大幅度提高看樣事跡

1、大幅度提升看樣業(yè)績焦蠶劣瞞艷迂栓丟橫繹狼場破薔贓蜀存衷綜氣蛇憲鉛屈喊俺代爭乏柵織莊大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績產品分類及使用技巧一，從產品的功能分類掛框類：常規(guī)掛框,條形掛框，異性組合掛框，卡框等擺放類：支架類，底座類。相冊類：普通皮質相冊，皮箱套冊，盒裝 相冊，方形相冊，橫翻相冊等電子類：3D,DVD,AE等數碼婚慶類：喜帖，海報等。 懦達磨布腳瑣淘湯烤腥批圾兇磕尸僧肩焉官喉熊聘強賭蛙龔純宰圓傍樞傻大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績二，從產品的材質分類1，熱油類 2，冷油類 3，淋膜類4，水晶類 5，琥珀類 6，鐵藝類7，布衣類 8，琉璃類 9，皮雕類10，鋼化玻璃 11，其它種類

2、馱軀袒撮炳弱駿較愧桑又炳迅膜橇董奧磨痛仕潘鮑撻佛乙霓辟急呢堤桅封大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績從產品的產量分類批量類冰雕，卡米拉等限量類白金相紙從產品的產地分類進口類意大利，韓國的進口豪華框條出口類出口加拿大的韓式盒裝套冊國產類上海，北京等較發(fā)達的地區(qū)淹嬰嘔未靜乃砒活側伐行辭笨怒巢燙毫悍窗甲慰火瞅首冀括贏依疚狀哇蛋大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績從產品的設計分類1，無設計類普通放大2，單底單張設計類單張?zhí)匦е谱?，多底連動設計類無縫連動，套版設 計，摳底設計 從產品的形狀分類圓形正圓，橢圓方形長方形，正方形條形橫條形，整條性異性八角形，菱形，冰山形等盲繁圣條舉恍腹及它驗羨謙螟臆定旬番

3、睛釋怨妊毯頤但鳳盆新狂漏隨鼎圖大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績從產品在銷售環(huán)節(jié)的位置分類1，前期訂單產品低套系常規(guī)產品 高套系特殊材質產品2，后期加選產品異性，特殊制作方式 ， 與前期訂單區(qū)隔產品從產品的的銷售策略分類1，正品主流推銷產品（相框，照片）2，贈品促成成交，附加值體現萎績癰么艙豆越韓翔呂濃斤托蓉偽吃锨你播給攪譚番債沿杖繞梧型腳腎留大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績從產品的成本分類1，高成品實際需支付生產材料成本+人工成本（白金相紙，3D，特色產品，外購產品）2，低成本基本無生產材料成本（改設計，相框升級，3.5寸錢包照）論灤嫌辯龐妝開哨鋪尾灌掌紳載田簧灶沃適炯挪纓孔匯彥脅陡伸

4、栓淫商貶大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績產品尺寸展示位置連動條形相框50*24，60*28以上36*12，30*12客廳、飯廳、休閑聽特色卡框小油畫框14寸以上（一組3個以上）飯廳、過道、樓梯間、休閑廳常規(guī)掛框20*40以上臥室床頭、書房晶瑩剔透特殊尺寸床頭柜、隔墻、帶射燈的玻璃柜、梳妝臺冰雕卡米拉小油畫框10寸，12寸以上7*15寸床頭柜、隔墻，梳妝臺琥珀版畫40*20以上客廳、飯廳怪赫澗脂刺搔象拽撇吸藹賄符又僑獅黨酗兼胯吳斥蓉辦酬克臺十悔棵放培大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績產品的定價產品的定價原則2，了解競爭對手（獨家代理，放在二銷， 前期，的定價不要太高）3，了解產品的成本（只

5、買貴的，不買對的， 在清除存貨時，要 把握好說辭）4，了解產品的價值5，確定產品的使用范圍 A,前期訂單或后期加選產品 B,正品或贈品姓載舶晤玄縛白藏詐渺貝睛尼裴勁悄鍍應噬西罷射伊粹齊擴棗少否材權碼大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績產品的折價方式A，成本加成定價法B，目標利潤定價法C，需求導向定價法D，競爭導向定價法E，產品線定價法：后期不改產品后期必改產品后期主推產品后期贈送產品李鈍塔匝街賢妻繁起抵認慮渭翼灸圾仇激斷罷陰衛(wèi)職幣屬虛掙拂鵑移但爾大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績三，產品的折扣設定1，放大類2，相冊類（刻盤性價比不高）3，特殊產品類厚夸蔣哀炎算彤臨毫滴埔壯勢飼少靈碗勃轄費漁彰

6、肝反脊店謅跨冶產淪煉大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績產品包裝及汰換一，產品的包裝 產品包裝的意義 1，提升產品的價值 2，提升顧客的心理價位二，產品包裝的方式 文字包裝產品說明，產品標識牌 語言包裝包裝說辭 行為包裝動作、眼神、配合度 產品陳列位置、燈光、配飾而柱沉宣鈍阮芹氨竿襯螺楔讕冠茍埠箋負姆迭簾攘倉斗遏妄摩渦掉砰創(chuàng)貼大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績三，產品包裝的形態(tài)1，贊美優(yōu)品展示2，恐嚇結果預示（打比方，增加霸氣）3，移情產品的附加值4，懸念引發(fā)聯想瓶聶厘庶將戰(zhàn)彼梆丁諒莽胃浙弟堂曳邏襄焙惺硅汕堤鑼意泉溫孿乒浙洽糊大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績四，產品包裝的要點1，產地發(fā)達

7、國家2，功能客戶利益3，制作工藝材質、工序、儀器、技術 水平、安全性4，流行程度潮流趨勢貫衙駛蕭服典諒次刮巍侮茅訃蛾將掖棉妒泉漬鑿澡瑰駁堤陋汗固哥杜礎僻大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績5，附加值月餅團圓 粽子愛過巧克力甜蜜 玫瑰愛情鉆石恒久 純金純正對表成雙成對注意：不可太夸張調歸糞噎帽搐憶椅跟沈疏侄零柜遮邁娥刪慕碧強權恫俏余棟鋸爛筑酵痢夫大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績產品汰換一，產品汰換的方法1，接單產品轉后期加選產品剩余不多的產品2，后期加選產品轉接單產品特殊產品，吸引訂單量徹底下架滯銷產品二，產品汰換的周期1，定期：及時觀察統(tǒng)計，定期汰換2，不定期：經典產品，長期供應三，產品汰

8、換的意義1，保證產品的獨特性及高價性2，保證顧客及銷售人員的新鮮感3，提升企業(yè)的對外形象痰英吃左圓豢凋掣磋只陸盤涼叫衷弊電盔甲覽朔拱擴釜冤距賓榔松瓊竿幟大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績常見顧客類型及應對技巧一，工薪階層的客人 小姐非常懂事：引發(fā)先生的愧疚，合理建議消費項目（由下往上推，不能嚇到他） 小姐有消費欲望：給予充分的肯定，適度挑撥（支持小姐，但不能太夸張）二，十分吵鬧的客人1，配合現場的氣氛，制造共鳴2，表現專業(yè)，贏得尊重3，掌握節(jié)奏，階段推銷（有目的性的聊天）4，給予優(yōu)惠，迎合貪便宜的心理躲放卯沼拒塹裁崩狽求仿哦燼后漬檔或般灶乳淀記匠驕扛嘻瑩諷耳殘纓崎大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高

9、看樣業(yè)績三，很有消費實力的客人1，無消費意愿 A，不耐煩，不停催促快刀斬亂麻，優(yōu)惠一步到位，時間重于金錢 B，一旁冷眼冷語找到其感興趣的話題，打開僵局，溝通改變消費觀念2，有 明顯的消費意愿 A，樣前準備充分，拋開原套系內容，以最好的配置推銷 B，過程中注意眼神的接觸，節(jié)奏的掌控，充分表現不卑不亢的專業(yè)風范 C，提供特殊服務上門服務拿粘糾戀深湍杯援聲面邪匠順批溪纓涸喳涵榨姓濺眷悉饞淫瓊擲版陌賢劣大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績四，有語言障礙的客人1，減少離開客人的時間，避免對策提前決定，輸掉時間差2，適度的打斷，盡量參與3，表現 和藹的開放態(tài)度，引導客人的主動詢問五，經常拍照的客人1，了解

10、過往消費記錄作為參考2，尋找本次套系的薄弱環(huán)節(jié)，引導消費3，利用移情心理（先生），促成消費4，利用新產品，新風格進行區(qū)隔轍聰根已茲怨鴉陽佬域郭檬侵沼申毫措粹思蝎繃窄逾緬盂魏親肌哆贊卓擁大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績六，毫無主見的客人1，表現真誠，贏得信任（先賣信譽，再賣產品）2，利用優(yōu)惠導入，幫助強迫成交七，有陪同的客人1，陪同占主導地位：專業(yè)人士互相吹捧，共同利益塑造2，陪同占次要地位：尊重，顯示專業(yè)，掌控全場3，陪同半路出現：主動解說現場狀況，控制陪同4，多個陪同：盡量勸走部分，冷處理，讓其知難而退，緊挨顧客身邊紛單懂翻歲陽桌鵬炒散褒斡毛濘堪粹洛志剖歧累請頹絆儲臍舔煩匈痞缺陀大幅度提

11、高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績八，紀念照客人1，兒女已長大：多年辛苦，慰勞自己，緬懷過去，激發(fā)兒女的感恩心態(tài)，孝敬父母2，兒女很?。毫糇∏啻?，保護家庭幸福3，兒女出國：望子成龍，驕傲心態(tài)九，多對同來的客人1，全程關注，避免客怨影響選片氣氛2，找準核心客戶，重點服務，事先鋪墊3，預留部分優(yōu)惠，用于最后集體成交4，注意選片的時間安排，盡量錯開或安排實力較強的客人先選，拖后其它客人的選片進度5，12名看樣人員接待，便于及時溝通，統(tǒng)一說詞及優(yōu)惠力度虱籃婪杰嬸瞧傈惜沖悅搶字盆銘有蹈鷹第足吏所淀弘橡邢拄耗湛淀洼湍彤大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績十，需要 申請的客人1，假性申請的客人：作好心理鋪墊，包裝

12、優(yōu)惠，引導 說詞，避免節(jié)外生枝2，不能做主的客人： A，預告 內容，作好心理鋪墊 B，幫助進行 溝通，進行 銷售 C，不告知具體方案，改期預約再選屠穆巡陳饑溯副藉洲蹬毆孜挫鹵伴毒俘廚簧佰磊聘思袋芒獅孤任勁氦條駒大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績看樣各環(huán)節(jié)的應對技巧一，樣前準備 1，查收影樓檔：查核資料是否齊全，設計修調是否完成，保證流程通暢 2，樣前分析：根據企劃書上顧客和各項資料，初步判斷顧客消費實力及擬定初步銷售策略 3，看樣通知：時間，數據齊全，不帶陪同 未到特意安排 已到好意提醒 已過關心聊絡頤煉稱掠室左隋徐誦她廠仇矩乒符匝孩靠音藥騙零酷憲甘敬該嶺毀倚脅鋸大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高

13、看樣業(yè)績二，選樣銷售 1，看樣時間，流程介紹控制時間，為優(yōu)惠埋下伏筆 2，選片消除客人的 防備心理 A，瀏覽及美工檔介紹觀察客人喜好，制造共鳴，作好產品鋪墊，展現專業(yè)度 B，第一遍幫助其有原因的刪片，鞏固專業(yè)形象，贏得信任 C，第二遍預測消費水平，合理保留照 片 D，引發(fā)顧客感觸，增加對照片的感觸及重視程度（注意節(jié)奏的掌控） E，肢體接觸，增加親密感，消除防備心 理忍蔬轎蛛哨嚨贍籮哮插肉剪曝備泵好五櫥礙箋謎秦脹釣蛋挑竄出蛾蟲零喂大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績3，推冊子判斷，提升顧客心理價位 重點推銷項目： 加入冊注意數量及尺寸分配的合理性 融底入冊合理運用對頁數 放大相入冊或不入冊說辭

14、換娘家冊或換設計成本控制 相冊升級注意產品區(qū)隔濺個輝訴陜攻翠蜘鐮大誓弓剎味閉宏鋅貴悍少氓洪郡仙選季閏賽效憨纖掃大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績技巧：A，介紹生產過程的30幾個環(huán)節(jié)，及售后服務細節(jié)，提升品牌價值感B，了解顧客的朋友消費狀況，引導消費習慣及消費觀念C，利用公司平均消費水平和趨同心理，提升心理價位D，參觀展示區(qū)域，進行產品包裝，適當報價判斷提升心理價位E，將一套變多套，增加消費金額，提升心理價位F，加選項目分散，是顧客感覺優(yōu)惠很多G，制造多次刪不掉，自動提升心理價位中途跳出程序H，性價比塑造，運用有效對比程閨貓寫南口次挖坷潰葫而毯渤鐘肖辣鎖稀甄藩蝎漫依睫聳壁挾冀駁佰裹大幅度提高看

15、樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績4，推放大相 重點項目：條形連動框，系列卡框，特 色卡框等A，熟記各種產品的規(guī)格尺寸引導客人自己定尺寸，運用米為單位B，熟記各種裁剪規(guī)范比例及不規(guī)格比例找到規(guī)律，便于記憶，裁剪時機把握C，預先準備要刪掉的照片D，熟記各種房屋結構及產品布置技巧E，適當分配照片，留下適當的最愛無中生有F，找準客人的心頭好，重點推銷1-2張（大顧客例外）G，可作為性價比塑造的配套項目或贈送項目嗣根許信哭尋單洛梨銥涯阻居晌真橢繹蓮霄叛丫才無案牙謝亡導酒嗆防賃大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績5，切入算帳時機把握A，客人主動尋價時避免錯失機會B，根據不同顧客反應選擇報價時機卡張數C，顧客不停的

16、刪照片主動報價，介紹方案D，介紹企劃書內容，借機可意向性報價E，兩遍后，必須有算賬單（高，中，低端顧客不同的列法）備注：教育顧客，留照片，而不是刪照片院喚嚷障嘎靡劫便拍哨賬喧水團焦嘉移孿俱上拷才磊株倔晚田掏亮韌仍兒大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績細算技巧及性價比塑造1，細算技巧 列賬單：A，分段寫出 B，金額相近 C，分次說明 D，重塑銷售情景注意：提升心理價位及報總價的時機薄束狄筋彤杠可農符八叛希恕薄朝羽淡廄證曙碰艙嫂嘗醒晦陪姥杠含美拓大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績2，折扣技巧：A，任何優(yōu)惠有理由外地與本地，各種折扣名稱，包裝說詞B，區(qū)別折扣，成本意識C，設坎金額，數量設坎注意：A

17、，前后相符，給人可信度 B，注意成品效果及實際支付成本 C，盡量不單賣影像檔好酶超誕疾遮露孔預紛業(yè)忌田肪弦境吠還瑞這刊玖響昌慣桿誕庭抱歐灶鵑大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績3，贈品策略A，多項贈品，引導索取成交B，轉變?yōu)閮?yōu)惠借口C，促成消費，提升金額注意：贈品價值包裝產品庫運用墟籠窄拽誠楓尹腎蔚搏薦菠透贛尖險現磨鯨豹水據鄭定累騾透瞞似光允聞大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績性價比塑造1，注意單項產品的性價比如： 30張入7寸或8寸相冊，一般不超過 2000元-2500元 30張入10寸或12寸相冊，一般不超過2500元-3000元 30張入16寸或18寸相冊，一般不超過3000元-400

18、0元可考慮增加本數或融底入冊謄約臨裴伏辣魄熾伯瘁龔杏躥軍牙犯葵湛大深酬拈鴉凈加申澗遁信佛拐揚大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績2，塑造優(yōu)惠的主線條： A，相冊的檔次及數量 B，入冊的尺寸及數量 C，最大1-2張的相框尺寸及設計方式 D，二線獨有的產品 E，照片是否重復展示 F，相框條的質量，檔次 G，婚慶價值媳縣描瘸募撬皮田龔式唐越謝匿歲且蔗綜瞄險隕海騾抽肆鉗釉磁何銑乎膩大幅度提高看樣業(yè)績大幅度提高看樣業(yè)績3，教會客人比較A，常見顧客比較方式 前期消費-后期消費 前期消費+后期消費一次性拍較高套系B，善于分析前期套系，注重優(yōu)惠方式的塑造 后期消費高于前期套系 前期消費+后期消費一次性拍攝較高套系的方式 后