淺議面向高等學校的校園營銷應用分析

1、淺議面向高等學校的校園營銷應用分析論文關鍵詞校園營銷校園市場市場營銷論文摘要結(jié)合高等學校大學生這一特殊的消費群體的個性心理特征與消費行為探究校園營銷的根本特點及其應用。一、引言校園市場是一個具有宏大消費潛力的市場，它是決勝于終端之外的企業(yè)競爭利器。正所謂“得校園者得天下，校園營銷已經(jīng)開場登上營銷的舞臺，很多企業(yè)開場校園營銷，有些企業(yè)做的很成功，有的卻失敗了。目前高校校園營銷的開展過程還有很多方面還不夠成熟，結(jié)合高等學校中大學生這一特殊的消費群體的個性心理特征需要進一步探究，以下首先對校園營銷的概念和特點進展分析，進而對現(xiàn)實生活中校園營銷運用比擬成功的典型企業(yè)進展分析和總結(jié)，以提煉出校園營銷應用

2、的根本要領。二、高校的校園營銷概念與特點1.校園營銷概念隨著市場競爭的日趨劇烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為代表，以創(chuàng)造消費者需求為核心的新經(jīng)濟迅速開展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新，校園營銷應運而生。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化開展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)那么的有機結(jié)合。企業(yè)在進展校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。大學生是一群具有高素質(zhì)、追求個性，并且具

3、有一定封閉性的群體，在校園生活中形成了自身相對穩(wěn)定的文化。大學生對先進的、新潮的的事物具有廣泛的認知性和承受性，等他們走上工作崗位后將成為社會主要的消費力量。所以要求企業(yè)在開展校園營銷活動的同時要以校園文化為根底，豐富校園文化，培養(yǎng)學生適時的消費觀念，樹立企業(yè)在校園的品牌形象，是企業(yè)的文化與校園的文化想交融，深化大學生的心。2.校園營銷特點1校園市場潛力宏大大學生是一個數(shù)量龐大的群體，據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，我國在校大學生的總數(shù)以到達三千多萬。據(jù)報道除去學雜費，大學生消費包括日常開支、娛樂休閑、交友費用平均每人每年5000元，那么3000萬的大學生每年就有一千五百億元的市場價值。這么大的潛力對于任

4、何一個企業(yè)來說都具有宏大的吸引力。2開發(fā)本錢低校園營銷具有開發(fā)本錢低的特點，主要原因如下：1高校學生居住具有集中性，有利于企業(yè)降低開發(fā)校園的本錢。高校是人口最為密集的環(huán)境之一。很多地方都建立了大學城，這使得高校學生的群體性，集中性變得更加穩(wěn)固。因此，信息在高校中傳遞的快，影響大，有利于進展集中式的促銷活動。企業(yè)進展校園營銷活動，不僅受眾廣，而且信息接收程度高，影響力宏大，所以開發(fā)本錢低。2可以節(jié)省市場開發(fā)人員的費用。鑒于高校人才對工資要求比擬低，對學校的環(huán)境比擬熟悉，企業(yè)可以雇傭局部高校學生作為兼職營銷人員。這樣一來不僅可以拉近企業(yè)與顧客的關系，便于銷售，而且還可以節(jié)約雇傭人員的費用。3校園營

5、銷個性突出大學生是一個獨特的消費群體，他們具有突出的個性，主要表如今：1對新事物理解才能強。大學生對于新穎的事物具有較強的理解才能，對于企業(yè)新產(chǎn)品的特點可以很好的理解。2對新事物承受的快，大學生對于新穎的事物具有一定的好奇心，并且可以產(chǎn)生一定的興趣，承受的比一般群體快，所以企業(yè)在推廣產(chǎn)品時不用花太大的精力就能被大學生群體承受。3信息傳播速度快，由于大學生生活比擬集中、喜歡交流、傳播才能強、速度快，對于那些好的產(chǎn)品可以迅速的在同學之間傳播開來，這就為企業(yè)做到了免費的宣傳。三、高校的校園營銷的典型應用分析高等學校的學生市場是一個廣闊而具有潛力的市場，而對于學生市場而說，校園營銷是一種非常有效的營銷

6、手段，因此很多企業(yè)都根據(jù)自身的特點結(jié)合校園市場的特點進展校園營銷。1.李寧公司校園營銷李寧公司是一家體育用品公司，李寧公司特別注重校園營銷，成功的運用品牌策略、體驗營銷策略和校園網(wǎng)絡營銷策略為其產(chǎn)品做宣傳，詳細如下：1品牌策略。李寧公司在各高校舉辦了“李寧三對三不服就單挑校園籃球賽。這種創(chuàng)新的比賽與李寧“一切皆有可能的品牌定位非常貼切，“不服就單挑的口號將“一切皆有可能的品牌理念演繹得淋漓盡致。李寧公司還贊助大學籃球賽事有uba和大超聯(lián)賽等相對專業(yè)的籃球賽事，贏得了各大媒體紛紛報道，改變了談到李寧這個品牌就聯(lián)想到體操、羽毛球這些運動，建立了李寧品牌和籃球運動的親密關系。2體驗營銷策略。李寧公司

7、在校園營銷的時候特別注重用戶的體驗。2022年9月，李寧公司在中國人民大學校園里的學生活動中心門口，搭起了體驗式的營銷展臺，吸引了眾多大學生的參與、體驗以及登記成為會員。為了讓活動獲得最好的效果，吸引更多人參與，李寧公司還很注意研究學生的日常起居，理解他們一般安排運動的時間習慣，以便更合理地安排比賽時間和場地。李寧公司還會在活動過程中設置一些體驗新品的活動，采用一些有趣的小實驗展示高科技產(chǎn)品的科學原理。這些都讓學生體驗到了運動的快樂與魅力。3校園網(wǎng)絡營銷策略。隨著各種虛擬的社區(qū)、社交網(wǎng)絡、網(wǎng)絡游戲成為大學生們經(jīng)常光臨的網(wǎng)站，李寧公司不斷加強校園網(wǎng)絡營銷。李寧公司不但建立了自己的網(wǎng)站，還和學生們

8、經(jīng)常光臨的一些網(wǎng)站合作，為公司的產(chǎn)品做宣傳，使得同學們可以不用走出學校就可以方便快捷的理解到李寧產(chǎn)品的信息。李寧公司這些校園營銷策略讓學生們參與到活動中來，是學生們在運動中獲得了良好的運動體驗，對李寧“一切皆有可能的品牌形象做了完美的詮釋。2.中國挪動校園營銷中國挪動非常重視校園市場，積極地進展校園營銷，其策略如下：1校園公關策略。為了確保中國挪動在校園市場中的超高市場份額，中國挪動不惜一切代價對學校進展公關活動。為了封堵競爭對手，中國挪動對某些學校支付封堵費，不讓其它通訊企業(yè)進入校園。為了進步品牌形象中國挪動對學校的電腦、投影儀等設備進展贊助，還對學校的活動進展贊助，如擴大勤工儉學基地、提供

9、勤工儉學獎學金等。中國挪動還與學校建立利益共同體，從學生話費中提取一定的數(shù)額給學校分成。在某些地方中國挪動會在新生入學通知書中夾帶中國挪動通信的業(yè)務廣告宣傳冊和卡，在學生還未進入大學校園是就是用中國挪動的卡，為中國挪動贏得了許多用戶。2體驗營銷策略。中國挪動把挪動營業(yè)廳搬進了學校，建立學生自主經(jīng)營的“動感地帶校園營業(yè)廳與體驗廳。在體驗廳里，學生們可以體驗中國挪動提供的各項效勞，在體驗中培養(yǎng)學生對效勞的需求。為了拉近和年輕消費群的間隔 ，中國挪動挪動通過頻繁組織或贊助社團活動來擴大品牌影響，包括一些以“動感地帶冠名的高校音樂文化節(jié)、全明星音樂匯、大學生主持人大賽、短信俱樂部之校園爭霸賽等來進展推廣，讓同學們在活動中感受“動感地帶品牌自由、向上、活力的品牌形象。中國挪動的校園營銷策略為中國挪動進入校園市場，開展校園市場