年中高端客戶市場分析特點及銷售特點

1、夢想決議格局萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在這之前我們都不曾想過我們也可以做這么多的業(yè)績偉大的夢想注定要發(fā)明偉大的奇觀也許有人說：再把以前的業(yè)績做一遍那是不能夠的事情那個有點遙遠那個。夢想成就了人生的傳奇、發(fā)明非普通的財富和價值比爾蓋茨為世界一切的pc建造操作系統(tǒng)的夢想戴爾打造最經(jīng)濟的銷售方式的夢想海爾打造世界著名品牌的夢想他的夢想是什么？請牢記住下面這些人，他們是我們心靈的導(dǎo)師，他們在世界的壽險舞臺中展現(xiàn)本人最為傳奇的風(fēng)采全球壽險年度銷售冠軍1991年，柴田和子團體險為17.5億美圓，個人壽險為2.78億美圓，合計壽險銷售20.28億美圓。首年度保費(FYP)為68億日元

2、(折合約5.5億元人民幣)。柴田和子日本全球壽險單日保費銷售冠軍1986年，班費德文發(fā)明全球壽險行銷單日銷售紀錄，勝利銷售2000萬美圓(折合約1.4億元人民幣)的保單。亞洲壽險單件保費銷售冠軍2001年單件保額2.5億元的超級大單，年交保費1800萬元人民幣，高興晉身為“亞洲保險王。蔡合城 (中國臺灣也請記住這些人，他們就在我們的身邊，和我們共同呼吸著國壽的氣味溫洲單件標保2000萬 于蘭開門紅曾經(jīng)出單100多萬只需敢想，就有勝利的一天假設(shè)他連想都不敢想，怎樣去做？勝利一定有方法志愿的強度決議了實現(xiàn)夢想的程度只需杰出的目的才干催生杰出的任務(wù)方式無數(shù)的業(yè)績高手通知我們這樣的道理他一定要“找到他

3、、認識他 要使高端人群成為他的客戶他也一定要“認識他開發(fā)中高端市場業(yè)務(wù)員必備 開發(fā)高端市場并不像想象中的那么難！甚至更容易！突破幾個重要觀念建立適宜本人的銷售技藝只需最關(guān)鍵的是敢于開口！理念發(fā)明格局行動始于足下高端客戶的分析誰是我們的客戶?他們需求我們提供那些效力?他們的評價規(guī)范與期望是什么?目前我們的產(chǎn)品或效力可以滿足客戶的需求嗎?我們發(fā)明哪些增值效力?我們能否做得更好以滿足客戶的需求和期望?我們可以提供其它產(chǎn)品和效力嗎? 我信任他嗎？ 我喜歡他嗎？ 他的產(chǎn)品對我有協(xié)助嗎？ 他能壓服我嗎？高端客戶的思索 他能為我提供好的效力嗎？ 我為什么要接受他？ 他和他人有不同之處嗎？ 他值得我信任嗎？高

4、端客戶的思索萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中高端客戶的概念與規(guī)范年齡：3055歲收入：年收入10萬元以上 大中小型企業(yè)主高管高級白領(lǐng)律師醫(yī)生中高端客戶的分類萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究不斷地想賺錢、投資，省錢、省稅保證本人辛勞所積累的個人資產(chǎn)希望加強和提升生活質(zhì)量堅持溫馨的生活質(zhì)量注重理財顧問的價值 關(guān)注大額資金；情愿盡快退休家庭支柱任務(wù)狂中高端客戶的特點中高端客戶的需求追求財務(wù)事宜的簡單化缺乏專業(yè)的理財規(guī)劃師效力注重再消費，擴展規(guī)模運營關(guān)懷資產(chǎn)的平安性擔(dān)憂國家政策多變關(guān)注稅收。 保值性能； 思索中長期投資； 思索性價比要素； 資金周轉(zhuǎn)問題； 關(guān)懷財富

5、的平安與稅收政策 ；客戶選擇產(chǎn)品的理由 差別化效力； 提高稱心度； 運營認識； 注重細節(jié)； 不像銷售的銷售 ； 堅持、耐力； 客戶選擇產(chǎn)品的理由萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壓力大； 難溝通； 不知如何接近客戶； 話術(shù)貧乏；我們銷售的困惑萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 約見難； 難促成； 很難發(fā)掘客戶的需求； 耐力不夠；銷售的困惑萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何做放大格局，不卑不亢，抑制懼怕心思，我們眼里的10-20萬，在客戶眼里等于1-2萬給本人定下目的，要送多少財富給客戶如何包裝本人外在方式內(nèi)在內(nèi)容一致同來不斷拓展人脈錢脈如： 參與各種聚會，俱樂部，團體正當(dāng)心有多大，舞臺就有多大敢想，敢做，做好，做大如何做萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者