“卉達(dá)”有限責(zé)任公司

1、 PAGE PAGE 64 卉達(dá)有限責(zé)任公司 卉達(dá)有限責(zé)任公 序號(hào)： 編碼： 第三屆昆明學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)： 卉達(dá)（有限）責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 劍指天下 申報(bào)負(fù)責(zé)人姓名： 何建龍 目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc327542175 1 執(zhí)行總結(jié)5 HYPERLINK l _Toc327542176 1.1 創(chuàng)業(yè)背景5 HYPERLINK l _Toc327542177 1.2 公司介紹5 HYPERLINK l _Toc327542178 1.3 產(chǎn)品介紹6 HYPERLINK l _Toc327542179 1.4 市場(chǎng)分析6 HY

2、PERLINK l _Toc327542180 1.5 公司戰(zhàn)略8 HYPERLINK l _Toc327542187 2 公司描述9 HYPERLINK l _Toc327542188 2.1 公司簡(jiǎn)介9 HYPERLINK l _Toc327542189 2.2 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc327542189 h 10 HYPERLINK l _Toc327542190 2.3 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc327542190 h 11 HYPERLINK l _Toc327542191 3 產(chǎn)品描述11 HYPERLINK l _Toc327542192 3.1 產(chǎn)品概述1

3、1 HYPERLINK l _Toc327542193 3.2 產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)12 HYPERLINK l _Toc327542194 3.3 設(shè)備選購(gòu)13 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc327542200 4 市場(chǎng)分析15 HYPERLINK l _Toc327542201 4.1市場(chǎng)調(diào)研分析15 HYPERLINK l _Toc327542201 4.2競(jìng)爭(zhēng)分析17 HYPERLINK l _Toc327542201 4.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略19 HYPERLINK l _Toc327542201 4.4地區(qū)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc327542201 h 15

4、HYPERLINK l _Toc327542202 4.5 項(xiàng)目SWOT分析報(bào)告22 HYPERLINK l _Toc327542203 5 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃23 HYPERLINK l _Toc327542202 5.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境23 HYPERLINK l _Toc327542204 5.2產(chǎn)品策略26 HYPERLINK l _Toc327542205 5.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃28 HYPERLINK l _Toc327542202 5.4營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)定位 PAGEREF _Toc327542202 h 22 HYPERLINK l _Toc327542210 5.5 營(yíng)銷(xiāo)策略33 HYPERLINK l _T

5、oc327542212 6團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營(yíng)管理35 HYPERLINK l _Toc327542213 6.1 企業(yè)背景35 HYPERLINK l _Toc327542214 6.2 企業(yè)文化36 HYPERLINK l _Toc327542215 6.3 公司初期組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明37 HYPERLINK l _Toc327542217 6.4 公司人事計(jì)劃39 HYPERLINK l _Toc327542218 6.5 公司薪資方案39 HYPERLINK l _Toc327542219 6.6 公司中期組織結(jié)構(gòu)圖40 HYPERLINK l _Toc327542220 6.7 公司后期組織結(jié)構(gòu)

6、圖43 HYPERLINK l _Toc327542222 7 財(cái)務(wù)說(shuō)明46 HYPERLINK l _Toc327542220 7.1 財(cái)務(wù)概況46 HYPERLINK l _Toc327542221 7.2 公司收入估算47 HYPERLINK l _Toc327542220 7.3 財(cái)務(wù)報(bào)表48 HYPERLINK l _Toc327542223 8 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策54 HYPERLINK l _Toc327542220 8.1風(fēng)險(xiǎn)54 HYPERLINK l _Toc327542221 8.2風(fēng)險(xiǎn)分析及評(píng)估57 HYPERLINK l _Toc327542221 8.3風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避58 H

7、YPERLINK l _Toc327542221 8.4風(fēng)險(xiǎn)資本退出60 HYPERLINK l _Toc327542221 8.5危機(jī)處理62附件：（一）昆明市鮮切花市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷（二）代售協(xié)議（三）銷(xiāo)售證明1 執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，越來(lái)越多的人喜歡鮮花，用花卉寄托美好的精神生活。而云南得天獨(dú)厚的立體氣候，讓它可以生產(chǎn)多品種鮮切花，昆明的四季如春，又讓昆明可以一年四季供貨。一切的一切，都讓云南責(zé)無(wú)旁貸地成為全國(guó)鮮切花生產(chǎn)的老大。已經(jīng)連續(xù)10年為全國(guó)提供80%的鮮切花，還出口多個(gè)國(guó)家?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)在不斷的進(jìn)步和擴(kuò)展，然而長(zhǎng)途運(yùn)輸成為供應(yīng)鮮切花最大的問(wèn)題，鮮切花的花期較短，如何延長(zhǎng)鮮切

8、花的花期，讓昆明的鮮切花運(yùn)輸?shù)狡渌∈泻蜄|南亞一些國(guó)家都能保持最好的花質(zhì)，所以保鮮是鮮切花市場(chǎng)必須的處理過(guò)程。而且現(xiàn)在的鮮切花行業(yè)對(duì)包裝不太重視，精美的鮮切花包裝也是對(duì)鮮花的保護(hù)措施之一。我公司采用最先進(jìn)的鮮切花保鮮技術(shù)及盆景保鮮技術(shù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的保鮮技術(shù)處理與專(zhuān)業(yè)的打包技術(shù)處理后快速的發(fā)送客戶(hù)的手中，為出口中國(guó)其他省市和東南亞國(guó)家鮮切花和盆景提供最好的保鮮保障。加大科技創(chuàng)新，推出更優(yōu)越的花卉產(chǎn)品，以獨(dú)具匠心的產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)公司還將產(chǎn)品推向昆明市岔街花卉市場(chǎng)和經(jīng)過(guò)快遞的方式向全國(guó)各地發(fā)送我們的產(chǎn)品，這將是我公司偉大是優(yōu)勢(shì)。公司介紹“卉達(dá)”有限責(zé)任公司，是一個(gè)服務(wù)于鮮花的采購(gòu)、保鮮、配送和服

9、務(wù)于盆景花卉的采購(gòu)、包裝、配送的新型商業(yè)公司。公司積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召勤儉節(jié)約，僅僅圍繞著目前國(guó)內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)保鮮配送市場(chǎng)起步較晚的有利優(yōu)勢(shì)，以花卉產(chǎn)業(yè)保鮮配送為切入點(diǎn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的花卉產(chǎn)品（鮮花、盆景）、精細(xì)的保鮮包裝和高效率的配送方式，全方位進(jìn)入市場(chǎng)，讓客戶(hù)享受到花卉自然美的高雅藝術(shù)。公司將以“源于自然，美于持久”作為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期奮斗目標(biāo)，以“服務(wù)當(dāng)先、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為力 、專(zhuān)業(yè)進(jìn)取”作為企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)。公司初期與昆明市各個(gè)花店、花卉企業(yè)和婚慶公司進(jìn)行合作，按照各個(gè)花店、花卉企業(yè)和婚慶公司對(duì)產(chǎn)品的要求到昆明市斗南花卉市場(chǎng)采購(gòu)（按著要求分別與錦苑花卉公司、綠茵花卉公司和小農(nóng)花卉種植戶(hù)進(jìn)行采購(gòu)），經(jīng)

10、過(guò)而專(zhuān)業(yè)的保鮮技術(shù)處理與專(zhuān)業(yè)的打包技術(shù)處理后快速的發(fā)送客戶(hù)的手中。加大科技創(chuàng)新，推出更優(yōu)越的花卉產(chǎn)品，以獨(dú)具匠心的產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)公司還將產(chǎn)品推向昆明市岔街花卉市場(chǎng)和經(jīng)過(guò)快遞的方式向全國(guó)各地發(fā)送我們的產(chǎn)品（如：上海，廣州、河北等），不斷的擴(kuò)大銷(xiāo)售路線(xiàn)，前期積市場(chǎng)、中期創(chuàng)品牌、后期建偉業(yè), 以人為本的企業(yè)管理思想，相信能讓我公司在未來(lái)花卉市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。1.3 產(chǎn)品介紹公司提供的產(chǎn)品服務(wù)主要分為三類(lèi)，一類(lèi)為鮮切花的采購(gòu)、保鮮與包裝，第二類(lèi)為觀(guān)賞植物的采購(gòu)與包裝，第三類(lèi)為高效快速的配送產(chǎn)品。鮮切花的采購(gòu)、保鮮與包裝：鮮切花的采購(gòu)、保鮮與包裝這類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)是按照客戶(hù)的要求由公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員

11、進(jìn)行精心的采購(gòu)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的保鮮和精細(xì)的包裝，同時(shí)也會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)提供相對(duì)應(yīng)的維護(hù)技巧培訓(xùn)等。觀(guān)賞植物的采購(gòu)與包裝：觀(guān)賞植物的采購(gòu)與包裝這類(lèi)產(chǎn)品服務(wù)是按照客戶(hù)的要求由公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行精心的采購(gòu)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)護(hù)和精細(xì)的包裝，同時(shí)也會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)提供相對(duì)應(yīng)的維護(hù)技巧培訓(xùn)等。高效快速的配送產(chǎn)品： 高效快速的配送產(chǎn)品這類(lèi)服務(wù)主要是指根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的配送。產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)我們將提供免費(fèi)服務(wù)熱線(xiàn)電話(huà)、QQ 、QQ群、微博和微信等多種聯(lián)系方式，方便客戶(hù)能夠及時(shí)與我們聯(lián)系，我們隨時(shí)為客戶(hù)解決產(chǎn)品的任何問(wèn)題。1.4 市場(chǎng)分析卉達(dá)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類(lèi):一、花卉種植公司

12、（如：錦苑花卉公司、英茂花卉公司、綠茵花卉公司等）；二、花卉種植小農(nóng)戶(hù)；三、干花的制作產(chǎn)業(yè)花卉種植公司：花卉種植公司產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中占有了很大的份額，在現(xiàn)代的花卉市場(chǎng)中發(fā)揮著重大的重用，他們?cè)趤喼拮畲蟮幕ɑ苁袌?chǎng)昆明市斗南花卉市場(chǎng)中花卉產(chǎn)品占有著很大的比例，這類(lèi)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已經(jīng)有了很大的認(rèn)知度。但這類(lèi)產(chǎn)品在投入市場(chǎng)的配送過(guò)程中由于投入產(chǎn)品的量過(guò)大而無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的保鮮處理，從而影響到了花卉產(chǎn)品的花期，大大折扣了花卉的質(zhì)量?；ɑ芊N植小農(nóng)戶(hù)：花卉種植小農(nóng)戶(hù)在花卉供應(yīng)市場(chǎng)中占有著最大的比例，是花卉供應(yīng)市場(chǎng)中并不可缺少的一大部分，但由于這類(lèi)供應(yīng)商種植規(guī)模小、專(zhuān)業(yè)種植技術(shù)低、知名度低，并且這類(lèi)產(chǎn)

13、品在投入市場(chǎng)的配送過(guò)程中由于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的保鮮處理水平低，甚至并不注重產(chǎn)品的保鮮處理過(guò)程，從而影響到了花卉產(chǎn)品的花期，大大折扣了花卉的質(zhì)量，導(dǎo)致需求的客戶(hù)少。 干花的制作產(chǎn)業(yè)：干花這類(lèi)產(chǎn)品在制作過(guò)程中需要到某些塑料用品，而這些塑料用品存在著一定的異味，消費(fèi)者長(zhǎng)期接觸這類(lèi)產(chǎn)品后會(huì)對(duì)自身的健康帶來(lái)一定的影響。此外干花表面受到灰塵污染后很難處理，因此消費(fèi)者的信賴(lài)度很低。我公司主要服務(wù)于花卉（鮮切花、觀(guān)賞植物）的采購(gòu)、保鮮包裝處理以及配送。專(zhuān)業(yè)、快速、精致的采購(gòu)、保鮮包裝和配送剛好彌補(bǔ)了當(dāng)今花卉市場(chǎng)所欠缺的商業(yè)服務(wù)要求。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)、別致、標(biāo)準(zhǔn)的打包技術(shù)和天然、環(huán)保、制作簡(jiǎn)單、快速的產(chǎn)品，

14、深受眾多男女老少各消費(fèi)群體的信賴(lài)。1.5 公司戰(zhàn)略1.5.1 發(fā)展戰(zhàn)略前期：組建公司1-5年，找準(zhǔn)公司發(fā)展的基本路線(xiàn)，與昆明市斗南花卉種植小農(nóng)戶(hù)進(jìn)行合作，經(jīng)過(guò)我公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)處理來(lái)推廣出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，立足于昆明市各大花卉市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)體店、網(wǎng)店，并尋找合適的代售點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品銷(xiāo)售主要在昆明市各大花藝公司（玫瑰園藝、綠亭）、各個(gè)花店（一束家、同心亭）和各個(gè)婚慶公司（桃花朵朵）進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)品采購(gòu)技術(shù)線(xiàn)上進(jìn)行不斷專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品保鮮和包裝技術(shù)上進(jìn)行不斷的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、快速化等，從而不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率和增加產(chǎn)品種類(lèi)及數(shù)目，拓寬銷(xiāo)售渠道，提升公司產(chǎn)品的知名度，該時(shí)期產(chǎn)品主要以具有優(yōu)良的品質(zhì)、保

15、鮮時(shí)間持久、打包技術(shù)專(zhuān)業(yè)、配貨速度高效來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)；中期：公司組建6-8年，設(shè)立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)到全國(guó)花卉需求量最大的各大城市進(jìn)行實(shí)地考察，如：上海、廣州、河北和北京等各大城市進(jìn)行實(shí)地考察，最終與各大城市的某些商家達(dá)成協(xié)議。與昆明市斗南花卉種植公司（錦苑花卉公司、綠茵花卉公司、藝元素花卉公司）進(jìn)行合作，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投入生產(chǎn)設(shè)備，興建產(chǎn)房，對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行流水線(xiàn)生產(chǎn)，建設(shè)三家門(mén)店，分別將產(chǎn)品逐步進(jìn)入到各大城市的花卉市場(chǎng)，并建立商業(yè)合作伙伴進(jìn)行長(zhǎng)期合作關(guān)系；后期：公司組建9-15年，加大科技投入，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)的保鮮技術(shù)和一流的打包材料擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在花卉種植基地中，可進(jìn)行從產(chǎn)品原材料到成品

16、及銷(xiāo)售的一體化經(jīng)營(yíng)，成為花卉行業(yè)中的領(lǐng)跑者，拓寬產(chǎn)品路線(xiàn)，同時(shí)借助云南花卉的橋頭堡戰(zhàn)略將銷(xiāo)售路線(xiàn)拓寬至東南亞市場(chǎng)（出自：國(guó)務(wù)院關(guān)于支持云南省加快建設(shè)面向西南開(kāi)放重要橋頭堡的意見(jiàn)），乃至歐美市場(chǎng)。1.5.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司在發(fā)展的過(guò)程中將堅(jiān)持不懈的通過(guò)市場(chǎng)研究了解客戶(hù)需求，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求分析建立品牌戰(zhàn)略。公司產(chǎn)品的研發(fā)堅(jiān)持創(chuàng)新的原則，加大對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格的不斷創(chuàng)新。對(duì)可能進(jìn)入市場(chǎng)并取得效益的任何一款產(chǎn)品都將長(zhǎng)期的進(jìn)行技術(shù)和創(chuàng)新的投入。以“服務(wù)當(dāng)先、誠(chéng)信為本、美在創(chuàng)意”作為企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，打造信譽(yù)可靠的產(chǎn)品，并在單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，鞏固市場(chǎng)。長(zhǎng)期保持與研究所、高校間建立的研發(fā)合作關(guān)系。

17、同花店、花卉公司、婚慶公司間建立商業(yè)合作關(guān)系。這將促進(jìn)公司產(chǎn)品的發(fā)展和市場(chǎng)，能夠在相同性質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出，成為市場(chǎng)中的佼佼者。1.5.3 研發(fā)戰(zhàn)略公司始建初期主要與昆明市斗南花卉種植小農(nóng)戶(hù)進(jìn)行合作，經(jīng)過(guò)我公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)處理來(lái)推廣出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取得市場(chǎng)份額，獲得資金，于公司發(fā)展中期投入大量資金對(duì)于產(chǎn)品的采購(gòu)、保鮮、包裝和配送等產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，并運(yùn)用于產(chǎn)品，公司將與研究所，高校相關(guān)課題合作，力求在產(chǎn)品技術(shù)上有所突破，獲得新型產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)路，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與創(chuàng)新的高技術(shù)水平占領(lǐng)市場(chǎng)，力求用產(chǎn)品線(xiàn)完美的體驗(yàn)征服市場(chǎng)。2 公司描述2.1 公司簡(jiǎn)介2.1.1 名稱(chēng)“卉達(dá)”有限責(zé)任公司2.1.2 性

18、質(zhì)有限責(zé)任公司2.1.3 核心價(jià)值觀(guān)服務(wù)當(dāng)先、誠(chéng)信為本、創(chuàng)新為力 、專(zhuān)業(yè)進(jìn)取2.1.4 宗旨“多聽(tīng)則明、多看則清、多思則真、多干則成”關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，關(guān)心每一個(gè)過(guò)程2.1.5 商標(biāo)周全的服務(wù)，賦予您的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓您享受完美的體驗(yàn)；激情、活力、時(shí)尚、夢(mèng)想是青春的代名詞，因?yàn)榍啻海晕覀儫o(wú)所畏懼2.1.6 文化為自己養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，給別人留下一個(gè)好印象2.2 行業(yè)分析2.2.1 宏觀(guān)環(huán)境分析隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，藝術(shù)越來(lái)越被人們所重視，花卉藝術(shù)作為一項(xiàng)民間藝術(shù)，在慢慢的走近人們的視線(xiàn)中?；ɑ芩囆g(shù)是人們表現(xiàn)自然生命、展示自然魅力以及人的內(nèi)心世界對(duì)自然、人生、藝術(shù)和社會(huì)生活體悟的媒介，是

19、人們借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式。鮮花作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡?精神享受，可以送親人、朋友、情人，也作為公共場(chǎng)所必不可少的裝飾品，如：婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)布置、演講臺(tái)、餐廳布置，等等都需要鮮花或盆景。 花卉專(zhuān)業(yè)采購(gòu)、保鮮、包裝和快速配送技術(shù)是保證花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的基石，也是如今花卉市場(chǎng)所缺乏的一項(xiàng)技術(shù)行業(yè)。我公司的成立將會(huì)為花卉市場(chǎng)做出最大的貢獻(xiàn)。2.2.2公司行業(yè)分析2.2.2 公司行業(yè)分析花卉產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，但是鮮切花及盆景的保鮮卻是一門(mén)新型產(chǎn)業(yè)，它不僅繼承了花卉產(chǎn)業(yè)的可發(fā)展性，也是比較有潛力的新興行業(yè)，鮮切花和盆景越來(lái)越受到人們喜愛(ài)，但是人們由于

20、它的花期短而黯然傷感，對(duì)于這種情況，鮮切花的保鮮工業(yè)就顯得格外重要，鮮切花的保鮮可以延長(zhǎng)鮮切花的花期，讓花開(kāi)的時(shí)間大大延長(zhǎng)，也為對(duì)其他遠(yuǎn)地區(qū)的鮮切花供應(yīng)提供了最大的保障。所以我們公司也將會(huì)在這個(gè)行業(yè)辦的越來(lái)越好，走得越來(lái)越遠(yuǎn)。 因此，花卉專(zhuān)業(yè)采購(gòu)、保鮮、包裝和快速配送技術(shù)是保證花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的基石，是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不可缺少的。2.3 公司戰(zhàn)略規(guī)劃3 產(chǎn)品描述3.1 產(chǎn)品概述云南省是我國(guó)植物資源最豐富的省市之一,素有“植物王國(guó)”和“花卉之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)。在全國(guó)約3萬(wàn)多種高等植物中,云南省就有1.7萬(wàn)種。該省具有從熱帶、亞熱帶、溫帶到寒帶等不同氣候類(lèi)型的植物種類(lèi),觀(guān)賞植物有2 100多種,其中花卉

21、1 500種以上,許多是珍稀種類(lèi)和特產(chǎn)植物。這不僅是世界上觀(guān)賞植物寶貴的種質(zhì)基因庫(kù),也是云南發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的資源保障據(jù)云南省統(tǒng)計(jì)年鑒資料,2007年云南省花卉種植面積達(dá)2.3萬(wàn)hm2,與2006年同比增長(zhǎng)15%,總產(chǎn)值達(dá)84億元,增長(zhǎng)16.7%,花卉出口額8 500萬(wàn)美元,增長(zhǎng)31%,鮮切花產(chǎn)量約50億枝,增長(zhǎng)22%。截至2007年底,全省有花卉企業(yè)1 039家,從業(yè)人員20余萬(wàn)人,花農(nóng)10.2萬(wàn)余戶(hù),花農(nóng)合作經(jīng)濟(jì)組織200余個(gè)。目前,云南鮮切花產(chǎn)銷(xiāo)已連續(xù)14年位居全國(guó)第1,形成了全國(guó)聞名的斗南花卉批發(fā)市場(chǎng)和昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心兩大產(chǎn)地型交易市場(chǎng),其中“斗南花卉”已成為我國(guó)花卉類(lèi)第1個(gè)馳名商

22、標(biāo)。云南是全國(guó)最大的鮮切花生產(chǎn)基地,鮮切花銷(xiāo)量占全國(guó)市場(chǎng)的50%左右,其花卉80%銷(xiāo)往全國(guó)90多個(gè)大中城市,10%出口到日本、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)。目前云南花卉主要的流通方式有2種,一是中間貿(mào)易商從呈貢縣斗南批發(fā)市場(chǎng)組貨,發(fā)往消費(fèi)地各代銷(xiāo)點(diǎn)、當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)或零售商;二是企業(yè)直接把產(chǎn)品發(fā)給自己固定的客戶(hù)。云南鮮切花交易主要集中在昆明地區(qū),總產(chǎn)量的80%是在呈貢縣斗南批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行。該市場(chǎng)占地面積4.87 hm2,建有10 000 m2的交易大廳,現(xiàn)已有561戶(hù)進(jìn)場(chǎng)登記注冊(cè)的客商,其中85家貿(mào)易批發(fā)商長(zhǎng)期駐場(chǎng),平均日交易200300萬(wàn)枝切花,配花配材21 t左右,日均參與交易人

23、數(shù)達(dá)5 000人,高峰期日交易量可達(dá)350400萬(wàn)枝,配花配材28 t,交易人數(shù)7 000人以上。3.2 產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)3.2.花卉的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)花卉專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)簡(jiǎn)單易行,根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，公司安排專(zhuān)業(yè)采購(gòu)組到花卉種植基地進(jìn)行采購(gòu)。按照采購(gòu)的要求分別到觀(guān)賞植物種植基地和鮮切花種植基地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3.2.2花卉的專(zhuān)業(yè)保鮮花卉的專(zhuān)業(yè)保鮮技術(shù)簡(jiǎn)單、快速易操作?；ɑ艿谋ｕr主要針對(duì)鮮切花，當(dāng)然也有對(duì)某些特殊的觀(guān)賞植物進(jìn)行一定的保鮮技術(shù)處理。鮮切花的保鮮處理，首先根據(jù)花卉的專(zhuān)業(yè)特性進(jìn)行不同方式的保鮮技術(shù)處理，如百合科的花卉吸水性較大，我們需要將保鮮液注射到花泥中用專(zhuān)業(yè)的保鮮袋包裝進(jìn)行保鮮；洋蘭

24、和柴掌類(lèi)花卉不適合用保鮮液來(lái)保鮮，因此需要用營(yíng)養(yǎng)管進(jìn)行保鮮處理；而月季的保鮮需要用報(bào)紙吸收保鮮液后用專(zhuān)業(yè)的保鮮袋包裝進(jìn)行保鮮等。3.2.3 花卉的專(zhuān)業(yè)打包（鮮切花）鮮切花的專(zhuān)業(yè)打包，按照多數(shù)客戶(hù)的日常需求量，制作出專(zhuān)業(yè)的打包紙箱，如一個(gè)紙箱裝10把月季、20把月季、10把百合等。同時(shí)也按照運(yùn)輸?shù)耐緩街谱鞒隹者\(yùn)打包箱、航運(yùn)打包箱等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的打包。3.2.4花卉的專(zhuān)業(yè)打包（觀(guān)賞植物）觀(guān)賞植物的專(zhuān)業(yè)打包，按照多數(shù)客戶(hù)的日常需求量，制作出專(zhuān)業(yè)的打包紙箱，如一個(gè)紙箱裝20盆小金錢(qián)樹(shù)、30盆九里香、10盆小仙人球等。同時(shí)也按照運(yùn)輸?shù)耐緩街谱鞒隹者\(yùn)打包箱、航運(yùn)打包箱等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的打包。3.2.5 花卉的專(zhuān)

25、業(yè)配送按照行業(yè)的分工，我公司長(zhǎng)期與快遞公司和多數(shù)運(yùn)輸行業(yè)的汽車(chē)司機(jī)進(jìn)行合作，按照運(yùn)輸量的大小來(lái)聯(lián)系運(yùn)輸產(chǎn)品的車(chē)，從而保證每天正常發(fā)貨的量。3.3設(shè)備選購(gòu):鮮切花保鮮真空預(yù)冷機(jī)鮮花保鮮真空預(yù)冷機(jī)花卉采收后的真空預(yù)冷保鮮。采收的花卉應(yīng)產(chǎn)即進(jìn)行快速降溫處理，即預(yù)冷?；ɑ艿念A(yù)冷保鮮方法比較多，其中十分有效的一種是真空預(yù)冷保鮮。真空預(yù)冷保鮮是依據(jù)真空條件下可加快水分蒸發(fā)的特性，把花卉放置在真空預(yù)冷槽內(nèi)進(jìn)行真空處理，花卉中的部分水分向外蒸騰，其中的潛熱隨水蒸氣釋放體外，從而使花卉迅速降溫。真空預(yù)冷不僅速度快、降溫比較均勻，而且由于降低了氣壓，使花卉組織的氧氣濃度降低，乙烯釋放的濃度也降低，可有效地保持花卉

26、新鮮度和延長(zhǎng)貯存期。真空預(yù)冷機(jī)具有降溫時(shí)間快（一般只需20至30分鐘）、效率高、降溫均勻、不受包裝影響等顯著特點(diǎn)，特別適應(yīng)花卉這類(lèi)表面積與體積比大的物品預(yù)冷保鮮。隨著預(yù)冷工藝的不斷完善，真空預(yù)冷設(shè)備的性能進(jìn)一步提高，真空預(yù)冷保鮮在花卉貯藏或運(yùn)輸中的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越普及。鮮花保鮮真空預(yù)冷機(jī)是目前市場(chǎng)上用的最多的鮮切花保鮮設(shè)備之一，我公司在前期將采用鮮花保鮮真空預(yù)冷機(jī)作為主要設(shè)備，并結(jié)合更多鮮切花保鮮設(shè)備和最先進(jìn)的保鮮技術(shù)，以高水平，高要求，高質(zhì)量的對(duì)鮮切花進(jìn)行保鮮和打包。到中期，公司將采用高效率、高質(zhì)量的生產(chǎn)模式，我們就將用流動(dòng)冷藏室攜帶鮮花保鮮真空預(yù)冷機(jī)在鮮切花種植基地便能進(jìn)行一體化的收割保鮮打包

27、配送，這樣既能達(dá)到最好的保鮮效果，也能為花農(nóng)節(jié)省勞動(dòng)力，并能快速進(jìn)行配送物流，這種到質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高效率的生產(chǎn)，為公司創(chuàng)造出更多的利益，也能適應(yīng)當(dāng)代社會(huì)要求，從而跟上鮮切花市場(chǎng)的腳步。公司還將引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)施，如：冷藏室、冷凍袋、流水線(xiàn)打包設(shè)備等，這些都是鮮切花保鮮、打包必須的基礎(chǔ)設(shè)施，只有掌握先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，擁有先進(jìn)的現(xiàn)代會(huì)設(shè)施，才能在鮮切花保鮮、包裝行業(yè)立足，才能快速打開(kāi)市場(chǎng)，擁有一定的市場(chǎng)份額，公司的知名度才會(huì)越來(lái)越高。4 市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)調(diào)研分析為了更好地提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在了解鮮花市場(chǎng)的前景下，我們對(duì)昆明市人口集中區(qū)域、旅游景區(qū)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研后將所有數(shù)據(jù)以圖形、文字及百分比相結(jié)

28、合的形式對(duì)此次問(wèn)卷進(jìn)行分析和研究，以便我們能更好地掌握和了解鮮花市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)及信息。此次調(diào)研共發(fā)出問(wèn)卷300份，收回問(wèn)卷278份，現(xiàn)對(duì)收回的278份問(wèn)卷進(jìn)行分析及研究。分析結(jié)果如下：4.1.1 參與調(diào)研問(wèn)卷者基本信息 問(wèn)卷對(duì)調(diào)研人數(shù)的信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下表：調(diào)查對(duì)象個(gè)體花店花卉企業(yè)婚慶公司普通群眾人數(shù)97513163比例34.9%1.8%4.7%58.6%4.1.2 被調(diào)查者對(duì)采購(gòu)、包裝、保鮮公司的認(rèn)知度 消費(fèi)者對(duì)壓花藝術(shù)作品的認(rèn)知度在某種程度上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，因此我們對(duì)此問(wèn)卷設(shè)計(jì)了兩個(gè)相關(guān)問(wèn)題，對(duì)目前市場(chǎng)上大家對(duì)壓花藝術(shù)的認(rèn)知度進(jìn)行調(diào)研，結(jié)果如圖所示： 通過(guò)調(diào)研結(jié)果，發(fā)現(xiàn)目

29、前市場(chǎng)上對(duì)鮮花采購(gòu)、包裝、保鮮公司的了解程度不高，大部分處于只知道有這種東西。但能夠很好的說(shuō)出公司性質(zhì)的占少數(shù)。因此目前鮮花服務(wù)類(lèi)公司在市場(chǎng)上的認(rèn)知程度不高。調(diào)研結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)群體對(duì)鮮花服務(wù)公司的認(rèn)知度不夠高，但是對(duì)公司表示有很濃厚的興趣，很支持公司的成立?？梢?jiàn)，鮮花服務(wù)公司的市場(chǎng)前景還是比較好的。4.1.3鮮花服務(wù)公司市場(chǎng)占有率 鮮花服務(wù)公司在市場(chǎng)中的認(rèn)知度不高，可能原因是因?yàn)槭袌?chǎng)中存在與鮮花采購(gòu)、包裝、配送的相關(guān)行業(yè)較少，我們對(duì)目前消費(fèi)者知道的存在的鮮花服務(wù)公司市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)果如下圖： 通過(guò)調(diào)研結(jié)果分析，目前市場(chǎng)中存在正規(guī)專(zhuān)業(yè)的鮮花服務(wù)行業(yè)幾乎為零。4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)力

30、量分析 馬克爾波特（Michael Porter）識(shí)別了決定市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期內(nèi)在吸引力的五種力量：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代者、購(gòu)買(mǎi)者以及供應(yīng)商。這些力量所形成的威脅如下： 潛在進(jìn)入者（流動(dòng)性威脅）購(gòu)買(mǎi)者（購(gòu)買(mǎi)者的力量）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)）供應(yīng)商（供應(yīng)商的力量）代替者（代替者的威脅）4.2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)楣镜靥幐咴髦?、享有“春城”美譽(yù)的昆明，再加上云南26個(gè)少數(shù)民族文化的融合，發(fā)揚(yáng)云南鮮花文化成為我公司前期、中期乃至后期必經(jīng)之路。同時(shí)，我們將會(huì)以多種形式結(jié)合壓花藝術(shù)本身的特點(diǎn)，創(chuàng)造出獨(dú)有的民族文化產(chǎn)品。更重要的是，民族文化作為“取之不盡，用之不竭”的天然寶貴資源。 公司服

31、務(wù)在市場(chǎng)中有一定的發(fā)展空間，雖然面對(duì)一些花卉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在壓力，且剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可能相對(duì)困難，認(rèn)知度不足，因此首先在營(yíng)銷(xiāo)策略上需加大市場(chǎng)廣告的投放力度，以解決產(chǎn)品在初期進(jìn)入市場(chǎng)即將面臨的問(wèn)題，并用優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì)，壯大企業(yè)規(guī)模。4.2.3新進(jìn)入者的威脅 最具吸引力的是進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低的市場(chǎng)。如果進(jìn)入和退出的壁壘都高的話(huà)，潛在利潤(rùn)也比較高，但是公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，因?yàn)闃I(yè)績(jī)差的公司會(huì)留在市場(chǎng)上并死戰(zhàn)到底。如果進(jìn)入和退出壁壘都低的話(huà)，公司能夠輕易進(jìn)入和退出，回報(bào)率穩(wěn)定且低下。最差的情形是進(jìn)入壁壘低但退出壁壘高，即公司在形式好時(shí)能夠進(jìn)入、但在形式差時(shí)很難退出。結(jié)果就是所有公司長(zhǎng)期產(chǎn)能過(guò)剩和收

32、入縮減。（比如航空業(yè)，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響明顯） 鮮花服務(wù)行業(yè)是進(jìn)入和退出壁壘都較低的行業(yè)。其具有設(shè)備簡(jiǎn)易、原材料豐富且價(jià)格低廉、政策支持的行業(yè)，同時(shí)其設(shè)備回收率高能夠輕易退出。該行業(yè)單位贏利空間不大，但憑借公司自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠獲得較高利潤(rùn)。由于進(jìn)入較易，“&”有限責(zé)任公司創(chuàng)立后會(huì)有類(lèi)似的公司設(shè)立以搶占市場(chǎng)。因此， 4.2.3.1 供應(yīng)商議價(jià)能力增長(zhǎng)的威脅 作為花卉行業(yè)，其生產(chǎn)鏈上游為原材料供應(yīng)商和基本制作材料生產(chǎn)商，主要提供花、葉等初級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)品可替代性強(qiáng)；廠(chǎng)商自身也沒(méi)有進(jìn)行集中和形成組織化模式，處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，具有價(jià)格穩(wěn)定、貨源充足的特點(diǎn)；同時(shí)，“&”公司可以與上游供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的同

33、時(shí)適時(shí)調(diào)整合作關(guān)系，其相應(yīng)的轉(zhuǎn)換成本并不高，因此，在面臨供貨商選擇時(shí)有較大的決策空間。綜上所述，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。4.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在面對(duì)新興企業(yè)的進(jìn)入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化?！盎苓_(dá)”有限責(zé)任公司必須采取適當(dāng)?shù)牟呗院头椒ňS持自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的領(lǐng)先地位。 4.3.1 擴(kuò)大市場(chǎng)需求量 市場(chǎng)整體需求量的上升會(huì)使市場(chǎng)領(lǐng)先者獲利最多。由于市場(chǎng)領(lǐng)先者所占有的市場(chǎng)份額是一定的，因此整體市場(chǎng)的向外擴(kuò)張將會(huì)使得市場(chǎng)領(lǐng)先者占有的份額相應(yīng)得到擴(kuò)張。“卉達(dá)”有限責(zé)任公司將在確定市場(chǎng)領(lǐng)先者地位后優(yōu)先發(fā)展新客戶(hù)或者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略使得現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用量增加。 對(duì)于新顧客的擴(kuò)張上，“卉達(dá)”公司采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

34、和地理擴(kuò)張戰(zhàn)略，激活潛在市場(chǎng)，打開(kāi)新興營(yíng)銷(xiāo)渠道。運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式、拓寬銷(xiāo)售渠道、與供應(yīng)商加強(qiáng)合作降低產(chǎn)品成本。其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。在市場(chǎng)滲透的同時(shí)，公司把實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)地域范圍擴(kuò)大，一方面根據(jù)需求情況向旅游景區(qū)進(jìn)駐，另一方面開(kāi)拓家居乃至國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將壓花畫(huà)的產(chǎn)品理念向全世界推廣。兩個(gè)戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合，能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)新客戶(hù)提供極大幫助。鮮花服務(wù)本身就是一個(gè)文化交流、創(chuàng)意流動(dòng)的過(guò)程，在你來(lái)我往的交易過(guò)程中，固有消費(fèi)群體將會(huì)帶動(dòng)一批新的消費(fèi)者，該市場(chǎng)具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性，消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的使

35、用能夠?yàn)椤盎苓_(dá)”服務(wù)起到很好的宣傳作用。4.3.2 保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額 “卉達(dá)”公司在不斷擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)容量的同時(shí)，必須時(shí)刻注意保護(hù)自己的現(xiàn)有業(yè)務(wù)不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵犯。在新興企業(yè)的不斷沖擊下，保持住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于提高品牌知名度和持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新。公司的產(chǎn)品是一個(gè)目前在市場(chǎng)中為數(shù)不多的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的知曉率低，所以公司初期的市場(chǎng)份額較低。相比之下，目前存在市場(chǎng)中的花卉行業(yè)、工藝品行業(yè)都已經(jīng)占有了絕大部分的市場(chǎng)份額。面對(duì)這一巨大挑戰(zhàn)，我公司將會(huì)推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定縝密的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新等，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)逐步的提升。4.3.3 價(jià)格定位戰(zhàn)略公司在產(chǎn)品價(jià)格定位上，由于產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的

36、知曉率不高，市場(chǎng)占有率低，因此在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采用低于同行的銷(xiāo)售模式；到中后期，在公司的市場(chǎng)占有率高、知曉度高的前提下，通過(guò)與同行服務(wù)價(jià)格分析后，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一服務(wù)價(jià)格進(jìn)行發(fā)展，逐漸進(jìn)入更大的市場(chǎng)，在此過(guò)程中，不斷完善公司形象，提高公司知名度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，并著手進(jìn)入東南亞、國(guó)際市場(chǎng)。隨后，產(chǎn)品的價(jià)格基本已經(jīng)穩(wěn)定在市場(chǎng)中，且在消費(fèi)者心中已經(jīng)相對(duì)固定，因此在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中公司的價(jià)格策略不會(huì)有太大的變化。4.3.4 品牌戰(zhàn)略 在品牌的塑造上需要保護(hù)獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式，不但在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的信譽(yù)與形象，同時(shí)要以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份積極與供貨商形成有益的合作關(guān)系，通過(guò)制定雙贏的合作

37、計(jì)劃，有效遏制新競(jìng)爭(zhēng)者的貨源獲取渠道，在原材料上取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，廣告投入的增加以及品牌主題促銷(xiāo)活動(dòng)都對(duì)樹(shù)立良好品牌形象具有積極作用?！盎苓_(dá)”公司通過(guò)上下游的雙管齊下品牌戰(zhàn)略，能夠在于競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，獲得理想的利潤(rùn)和鞏固市場(chǎng)占有率。4.4 地區(qū)優(yōu)勢(shì)公司選址于云南昆明市，云南的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)品之一是花卉市場(chǎng)，位于昆明市呈貢縣的斗南村，是全國(guó)鮮花市場(chǎng)的心臟，也是亞洲最大的鮮花交易市場(chǎng)之一，斗南距昆明市18公里，走進(jìn)到花市交易大廳，仿佛面對(duì)花的海洋?；ㄊ薪灰讖d占地約一萬(wàn)多平方米，有鮮花批發(fā)店500多家，每天云集到此交易的國(guó)內(nèi)外客商及花農(nóng)有8000人左右?；ㄊ兄苓呌絮r花基地400公頃，

38、每天上市鮮花50多個(gè)種類(lèi)、300多個(gè)品種。日成交額300400萬(wàn)元，每日有近百?lài)嶕r花從這里銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)大中城市和日本、韓國(guó)、新加坡等周邊國(guó)家和地區(qū)。據(jù)稱(chēng)在全國(guó)每10枝鮮花中，就有3枝出自斗南。所以斗南鮮花的成交價(jià)格對(duì)全國(guó)鮮花的批發(fā)價(jià)格影響甚大，有斗南花市漲一元，全國(guó)鮮花漲三塊之說(shuō)。除本地原產(chǎn)花卉外，熱帶蝴蝶蘭、香石蘭、勿忘我、非洲菊、滿(mǎn)天星等許多異地的花草也在這里落戶(hù)。由于這里鮮花產(chǎn)量巨大，所以鮮花價(jià)格也甚為便宜，二十枝一把的鮮切花只賣(mài)4至5元。分析了呈貢花卉市場(chǎng)之后，我們發(fā)現(xiàn)雖然在該市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)花卉行業(yè)和與之相關(guān)的行業(yè)相對(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多，但公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品目前在云南昆明市場(chǎng)中相對(duì)缺乏，所以在

39、這樣一個(gè)有著龐大的花卉市場(chǎng)城市，壓花藝術(shù)市場(chǎng)也會(huì)隨著花卉市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展而被帶動(dòng)，是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，抓住此機(jī)遇，將會(huì)給公司帶來(lái)更大收益。綜上所述公司在發(fā)展的過(guò)程中將堅(jiān)持不懈的通過(guò)市場(chǎng)研究了解客戶(hù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)需求分析建立品牌戰(zhàn)略。公司產(chǎn)品的研發(fā)堅(jiān)持創(chuàng)新的原則，加大對(duì)產(chǎn)品的種類(lèi)和風(fēng)格的不斷創(chuàng)新。并保持特有的云南民族風(fēng)格及新型時(shí)尚DIY體驗(yàn)的主打產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)可能進(jìn)入市場(chǎng)并取得效益的任何一款產(chǎn)品都將長(zhǎng)期的進(jìn)行技術(shù)投入。以“用心、用新、用信”的企業(yè)文化，打造信譽(yù)可靠的產(chǎn)品，并在單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，鞏固市場(chǎng)。在公司中后期，長(zhǎng)期保持同研究所、高校建立的研發(fā)合作關(guān)系，同酒店、會(huì)所、家居、影樓等場(chǎng)所

40、建立的商業(yè)合作關(guān)系，將促進(jìn)公司產(chǎn)品的發(fā)展和市場(chǎng)，能夠在相同性質(zhì)的產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出，成為市場(chǎng)中的佼佼者。4.5 項(xiàng)目SWOT分析報(bào)告內(nèi)部要素外部要素優(yōu)勢(shì)（S）：1公司選址位于昆明市斗南花市2公司產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上處于空缺狀態(tài)3公司初期團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)4所在大學(xué)科研資源作為公司技術(shù)指導(dǎo)劣勢(shì)（W）：1公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大2欠缺市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)3產(chǎn)品知曉率低4缺少市場(chǎng)份額5金融危機(jī)等不確定經(jīng)濟(jì)因素機(jī)會(huì)（O）：eq oac(,1)云南省出臺(tái)多項(xiàng)措施鼓勵(lì)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；eq oac(,2)云南對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和花卉業(yè)的重視；eq oac(,3)壓花藝術(shù)目前在市場(chǎng)區(qū)域基本空缺的地位；SO策略: 利用有利時(shí)機(jī)，

41、發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)群體，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知曉率，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額。WO策略:利用現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，通過(guò)投放大量廣告宣傳，提升產(chǎn)品知名度，針對(duì)市場(chǎng)尋找合適的合作商，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。威脅（T）：eq oac(,1)全球經(jīng)濟(jì)衰退，需求量下降；eq oac(,2)公司所處位置經(jīng)營(yíng)相似行業(yè)的較多競(jìng)爭(zhēng)力大；eq oac(,3)公司規(guī)模擴(kuò)張招聘壓力大；ST策略:先穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再打造國(guó)外市場(chǎng)。減小國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。參與國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、價(jià)格的重新定位。SW策略：穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再打造國(guó)外市場(chǎng)，減小風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品技術(shù)含量，提升市場(chǎng)知名度。注：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、W

42、T策略。（SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅。5 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境“卉達(dá)”有限責(zé)任公司能夠從宏觀(guān)環(huán)境中識(shí)別出尚未滿(mǎn)足的需求和趨勢(shì)，并且能夠做出相應(yīng)的反應(yīng)從而達(dá)到贏利的目的。 5.1.1政策環(huán)境5.1.1.1鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策 近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。 大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)

43、照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。 大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。 各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自

44、主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利，貸款額度在 2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。 政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱(chēng)、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。 以上優(yōu)惠政策是國(guó)家針對(duì)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的

45、政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。了解這些優(yōu)惠政策，會(huì)讓大學(xué)生感受到國(guó)家和政府的支持力度，更加堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心。 5.1.2人文環(huán)境云南省人口數(shù)量的增加與人口素質(zhì)的不斷提高。云南的東西兩部，大致以哀牢山為界，在不打破地區(qū)級(jí)行政建制的條件下，東部地區(qū)包括昆明、東川、昭通、曲靖、楚雄、玉溪、紅河、文山8個(gè)地、州、市，共轄73個(gè)縣、市、區(qū)（含作為人口實(shí)體的地級(jí)市東川）；西部地區(qū)包括思茅、西雙版納、大理、保山、德宏、麗江、怒江、迪慶、臨滄9個(gè)地、州，共轄55個(gè)縣、市。東部地區(qū)土地面積為18.4萬(wàn)平方公里，占全省總面積的46.7%；1995年人口為2615.08萬(wàn)人，占全省總?cè)丝诘?5.55%。西部地區(qū)

46、土地面積為21.0萬(wàn)平方公里，占全小總面積的53.3%；人口為1374.55萬(wàn)人，占全省總?cè)丝诘?4.45%。在不到全省面積一半的東部地區(qū)，居住著全省約23的人口。東部和西部地區(qū)的人口密度分別為第平方公里142人和66人，東部為西部的2.2倍，人口分布東密西疏的特征的非常明顯。 全省普查實(shí)際登記6周歲及6周歲以上的人口中，接受大學(xué)（指大專(zhuān)以上）教育的人口為85.3萬(wàn)人，占2.23%；接受高中（含中專(zhuān)）教育的人口為278.0萬(wàn)人，占7.27%；接受初中教育的人口為899.4萬(wàn)人，占23.53%；接受小學(xué)教育的人口為1896.3萬(wàn)人，占49.60%。同1990年第四次人口普查相比，每10萬(wàn)人口中擁

47、有各種受教育程度的人數(shù)有如下變化；具有大學(xué)受教育程度的由807人上升為2013人；具有高中受教育程序的由4095人上升為6563人；具有初中受教育程度的由13795人上升為21233人；具有小學(xué)受教育程序的由37905人上升為44768人。 N時(shí)代同期群的消費(fèi)需求增長(zhǎng) N時(shí)代同期群是1977年之后出生的人，包含我國(guó)通常所說(shuō)的80后和90后，這一時(shí)代的群體受互聯(lián)網(wǎng)的影響極大，他們也是接下來(lái)20年社會(huì)的主流。這個(gè)群體更理想化也更關(guān)心社會(huì)活動(dòng)，但不憤世嫉俗，他們關(guān)注自身利益，沒(méi)有太多的思維定勢(shì)。于是，他們思維更加獨(dú)立，有更強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)與需求，對(duì)生活品質(zhì)要求很高，他們更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)新鮮、浪漫的鮮花產(chǎn)品。放

48、眼云南省以及中國(guó)各大省份的主要城市中，各種各樣的花店、花卉企業(yè)以及婚慶公司可謂層出不窮，而我們的&有限責(zé)任公司將提供給這一群體的花店、花卉企業(yè)和婚慶公司作為目標(biāo)市場(chǎng)，迎合了他們對(duì)鮮花質(zhì)量、配送速度的高要求 5.1.3 社會(huì)-文化環(huán)境 決定消費(fèi)者口味和偏好的因素是社會(huì)所形成的信仰、價(jià)值觀(guān)和生活準(zhǔn)則。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展進(jìn)步的今天，提高生活質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)生活成為人們普遍認(rèn)同的價(jià)值觀(guān)。胡錦濤總書(shū)記在黨的十七大上的報(bào)告指出：“以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。”不斷深化改革、推進(jìn)創(chuàng)新是人們所認(rèn)可的發(fā)展方式。在青年人群中，有更加突出創(chuàng)意的一個(gè)亞文化（subcultures），這一文化主

49、要表現(xiàn)為近年鮮花產(chǎn)品在青年人群中銷(xiāo)量直線(xiàn)上升?！?”有限責(zé)任公司具有先進(jìn)的打包技術(shù)、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式、快速的配送速度，符合了社會(huì)文化需求，具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Α?5.1.4 技術(shù)環(huán)境隨著我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展以及保鮮技術(shù)在花卉中的應(yīng)用，為我們“&”公司的發(fā)展提供了基本技術(shù)保障。人們對(duì)鮮花需求的增加，是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。鮮花保鮮的根本在于高質(zhì)量的包裝材料以及先進(jìn)的打包技術(shù)，而眾多花卉企業(yè)數(shù)量的增加使得從事鮮花行業(yè)的技術(shù)人才可以源源不斷的供給。我們公司立足挑選思路開(kāi)闊、意識(shí)突出、具有熟練保鮮技術(shù)的藝術(shù)院校畢業(yè)生或在校大學(xué)生做兼職，一方面保證了工作者歸屬于青年群體，具有相似的審美意識(shí)與價(jià)值觀(guān)，能夠迎

50、合消費(fèi)者的審美需求；另一方面減少人力成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 公司宏觀(guān)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境人文環(huán)境政策環(huán)境鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)政策 鼓勵(lì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)政策 人口數(shù)量增加，素質(zhì)提高生活享受提高先進(jìn)保鮮技術(shù)的應(yīng)用技術(shù)人才的增加5.2產(chǎn)品策略5.2.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略我公司選址位于彩云之南、四季如春的春城昆明，充分利用有著植物王國(guó)中豐富的四季花卉資源，并結(jié)合云南眾多花卉企業(yè)公司，在我們產(chǎn)品的采購(gòu)、保鮮過(guò)程中，融入云南特有的打包方法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新，創(chuàng)作出屬于我們公司特色的保鮮方式，彩云之南古老、神奇、美麗的紅土高原，溫和的氣候以及廣茂的土地有著豐富的鮮花資源，為我們的鮮花采購(gòu)提供了很多資源。大自然的

51、植物絢麗多姿，令人神住?？啥嘧硕嗖实孽r花總是短暫易逝，人人總嘆息：“無(wú)可奈何花落去”，花落逝水人們總愿其麗質(zhì)能存長(zhǎng)一點(diǎn)。我們公司不僅對(duì)鮮花的采購(gòu)非常專(zhuān)業(yè)，根據(jù)鮮花用途的不同，可以提供各種不同品質(zhì)的鮮花。并且，在運(yùn)送過(guò)程中可以比普通打包更專(zhuān)業(yè)。隨著時(shí)代的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們更趨向于能同時(shí)滿(mǎn)足物質(zhì)需求和精神需求的產(chǎn)品，而鮮花正是這個(gè)需求的產(chǎn)生，我公司將從創(chuàng)建初期大力推廣采購(gòu)高品質(zhì)、低價(jià)位的鮮花，為鮮花企業(yè)營(yíng)造一個(gè)的渠道，同時(shí)將此手段作為初期主要營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)增加知名度與市場(chǎng)占有率，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著公司的發(fā)展，在市場(chǎng)中占有率的提升，公司進(jìn)入中期發(fā)展，走出云南省走向全中國(guó)。中后期公司選

52、擇在云南昆明周邊地區(qū)擴(kuò)建廠(chǎng)房，引進(jìn)先進(jìn)的植保鮮機(jī)、真空機(jī)等設(shè)備。與云南的周邊鮮花及植物基地簽訂協(xié)議，為我公司提供豐富的鮮花材料。雇傭優(yōu)秀的包裝人員以及一定數(shù)量的采購(gòu)人員，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。5.2.2 產(chǎn)品包裝策略作為第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)、包裝公司，對(duì)于其外形包裝我們將采用環(huán)保的包裝方式，減少不必要的商品介紹，廣告圖片等，以便造成更多不必要的環(huán)境污染。同時(shí)公司還將推出，如客戶(hù)在公司訂購(gòu)鮮花產(chǎn)品的時(shí)候，若不需要包裝我們將給予優(yōu)惠或者贈(zèng)與禮品以答謝客戶(hù)在環(huán)保上做的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。5.2.3產(chǎn)品品牌策略公司應(yīng)社會(huì)的要求，一直都秉承著“源于自然，美于持久”的理念。作為一個(gè)服務(wù)包裝公司，鮮花產(chǎn)品原料的選擇全部為上等的

53、材料。本公司產(chǎn)品特別注重產(chǎn)品質(zhì)量、配送速度。從采購(gòu)到包裝保鮮、產(chǎn)品的配送，讓我們公司成為市場(chǎng)上受歡迎的服務(wù)公司之一，向消費(fèi)者展示良好的企業(yè)形象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的影響力。5.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃初期中期后期銷(xiāo)售重點(diǎn)：（昆明花店、花卉公司、婚慶公司）（全國(guó)部分城市：如北京、上海）（東南亞市場(chǎng)）廣告策略：直接聯(lián)系企業(yè)網(wǎng)站宣傳分銷(xiāo)、連鎖定價(jià)策略：低價(jià)位、高品質(zhì)價(jià)格套餐中、高價(jià)格5.3.1按企業(yè)發(fā)展時(shí)期與發(fā)展規(guī)模劃分市場(chǎng)5.3.1.1第一市場(chǎng)（初期）5.3.1.1.1目標(biāo)與昆明市各個(gè)花店、花卉企業(yè)和婚慶公司進(jìn)行合作，按照他們對(duì)產(chǎn)品的要求到昆明市斗南花卉市場(chǎng)采購(gòu)，并經(jīng)過(guò)而專(zhuān)業(yè)的保鮮技術(shù)處理與專(zhuān)業(yè)的打包技術(shù)處理后快速的

54、發(fā)送客戶(hù)的手中。5.3.1.1.2目標(biāo)分析 在目前，昆明市內(nèi)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)、保鮮的公司。而對(duì)于鮮花的采購(gòu)，這些企業(yè)（如：錦苑花卉公司、綠茵花卉公司）一般采用的是自己公司派人去進(jìn)行采購(gòu)。這樣做降低了企業(yè)專(zhuān)職的效率，使得這些公司迫切的需求這類(lèi)的物流公司幫助進(jìn)行采購(gòu)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)高品質(zhì)的生活有了更進(jìn)一步的要求，而鮮花在人們的生活中出現(xiàn)的更加頻繁，使得花卉企業(yè)如雨后春筍般的逐漸涌現(xiàn)出來(lái)，為我們公司的發(fā)展提供了很多的選擇。5.3.1.1.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃由于公司處于發(fā)展初期，尚未有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，所以根據(jù)這一弱勢(shì)，我們將盡可能與一些花卉企業(yè)簽訂短期協(xié)議，幫助我公司的發(fā)展。因?yàn)槲夜疽呀?jīng)與玫瑰

55、園藝有限公司簽訂代售協(xié)議，所以已經(jīng)積累一定市場(chǎng)與人脈。同時(shí)，在昆明市內(nèi)，對(duì)農(nóng)花卉種植戶(hù)進(jìn)行直接采購(gòu)，我們將嘗試從田間將采購(gòu)、包裝、保鮮一應(yīng)做完，提高采購(gòu)效率，結(jié)合我公司特有保鮮、打包方法，在宣傳的同時(shí)也提高我公司知名度，帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。相信在我們所有公司成員的共同努力下，公司將逐漸進(jìn)入正軌。5.3.1.1.4廣告策略在發(fā)展過(guò)程中，我們將會(huì)采取發(fā)傳單、貼海報(bào)等宣傳方式，因?yàn)橐恍┑胤娇臻g有限，所以我們無(wú)法粘貼大型海報(bào)，或者舉辦有一定規(guī)模的宣傳儀式。不過(guò)，針對(duì)這一限制條件，我們將在宣傳方面下功夫，擴(kuò)大規(guī)模，由我們的專(zhuān)業(yè)人員親自聯(lián)系昆明市各花卉公司，以此來(lái)擴(kuò)大我們的宣傳力度。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，開(kāi)展一

56、系列的宣傳活動(dòng)，提高知名度。5.3.1.2第二市場(chǎng)（中期）5.3.1.2.1目標(biāo)提供給全國(guó)部分城市的鮮花5.3.1.2.2目標(biāo)分析公司將把全國(guó)部分城市作為中期發(fā)展的銷(xiāo)售市場(chǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，鮮花產(chǎn)品伴隨著人們的生活，融入到了千家萬(wàn)戶(hù)，成為了人們生活中不可或缺的裝飾品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家鮮花在人們生活中所起到的重要作用也越來(lái)越凸顯出來(lái)。我公司根據(jù)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，把鮮花市場(chǎng)作為中期發(fā)展市場(chǎng)。在公司具備一定規(guī)模、一定知名度和一定人脈的前提下，進(jìn)軍家居市場(chǎng)。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化，在現(xiàn)代裝修中，裝飾的色彩趨向多彩化、鮮明化，如果把鮮花融

57、入到家庭當(dāng)中，以不同色彩對(duì)比，突出家庭的藝術(shù)美感，使人的視覺(jué)更感舒適。 鮮花行業(yè)在中國(guó)發(fā)展較晚，但隨著這些年的酒店裝飾、婚慶公司的需求量的增加，鮮花行業(yè)后來(lái)居上，得到了快速的發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，鮮花裝飾水準(zhǔn)要求也越來(lái)越高，中高端需求日益增高。我公司把鮮花企業(yè)作為開(kāi)發(fā)鮮花市場(chǎng)的一大指標(biāo)。鮮花在現(xiàn)代酒店家居裝飾中，有重要地位，往往起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。更能在冷硬的墻面門(mén)窗之間營(yíng)造溫暖的氣息。別看身價(jià)不如家具昂貴，卻能體現(xiàn)出一個(gè)酒店的格調(diào)，反映經(jīng)營(yíng)者的修養(yǎng)。時(shí)代在發(fā)展，生活在變遷，如今的城市像一片水泥森林，人們的生活節(jié)奏像走馬燈，越來(lái)越多人厭倦都市環(huán)境，而迷戀田園鄉(xiāng)村。酒店需營(yíng)造什么環(huán)境，當(dāng)

58、然離不開(kāi)消費(fèi)者的心理需求。也許，未來(lái)酒店裝飾的清新自然的格調(diào)才是當(dāng)代人追求的不俗品味。而鮮花用純天然植物花卉，純手工精細(xì)制作而成。鮮花裝飾，很符合當(dāng)代人追求的綠色環(huán)保、返樸歸真的理念。因?yàn)槎际窃瓌?chuàng)，幅幅都是唯一，故也符合個(gè)性化的追求。把田園里真實(shí)的花草，本原地定格在墻壁的畫(huà)框中，讓它恒久在室內(nèi)相伴，讓人清新愉悅，仿佛身處田園，聞到泥土芳香。同時(shí)，經(jīng)過(guò)藝術(shù)構(gòu)圖的花卉植物，不僅令人感到回歸自然，同時(shí)還有一種特殊的藝術(shù)魅力，使人感到匠心獨(dú)具，回味無(wú)窮。這種源于大自然恩賜與人智慧融合的藝術(shù)畫(huà)押花裝飾畫(huà)，一朵綻放的奇葩，正以深厚的底蘊(yùn)邁進(jìn)了鮮花裝飾的行列。抓住這一絕好時(shí)機(jī)，把進(jìn)軍全國(guó)部分城市作為我公司中

59、期開(kāi)拓市場(chǎng)的一大方向。5.3.1.2.3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在公司處于中期時(shí)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為了大趨所向。我們將從已經(jīng)簽訂協(xié)議的鮮花公司入手，從最簡(jiǎn)單的上門(mén)宣傳，逐漸積累商家資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告等媒體的宣傳，再到一些簡(jiǎn)單訂單，最后到簽訂協(xié)議。在積累人脈的過(guò)程中，我們將與一些家居賣(mài)場(chǎng)簽訂協(xié)議，在淡季時(shí)，幫助他們負(fù)責(zé)在團(tuán)購(gòu)上進(jìn)行一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加雙方營(yíng)業(yè)額。雖然這是個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，很艱辛，但是我們只要齊心協(xié)力，秉承我公司“源于自然，美在持久”的理念，我們一定可以做得更好。5.3.1.2.4廣告策略除了傳統(tǒng)的宣傳方式廣告、網(wǎng)絡(luò)、媒體等以外，隨著鮮花市場(chǎng)淡季影響，鮮花市場(chǎng)需求逐漸減少，許多商

60、家為了擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情，除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷(xiāo)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)成了家具企業(yè)乃至家居賣(mài)場(chǎng)吸引顧客的最新招式。面對(duì)這一危機(jī)，我公司將通過(guò)第三方平臺(tái)，如微博、論壇、建立公司網(wǎng)站等，不斷加大廣告宣傳力度。同時(shí)，我們會(huì)逐步將我公司民族文化運(yùn)用到民族宣傳片、宣傳冊(cè)中，利用人脈優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在提高市場(chǎng)知名度的同時(shí)，與商家保持密切的聯(lián)系。5.3.1.2.5定價(jià)策略 根據(jù)鮮花市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)群體涉及廣泛，所以我們的價(jià)位從高到低不等，也將依據(jù)淡季和旺季的特點(diǎn)來(lái)定位。而在團(tuán)購(gòu)上，我們將會(huì)有一系列的優(yōu)惠套餐供顧客選擇。5.3.1.3第三市場(chǎng)（后期）5.3.1.3.1目標(biāo)國(guó)外市場(chǎng)