向乞丐學(xué)習(xí)客戶分類

1、. 上半年保險業(yè)整體實力加強，償付才干無憂 報告稱98%茶樹都噴農(nóng)藥，鐵觀音花茶首當其沖 鳳凰視野 今日之星典范分享鳳凰榜單增員先鋒 廈門 練世玉/安徽 王燕生命新秀 河南 馮秀云鳳凰訪談向乞丐學(xué)習(xí)客戶分類哲理小故事/微言大義鳳凰智慧.風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳 家事國事天下事事事關(guān)懷 找到與客戶溝通的理由，關(guān)注的話題.7月18日上午，運動服裝巨頭阿迪達斯證明，曾經(jīng)決議封鎖其在華獨一一家直屬工廠，預(yù)備搬遷到緬甸。這家工廠位于蘇州工業(yè)園，是阿迪達斯集團100%的全資子公司。據(jù)上述知情人士泄漏，該工廠目前的一切員工將就地解散，但阿迪達斯方面會提供優(yōu)厚的離任補償。拿到N+1(N為在工廠任務(wù)的整年數(shù))乘以

2、月薪的補償。社會焦點財經(jīng)報道行業(yè)報道公司新聞綜合新聞財經(jīng)新聞.記者得悉，截至6月底，保險公司總資產(chǎn)6.78萬億元，較年初增長13.3%；凈資產(chǎn)6746.6億元，較年初增長21.2%，保險公司資本實力得到提升。截至二季度末，償付才干達標公司占公司總數(shù)的94.6%，資產(chǎn)總量占行業(yè)資產(chǎn)總量的98.2%。部分保險公司償付才干風(fēng)險得到化解，目前沒有出現(xiàn)系統(tǒng)性和區(qū)域性風(fēng)險，保險業(yè)整體實力不斷加強。社會焦點財經(jīng)報道行業(yè)報道公司新聞綜合新聞行業(yè)報道.綠色和平食品與農(nóng)業(yè)工程組近日隨機購買了市面上常見18種茶葉進展農(nóng)藥殘留檢測。結(jié)果顯示，一切茶葉樣本“均含有至少3種農(nóng)藥殘留，檢出的農(nóng)藥種類總數(shù)高達29種。日春80

3、3鐵觀音竟含有多達17種農(nóng)藥殘留，天福茗茶的碧螺春、張一元和吳裕泰的茉莉花茶等11份茶葉被檢出不得在茶葉上運用的滅多威，八馬和日春的4種鐵觀音被檢出同樣在茶樹上被禁用的硫丹。社會焦點財經(jīng)報道行業(yè)報道公司新聞綜合新聞社會焦點.此前據(jù)媒體報道，有網(wǎng)友微博稱，按3%的通脹率計算，假設(shè)80后在退休后要過上和如今3000元一樣購買力的生活程度，需求在退休前預(yù)備314萬元的退休金。對此，中國網(wǎng)友表示“80后傷不起，而業(yè)內(nèi)人士稱，假設(shè)按照6%復(fù)利計算，80后如今只需投入50余萬元本金就可在30年后籌措到300萬養(yǎng)老金。社會焦點財經(jīng)報道行業(yè)報道公司新聞綜合新聞綜合新聞.7月17日，菲律賓總統(tǒng)阿基諾出席安嘎特供

4、水和管道改造二期工程開通儀式，贊賞中國為該工程提供資金和技術(shù)支持。該工程由中國政府提供優(yōu)惠出口買方信貸，中國水利電力對外公司承建。該工程原始合同金額約1.12億美圓，借款方為大馬尼拉地域供水及污水管理局，由菲律賓財政部提供擔(dān)保。社會焦點財經(jīng)報道行業(yè)報道公司新聞綜合新聞綜合新聞.央視欄目舉行晉江專場，一位藏友展現(xiàn)了一件青花瓷器，稱是明永樂青花熱水瓶，是鄭和下西洋裝開水用的。這位藏友表示，假設(shè)物品是真貨，應(yīng)該值至少一百萬元。而底部印有“明成祖內(nèi)閣司禮太監(jiān)御寶、大明永樂六年戊子秋之類的文字，讓觀眾覺得似乎哪里沒對勁。社會焦點財經(jīng)報道行業(yè)報道公司新聞綜合新聞綜合新聞.學(xué)無盡頭學(xué)如逆水行舟，不進那么退

5、.增員亮點：2021年3月開場，每個月繼續(xù)新增1人，截止目前曾經(jīng)新增4人。6月份提升為營銷經(jīng)理，如今本人的目的是分區(qū)經(jīng)理。增員案例：練經(jīng)理本人過去做服裝生意，剛開場只是把保險當做兼職，后來漸漸有了覺得。在內(nèi)勤教師的點醒下，開場認識到保險其實是一門很好的生意。于是從今年三月份開場不斷地增員。做服裝生意，隔壁攤位的老板，是位很年輕的母親，在平常做生意中，練經(jīng)理了解到她是一位非常有事業(yè)心、非常勤勞的母親，同時做了好幾份任務(wù)，幾乎本人一個人就扛起了整個家庭的重擔(dān)。練經(jīng)理認識到這位母親需求一個更好的事業(yè)時機，于是就開場帶她來參與公司的早會、聯(lián)誼會等各類會議，帶她到公司泡茶，讓她開場漸漸了解了公司、認識了

6、公司內(nèi)勤教師。再借助公司良好的培訓(xùn)平臺，那位年輕母親曾經(jīng)完全認同了行業(yè)，認可了公司，很快就融入了隊伍。并且一個月就順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)正。同時練經(jīng)理不斷以來都非常關(guān)懷組員，時常對組員噓寒問暖，經(jīng)常請組員吃飯、陪同展業(yè)等，真心地為組員默默的付出著。這也是她勝利的關(guān)鍵。心得感悟：以誠待人，勤勞任務(wù)，豁達處事，高興生活。做個生活的有心人，真心地為朋友著想。只需堅持，勝利一定指日可待。增員先鋒227練世玉廈門杏林效力部營銷經(jīng)理.業(yè)績亮點：王燕2021年2月27日入司，繼而在3月勝利增員2人，并且開單實動，達成“1+2提升方案，勝利轉(zhuǎn)正并且提升主管行列?！摆A在七月 全民皆籌戰(zhàn)役迸發(fā)，分區(qū)經(jīng)理方案誘人，現(xiàn)曾經(jīng)累計面

7、談7人，勝利送訓(xùn)新人班2人。銷售案例：我本身在機構(gòu)里任務(wù)了有將近20年，曾經(jīng)養(yǎng)成的一種任務(wù)習(xí)慣，那就是，從事什么任務(wù)就要熱愛什么任務(wù)。如今，我所熱愛的就是生命人壽 。我非常愛結(jié)交朋友，走到哪、談到哪、認識到哪。自從進入壽險公司，這種習(xí)慣幾乎就是我的事業(yè)法寶，增員不在話下。熟識的服裝店里，經(jīng)常和店主還有買家打出一片，買賣不成，成朋友，增員也就多條路。有人經(jīng)常說做保險一定要找熟人，但是要想在壽險呆下去，那得要多少熟人啊。熟人熟人，他只需走出去，任何人都能夠和他成為熟人。心得感悟：訪量定江山，不停地接觸，不停地訪問，不停地積累！業(yè)績先鋒228王 燕安徽淮北本部營銷經(jīng)理.新秀引見：入司時間：2021-

8、6-28 六月業(yè)績：2單 合計保費10470元 七月業(yè)績：2單 合計保費9217元 案例亮點：隨著平頂山魯山營服的籌備勝利，馮秀云教師也相繼參與到我們的生命的大家庭中。六月份借助著公司的政策，借助免費送保險卡，公司最新宣傳彩頁，產(chǎn)品宣傳頁等工具開場了本人的壽險生涯。從一個對壽險毫無了解的一個人，到如今本人對保險的了解、認識，曾經(jīng)走過1一個月，這一路走來，經(jīng)過本人努力和辛勤付出，也得到了家人和朋友的認可和支持，等待七月能有一個更好的開展。新秀心得：我覺得壽險行業(yè)不僅僅是一份任務(wù)那么簡單，她如今曾經(jīng)成為了我生命中不可短少的一部分，由于我置信這個職業(yè)是可以給他人家庭帶來暖和、愛心。但如今這個行業(yè)還不

9、是每個人都可以接受了，所以作為一名合格的壽險人，我們一定要有耐久的恒心，把任務(wù)融入生活，經(jīng)過任務(wù)展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。也使得客戶信任公司，置信產(chǎn)品。當客戶信任我們的時候，一切問題都會迎刃而解。生命新秀馮秀云河南平頂山中支營銷顧問001.誰是真英雄 業(yè)績榜上比比看 .機 構(gòu)姓 名預(yù)收標保預(yù)收件數(shù) 主打險種 交費年限填寫本機構(gòu)或本營業(yè)區(qū)今日之星并進展勝利分享.傳送愛心 送來運氣客戶積累 繼續(xù)不懈各營業(yè)區(qū)訪問第一人，回收第一人，送福第一人并進展分享，樹立典范，勝利分享，鼓勵團隊勤訪問。.業(yè)績增員兩不誤全力以赴向前沖各營業(yè)區(qū)今日增員或業(yè)績典范分享。如有條件可粘貼本人照片.學(xué)海無涯：學(xué)習(xí)知識， 象大海一樣

10、是沒有邊沿的； .向乞丐學(xué)習(xí)客戶分類我拎著剛買的levis從茂業(yè)出來，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。 這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調(diào)查案例課。為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量反復(fù)他原來的話。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “先生行行好，給點吧。我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。“我只在華強北一帶乞討，他知道嗎？我一掃眼就見到他。在茂業(yè)買levis，一定舍得花錢 哦？他懂的蠻多嘛！我很詫異?！白銎蜇?，也要用科學(xué)的方法。他說。我一愣，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法？“他看看我和其他乞丐有什

11、么不同的地方先？ 我仔細打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 他打斷我的思索，說：“人們對乞丐都很反感，但我置信他并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。 我點頭默許，確實不反感，要不我怎樣同一個乞丐攀談起來?！拔叶肧WOT分析，優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機和要挾。對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。時機和要挾都是外在要素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “我做過準確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。實際上講，我假設(shè)是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都

12、會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目的客戶，哪些是潛在客戶。他潤潤嗓子繼續(xù)說，“在華強北區(qū)域，我的目的客戶是總?cè)肆髁康?成，勝利幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，由于我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。 “那他是怎樣定義他的客戶呢？我詰問。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 首先，目的客戶。就像他這樣的年輕先生，有經(jīng)濟根底，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目的客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把單獨一人的美麗女孩看作潛在客戶，由于她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在2030歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟根底；年齡太大，能夠已結(jié)婚，財政

13、大權(quán)掌握在老婆手中。這類人沒戲，恨不得反過來找我要錢。 “那他每天能討多少錢。我繼續(xù)問。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。見我有些疑心，他給我算了一筆帳?！昂退麄円粯樱乙彩敲刻烊蝿?wù)8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。每乞討1次的時間大約為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目的的時間，大約1分鐘乞討1次得1塊錢，8小時就是480塊，再乘以勝利幾率60%70%+50%2，將近300塊。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “千萬不能黏著客戶滿街跑。假設(shè)乞討不成，我決不死纏濫打。由于他假設(shè)肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，勝

14、利的時機還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍愿望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋覓下一個目的?！八又f。我更感興趣了，看來今天能學(xué)到新的東西了年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給他舉個例子有兩個人，一個帥氣的男生，一個美麗的女孩他選哪一個乞討？ 我想了想，說不知道。 他應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但他要去了女的那邊， 她大可偽裝害怕他遠遠地躲開。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “再給他舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是穿著講究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一

15、個人只需3秒鐘，我毫不猶疑地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇異我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng)，身上能夠沒有零錢；他剛從超市買東西出來，身上一定有零錢。 有道理！我越聽越有意思。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 要用科學(xué)的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎樣能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝本人，學(xué)習(xí)知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識就可以變成人才。21世紀最需求的是什么？就是人才。 “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊安紅，我想他，喊100聲。我一合計，喊

16、一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次破費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我回絕了他。年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 在深圳，普通一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大約兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大約只需十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個 。而且很穩(wěn)定，根本不會有很大的動搖。 太強了！我越發(fā)佩服這個乞丐了。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 我常說我是一個高興的乞丐。其他乞丐說是由于我討的錢多，所以高興。我對他們說，他們正好錯了。正是由于我有高興、積極的心態(tài)，所以討的錢多。 “乞討就是我的任務(wù)，要懂得體味任務(wù)帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在埋怨或者睡覺。千萬

17、不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不枉此生。假設(shè)是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見本人的身影。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 “他還有老婆孩子？我不由大聲贊賞，引來路人側(cè)目?！拔依掀旁诩易鋈毺?，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期， 還差六年就還清了。我要努力掙錢供我兒子讀大學(xué)念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當一個比我更出色的乞丐。 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 包裝本人很重要小小啟示通知客戶如今做保險不容易，要考證、要學(xué)習(xí)通知準增員，來保險公司一年勝過讀大學(xué)四年通知準增員，如今保險市

18、場越來越規(guī)范包裝本人很重要不要以為本人曾經(jīng)學(xué)習(xí)夠了要時辰跟上時代的腳步不要總是在家偷懶睡覺不提高不開展意味著退步展業(yè)證得來不易，要好好珍惜假設(shè)有人跟他說該學(xué)習(xí)了，千萬不要回絕最后，祝愿各位可以內(nèi)外兼修成為一個真正專業(yè)的保險從業(yè)人員！朋友是國內(nèi)外著名的書畫家，他的字畫，隨意一張，都價值過萬。那天，在他的畫室，聊到從藝的艱苦，他拿出一幅字。看，有個字寫壞了，要毀掉，他邊說邊把絹紙揉成團，扔進紙簍。隨后，他又拿出一張廢品白居易的。這張，也要扔掉，他說。那是張極好的字，白絹紙上，右邊只寫了半張，左邊尚是空白。粒粒墨色，如花綻放，字圓玉潤，柔而有骨，有署名，有畫家鮮紅的閑章，在我眼里，稱得上完美無缺，假設(shè)拿出去，最少能賣兩萬元以上。我詫異道：“為什么要扔，哪里有缺憾？他指著說：“能夠是蓋章的時候，挪動了一點點。這里，印沒有蓋好，有點兒模糊。只由于這個，就要扔掉，太惋惜了。我說：“要不然，他把這張贈我吧，我喜歡，不在乎這個章的模糊。“不行，他說，“不圓滿的東西，怎樣可以出畫室!說完，他把那張字，也一樣揉了，并在我的驚愕中，扔進了紙簍!能夠是看出我的心疼，他解釋說：“這樣的字，有時候，一天都要毀掉好幾張，沒方法，總是不能圓滿。由于總是“不圓滿，他的紙簍里，每天都要扔掉至少幾萬元的字畫。也由于圓滿，他的字畫，張張都是精品，且在國內(nèi)外價值狂飆。上，說到