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文檔簡介
1、Sales promotion 業(yè)務(wù)部2005年6月培訓(xùn)目的利用專業(yè)技藝及團隊配合對銷售任務(wù)進展良好的促進激發(fā)客戶的購買愿望，使其最終接受他所引薦的樓盤課程大綱常用技巧運用的時機本卷須知常用技巧SP現(xiàn)場SPSP活動時間緩沖SP信息不對稱SP常用技巧SP假或有目的的溝通，的內(nèi)容重要部分必需讓客戶或經(jīng)過第三方讓客戶及時了解常用技巧現(xiàn)場SP與同事之間配合經(jīng)過默契的配合及有認識的利用樓層、價錢、房源去化量等技術(shù)手段對客戶進展一定的壓迫式銷售、力爭實現(xiàn)當(dāng)場銷售常用技巧SP活動各種大型酒會、產(chǎn)品引薦會、房展會等。這類SP通常來人量較大，但相對目的客戶的收訂才干較差，公司各部門的資源根本上全部調(diào)動，投入較大
2、。對擴展產(chǎn)品的品牌效應(yīng)、積聚任期以及拓展公司的知名度有極大的作用。普通運用在即將開盤時以及各個銷售周期中的重要時間節(jié)點五一、十一、圣誕等。其好用的資源極大，故相對于其他SP采用的次數(shù)較少，有些小型個案根本不用。常用技巧時間緩沖SP留給客戶一定的時間，讓其思索。普通建議時間不超越30分鐘。常用技巧信息不對稱SP業(yè)務(wù)員刻意將某些信息隱瞞或保管，人為制造信息不對稱運用的時機殺定簽約簽合同客戶下決心時本卷須知留意團隊配合，加強團隊默契度適當(dāng)掌握分寸，因人而異把握銷售節(jié)拍，找準(zhǔn)切入點，爭取致命一擊切勿對同一組客戶在較近時間段內(nèi)采用同一種方法2次以上現(xiàn)場SP應(yīng)有中心人物，需求演練好手機設(shè)置于無聲形狀SP參與
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