從傾銷與反傾銷論對(duì)外貿(mào)易中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

1、 從傾銷與反傾銷論對(duì)外貿(mào)易中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)擴(kuò)大出口和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的重要手段，但由于受到 gat fwto反傾銷守則的約束和進(jìn)口國(guó)家的強(qiáng)烈反對(duì)，傾銷正遭遇到國(guó)際反傾銷的嚴(yán)厲制裁和打擊。本文明確提出傾銷行為在本質(zhì)上屬于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)要想在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足企業(yè)重視產(chǎn)品，二流的企業(yè)重視技術(shù)，而一流的企業(yè)更關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)。從某種程度講，未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)，誰(shuí)領(lǐng)先，誰(shuí)受益。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，iec、is0和itu等三大組織的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及 ui (美國(guó))、vde(德國(guó))、bsi(英國(guó))等區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。因此，如何讓進(jìn)口商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者相信您的產(chǎn)品是優(yōu)秀的呢?

2、取得國(guó)際上通用的和進(jìn) 口國(guó)要求的、包括有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的認(rèn)證證書(shū)標(biāo)志無(wú)疑將起到重大作用，大大增強(qiáng)產(chǎn)品的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 ，并提高其出口售價(jià)，因?yàn)檫@些認(rèn)證標(biāo)志本身就代表著質(zhì)量、安全和信譽(yù)。 3優(yōu)化包裝 。眾所周知，產(chǎn)品包裝是“無(wú)聲 的推銷”，一個(gè)造型美觀、色彩艷麗、含義深刻、設(shè)計(jì)獨(dú)特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質(zhì)的商品當(dāng)中被消費(fèi)者所青睞，正確的包裝策略有利于商品銷售的競(jìng)爭(zhēng) ，有效地促進(jìn)銷售。我國(guó)出口產(chǎn)品長(zhǎng)期陷入“一等材料 、二等質(zhì)量、三等包裝 、四等價(jià)格”的困境，近年來(lái)雖有較大改觀，但出口產(chǎn)品的包裝問(wèn)題仍然值得高度重視。隨著國(guó)際市場(chǎng)上消費(fèi)者健康意識(shí)、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，特別是各國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題

3、的重視，我們不僅要重視出口產(chǎn)品包裝的標(biāo)志和標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)出美觀、大方并會(huì)刺激消費(fèi)和購(gòu)買的圖案，而且更重要是在包裝方式和包裝材料上做 出精心的選擇，適合進(jìn) 口國(guó)的相關(guān)要求，既提高出口包裝競(jìng)爭(zhēng)力，又能夠有效規(guī)避對(duì)外貿(mào)易中的其它非關(guān)稅壁壘。loCaLhOsT 4完善服務(wù)。銷售服務(wù)是指經(jīng)營(yíng)者圍繞著促進(jìn)產(chǎn)品銷售和幫助消費(fèi)者使用所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。消費(fèi)者在商品交換活動(dòng)中所獲得的需求滿足感，不僅表現(xiàn)在購(gòu)買過(guò)程中，主要還體現(xiàn)在使用商品的消費(fèi)過(guò)程中。對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中完善服務(wù)可從銷售的三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：第一 ，售前服務(wù)。結(jié)合廣告等宣傳媒介，主要是向消費(fèi)者傳達(dá)商品的知識(shí)，促使消費(fèi)者了解、熟悉新產(chǎn)品，因而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。第二，

4、售中服務(wù)。借助于國(guó)外百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、代理代銷店等商業(yè)企業(yè)，主要是使消費(fèi)者地做出購(gòu)買決策。并提供方便的購(gòu)買條件，如協(xié)助購(gòu)買者挑選商品，包裝及送貨上門等。第三，售后服務(wù) 。通過(guò)建立國(guó)外售后服務(wù)中心，主要是幫助購(gòu)買者使用和維護(hù)商品。 5塑造名牌。產(chǎn)品物質(zhì)實(shí)體的外在特征，如造型、款式等，雖然不涉及產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，但當(dāng)這些特征與產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)內(nèi)容協(xié)調(diào)地統(tǒng)一起來(lái)時(shí)，將給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅、享受、安全等心理上的滿足。企業(yè)可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品和品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出 口產(chǎn)品、實(shí)施科技興貿(mào)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、促進(jìn)體制創(chuàng)新等途徑將 自己的產(chǎn)品塑造成國(guó)際知名品牌，并加以保護(hù)和發(fā)展 ，從而切實(shí)提高出口產(chǎn)品

5、的附加價(jià)值 。 6擴(kuò)大宣傳。促銷宣傳的基本功能在于向消費(fèi)者傳遞商品信息，溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，借此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。對(duì)外貿(mào)易中出口產(chǎn)品的宣傳目前應(yīng)打破“低價(jià)一低質(zhì)”的窠臼，采用以非價(jià)格因素為基礎(chǔ)的高層次促銷宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。高層次的促銷宣傳策略可以從 以下幾個(gè)方面進(jìn)行選擇 ：第一，公共關(guān)系策略。運(yùn)用各種手段建立與改善企業(yè)同公眾(特別是進(jìn) 口國(guó)消費(fèi)者、政府 、行業(yè)協(xié)會(huì)等)之問(wèn)的關(guān) 系，取得消費(fèi)者群體和社會(huì)的極大信任。第二，培養(yǎng)忠誠(chéng)于企業(yè)的分銷渠道。包括建立長(zhǎng)期合作的“忠誠(chéng)”渠道和通過(guò)宣傳所固化的分銷渠道。第三，ci企業(yè)形象策略。通過(guò)選擇適量、科學(xué)和經(jīng)濟(jì)的廣告媒體進(jìn)行有效宣傳，在國(guó)內(nèi)外建立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象。 參考文獻(xiàn)： 1蔣運(yùn)通企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 m企業(yè)