店鋪管理經(jīng)營(yíng)手冊(cè)與技巧

1、 .DOC資料. 店鋪管理經(jīng)營(yíng)手冊(cè)與技巧-作者：-日期：類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-01適讀人群：店鋪管理者等店鋪類型及特點(diǎn)版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18前言：中國(guó)有句古話：“預(yù)則立，不預(yù)則廢?！本褪钦f做事先要有準(zhǔn)備，才能做好。開店也更是如此，店鋪定位、市場(chǎng)分析、店鋪裝修、營(yíng)運(yùn)促銷等各種環(huán)節(jié)一樣都不能少。 根據(jù)我們大量成功開設(shè)店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將開設(shè)店鋪中將遇到的各種問題以及解決對(duì)策翔實(shí)記錄，系統(tǒng)而廣泛地總結(jié)成功店鋪的管理絕招，多層次多角度地揭示了店鋪開立到經(jīng)營(yíng)的秘訣

2、和藝術(shù)。我們編制此書具有更多的實(shí)用性和操作性，只要您仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)，必將大受啟發(fā)，多有裨益。成功開店手冊(cè)一書，就是為那些有志于開設(shè)自己店鋪，而不知從何做起的人而寫，教您從零起步，為您解決店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問題！零售形式種類具體特征專賣店專賣店面積較大，一般在100平方米以上；專賣店往往街在城市的位置；開設(shè)專賣店所需的投資比較大；專賣店在經(jīng)營(yíng)品牌服裝時(shí)，其品牌形象比較完整；資金回籠速度比較快；開設(shè)專賣店是品牌服裝營(yíng)銷的有效方式；開設(shè)專賣店是招商的一種有效途徑。專賣柜專賣柜的面積較小，通常為10-15平方米；專賣柜銷售的往往是一些價(jià)格較低的大眾品牌。店中店店中店的面積一般在50-150平方米；

3、形式上店中店受租賃方的統(tǒng)一管理；實(shí)質(zhì)上采用獨(dú)立收銀、獨(dú)立管理的模式，從而有別于邊廳、中島區(qū)等其他聯(lián)銷制的賣場(chǎng)；店中店的品牌風(fēng)格強(qiáng)烈，更能體現(xiàn)品牌的完整文化和經(jīng)營(yíng)理念；店中店的推動(dòng)品牌增加市場(chǎng)份額的最重要手段之一。邊廳邊廳的面積一般在20-100平方米；邊廳的賣場(chǎng)位置比較有利；邊廳中可設(shè)置燈箱、試衣室和儲(chǔ)藏室；邊廳出樣效果好，主要靠人臺(tái)和高架出樣；邊廳的單位面積銷售額較高；邊廳一般是正裝品牌或特定商場(chǎng)的高價(jià)位品牌的賣場(chǎng)位置。中島區(qū)中島區(qū)賣場(chǎng)的面積較邊廳小，20-40平方米較為常見；中島區(qū)賣場(chǎng)一般無燈箱、儲(chǔ)藏室及專用的試衣室；中島區(qū)賣場(chǎng)出樣效果較差，無高架，主要靠人臺(tái)出樣；中島區(qū)賣場(chǎng)的單位面積銷售

4、額較低；中島區(qū)賣場(chǎng)一般是成長(zhǎng)性品牌的賣場(chǎng)位置。特賣場(chǎng)特賣場(chǎng)的面積較大，通常占地幾百平方米；特賣場(chǎng)是一種在促銷期間臨時(shí)開設(shè)的賣場(chǎng)；特賣場(chǎng)往往設(shè)在人流量比較大的位置；特賣場(chǎng)的設(shè)置比較簡(jiǎn)單，通常由一定數(shù)量的花車組成；特賣場(chǎng)能在較短的時(shí)間里取得高的銷售額。類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-02適讀人群：店鋪管理者等選址技巧及商圈調(diào)查版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18選位流程示意圖：商圈調(diào)查流程：消費(fèi)潛力分析人口變數(shù)所得變數(shù)客單價(jià)、來客數(shù)、消費(fèi)習(xí)慣等等消費(fèi)行為分析主要商圈次要商圈輔助商

5、圈消費(fèi)意愿分析商圈界定商圈評(píng)估分析結(jié)果業(yè)種商圈選定類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-03適讀人群：店鋪管理者等店面考察版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18店鋪考察流程：立地評(píng)估項(xiàng)目：立地評(píng)估項(xiàng)目店鋪基本資料店鋪附近交通狀況競(jìng)爭(zhēng)店及障礙店鋪面積店面寬度招牌視覺效果鋪貨面積倉(cāng)儲(chǔ)空間環(huán)境安全行人的路線方向與客流量車輛的路線方向與流量停車或行人的方便性其它交通條件競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)不利于營(yíng)運(yùn)的設(shè)備及狀況類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-04適讀人群：店鋪管理者

6、等店面租賃談判技巧版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18店鋪?zhàn)庥谜勁屑记傻赇伒恼勁芯哂忻鞔_的主題，即服裝品牌在賣場(chǎng)銷售過程中已經(jīng)和將要碰到的問題，開店人員依據(jù)談判主題有秩序、有目的地完成賣場(chǎng)談判，主要談判內(nèi)容如下表：主題內(nèi)容具體內(nèi)容賣場(chǎng)位置賣場(chǎng)位置是談判中的第一要素。好市口是銷售成功的一半，談判人員必須判斷與爭(zhēng)取條件允許下的第一位置。談判前，銷售人員應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的實(shí)地考察。賣場(chǎng)所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣場(chǎng)與主通道的距離直接影響賣場(chǎng)位置的選擇。賣場(chǎng)談判的目標(biāo)

7、是在樓層分類正確的前提下，盡量獲得面積大、距主通道近（但貼近主通道有時(shí)并非十分理想）的賣場(chǎng)位置。周邊品牌的設(shè)置：服裝品牌只有成市才能取得好的銷售業(yè)績(jī)，成市的概念與周邊品牌的設(shè)置直接相關(guān)。在百貨公司樓層設(shè)置中，“好鄰居”會(huì)使服裝品牌增值，所以，談判時(shí)盡量使品牌進(jìn)入樓層的該類品牌的確定位圈，并選擇銷售好、形象佳、定位高的服裝品牌作賣場(chǎng)鄰居。賣場(chǎng)有效期服裝銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，在四季銷售情況下，一般春夏為銷售淡季，秋冬為銷售旺季。在同等條件下，進(jìn)駐賣場(chǎng)必須跨過銷售旺季，談判才具有意義。通常情況下，意向型賣場(chǎng)的有效期短，有時(shí)只有一、二個(gè)月，在確定能完成銷售額的前提下再進(jìn)行續(xù)簽，因此，談判人員在形象、銷

8、售有利的情況下，盡可能通過公共關(guān)系延續(xù)簽約時(shí)限。相反，招商型賣場(chǎng)的簽約時(shí)限應(yīng)該謹(jǐn)慎，避免企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。資金結(jié)算資金結(jié)算的速度與效率影響著品牌的正常運(yùn)作與再投資，資金回籠是服裝品牌經(jīng)營(yíng)中相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的問題。服裝品牌進(jìn)駐百貨公司，一般無法迅速周轉(zhuǎn)資金。資金結(jié)算是談判中的隱性問題，原因是品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)一段時(shí)間以后才會(huì)發(fā)生資金結(jié)算，但資金結(jié)算卻是賣場(chǎng)談判中的重點(diǎn)?？勐?、保底或租金：扣率、保底與租金是百貨公司與服裝企業(yè)常用的資金結(jié)算方式。無論是哪一種收入提成方式，對(duì)不同情況的服裝品牌，都有不同幅度的浮動(dòng)變化。上下浮動(dòng)的依據(jù)是服裝品牌銷售額、品牌地位、和百貨公司的協(xié)作關(guān)系等。其中，銷售額與地位是無法通

9、過談判改變的，但談判與公共關(guān)系可以改變進(jìn)駐品牌與百貨公司的業(yè)務(wù)關(guān)系。其他費(fèi)用：除去百貨公司每月提取的扣點(diǎn)錢額以外，帳扣的另一部分來自于百貨公司向品牌經(jīng)營(yíng)者分?jǐn)偟膹V告費(fèi)、促銷費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)制服費(fèi)、甚至水電費(fèi)等，若未完成銷售定額則還有買單費(fèi)。這些必要和不必要的費(fèi)用有些可以通過談判減免的。收銀與結(jié)帳：由于銷售款由百貨公司統(tǒng)一收銀，隔月帳扣后以支票形式返利品牌經(jīng)營(yíng)者，各百貨公司的結(jié)帳周期不同，一般從一個(gè)月到三個(gè)月不等，所以百貨公司的資信對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)重要。其它賣場(chǎng)中談判會(huì)涉及到其它的問題。涉及到其它問題：導(dǎo)購(gòu)設(shè)置、形象、賣場(chǎng)照明和貨品進(jìn)出等，可由談判雙方共同協(xié)商解決。類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P

10、12-05適讀人群：店鋪管理者等開店投資預(yù)算版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18投資品牌需考慮的資金種類：基本投資額/單店：萬(wàn)元； 店鋪面積要求： 平方米； 特許權(quán)使用費(fèi)： 萬(wàn)元或%； 加盟金： 萬(wàn)元；保證金： 萬(wàn)元；單店首期投資（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目專賣店商場(chǎng)專柜面積45m2以上面積35-45m2面積25-35m2面積35 m2以上面積25-35m2面積15-25m2保證金542321店面裝修35 353523 2323首期貨款10 75864設(shè)備設(shè)施12 121111基本投資額18.52

11、1.5 1417111315161112 89備注：因店面租金、中介費(fèi)、押金、商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等因市場(chǎng)、店面而異，故以上表格未包含此項(xiàng)。以上保證金依據(jù)單店月銷售預(yù)測(cè)值核算所得，僅供參考。裝修費(fèi)用及設(shè)備設(shè)施費(fèi)用與所處城市、店面大小等相關(guān)，故有一定浮動(dòng)范圍。某服飾品牌開業(yè)投資金以下為經(jīng)營(yíng)面積80平方之專賣店開業(yè)投資所需備用資金項(xiàng) 目參考費(fèi)用首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)視當(dāng)?shù)厍闆r而定室內(nèi)、室外裝璜費(fèi)（包括：天花、地面、墻照明及空調(diào)、設(shè)施等） 約3-6萬(wàn)按我方年供圖紙裝璜規(guī)格要求為準(zhǔn)貨架物料及電腦系統(tǒng)約4-7萬(wàn)首期鋪場(chǎng)貨款（4萬(wàn)-7萬(wàn)）視季節(jié)及店鋪營(yíng)業(yè)面積大小而定專營(yíng)費(fèi)（一年期）（包括：專營(yíng)區(qū)內(nèi)獨(dú)家專營(yíng)權(quán)、商標(biāo)使

12、用經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及后勤支援等）視不同市場(chǎng)由5萬(wàn)至10萬(wàn)不等開辦費(fèi)及流動(dòng)資金視當(dāng)?shù)厍闆r而定總投資到位資金每店約15-25萬(wàn)左右類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-06適讀人群：店鋪管理者等店鋪設(shè)計(jì)要點(diǎn)與裝修版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)店招店面外裝飾材料已不限于木質(zhì)和水泥，而是采用薄片大理石、花崗巖、金屬不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等。主出入口設(shè)計(jì)從哪進(jìn)去，就需要正確的導(dǎo)入，告訴顧客，使顧客一目了然。 在店面設(shè)計(jì)中，顧客進(jìn)出門的設(shè)計(jì)是重要一環(huán)。 將店門安放在店中央，還是左

13、邊或右邊，這要根據(jù)具體人流情況而定。天花板設(shè)計(jì)膠合板經(jīng)濟(jì)、方便，但防火、消音性能差；石膏板耐熱、消音性好，但耐火、耐濕性差，經(jīng)不起沖擊力；石棉板防火、絕熱，而且耐火、耐濕，但不易加工；玻璃絨天花板美觀、防熱、防水，但經(jīng)不起沖擊力；墻面設(shè)計(jì)一般要求與天花板、地板的同色來展示統(tǒng)一感、連續(xù)感，銷售流行時(shí)裝，可使用鮮艷顏色，以增加時(shí)代感，迎合年輕人的喜好。地板設(shè)計(jì)地板強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅感性的色彩，要使商品顯示高級(jí)感和顧客安心選購(gòu)商品等氣氛融合。通常采用白色、米色、粉色等給人潔凈的感覺。貨柜貨架設(shè)計(jì)一般店鋪可使用木材制造，可根據(jù)店鋪環(huán)境將其制成各種顏色，有利于與商品的搭配。玻璃和金屬材質(zhì)具有現(xiàn)代感，會(huì)使商品具有潮

14、流感，適合流行服飾店使用，但玻璃貨柜要注意防塵、防磨損，要經(jīng)常清洗擦拭；塑料材料也不錯(cuò)，便宜方便，也可使用不同顏色，但不耐火，易損壞。收銀臺(tái)設(shè)計(jì)一般服飾店收銀臺(tái)設(shè)在店鋪?zhàn)罾锒?，不設(shè)立直線型的收銀臺(tái)，而是使用陳列架、展示柜劃出賣場(chǎng)來。試衣間設(shè)計(jì)試衣間位置不能太隱蔽，方便顧客找到，也方便店員看到，以防盜竊。室內(nèi)氛圍設(shè)計(jì)色彩設(shè)計(jì)色彩可以對(duì)消費(fèi)者的心情產(chǎn)生影響和沖擊。從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，因而更能引起消費(fèi)者的注意。每逢節(jié)日，各報(bào)報(bào)頭套紅，色彩奪目，使人頓覺眼前明亮，精神為之一振。音樂設(shè)計(jì)如果店鋪的音響運(yùn)用獨(dú)到，可以達(dá)到促進(jìn)銷售吸引顧客的目的：音樂可以使顧客感到愉快，也可吸引顧客

15、的注意，合理的音樂設(shè)計(jì)會(huì)提高顧客的購(gòu)物情趣。對(duì)于播放音樂的種類與時(shí)間要合理搭配。氣味設(shè)計(jì)服飾店內(nèi)的新衣服會(huì)有纖維的味道、新裝修的店鋪內(nèi)裝飾材料會(huì)散發(fā)出的涂料氣味、客流量大時(shí)會(huì)有“汗酸味”等，定時(shí)噴灑適當(dāng)?shù)那逍聞┦潜匾?。通風(fēng)設(shè)計(jì)采用自然通風(fēng)可以節(jié)約能源，保證店鋪內(nèi)部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風(fēng)方式。照明設(shè)計(jì)室內(nèi)照明分為基本照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明。類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-07適讀人群：店鋪管理者等道具設(shè)備的配置版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18道具用途：燈

16、箱：統(tǒng)一形象。形象臺(tái)：做為陳列展示公司形象的柜臺(tái)，在后面可以放置收銀電腦及小道具。金屬陳列支架：放置在廳里做陳列支架或展示臺(tái)。吊桿：可以掛衣服，利于展示。圣誕樹：圓形的陳列臺(tái)。（）壁掛支架：安裝在墻壁上起固定作用擱板：放置在支架上利于平面陳列。音響：可播放音樂。彩電：利于形象宣傳。空調(diào)：改善購(gòu)物環(huán)境。照明裝飾燈：調(diào)節(jié)購(gòu)物燈光和增加陳列效果。金屬陳列支架圣誕樹擱板類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-08適讀人群：店鋪管理者等店鋪人員組建版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18服飾店鋪工

17、作分析：目前中國(guó)服飾店鋪中的工作，依其工作性質(zhì)大致可分為四項(xiàng)，這四類人員共同組成一完整的店鋪工作體系，每一個(gè)人都扮演經(jīng)營(yíng)體系中重要的角色：店鋪場(chǎng)所規(guī)劃、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理此類工作屬于領(lǐng)導(dǎo)管理階層，多半從事于店鋪營(yíng)運(yùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的工作，擔(dān)負(fù)店鋪營(yíng)運(yùn)成敗及人力資源運(yùn)用的責(zé)任，如店長(zhǎng)、樓面主管等。產(chǎn)品銷售、收銀結(jié)帳、服飾修改、售后服務(wù)此類工作屬于招待階層，多半從事客戶銷售或售后服務(wù)方面的工作，站在第一線提供消費(fèi)者最好的服務(wù)，建立主客戶名單，為公司謀求更多利潤(rùn)，如店員、收銀員。櫥窗陳列、廣告公關(guān)、特賣活動(dòng)此類工作屬于技術(shù)階層，多半從事于陳列展示、廣告宣傳或舉辦銷售活動(dòng)方面的工作，藉美化店鋪吸引消費(fèi)者上門

18、，開拓更廣的市場(chǎng)，如美工、企劃人員。存貨盤點(diǎn)、貨品運(yùn)送、店鋪保安、店鋪清潔此類工作屬于支援階層，多半從事于支援店鋪周邊相關(guān)的工作，使整個(gè)工作關(guān)系更完善、營(yíng)運(yùn)順利，如倉(cāng)管、送貨員、保安、清潔人員。店鋪人力規(guī)劃流程正式錄用店鋪人員規(guī)劃 招聘錄用 人事制度工作角色確立店鋪人力需求預(yù)估外部人力資源了解用人成本分析確認(rèn)所需職位用人條件店鋪用人策略招聘渠道選擇與確立信息發(fā)布資料篩選、面試及復(fù)試崗位培訓(xùn)考核上崗招聘流程：類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-09適讀人群：店鋪管理者等開業(yè)宣傳策劃版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyy

19、y-MM-dd 2020-12-18媒體計(jì)劃：投放開始日期正式營(yíng)業(yè)前5天投放媒體電臺(tái)、報(bào)紙店、傳單由店鋪運(yùn)營(yíng)者可根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行選擇。投放量投放量根據(jù)總部派駐督導(dǎo)的建議和加盟商的要求來確定。制作準(zhǔn)備利用樣本，制作開幕簡(jiǎn)介的原稿、盡可能地使用參考書上的圖樣或文字，依樣書寫，以節(jié)省時(shí)間、其他的重要文字則委托印刷店制作。文案須知文字要大，易于看、開幕期間送贈(zèng)品等情報(bào)都要包含在內(nèi)、多利用照片，使效果突顯。找印刷商洽談估計(jì)需要的印刷量。詢問完成需要多少時(shí)間，此外，由原稿交付日來決定散發(fā)日期。交付原稿原稿的制作、交付原稿給印刷廠。校對(duì)檢查是否有誤(在印刷之前)；取得印刷廣告單。開業(yè)禮儀項(xiàng)目：項(xiàng)目名稱規(guī)格

20、內(nèi)容備注1軍樂隊(duì)人數(shù)自由組合人/場(chǎng)2禮儀小組旗袍著裝身高1.65m以上人/場(chǎng)3舞獅場(chǎng)次4威風(fēng)鑼鼓隊(duì)30人以上場(chǎng)次慶典物品項(xiàng)目：項(xiàng)目名稱規(guī)格內(nèi)容備注1主席臺(tái)根據(jù)要求設(shè)計(jì)安裝按實(shí)計(jì)價(jià)2主席臺(tái)用品桌椅、講臺(tái)、臺(tái)布、地毯租用3全套專業(yè)剪彩用品托盤、絨布、剪刀、白手怕、彩帶、彩花租用4全套簽字題詞用品簽名冊(cè)、簽字筆等售5音響全套租用6胸花鮮花、絹花類售7帷幔按需制作訂做8盆栽鮮花大、小盆租用類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-10適讀人群：店鋪管理者等開業(yè)程序及預(yù)算版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2020

21、-12-18某服飾品牌開業(yè)程序活動(dòng)名稱*北京朝陽(yáng)店開幕典禮活動(dòng)主題*北京朝陽(yáng)店開張儀式活動(dòng)單位主辦單位：*上海總部、*北京朝陽(yáng)店程序內(nèi)容活動(dòng)構(gòu)想以*北京朝陽(yáng)店剪彩開幕為主線，通過剪彩開幕、饋贈(zèng)禮品、讓利銷售來完成活動(dòng)目的。通過*北京朝陽(yáng)店開幕儀式傳播開店信息，使消費(fèi)者對(duì)品牌有初步了解。迎賓區(qū)地點(diǎn)*店鋪入口處左側(cè)布置內(nèi)容在主干道上掛滿吊旗簽到處：120*90木桌、鋪紅布、金筆、簽到本、禮儀小姐等入口兩側(cè)接收來賓送置花籃。儀式區(qū)地點(diǎn)*店鋪入口正門處布置內(nèi)容店招上橫飄“熱烈祝賀*北京朝陽(yáng)店盛大開幕”嘉賓席布置：長(zhǎng)鋪鋪紅布，椅子10張。印刷禮品部分邀請(qǐng)函、促銷禮品及嘉賓禮品新店鋪宣傳資料、促銷卡、嘉賓

22、佩戴的紅色胸牌活動(dòng)執(zhí)行安排時(shí)間程序設(shè)置8：40禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者就坐；保安負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)觀眾秩序9：00樂隊(duì)奏樂及司儀亮相，宣布*北京朝陽(yáng)店開幕典禮開始9：10*服飾有限公司總經(jīng)理致詞9：20區(qū)商業(yè)圈領(lǐng)導(dǎo)講話9：30剪彩9：30放禮炮、放輕氣球9：30新店鋪正式對(duì)外營(yíng)業(yè)9：50對(duì)來賓以及首次光臨新店的顧客禮品發(fā)放序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量費(fèi)用1道具費(fèi)2設(shè)施及勞務(wù)費(fèi)3宣傳印刷費(fèi)4布置及禮儀費(fèi)5行政運(yùn)輸費(fèi)6攝影、樂隊(duì)演出費(fèi)7不可預(yù)算費(fèi)合計(jì)類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-11適讀人群：店鋪管理者等經(jīng)營(yíng)管理版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2020-12-18版權(quán)所有：生效日期: T

23、IME yyyy-MM-dd 2020-12-18銷售計(jì)劃的內(nèi)容銷售利益計(jì)劃內(nèi)容銷售計(jì)劃體系制訂銷售計(jì)劃的步驟銷售額計(jì)劃；銷售費(fèi)用計(jì)劃；銷售宣傳計(jì)劃；銷售推廣計(jì)劃；教育培訓(xùn)計(jì)劃；回收計(jì)劃；銷售利益計(jì)劃。年度方針；年度目標(biāo)；利益計(jì)劃；損益計(jì)劃；成本計(jì)劃；資金計(jì)劃。需求預(yù)測(cè)；銷售預(yù)測(cè)；銷售計(jì)劃；銷售實(shí)施計(jì)劃；預(yù)測(cè)銷售費(fèi)用；確定銷售費(fèi)用；分配銷售費(fèi)用。分析現(xiàn)狀；確定目標(biāo)；制定銷售策略；評(píng)價(jià)和選定銷售策略；對(duì)計(jì)劃做具體說明；執(zhí)行計(jì)劃；效益效率、進(jìn)行控制。銷售計(jì)劃內(nèi)容：促銷計(jì)劃流程：確定全年促銷節(jié)慶日選擇促銷方式節(jié)慶日與促銷方式組合促銷案成立促銷案費(fèi)用預(yù)算促銷實(shí)施項(xiàng)目監(jiān)控促銷評(píng)估促銷計(jì)劃類別：開店手冊(cè)壓縮版開店手冊(cè)頁(yè)