2022年關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

1、第 頁(yè)2022關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告三篇關(guān)于電子實(shí)習(xí)報(bào)告三篇在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是我為大家收集的電子實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，希望能夠幫助到大家。電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1一、實(shí)習(xí)題目：X921型收音機(jī)的制作二、實(shí)習(xí)要求：認(rèn)真學(xué)習(xí)焊接技術(shù)；收音機(jī)電路板焊點(diǎn)，線頭焊接符合標(biāo)準(zhǔn)；元件布局標(biāo)準(zhǔn)，收音正常三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1超外差式收音機(jī)原理框圖，根據(jù)方框圖說(shuō)明實(shí)習(xí)所裝配的收音機(jī)原理，分析各局部電路主要作用、各級(jí)波形圖1：超外差式收音機(jī)原理框圖圖2：收音機(jī)方框圖天線收到電磁波信號(hào)，經(jīng)過(guò)調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺(tái)信號(hào)。同時(shí)，在收音機(jī)中，

2、有一個(gè)本地振蕩器，產(chǎn)生一個(gè)跟接收頻率差不多的本振信號(hào)，它跟接收信號(hào)混頻，產(chǎn)生差頻，這個(gè)差頻就是中頻信號(hào)。中頻信號(hào)再經(jīng)過(guò)中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來(lái)的音頻信號(hào)。音頻信號(hào)通過(guò)功率放大之后，就可送至揚(yáng)聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號(hào)通過(guò)輸入電路與收音機(jī)的本機(jī)振蕩頻率(其頻率較外來(lái)高頻信號(hào)高一個(gè)固定中頻，我國(guó)中頻標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為465khz)一起送入變頻管內(nèi)混合變頻，在變頻級(jí)的負(fù)載回路(選頻)產(chǎn)生一個(gè)新頻率即通過(guò)差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來(lái)的音頻包絡(luò)線并沒(méi)有改變，中頻信號(hào)可以更好地得到放大，中頻信號(hào)經(jīng)檢波并濾除高頻信號(hào)。再經(jīng)低放，功率放大后，推動(dòng)揚(yáng)聲器發(fā)出聲音。2簡(jiǎn)述準(zhǔn)備過(guò)程(1)

3、，練習(xí)怎樣焊接，怎樣撤除焊接錯(cuò)誤的元件。(2)，對(duì)元件進(jìn)行分類，這個(gè)操作我們?cè)谂菽迳线M(jìn)行，根據(jù)原理圖把各個(gè)元件進(jìn)行整理分類并插到泡沫板上，以備焊接時(shí)使用。3開(kāi)始焊接動(dòng)手焊接前用萬(wàn)用表將各元件測(cè)量一下，做到心中有數(shù)，安裝時(shí)先安裝低矮和耐熱元件如電阻，然后再裝大一點(diǎn)的元件如中周、變壓器，最后裝怕熱的元件如三極管。電阻的安裝：將電阻的阻值選擇好后根據(jù)兩孔的距離彎曲電阻腳可采用臥式緊貼電路板安裝，也可以采用立式安裝，高度要統(tǒng)一。瓷片電容和三極管的腳剪的長(zhǎng)短要適中，它們不要超過(guò)中周的高度。電解電容緊貼線路板立式焊接，太高會(huì)影響后蓋的安裝。棒線圈的四根引線頭可直接用電烙鐵配合焊錫絲來(lái)回摩擦幾次即可上錫，

4、四個(gè)線頭對(duì)應(yīng)的焊在線路板的銅泊面。由于調(diào)諧用的雙聯(lián)撥盤安裝時(shí)離電路板很進(jìn)，所以在它的圓周內(nèi)的高出局部的元件腳在焊錫前先用斜口鉗剪去，以免安裝或調(diào)協(xié)時(shí)有障礙，影響撥盤調(diào)諧的元件有T2和T4的引腳及接地焊片、雙聯(lián)的三個(gè)引出腳、電位器的開(kāi)關(guān)腳和一個(gè)引腳腳。耳機(jī)插座的安裝：先將插座靠尾部下面一個(gè)焊片往下從根部彎曲90度插在電路板上，然后用剪下來(lái)的一個(gè)引腳一端插在靠尾部上端的孔內(nèi)，另一端插在電路板對(duì)應(yīng)的J孔內(nèi)，焊接時(shí)速度要快一點(diǎn)以免燙壞插座的塑料局部。發(fā)光二極管的安裝要彎曲后，直接插在電路板上焊接。喇叭安放挪位后再用卡子把喇叭壓緊以免喇叭松動(dòng)。焊接完畢，仔細(xì)檢查電路是否有虛焊、假焊和短路的地方。電阻是否

5、有阻值接錯(cuò)的，電容、發(fā)光二極管是否有正負(fù)極反了的，三極管的e、b、c腳接對(duì)了沒(méi)有，中周的型號(hào)是否有誤等。逐步分析，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正，以免通電后燒壞元件。4對(duì)收音機(jī)進(jìn)行調(diào)試，針對(duì)出現(xiàn)的故障現(xiàn)象，表達(dá)故障原因分析和故障排除過(guò)程調(diào)試過(guò)程：調(diào)試是為了收音機(jī)能正常更好的工作，將調(diào)試好的部件組裝成整機(jī)后，不可能都處在最正確配合狀態(tài)，而滿足整機(jī)的技術(shù)指標(biāo)。所以，單元部件經(jīng)組裝后一定要進(jìn)行整機(jī)調(diào)試。首先，按直觀檢查的方法對(duì)整機(jī)進(jìn)行外觀檢查。外觀檢查有如下內(nèi)容：焊接質(zhì)量檢查、電池夾彈簧檢查、頻率刻度指示檢查、旋鈕檢查、耳機(jī)插座檢查、機(jī)內(nèi)異物檢查等。結(jié)構(gòu)調(diào)整主要是檢查印制電路板各部件的固定是否牢靠，有無(wú)松動(dòng)，各接

6、插件間接觸是否良好，機(jī)械轉(zhuǎn)動(dòng)局部是否靈活。其次，對(duì)電路電流進(jìn)行測(cè)量。將電位器開(kāi)關(guān)關(guān)掉，裝上電池用萬(wàn)用表的50mV檔來(lái)測(cè)量，表筆跨接在電位器開(kāi)關(guān)的兩端黑色表筆接電池負(fù)極，紅色表筆接開(kāi)關(guān)的另一端假設(shè)電流指示小于10mV，那么說(shuō)明可以通電，將電位器開(kāi)關(guān)翻開(kāi)音量旋至最小即測(cè)量靜態(tài)電流用萬(wàn)用表分別依次測(cè)量D，C，B，A四個(gè)電流缺口，假設(shè)被測(cè)量電流的數(shù)字在規(guī)定的參考值的左右即可用電烙鐵將四個(gè)缺口依次連通，再把音量開(kāi)到最大，調(diào)雙連撥盤即可收到電臺(tái)。故障原因分析：我的收音機(jī)在制作完成后裝上電池沒(méi)有發(fā)出我預(yù)想的聲音，經(jīng)過(guò)老師指點(diǎn)，我就先對(duì)照電路板檢查看有沒(méi)有焊接錯(cuò)誤的地方，然后再做其他測(cè)試。我對(duì)照電路板一點(diǎn)一點(diǎn)

7、檢查，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有一根線沒(méi)有連接好。這個(gè)故障排除后我又把電池安上了，很幸運(yùn)的是，我制作的收音機(jī)收到臺(tái)了。四、心得體會(huì)。電子工藝實(shí)習(xí)讓學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計(jì)、制作、組裝與調(diào)試，它通過(guò)根本技術(shù)的教學(xué)和訓(xùn)練，根本工藝知識(shí)和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)了我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解，了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)對(duì)自己的動(dòng)手能力也是個(gè)很大的鍛煉，提高了自己解決問(wèn)題的能力。這次實(shí)習(xí)還讓我對(duì)我們的專業(yè)有了一個(gè)更詳細(xì)和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們規(guī)劃以后的學(xué)習(xí)

8、生活有了很大的幫助。電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告物理與電子工程學(xué)院 電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè) 張X君 20 xxXXXXXXX內(nèi)容摘要：本文主要說(shuō)明了我在重慶金宏汽車電子參與關(guān)于應(yīng)用電子技術(shù)方面工作的畢業(yè)實(shí)習(xí)。主要內(nèi)容包括實(shí)習(xí)的性質(zhì)、目的；實(shí)習(xí)崗位及工作介紹情況；在單位實(shí)習(xí)的內(nèi)容及時(shí)間；從事這個(gè)工作的實(shí)習(xí)總結(jié)；以及在重慶金宏汽車電子從事的工作過(guò)程、收獲、體會(huì)，還有對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)與崗位實(shí)踐內(nèi)容差距的認(rèn)識(shí)和思考。關(guān)鍵詞：實(shí)習(xí)、工作、目的、內(nèi)容。一、實(shí)習(xí)目的維修與配件實(shí)習(xí)是對(duì)我們學(xué)生畢業(yè)前一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中充分調(diào)動(dòng)我們學(xué)生的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)

9、真觀察、實(shí)踐，使自己的動(dòng)手能力得到提高。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、穩(wěn)固和充實(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，加深我們對(duì)汽車行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，切身了解重慶汽車效勞市場(chǎng)現(xiàn)狀，熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為將來(lái)工作打下根底。二.實(shí)習(xí)的崗位及工作情況介紹一實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介重慶金宏汽車電子位于重慶渝北區(qū)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，廠房面積4000平方米，廠區(qū)面積8000平方米，員工兩百人，擁有數(shù)控加工中心，汽車電器生產(chǎn)線，注塑機(jī)群，機(jī)加工設(shè)備。成立于20 xx年，產(chǎn)值逐年遞增，年均產(chǎn)值4000萬(wàn)元，20 xx年將到達(dá)億萬(wàn)產(chǎn)值

10、，各類產(chǎn)品年總產(chǎn)量30萬(wàn)套。產(chǎn)品包括：汽車電子/導(dǎo)航裝置，汽車空調(diào)結(jié)構(gòu)總成，模具設(shè)備與制造。專業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)DVD導(dǎo)航，有一支敬業(yè)且研發(fā)能力很強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍，擁有多項(xiàng)專利。公司董事長(zhǎng)是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，中國(guó)模具界知名專家，原重慶市模具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，原重慶無(wú)線電廠716廠廠長(zhǎng)。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自原西門子中國(guó)/重慶苦丁香軟件公司/重慶電子商務(wù)等高級(jí)技術(shù)主管，奠定了企業(yè)不斷創(chuàng)新的人才根底，表現(xiàn)出高技術(shù)企業(yè)具有的高素質(zhì)人才隊(duì)伍的明顯特征。公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。公司設(shè)置了財(cái)務(wù)部、銷售部、售后效勞部、配件部、人力資源與行政管理部。企業(yè)類型：企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)模式：集整車

11、銷售、配件供給、維修效勞、信息反應(yīng)為一體的4S汽車銷售與效勞企業(yè)。二工作崗位介紹熟悉維修的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，對(duì)車間工位進(jìn)行清潔、清掃、整理。 掌握根本的汽車三清保養(yǎng)，如汽油濾清，機(jī)油濾清，空氣濾清等的更換。了解五菱汽車常見(jiàn)的電路故障，能夠根本掌握簡(jiǎn)單的故障處理。能夠與客戶交流，找出并滿足客戶的需求。熟悉常用汽車配件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)五菱汽車配件圖書(shū)。了解各部門的工作流程。三.實(shí)習(xí)內(nèi)容及時(shí)間作為一名大學(xué)畢業(yè)生，最為重要的是通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己在學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作有機(jī)結(jié)合，在實(shí)踐中體會(huì)真理、檢驗(yàn)自我，提升自己的業(yè)務(wù)技能。于20 xx年9月10日至今我

12、在重慶金宏汽車電子實(shí)習(xí)，在此期間，先后在機(jī)修組、銷售部、效勞參謀、配件管理學(xué)習(xí)。下面主要介紹機(jī)修學(xué)習(xí)情況。(一)談?wù)勎覍?duì)五菱汽車三清保養(yǎng)的認(rèn)識(shí)：1. 五菱汽車換機(jī)油的五個(gè)步驟：(1)正確選用潤(rùn)滑油的質(zhì)量級(jí)別和粘度級(jí)別。對(duì)于五菱汽車來(lái)講，462發(fā)動(dòng)機(jī)與465發(fā)動(dòng)機(jī)都是用普通的五菱汽車專用機(jī)油，而B(niǎo)系列發(fā)動(dòng)機(jī)那么選用B12五菱汽車專用油。(2)選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的高質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問(wèn)題造成的油路阻塞、壓力缺乏或過(guò)濾效果差而影響潤(rùn)滑效果。(3)換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)出于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開(kāi)加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下舊濾清器。有條件時(shí)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便徹底清洗掉發(fā)

13、動(dòng)機(jī)內(nèi)的油泥和膠質(zhì)。(4)更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現(xiàn)有變形、破損等要及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應(yīng)將濾芯內(nèi)灌滿干凈潤(rùn)滑油，并將密封圈上涂抹潤(rùn)滑油，以防止在安裝時(shí)造成損壞。(5)機(jī)油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤(rùn)滑油，油尺、油面應(yīng)在上下刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)快速轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常、有無(wú)漏油現(xiàn)象，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加得過(guò)多或過(guò)少，過(guò)多會(huì)造成潤(rùn)滑油消耗過(guò)快，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻力增加，燃油消耗增加。過(guò)少會(huì)造成油壓太低、潤(rùn)滑不良等后果。2. 空氣格清渣或更換的步驟：1拆下空氣格，觀察空氣格，如果還沒(méi)到達(dá)更換的里程數(shù)

14、，但已沾滿了灰塵或油污要立即更換。2如果僅是輕微的灰塵顆粒，且未達(dá)更換里程數(shù)的，用氣x將空氣格吹靜。3空氣格按規(guī)定放好后，將空氣格外罩鎖上螺絲緊固。3.汽油格的更換：1松動(dòng)汽油格兩端的油管夾，用布包住整個(gè)汽油格以防汽油漸入眼睛，將汽油格摘下。2待幾秒后沒(méi)有汽油溢出時(shí)，將汽油格進(jìn)油空出油口分別對(duì)準(zhǔn)油管依次裝入，緊固油管夾。二五菱汽車常見(jiàn)故障的檢查與排除：汽車電子點(diǎn)火系統(tǒng)的故障檢查及排除方法汽車電子點(diǎn)火系統(tǒng)的故障檢查，與傳統(tǒng)觸點(diǎn)式點(diǎn)火系統(tǒng)有許多相同之處。除了對(duì)點(diǎn)火線圈、火花塞、高壓線、點(diǎn)火正時(shí)等進(jìn)行檢查外，還應(yīng)檢查點(diǎn)火器、點(diǎn)火傳感器信號(hào)發(fā)生器以及連接導(dǎo)線等。但是，在故障檢查時(shí)還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1在

15、發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)和工作時(shí)，不要用手觸摸點(diǎn)火線圈高壓線和分電器等，以免受電擊。2在檢查點(diǎn)火系統(tǒng)電路故障時(shí)，不要用刮火的方式來(lái)檢查電路的通斷，這種做法容易損壞電子元器件，電路通斷與否應(yīng)該用萬(wàn)用表電阻擋來(lái)進(jìn)行檢查判斷。3進(jìn)行高壓試火時(shí)，最好用絕緣的橡膠夾子夾任高壓線來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)，直接用手接觸高壓線容易造成電擊。另一防止電擊的方法是：將高壓導(dǎo)線插入一只備用火花塞，然后將火花塞外殼搭鐵。從火花塞電極間隙觀察是否跳火。4在點(diǎn)火開(kāi)關(guān)接通的情況下，不要做連接或切斷線路的操作，以免燒壞控制器中的電子器件。5在拆卸蓄電池時(shí)，必須確認(rèn)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)和其他所有的用電設(shè)備及其開(kāi)關(guān)都已關(guān)閉，才能進(jìn)行拆卸。6安裝蓄電池時(shí)，一定要辨清正負(fù)

16、極，負(fù)極搭鐵。千萬(wàn)不能接錯(cuò)，蓄電池極性與線夾的連接一定要牢固，否那么容易損壞電子設(shè)備。7在檢查點(diǎn)火信號(hào)發(fā)生器曲軸位置傳感器時(shí)應(yīng)注意：對(duì)于磁感應(yīng)式的，在翻開(kāi)分電器蓋時(shí)注意不要讓墊圈、螺釘之類的金屬物掉入其內(nèi)。在檢查導(dǎo)磁轉(zhuǎn)子與定子之間的間隙時(shí)，要使用無(wú)磁性厚薄規(guī)，并注意不要硬塞強(qiáng)拉。對(duì)于光電式的，不要輕易翻開(kāi)分電器蓋子，假設(shè)確需翻開(kāi)檢查時(shí)，要注意防止塵土對(duì)發(fā)光二極管、光敏元件和遮光轉(zhuǎn)子的污損。2.五菱汽車發(fā)動(dòng)機(jī)熱車怠速不穩(wěn)，易熄火的故障診斷與排除方法。(1)故障現(xiàn)象:發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)正常,但無(wú)論冷車還是熱車,怠速均不穩(wěn),怠速過(guò)低一熄火.(2)故障的可能原因:空氣濾清堵塞、進(jìn)氣系統(tǒng)漏氣、排氣系統(tǒng)堵塞、燃油

17、壓力過(guò)低。噴油嘴霧化不良、漏油或堵塞。怠速調(diào)整不當(dāng)或控制閥旁通空氣道堵塞。火花塞工作不良。進(jìn)氣壓力傳感器故障。氣缸壓力過(guò)低。3診斷排除步驟：檢查怠速控制系統(tǒng)是否正常。如果正常，檢查進(jìn)氣系統(tǒng)，進(jìn)氣系統(tǒng)不正常時(shí)要及時(shí)處理進(jìn)氣系統(tǒng)，進(jìn)氣系統(tǒng)正常的話，檢查進(jìn)氣壓力傳感器，假設(shè)壓力傳感器不正常，將其更換。壓力傳感器正常那么要處理點(diǎn)火系統(tǒng)。如果不正常，要處理積碳部位，此時(shí)還不正常的話，要對(duì)怠速步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行檢查及其電路處理，電路接觸不良時(shí)處理電路或者跟換步進(jìn)電機(jī)。如果步進(jìn)電機(jī)及電路正常的話那就要對(duì)ECU控制信號(hào)進(jìn)行檢查。3.462與465電噴柳機(jī)啟動(dòng)困難的檢查與排除：(1)可能原因：不打火、起動(dòng)機(jī)不旋轉(zhuǎn)、供

18、油系統(tǒng)故障等。(2)不打火的排除：(3)起動(dòng)機(jī)不旋轉(zhuǎn)排除：蓄電池電機(jī)的連接處松動(dòng)或電量缺乏，將其擰緊或充電電路有斷開(kāi)處檢查或修理。起動(dòng)機(jī)已損壞，修理或更換。(4)供油系統(tǒng)故障：燃油泵供油缺乏，對(duì)燃油泵進(jìn)行觀察，如果可修理的修理，如果不能修的將 其更換掉。檢查汽油軟管及汽油濾清器是否堵塞，如果堵塞進(jìn)行清理或更換。檢查油壓調(diào)節(jié)器真空軟管是否脫落或破損，如果有這類現(xiàn)象，可更換真空軟 管或裝上。電子實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3我是一名學(xué)習(xí)20 xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也

19、讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中進(jìn)取向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售教師的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！新疆頂益食品成立于20 xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積

20、46395?？焖偕a(chǎn)滿足新疆片區(qū)銷售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本領(lǐng)，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞效勞。目前，新疆廠僅僅作為一個(gè)滿足新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)新疆將開(kāi)展成為原材料供給基地。首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的根本情景，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)屢次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶理解并銷售我們的康師傅方便面。我是在20 xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂

21、益食品銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比擬簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是根本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自我不需要與客戶直接接觸，感覺(jué)很簡(jiǎn)便，之后自我學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說(shuō)是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易?？墒俏疫€清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)本領(lǐng)，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交時(shí)

22、機(jī)。由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對(duì)客戶比擬集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對(duì)自我所做的事負(fù)責(zé)的一種職責(zé)。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這是銷售員常遇到的事，但那天的事很悲哀，師傅喝了6個(gè)啤酒，可是客戶第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣，首先到我們?cè)谀堑目蛻粢彩俏覀冊(cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店。今日他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷售情景和他們此刻的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求，最終問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，可是他以現(xiàn)有