2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責

1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責1、負責所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售管理工作，根據(jù)年度銷售任務(wù)進行月度分解，按照計劃完成銷售任務(wù);2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識，能獨立開展科室會;3、負責區(qū)域客戶的開發(fā)與維護，與客戶建立良好溝通;4、收集市場信息，提報市場信息、產(chǎn)品信息市場調(diào)研報告，5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;6、日常規(guī)章制度踐行，完成周報、月度、年度總結(jié)及計劃等工作2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責（二）1.完成區(qū)域內(nèi)銷售指標,醫(yī)院覆蓋、開發(fā)及上量工作;2.定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識并結(jié)合市場，挖掘市場潛力;3.與代理商保持良好的合作

2、關(guān)系，建立代理商信息庫并負責日常維護工作;4.協(xié)助代理商做好樣板醫(yī)院的建設(shè)、學(xué)術(shù)推廣、競品調(diào)查等工作;5.負責跟進客戶回款情況;2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責（三）1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。7、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責（四）1、在所轄

3、區(qū)域內(nèi)拓展產(chǎn)品銷售渠道，完成銷售任務(wù);2、按照公司計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動;3、負責公司產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)、市場推廣活動等;4、建立客戶資料及檔案、向市場部提供銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析、完成相關(guān)銷售報表;5、參加公司召開的銷售會議或組織的培訓(xùn);6、對已完成項目跟蹤回款情況7、與客戶建立良好關(guān)系、維護公司良好形象;8、及時完成上級交付的其他任務(wù)。2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責（五）1.實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。2.根據(jù)年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。3.負責走訪醫(yī)院藥品負責人。4.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題，擴大公司

4、產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。5.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，維護公司形象。6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。8.及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。9.樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事務(wù)。2022年藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責（六）1.根據(jù)團隊的銷售指標，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決;2.了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點);3.了解并熟悉經(jīng)銷商的狀況(規(guī)模、誠信、隊伍、關(guān)系、區(qū)域);4.及時完成客戶信息檔案，建立良好的客戶關(guān)系，做好客戶維護工作;5.及時跟進和處理客戶的異議，增加客戶對公司和產(chǎn)品的滿意度;6.保證公司的資金安全，及時回款，誠信處理和客戶的資金往來;7.了解并及時反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;8.及時反饋會議召開