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文檔簡介

1、如何提高店面銷售 主講：何焯洪(企業(yè)兼職教師) 職位：市場部經(jīng)理 單位：中國聯(lián)通番禺分公司.提高店面銷售要留意的四個方面店面布置賣點提煉人員銷售產(chǎn)品定價.店面布置目的店面布置的主要目的是突出商品特征,使顧客產(chǎn)生購買愿望,又便于他們挑選和購買。而且溫馨的購物環(huán)境能讓顧客產(chǎn)生親切感，有利于添加顧客的忠實度。 .店面布置照片1 醒目 能吸引顧客眼球.店面布置2 簡約明了 產(chǎn)品陳列有序 突出銷售主題.店面布置照片3店面整體布置復(fù)雜 主題不突出 宣傳品雜亂.店面布置原那么總結(jié) 醒目、能吸引顧客眼球 店面內(nèi)布置簡約明了 產(chǎn)品陳列有序 突出銷售主題.產(chǎn)品定價原那么1 售價要合理 要實現(xiàn)價錢合理化的目的，就必

2、需做到以下兩點： 市場的參考價；供貨商提供的價錢。 .產(chǎn)品定價原那么2 提高價錢吸引力促銷降價促銷打折買X送X.產(chǎn)品賣點提煉直接提煉 圍繞產(chǎn)品層面提煉中心賣點，從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢出發(fā)，強調(diào)產(chǎn)品的與眾不同。 舉例闡明：“農(nóng)夫山泉有點甜“飄影去屑不傷發(fā) “婷美內(nèi)衣美體修形 “CDMA低輻射綠色環(huán)保.產(chǎn)品賣點提煉發(fā)明賣點1、手機繩、公仔等 情侶手機繩、公仔2、牛肉丸 開心牛肉丸.人員銷售本卷須知1留意銷售人員的籠統(tǒng) 一致服裝 女生化淡妝 站立迎客 .人員銷售本卷須知2 營業(yè)人員應(yīng)掌握商品知識 ，認(rèn)同本人的產(chǎn)品 營業(yè)人員要掌握正確的商品知識，熟習(xí)商品的性能，有禮貌地給顧客引見。商品知識很重要，假設(shè)營業(yè)人員都不知道商品怎樣運用，如何能向顧客解釋清楚、做好銷售呢？.人員銷售本卷須知3銷售=99%的人性+1%的產(chǎn)品 不論產(chǎn)品是什么，真正銷售出去的其實都是他本人。不知如何銷售本人的人，很難出人頭地；但是太過分推銷本人，又易令人生厭。所以銷售人員在銷售過程中應(yīng)該做到真誠、自動、熱情、適度、耐久 。.人員銷售本卷須知4 提高自動認(rèn)識 自動派發(fā)傳單 自動相迎 自動了解需求 自動引見產(chǎn)品 自動建議購買.人員銷售本卷須知5 向身邊的人引薦本人的產(chǎn)品可擴性高節(jié)省時

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