2022年商業(yè)合作計(jì)劃書

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年商業(yè)合作計(jì)劃書把_蜂業(yè)推廣到市場，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式:一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體-經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟步驟一:選址，成立專賣店(_蜂業(yè)形象店)。目標(biāo)時(shí)間:_年7、_月步驟二:產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時(shí)間:_年_月至_年_月步驟三:成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時(shí)間:_年_月步驟四:成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時(shí)間:_年_月步驟五:在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營_蜂業(yè)。

2、目標(biāo)時(shí)間:_年_月起步四、甲方優(yōu)勢具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢忠誠可靠，有良好的合作理念;懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商

3、的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對降低;甲方能對乙方在市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;甲方在市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動(dòng)性;乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略_蜂業(yè)進(jìn)入，利

4、用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向_，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。在成立形象店方面:A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成_企業(yè)文化風(fēng)格。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面:A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入市BC類賣場;C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷

5、售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)一枝筆寫作事務(wù)所注:種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品廣告促銷方面:A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷_網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每

6、年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注:產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。在產(chǎn)品組合方面:A、選取市場上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)_特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。在建立銷售隊(duì)伍方面:A、

7、乙方作為甲方產(chǎn)品在地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn)?！就卣寡由臁烤帉懮虡I(yè)計(jì)劃書的步驟第一階段的計(jì)劃書中要包括一些計(jì)劃和想法，公司是一個(gè)什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo);第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競爭力;第三階段的計(jì)劃書包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如:如何來運(yùn)營這家公司，五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什

8、么，會遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，在什么時(shí)候需要這些資金等;第四階段，文檔制作。1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場機(jī)會，如何把握機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2.實(shí)施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹

9、把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。在這個(gè)過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。3.管理團(tuán)隊(duì)。說明團(tuán)隊(duì)成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4.財(cái)務(wù)分析信息。對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實(shí)公司所需的資金。5.商業(yè)計(jì)劃。完整的商業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分:市場和戰(zhàn)略、實(shí)施、管理團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在

10、的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，應(yīng)站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度評估自己的商業(yè)計(jì)劃。第五階段，商業(yè)計(jì)劃答辯。準(zhǔn)備_分鐘的答辯以推銷商業(yè)機(jī)會。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性提問。編寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)(一)風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的要點(diǎn)就是寫作的要點(diǎn)。在審閱商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險(xiǎn)投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書是什么，只有這樣，編寫時(shí)才能有的放矢。風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃

11、書中財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心;五是退出計(jì)劃，在計(jì)劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、利潤分紅等;六是出色的計(jì)劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。(二)編寫商業(yè)計(jì)劃必須達(dá)到的要求:1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，力求用事實(shí)說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)顧客進(jìn)入營銷體系的策略。5、形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適

12、作這件事。(三)編寫商業(yè)計(jì)劃必須避免的問題:1、對產(chǎn)品、服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、是產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場導(dǎo)向。4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。7、商業(yè)計(jì)劃的寫作風(fēng)格和分析深度不一致。一份商業(yè)計(jì)劃通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應(yīng)有一個(gè)人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致。8、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。2022年商業(yè)合作計(jì)劃書（二）一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在_年的房產(chǎn)銷售工作

13、中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)_年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在_年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合_年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)