2022年關于二季度工作計劃集合10篇

1、第 頁2022關于二季度工作方案集合10篇關于二季度工作方案集合10篇時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的方案了。我們該怎么擬定方案呢？下面是我整理的二季度工作方案10篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。二季度工作方案 篇1 銷售隨著第一季度的完結，又迎來應該新的季度，對此制定第二季度的 銷售工作方案。一、常聯(lián)系客戶對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、獲取客戶信息在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、學習業(yè)務技能，做好業(yè)績要有好業(yè)績

2、就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、第二季度對自己有以下要求1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。2、做好 銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形

3、象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻。二季度工作方案 篇2總結上個季度的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得

4、做得還不夠好。因此，在下個季度里，我要更加努力，為了更好的完成銷售目標，特制定下個季度汽車銷售的工作方案，方案如下：1、銷售參謀培訓在銷售參謀的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20 xx年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶

5、來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20 xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：1、怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔

6、憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性更好的使用了解車輛、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。2、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。3、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。下一個季度我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作方案，完成率在創(chuàng)新高度。二季度工作方案 篇3每年的第x季度是印務公司承上啟下最

7、關鍵的幾個月，一是各大酒廠都進入旺季，包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季。生產在這個時候都非常緊張，各個客戶都在催貨，都要各個滿足。二是通過這個月的合作，攻關，落實明年的方案，為下一年打好根底。今年x季度印務公司在隊黨委，行政的關心支持下，在公司全體員工的共同努力下，根本滿足了客戶的要求。新客戶開發(fā)也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的根底，現(xiàn)就印務公司*年x季度的工作匯報如下。一、經營目標完成情況x季度共生產普盒：175萬個(13季度完成540萬個);手工盒：35萬個(13季度完成70萬個);手提袋：8.5萬個(13季度完成27萬個);外箱：15萬個(13季度完成43萬個

8、);實現(xiàn)產值：543萬元(13季度完成1721萬元);完成收入：633萬元(13季度完成1371萬元)生產任務飽滿，員工收入穩(wěn)中有升。二、開展的主要工作1、加強與大客戶的合作，主動出擊與大客戶協(xié)商，落實下半年和明年的方案。特別是像仙潭酒廠這樣的大客戶，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實下半年的生產方案效果比擬好。單是潭酒就落實10萬件的生產方案，估計要生產到年底才能完成生產，仙潭酒廠和買斷商共計下生產任務20多萬件，瀘窖集團也落實了近3萬件的生產任務，保證了下半年的生產。2、積極開發(fā)新客戶和新產品，為明年的工作打下根底。像瀘州老窖一位買斷商通過一年多的攻關，現(xiàn)終于開始合作，并通過新產品的開

9、發(fā)，首單已落實生產任務達80多萬元，已通過封樣現(xiàn)正在生產。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產品都是為明年開發(fā)的產品。3、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們積極想方法，添設備，聯(lián)系外協(xié)，但是生產效率的問題仍沒得到很好的解決 。這與我們的體制和員工結構也有很大的關系，不能很好地，最大限度地利用好有效工作時間，這是一個制約公司開展的重要因素。4、加強黨建工作，積極為公司經營，生產效勞。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，在工作中帶好頭。在71我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的積極性，在為災區(qū)捐款的活動中，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的“慶國慶，唱紅

10、歌的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時間排練，為不影響生產我們只用了五天的時間排練并取得了比擬好的成績。三、存在的問題與明年的打算隊“十二五規(guī)劃給工業(yè)x產提出了很高的要求，這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度。特別是像老窖集團、郎酒集團、仙潭酒廠等優(yōu)質大客戶，以支持公司的長足開展?，F(xiàn)就公司存在的問題和明年的打算匯報如下：1、穩(wěn)定老客戶，積極開發(fā)新客戶。仙潭酒廠一直是公司的優(yōu)質大客戶，印務公司這幾年開展都得以仙潭酒廠的大力支持，但今年他將進行改制，由成都一家酒業(yè)公司入股并控股，今后仙潭酒廠業(yè)務可能會受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護和仙潭的長遠合作

11、是我們經營工作的一個重點。另一方面積極開發(fā)新客戶，加大和一桶天下，華明酒業(yè)的合作力度，穩(wěn)定印務公司的業(yè)務。2、印務的生產過程是一個非常復雜的過程，一個簡單的禮盒都要經過七、八道工序，復雜的有二十幾道工序，所以產品的工期和質量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想方法提高產品質量和效率，特別是效率，建立靈活、高效的生產管理制度，加強產品生產周期管理，盡力滿足客戶需求。3、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經營風險。對于惡意拖款的客戶，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟。4、加大力度，支持和協(xié)助天辰商貿拓寬業(yè)務領域和地域范圍由產業(yè)的低端向產業(yè)高端探索邁進。5、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務范圍，現(xiàn)正在調研酒的

12、外箱包裝工程和其他工程。6、做好黨支部工作，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一x五隊工業(yè)x產的穩(wěn)定和長遠開展提供精神動力和支持，為隊“十二五規(guī)劃的圓滿完成盡我們x產人的力量。為一x五隊的美好明天作出奉獻。二季度工作方案 篇41)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個*，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的

13、是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行) 根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目標下季度的銷售目標最根本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;

14、以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。 我認為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。二季度工作方案 篇5首先，讓我對您的支持與信任致于誠摯的感謝，感謝您在百忙之中顧及了我的殷殷熱心。工作思路緊緊圍繞以科學開展觀及公司“學習、創(chuàng)新、務實、廉潔、高效的企業(yè)文化核心價值理念為中心，以開展創(chuàng)立“省級文明單位、“省級AAA級星級信譽收費站、“巾幗文明示范崗為載體，按照“高起點開局，跨越式開展的開展思路，高

15、標準、高質量的完成全年各項工作目標。工作目標：圍繞為司乘朋友提供一個路況良好、平安暢通的高速公路路網，為內部保障一個收費標準、應急高效的高速公路系統(tǒng)，為窗口塑造一支素質優(yōu)良、技能過硬的高速公路隊伍的總體目標。1.加強思想政治教育，培養(yǎng)適應高速公路管理、具有創(chuàng)新理念的高素質隊伍;2.落實業(yè)務技能培訓，全面提高員工隊伍素質，年內最少組織4次業(yè)務技能比武，樹立典型，以點帶面;3.注重人才的開發(fā)與培養(yǎng)，以“重點培養(yǎng)、全面開展為中軸，建立復合型人才庫，為企業(yè)開展提供優(yōu)秀的員工;4.每月召開員工座談會，及時了解員工的思想動態(tài)，促進管理;5.定期組織廉潔警示教育活動，強化員工廉潔自律意識，全年不發(fā)生違紀違法

16、、弄虛作假和貪污作弊等行為;6.積極爭創(chuàng)“省級文明單位、“省局AAA級星級信譽收費站“巾幗文明示范崗等文明稱號;7.報送稿件或動態(tài)信息每月不少于二篇;8.全年不發(fā)生平安生產責任事故;9.完成領導交辦的各工程標任務二季度工作方案 篇6教學內容安排：完本錢期教學任務。使兩班數(shù)學成績有一定的提高。一、加強教育教學理論學習，提高個人的理論素養(yǎng)。1. 認真學習教學大綱和有關數(shù)學課程等材料。2. 加大對自己和學生的自我分析和解剖。二、按數(shù)學課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益 在備課中，積極開展共同研究，全面合作的活動，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。1.加強對自己和上課的標準，探討課堂教學結

17、構、模式和方法，多向其他有經驗的老師虛心學習和請教，使自己盡快成為熟悉教學業(yè)務，具有一定教學業(yè)務水平合格教師。2.加強對自己知識水平的提高，俗話說，要想給別人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知識，才能在教學上能夠左右逢圓，得心應手，使學生能夠對知識更加理解得透徹。3.加大對學生的管束力度，并讓學生從心理上認識到自己的學習的重要性，使他們養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。4.“初中新教材的數(shù)學教學要充分表達以人為本的教學目標。切實重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的解決問題的技能和創(chuàng)新能力。力爭讓學生全面開展。5.加強教學常規(guī)調研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認

18、真學習其他老師經驗，切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業(yè)量，標準作業(yè)批改。6.針對不同學習根底的學生的不同情況，進行不同的教育方式，既讓后進的學生認識到自己仍然是老師的好學生，又使學習較好學生意識到自己還有缺乏之處，始終保持奮斗和旺盛的精力和樂趣，并注意做好學生的思想教育工作，寓思想教育于教學工作中?？傊?，我會在教學工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，使自己走得更遠，更遠，更遠。二季度工作方案 篇7能夠從眾多求職者中脫穎而出并成為銀行柜員可以說自己付出了很多，但是也正是因為如此才應該要兢兢業(yè)業(yè)地投入到工作中去才對得起領導的信任，只不過由于之前并沒有這方

19、面經驗的緣故想要做好第二季度的工作還真有些難，事實上我也正是今年的第一季度中旬才開始在這邊進行銀行工作的，在考慮到這些以后我特地向銀行經理進行請教并制定出了第二季度的柜員工作方案。首先我應該要明白由于這個季度的特殊性將會導致客戶在辦理業(yè)務的時候更加看重速度，因為在這一個季度的時候不管是哪家公司都在加快速度處理相應的業(yè)務，所以說在明白這一點以后我應該要將自己的精力投入到經常使用得到的業(yè)務中去。尤其是那些與銀行有著合作的公司出納來進行憑證處理工作的時候更是應該要注重效率，在賬單之中的每一個數(shù)字都應該要經過自己的審核以后再進項處理才能夠保證程序的嚴謹性，只不過作為一名新晉的銀行柜員應該要將自己工作的

20、樣子表現(xiàn)得更加專業(yè)一些才不至于被出納不信任。其次那么是在客戶比擬少的時候應該在自身所在窗口準備好相應的用品，尤其是客戶可能會問到的問題更是應該要在腦海之中回憶一遍才行，而且我在明白自己工作性質的根底之上應該要以保證業(yè)務辦理的效率為前提，除了要表達出作為銀行柜員的效勞態(tài)度以外還要表現(xiàn)得合理有序才行。如果說出現(xiàn)自己難以解決的難題應該要在安撫好客戶的前提下盡量通過請示的方法來輔助解決比擬好，只不過在進行這一步的時候還應該要根據(jù)周圍的情況來進行判別，假設是因為自身業(yè)務相關知識不夠從而導致被客戶所投訴的話就有些得不償失了。最后我應該要時刻牢記自己作為新晉柜員的特殊性并不斷鞭策，因為我知道自己想必其他業(yè)務

21、熟識的柜員來說最大的缺乏就是入職的時間比擬晚，所以說我應該要利用第二季度的時間多學習一些自己所不熟悉的業(yè)務，主要是自己在第二季度做好這方面的學習便可以在來年的時候輕松許多，因為不管怎么說一名柜員的能力上下必須要通過時間的積累才能夠看出效果。其實針對第二季度的柜員工作我應該要處理好與同事之間的關系才行，尤其是作為銀行之中的晚輩更是應該要放低一些姿態(tài)才能夠從中學會一些比擬實用的技巧，關于這一點那么是需要了解一定的人情世故才能夠完成這些預期目標，因此在明確好將來的工作任務以后我應該要全身心投入到當前的銀行柜員工作中去。二季度工作方案 篇8為了實現(xiàn)今年的方案目標，結合公司和市場實際情況，確定二季度幾項

22、工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一局部業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。

23、對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。XX,XX,XX三省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有

24、業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持進行維護。3、 產品調整，產品更新。產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是

25、硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。4、 長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情開展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的

26、開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息5、 自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底。本人將以身作責，以實際行動來帶著整個團沖擊二季度方案目標。二季度工作方案 篇9為進一步加強戶部山平安管理，確保轄區(qū)的公共平安、人身及財產平安，維持正常的生產經營和生活秩序，制定戶部山商城管理處二季度工作方案。一、加強轄區(qū)消

27、防平安管理1、舉辦一次專題教育，在全處及商城業(yè)戶中普及消防平安知識，組織開展消防業(yè)務學習和滅火技能訓練，有條件的話舉辦模擬演示或演習。2、堅持每月一次平安生產檢查。嚴格落實平安生產一崗雙責責任制，管理處與全體工作人員簽訂平安生產責任狀，進一部強化網格化管理。3、夏季到來之前，繼續(xù)對公共設施、消防通道進行維修、改造。組織對轄區(qū)企業(yè)消防設備的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。4、繼續(xù)與轄區(qū)業(yè)戶簽訂平安生產責任狀。5、按照上級要求，結合戶部山實際，認真開展“平安生產月活動。二、加強對汛期前期的平安管理1、從思想上高度重視防汛工作的重要性和緊迫性，成立防汛工作領導小組，服從區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一領導和指揮。堅持“早檢

28、查、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早排除的工作方針。2、入汛前，對戶部山城排水溝進行一次清理，確保排水管網暢通。3、建立和建全高效的工作體制和快速反響機制，統(tǒng)一領導，及時準確地掌握信息和采取必要的防治措施。消除隱患，防患于未然。二季度工作方案 篇10 xx年縣電力局平安生產的總體要求是：認真貫徹落實省地電集團公司關于平安生產的規(guī)定，要求和指令，堅持“平安第一、預防為主的方針，牢固樹立“責任重于泰山的理念，以建設標準化供電所和標準化變電站工作為中心的根底管理，抓好職工的平安意思和技能培訓，加強責任制的落實，持之以恒地開展反習慣性違章作業(yè)作斗爭活動，努力實現(xiàn)平安生產的根本好轉，電力平安工作方案。一、生產奮斗目標

29、：1、不發(fā)生人身重傷及以上事故，不發(fā)生我局負同等及以上責任的一般。2、不發(fā)生我局負同等以上責任的農村人身觸電死亡事故。3、不發(fā)生惡性誤操作事故。4、輸電設備事故率0.5次/百公里年。5、變電設備事故率0.1次/臺年。6、配電設備事故率0.5次/百公里年。二、建立健全各項規(guī)章制度，保證平安生產工作正常有序進行。認真貫徹省公司關于高、中、低壓配網生產運行檢修管理工作的要求，以?安規(guī)?為根底，建立切合實際的?設備巡視標準?、?刀閘操作標準?、?工作票票執(zhí)行標準?、?工作報批制度?、?工作檢修流程?、?兩票管理制度?、?設備檢修管理制度?等。3月底以前完成?變電站現(xiàn)場運行操作規(guī)程?和?調度運行規(guī)程?的

30、修編和審查工作。標準職工的工作行為，確保運行檢修工作的正常有序進行，保障職工的人身平安，保證電網的平安運行。三、抓好培訓工作，提高職工的平安意識和操作技能。針對我局職工平安知識缺乏，平安意識淡薄，平安習慣欠缺的現(xiàn)象，制定合理有效的培訓方案，提高工作人員的平安素質。根據(jù)集團公司平安生產培訓要求，制定出我局切合實際的生產和平安培訓方案，并嚴格按方案培訓。下面，就培訓中要注意的幾個方面加以強調：1、平安意識的培訓，首先，是通過在各種會議，各種工作場所、任何時間都講平安，并貫徹落實?平安生產法?、?陜西省平安生產條例?和平安生產規(guī)章制度，做到依法、依情抓平安。其次是涮寫平安標語，開展平安知識競賽等活動

31、。今年將在6月份和工會組織開展一次平安知識競賽和業(yè)務技術比武活動。第三、利用20 xx年的6次事故開展警示教育。2、業(yè)務技能和平安知識的培訓，針對不同工種進行有針對性的培訓。對供電所人員主要培訓?安規(guī)?線路局部，?農村低壓電網平安工作規(guī)程?、?架空配電線路及設備運行規(guī)程?、?農村低壓技術規(guī)程?和本工種作業(yè)流程等，工作方案?電力平安工作方案?。對變電運行人員重點培訓?安規(guī)?變電局部、?變電運行規(guī)程?、?變電運行標準化手冊?、?設備巡視標準?和本工種作業(yè)流程等。對調度運行人員重點培訓?調度運行規(guī)程?、?電網各種運行方式?、?調度術語?等。對施工人員重點培訓?電力建設平安工作規(guī)程?、?中低壓配網技術

32、規(guī)程?等。根據(jù)培訓方案，在月底下發(fā)培訓考題，進行考核。全局有組織的進行兩次安規(guī)考試，并按平安生產考核方法考核落實。四、以建設標準化供電所和標準化變電站為中心，加強根底管理工作。1、標準化供電所建設，首先，加強供電所對35kV、10KV、0.4KV線路設備的運行管理，特別是10kV配網線路設備的根底資料，真正摸清10KV配網運行狀況，完善10KV配網結線圖，建立配變線路臺帳。根據(jù)往年運行中的問題，確實解決稍土、延黃兩條線路經常斷線的問題。其次是供電所各項制度的建立健全，記錄填寫標準，材料、工器具的管理標準、使用合理。2、標準化變電站建設將嚴格按集團工作?標準化變電站建設細那么?逐項逐條進行查漏補缺，確保20 xx年審報的城關變電站達標。20 xx年繼續(xù)深入開展標準化變電站建設工作，再實現(xiàn)一個變電站標準化。在