng)500名 獎(jiǎng)現(xiàn)金100元 幸運(yùn)獎(jiǎng)5000名 精美禮品一份 價(jià)值10元第三十一頁，共五十二頁?；顒?dòng)概念：整

12、合我公司集團(tuán)內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動(dòng)，形成消費(fèi)促銷鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)（活動(dòng)期間在參與活動(dòng)的單位滿一定金額可選紅色禮包或黃色禮包一個(gè)內(nèi)有價(jià)值不等的消費(fèi)抵用券玩轉(zhuǎn)上海省錢多多） 在DM游戲地圖上將各店消費(fèi)促銷活動(dòng)標(biāo)明，假設(shè)游戲主角東東想要以最節(jié)約金錢的方法達(dá)到看3場(chǎng)電影（每場(chǎng)80元）買6本書（每本30元）去參觀一次上海博物館（門票50元）等請(qǐng)將你選擇的路線順序和相關(guān)資料填入最佳路線選擇答案并寄回我公司即可參加抽獎(jiǎng)。費(fèi)用來源：活動(dòng)各協(xié)作單位分擔(dān)各項(xiàng)費(fèi)用第三十二頁，共五十二頁?；顒?dòng)操作細(xì)案工作流程：成立項(xiàng)目工作小組：主管領(lǐng)導(dǎo)1名 對(duì)活動(dòng)中的各項(xiàng)工作的最后實(shí)施進(jìn)行決策，與兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)溝通并幫助推進(jìn)合作意向

13、的達(dá)成，對(duì)小組工作監(jiān)督指導(dǎo)。第三十三頁，共五十二頁。項(xiàng)目總協(xié)調(diào)1名 監(jiān)督活動(dòng)中的各項(xiàng)工作的推進(jìn)進(jìn)度，控制各項(xiàng)工作配合實(shí)施的時(shí)間接點(diǎn)銜接、擬訂活動(dòng)具體宣傳的設(shè)計(jì)方案并確?；顒?dòng)宣傳的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。將活動(dòng)中各項(xiàng)工作歸納整理提出問題解決方案及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)溝通并負(fù)責(zé)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)決策。第三十四頁，共五十二頁。工作人員3名 積極主動(dòng)開展對(duì)外協(xié)調(diào)工作，排除困難按時(shí)完成指派任務(wù)。2）制定工作時(shí)間表：（見附件）3）按時(shí)間表推進(jìn)各項(xiàng)工作4）對(duì)活動(dòng)效果總結(jié)匯報(bào)第三十五頁，共五十二頁?；顒?dòng)實(shí)施注意事項(xiàng)1）在兄弟單位協(xié)調(diào)會(huì)議上：強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)是整合各單位優(yōu)勢(shì)以較低的宣傳單位成本吸引社會(huì)大眾廣泛的關(guān)注參與，以達(dá)到既為各兄弟

14、單位與東方卡做了促銷宣傳又可以直接引發(fā)銷售行為為各兄弟單位起到引發(fā)額外業(yè)績(jī)的雙贏目的。第三十六頁，共五十二頁?；顒?dòng)實(shí)施注意事項(xiàng)2）活動(dòng)時(shí)間暫定為8月15日-9月15日為期一個(gè)月其原因是第一有較寬余的時(shí)間做前期準(zhǔn)備工作有利于打響整合營(yíng)銷第一炮。第二該段時(shí)間兄弟單位多為銷售淡季，活動(dòng)配合工作較易協(xié)調(diào)，活動(dòng)效果易于評(píng)估。第三如果活動(dòng)效果取得廣泛認(rèn)可可于9月初實(shí)施10月檔期的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。如果活動(dòng)效果一般選擇該時(shí)段不會(huì)影響兄弟單位的旺季業(yè)績(jī)。也不會(huì)影響今后的合作所以進(jìn)可攻退可守。第三十七頁，共五十二頁。活動(dòng)實(shí)施注意事項(xiàng)3）所有參與活動(dòng)的單位收費(fèi)必須付款后合約方生效4）東方卡銷售部門應(yīng)在6月底

15、前出臺(tái)最大限度利用本次宣傳的銷售配合方案，盡可能使顧客購買方便化（如電話訂購300元以上東方卡內(nèi)環(huán)線內(nèi)可免費(fèi)送卡上門等）并通過領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。5）活動(dòng)開始前收集東方卡銷售信息與了解兄弟單位銷售大概情況以便與后期的營(yíng)銷效果評(píng)估。6）DM設(shè)計(jì)中要強(qiáng)化東方卡的優(yōu)惠概念。和暗示集團(tuán)消費(fèi)的利益（如企業(yè)員工文化素養(yǎng)培訓(xùn)的時(shí)尚之選等）第三十八頁，共五十二頁。營(yíng)銷預(yù)算項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用1）活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算： 所有 30萬2）DM游戲地圖： 50萬 20萬3）新聞晨報(bào)廣告 一期 10萬4）新民晚報(bào)廣告 一期 5萬5）其他輔助廣告 若干 5萬6）禮券、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 若干 5萬7）不可預(yù)計(jì)費(fèi) 2萬總計(jì) 77萬第三十九頁，

16、共五十二頁。費(fèi)用來源：1）活動(dòng)費(fèi)用收取： 一般參與單位 10家 3萬 主要參與單位 20家 14萬 合辦單位 12家 30萬2） 短信分利（預(yù)計(jì)）： 2萬 總計(jì)： 49萬第四十頁，共五十二頁?；顒?dòng)部分文件活動(dòng)企劃（協(xié)調(diào)會(huì)用）東方卡8月營(yíng)銷活動(dòng)提案活動(dòng)目的：通過益智游戲的新穎宣傳手法，迅速引發(fā)文化消費(fèi)主力-中青年一族的關(guān)注熱點(diǎn)，并在游戲過程中迅速了解記憶各參與單位的促銷信息。同時(shí)直接推動(dòng)市場(chǎng)銷售以達(dá)到既為各兄弟單位與東方卡做了促銷宣傳又可以直接引發(fā)銷售行為為各兄弟單位起到引發(fā)額外業(yè)績(jī)的雙贏目的。第四十一頁，共五十二頁?；顒?dòng)主題：東東玩轉(zhuǎn)上?；顒?dòng)廣告語：我的路我選擇活動(dòng)內(nèi)容：凡在8月文化幸運(yùn)大獎(jiǎng)游

17、戲活動(dòng)期間剪下我公司DM游戲地圖上最佳路線選擇答案按要求填寫了正確答案（*日公布在新民晚報(bào)）并于9月20日前（以郵戳為準(zhǔn)）寄回我公司的均可無條件參加幸運(yùn)大獎(jiǎng)游戲的抽獎(jiǎng)（有公證人員公證）活動(dòng)。第四十二頁，共五十二頁。活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)奇瑞QQ小轎車一輛 一等獎(jiǎng)20名 獎(jiǎng)免費(fèi)8月文化名勝*周末游二等獎(jiǎng)100名 獎(jiǎng)優(yōu)惠券500元三等獎(jiǎng)500名 獎(jiǎng)優(yōu)惠券100元幸運(yùn)獎(jiǎng)5000名 精美禮品一份 價(jià)值10元第四十三頁，共五十二頁?；顒?dòng)概念：整合我公司集團(tuán)內(nèi)協(xié)作單位8-10月檔期促銷活動(dòng)，形成消費(fèi)促銷鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)（活動(dòng)期間在參與活動(dòng)的單位滿一定金額可選紅色禮包或黃色禮包一個(gè)內(nèi)有價(jià)值不等的消費(fèi)抵用券玩轉(zhuǎn)上海

18、省錢多多） 在DM游戲地圖上將各店消費(fèi)促銷活動(dòng)標(biāo)明，假設(shè)游戲主角東東想要以最節(jié)約的方法達(dá)到看3場(chǎng)電影（每場(chǎng)80元）買6本書（每本30元）去參觀一次上海博物館（門票50元）等第四十四頁，共五十二頁。第四十五頁，共五十二頁。兄弟單位參與方案：方案一：對(duì)象：一般參與單位權(quán)利：1、在活動(dòng)用全市性DM廣告宣傳單上活動(dòng)參與單位相應(yīng)塊面內(nèi)有文字性的場(chǎng)所名稱、地址、現(xiàn)金消費(fèi)滿*元送禮包一個(gè)。 2、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)上出現(xiàn)參與單位場(chǎng)所名稱義務(wù)： 1、交活動(dòng)參與費(fèi)用3000元 2、在7月20日前書面通知現(xiàn)場(chǎng)所需海報(bào)數(shù)量紅黃禮包數(shù)量 3、與本公司選擇簽訂活動(dòng)期間讓利消費(fèi)者10%或20%的合約。 4、在活動(dòng)網(wǎng)站上有該單位

19、的畫面第四十六頁，共五十二頁。方案二：對(duì)象：主要參與單位權(quán)利：1、在活動(dòng)用全市性DM廣告宣傳單上活動(dòng)參與單位相應(yīng)塊面內(nèi)有文字性與4cm*4cm圖片相結(jié)合的場(chǎng)所、地址、現(xiàn)金消費(fèi)滿*元送禮包一個(gè)字樣，另有該單位在活動(dòng)期間的其他促銷活動(dòng)內(nèi)容（限50字） 2、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)上出現(xiàn)主要參與單位場(chǎng)所名稱 3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置2個(gè)活動(dòng)宣傳X展架內(nèi)容為本次活動(dòng)與該單位同期其他促銷活動(dòng)內(nèi)容第四十七頁，共五十二頁。義務(wù)： 1、交活動(dòng)參與費(fèi)用7000元 2、在7月20日前書面通知現(xiàn)場(chǎng)所需海報(bào)數(shù)量紅黃禮包數(shù)量同期其他促銷活動(dòng)內(nèi)容 3、與本公司選擇簽訂活動(dòng)期間讓利消費(fèi)者10%或20%的合約。 4、在活動(dòng)網(wǎng)站上有該單位的畫面與活動(dòng)期間的促銷活動(dòng)信息第四十八頁，共五十二頁。方案三：對(duì)象：合辦單位（限12家）權(quán)利： 1、在活動(dòng)用全市性DM廣告宣傳單上游戲地圖主畫面有該單位的畫面與活動(dòng)期間的促銷活動(dòng)內(nèi)容（限100字） 2、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)上出現(xiàn)主要合辦單位場(chǎng)所名稱 3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置4個(gè)活動(dòng)宣傳X展架內(nèi)容為本次活動(dòng)與該單位