易乾通中醫(yī)外治健康管理產(chǎn)業(yè)構(gòu)建項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、.wd.wd.wd.易乾通中醫(yī)外治安康管理產(chǎn)業(yè)構(gòu)建工程商業(yè)方案書前 言易乾通安康管理的理念是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、中醫(yī)外治醫(yī)學(xué)、磁療養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等的理論知識(shí)為核心，研究人體安康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)展安康水平、身心特質(zhì)診斷評估，開具安康管理方案，提供針對客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健調(diào)理、康復(fù)和安康促進(jìn)為一體的身心安康維護(hù)保障的系統(tǒng)服務(wù)。易乾通安康管理的連鎖旗艦店工程是實(shí)現(xiàn)易乾通安康管理目標(biāo)和任務(wù)的關(guān)鍵步驟，其實(shí)施地點(diǎn)，通常都要求選擇坐落在與大自然嚴(yán)密接觸之處，如青山碧水間、如濱海沙灘旁、如愜意海島上、又如綠色園林深處，總之它總是處于這個(gè)社會(huì)中最寧靜之

2、所在。易乾通安康管理的連鎖旗艦店主要面對都市社會(huì)中的高端客戶，采用會(huì)員服務(wù)制，全國各地的會(huì)員均可自由安排時(shí)間到位于各省市的旗艦店進(jìn)展調(diào)理保健，在入住之前，我們的專業(yè)醫(yī)學(xué)保健團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)會(huì)員的全面體檢報(bào)告為會(huì)員制定詳細(xì)的全程調(diào)理康復(fù)保健方案方案。易乾通安康管理目前已成為中國醫(yī)療制度改革的率先的踐行者，未來將成為遍布全國城鄉(xiāng)的著名安康管理機(jī)構(gòu)，為國人安康事業(yè)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。易乾通安康管理二零一六年八月閱讀導(dǎo)引TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc4624 第1章 方案摘要 PAGEREF _Toc4624 5 HYPERLINK l _Toc15154 1.1目標(biāo) PAGER

3、EF _Toc15154 5 HYPERLINK l _Toc31149 1.2任務(wù) PAGEREF _Toc31149 5 HYPERLINK l _Toc31044 1.3成功的關(guān)鍵 PAGEREF _Toc31044 6 HYPERLINK l _Toc20310 第2章 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀概述 PAGEREF _Toc20310 7 HYPERLINK l _Toc31952 第3章 工程前景瞻望 PAGEREF _Toc31952 11 HYPERLINK l _Toc6854 3.1 中國已身處財(cái)富第五波 PAGEREF _Toc6854 11 HYPERLINK l _Toc28007 2

4、.2 我國安康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值 PAGEREF _Toc28007 14 HYPERLINK l _Toc20712 2.3 產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場升級將成為安康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn) PAGEREF _Toc20712 15 HYPERLINK l _Toc12645 2.4 國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc12645 17 HYPERLINK l _Toc22367 第4章 工程可行性分析 PAGEREF _Toc22367 21 HYPERLINK l _Toc5581 4.1 中國安康產(chǎn)業(yè)路在何方 PAGEREF _Toc5581 21 HYPERLINK l _Toc30053

5、 4.1.1療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院平臺(tái)與通路 PAGEREF _Toc30053 22 HYPERLINK l _Toc16937 4.1.2 保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，還沒有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。 PAGEREF _Toc16937 22 HYPERLINK l _Toc9383 4.2 安康產(chǎn)業(yè)的核心是安康管理 PAGEREF _Toc9383 24 HYPERLINK l _Toc16506 4.3 安康管理在中國開展之必然趨勢 PAGEREF _Toc16506 25 HYPERLINK l _Toc2571 第5章 機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃 PAGEREF _Toc2571 26 HYPER

6、LINK l _Toc24941 5.1 機(jī)構(gòu)設(shè)置 PAGEREF _Toc24941 26 HYPERLINK l _Toc23928 5.2 機(jī)構(gòu)功能 PAGEREF _Toc23928 27 HYPERLINK l _Toc18291 第6章 工程的營銷模式 PAGEREF _Toc18291 29 HYPERLINK l _Toc287 6.1 目標(biāo)客戶群 PAGEREF _Toc287 30 HYPERLINK l _Toc30579 6.2 與客戶建設(shè)聯(lián)系 PAGEREF _Toc30579 30 HYPERLINK l _Toc19418 6.3 對客戶觀念的引導(dǎo) PAGEREF

7、 _Toc19418 31 HYPERLINK l _Toc1069 6.4 客戶管理 PAGEREF _Toc1069 31 HYPERLINK l _Toc26511 6.5、廣告策略 PAGEREF _Toc26511 32 HYPERLINK l _Toc20867 第7章 工程的經(jīng)營模式 PAGEREF _Toc20867 33 HYPERLINK l _Toc27593 7.1 客戶類型 PAGEREF _Toc27593 34 HYPERLINK l _Toc5958 7.1.1 VIP客戶 PAGEREF _Toc5958 34 HYPERLINK l _Toc24023 7.

8、1.2 普通客戶 PAGEREF _Toc24023 34 HYPERLINK l _Toc18235 7.1.3 企業(yè)客戶 PAGEREF _Toc18235 35 HYPERLINK l _Toc19256 7.2 盈利渠道 PAGEREF _Toc19256 35 HYPERLINK l _Toc22643 7.2.1 資產(chǎn)增值盈利 PAGEREF _Toc22643 35 HYPERLINK l _Toc6177 7.2.2 品牌價(jià)值增值 PAGEREF _Toc6177 35 HYPERLINK l _Toc18983 7.2.3 會(huì)費(fèi)收入、其他經(jīng)營收入 PAGEREF _Toc18

9、983 35 HYPERLINK l _Toc11093 7.3 資產(chǎn)運(yùn)作 PAGEREF _Toc11093 36 HYPERLINK l _Toc698 第8章 工程的服務(wù)內(nèi)容 PAGEREF _Toc698 36 HYPERLINK l _Toc10672 8.1 專業(yè)機(jī)構(gòu)出具的身體全面體檢報(bào)告 PAGEREF _Toc10672 37 HYPERLINK l _Toc5010 8.2 為客戶建設(shè)涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的?安康管理檔案? PAGEREF _Toc5010 38 HYPERLINK l _Toc18191 8.3 磁灸全面調(diào)理的養(yǎng)生保健理療 PAGEREF _Toc18191

10、 38 HYPERLINK l _Toc28897 8.4 磁灸的經(jīng)絡(luò)調(diào)理與成效 PAGEREF _Toc28897 39 HYPERLINK l _Toc8062 8.5 保健食品類輔助治療 PAGEREF _Toc8062 40 HYPERLINK l _Toc25755 8.6 營養(yǎng)食療及營養(yǎng)飲品 PAGEREF _Toc25755 41 HYPERLINK l _Toc25301 第9章 中國磁灸調(diào)理康復(fù)中心 PAGEREF _Toc25301 42 HYPERLINK l _Toc32294 第10章 企業(yè)文化構(gòu)建 PAGEREF _Toc32294 43 HYPERLINK l _

11、Toc11812 第11章 職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc11812 45 HYPERLINK l _Toc3211 11.1 營銷部職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc3211 45 HYPERLINK l _Toc2465 11.2 工程管理部職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc2465 46 HYPERLINK l _Toc24368 11.3 調(diào)理康復(fù)中心職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc24368 47 HYPERLINK l _Toc30459 11.4 綜合行政部職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc30459 48 HYPERLINK l _Toc10597 1

12、1.5 財(cái)務(wù)部職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc10597 49 HYPERLINK l _Toc6966 11.6 總經(jīng)理室職責(zé)管理流程 PAGEREF _Toc6966 50 HYPERLINK l _Toc1862 第12章 業(yè)務(wù)操作流程 PAGEREF _Toc1862 51 HYPERLINK l _Toc10369 12.1 會(huì)員入會(huì) PAGEREF _Toc10369 51 HYPERLINK l _Toc22207 12.2 會(huì)員體檢 PAGEREF _Toc22207 51 HYPERLINK l _Toc4006 12.3 會(huì)員入住 PAGEREF _Toc4006 5

13、2 HYPERLINK l _Toc28095 12.4 治療康復(fù) PAGEREF _Toc28095 52 HYPERLINK l _Toc32254 12.5 分公司新工程建設(shè) PAGEREF _Toc32254 53 HYPERLINK l _Toc16081 12.6 日常采購及維護(hù) PAGEREF _Toc16081 54 HYPERLINK l _Toc5142 12.7 日常營運(yùn)費(fèi)用報(bào)銷 PAGEREF _Toc5142 55 HYPERLINK l _Toc18361 12.8 員工招聘 PAGEREF _Toc18361 55 HYPERLINK l _Toc25191 12

14、.9 員工培訓(xùn) PAGEREF _Toc25191 56 HYPERLINK l _Toc16844 第13章 工程的管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc16844 57 HYPERLINK l _Toc25797 13.1 張忠祥董事長 PAGEREF _Toc25797 57 HYPERLINK l _Toc2574 13.2 外治醫(yī)學(xué)專家邱天道先生簡介 PAGEREF _Toc2574 58 HYPERLINK l _Toc14978 14.1 根基硬件設(shè)施投資測算 PAGEREF _Toc14978 60 HYPERLINK l _Toc10093 14.1.1 設(shè)計(jì)建造 PAGEREF

15、 _Toc10093 60 HYPERLINK l _Toc2123 14.1.2 功能區(qū)規(guī)劃： PAGEREF _Toc2123 60 HYPERLINK l _Toc18308 14.1.3 園林綠化 PAGEREF _Toc18308 61 HYPERLINK l _Toc6731 14.1.4 固定資產(chǎn) PAGEREF _Toc6731 62 HYPERLINK l _Toc3793 14.2 經(jīng)營成本測算 PAGEREF _Toc3793 63 HYPERLINK l _Toc20511 14.2.1 員工薪資支出按年度支出計(jì)算 PAGEREF _Toc20511 63 HYPERL

16、INK l _Toc16196 14.2.2 運(yùn)營支出按月度接待50位客戶計(jì)算 PAGEREF _Toc16196 64 HYPERLINK l _Toc27031 14.2.3 資產(chǎn)折舊損耗支出 PAGEREF _Toc27031 64 HYPERLINK l _Toc4235 第15章 盈利預(yù)期及合作模式 PAGEREF _Toc4235 65 HYPERLINK l _Toc16988 15.1 工程盈利預(yù)期 PAGEREF _Toc16988 65 HYPERLINK l _Toc12174 15.1.1 會(huì)費(fèi)收入 PAGEREF _Toc12174 65 HYPERLINK l _T

17、oc15351 15.1.2 其他經(jīng)營收入 PAGEREF _Toc15351 65 HYPERLINK l _Toc18164 15.1.3 房產(chǎn)地產(chǎn)增值 PAGEREF _Toc18164 66 HYPERLINK l _Toc20677 15.2 投資雙方的股份占比 PAGEREF _Toc20677 66 HYPERLINK l _Toc16554 第16章 財(cái)務(wù)方案 PAGEREF _Toc16554 69 HYPERLINK l _Toc24543 16.1 重要前提 PAGEREF _Toc24543 69 HYPERLINK l _Toc12482 16.1.1 市場前提 PA

18、GEREF _Toc12482 69 HYPERLINK l _Toc262 16.1.2 技術(shù)前提 PAGEREF _Toc262 70 HYPERLINK l _Toc7202 16.1.3 企業(yè)管理前提 PAGEREF _Toc7202 70 HYPERLINK l _Toc26887 16.2財(cái)務(wù)指標(biāo) PAGEREF _Toc26887 72 HYPERLINK l _Toc8668 16.2.1 財(cái)務(wù)信息預(yù)測 PAGEREF _Toc8668 72 HYPERLINK l _Toc27197 16.2.2 經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)分析 PAGEREF _Toc27197 75 HYPERLINK

19、 l _Toc1070 16.2.3風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分析 PAGEREF _Toc1070 76 HYPERLINK l _Toc14866 16.3社會(huì)效益分析 PAGEREF _Toc14866 79 HYPERLINK l _Toc13933 16.4財(cái)務(wù)比率分析 PAGEREF _Toc13933 80 HYPERLINK l _Toc11192 16.4.1收益能力預(yù)估 PAGEREF _Toc11192 80 HYPERLINK l _Toc32624 16.4.2 效率能力預(yù)估 PAGEREF _Toc32624 80 HYPERLINK l _Toc20846 16.4.3安全目標(biāo)控制

20、風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)預(yù)估 PAGEREF _Toc20846 81 HYPERLINK l _Toc31799 第17章 后 記 PAGEREF _Toc31799 82第1章 方案摘要1.1目標(biāo)我們的目標(biāo)就是努力成為中醫(yī)外治模式的安康管理產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)者、踐行者，成為國內(nèi)最具成效的安康管理連鎖運(yùn)營商。1.2任務(wù)公司現(xiàn)階段的主要任務(wù)與目標(biāo)是連鎖旗艦店建設(shè)。我們要努力把中國磁灸技術(shù)與產(chǎn)品推廣到全中國所有主要的社區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為國內(nèi)安康管理產(chǎn)業(yè)普遍認(rèn)定與采用的一種簡單、易行、療效顯著的安康調(diào)理與保健養(yǎng)生的模式。 公司以中國磁灸系列產(chǎn)品的開發(fā)和推廣為主，也為安康管理企業(yè)提供中醫(yī)外治醫(yī)學(xué)的咨詢服務(wù)，并將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候介入

21、服務(wù)于安康管理的產(chǎn)品與服務(wù)。1.3成功的關(guān)鍵 公司的成功基于完整的中醫(yī)外治醫(yī)學(xué)與中國磁灸資源架構(gòu)，前瞻性的經(jīng)營管理理念和高效率的企業(yè)運(yùn)作模式。 企業(yè)的生命源于我們不斷進(jìn)取的思想，來源于我們適應(yīng)各種環(huán)境的態(tài)度，更來源于我們在逆境中奮勇向前的精神。我們不僅擁有頂級的中醫(yī)外治醫(yī)學(xué)的研發(fā)隊(duì)伍，還擁有優(yōu)秀的安康管理專家，富有創(chuàng)意的安康市場的開發(fā)隊(duì)伍。 我們已經(jīng)走在中醫(yī)外治醫(yī)學(xué)技術(shù)的前沿，我們承繼了具有5000年歷史的傳統(tǒng)中醫(yī)藥學(xué)的精華，我們在認(rèn)知安康客戶需要的同時(shí)，通過我們不懈的努力幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)他們的安康夙愿。 我們不僅能夠創(chuàng)造我們獨(dú)具的安康管理念，我們還能夠通過中國磁灸獨(dú)具的療效與手段，來武裝我

22、們的安康管理哲學(xué)，提升資金流，信息流和服務(wù)流的運(yùn)營效率，到達(dá)最理想的企業(yè)運(yùn)作狀態(tài)。 我們也通過我們對客戶的奉獻(xiàn)，獲取事業(yè)上的成功，更重要的是通過我們不斷地進(jìn)步，享受著生命中事業(yè)成功帶來的音樂般的感覺。 我們擁有專業(yè)的中醫(yī)外治醫(yī)學(xué)的咨詢參謀和行業(yè)專家，幫助您完成中國特色的安康管理素質(zhì)的提升； 我們擁有豐富的磁灸安康調(diào)理與保健的實(shí)踐經(jīng)歷，可為您提供個(gè)性化的安康管理服務(wù)； 我們擁有經(jīng)歷豐富的實(shí)施參謀，幫助我們定制符合企業(yè)經(jīng)營、管理需要的安康管理模式；我們擁有嚴(yán)格的磁灸產(chǎn)品和旗艦店工程質(zhì)量控制程序，最大限度地降低企業(yè)的工程風(fēng)險(xiǎn)； 我們擁有高水平的研發(fā)隊(duì)伍，作為企業(yè)開展最強(qiáng)有力的后盾； 我們擁有強(qiáng)大的融

23、資實(shí)力，作為投資者和我們共同開展的根基。第2章 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀概述安康管理是指一種對個(gè)人或人群的安康不安全因素進(jìn)展全面管理的過程。其宗旨是調(diào)動(dòng)個(gè)人及集體的積極性，有效地利用有限的資源來到達(dá)最大的安康效果。在我國，安康管理服務(wù)由具有執(zhí)業(yè)資格的健管家來提供。安康管理是以預(yù)防和控制疾病發(fā)生與開展，降低醫(yī)療費(fèi)用，提高生命質(zhì)量為目的，針對個(gè)體及群體進(jìn)展安康教育，提高自我管理意識(shí)和水平，并對其生活方式相關(guān)的安康不安全因素，通過安康信息采集、安康檢測、安康評估、個(gè)性化監(jiān)看管理方案、安康干預(yù)等手段持續(xù)加以改善的過程和方法。2013年10月，國務(wù)院印發(fā)?關(guān)于促進(jìn)安康服務(wù)業(yè)開展的假設(shè)干意見?以下簡稱?意見?，這是新一屆

24、政府大力穩(wěn)固和擴(kuò)大醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革 成效，統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)構(gòu)造、促改革，保障和改善民生的又一重大舉措。?意見?明確提出，要在保障人民群眾的 基本醫(yī)療需求根基上，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量，擴(kuò)大供 給、提高消費(fèi)能力，多措并舉開展安康服務(wù)業(yè)。?意見?勾畫了安康服務(wù)業(yè)未來幾年的開展藍(lán)圖，到2020年， 基本建設(shè)覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、構(gòu)造合理的安康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的安康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國際競爭力， 基本滿足廣闊人民群眾的安康服務(wù)需求。安康服務(wù)業(yè)總規(guī)模到達(dá)8 萬億元以上，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)開展的重要力量。其中安康管理是安康服務(wù)業(yè)的主要環(huán)節(jié)之一。2015年?國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快開

25、展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)構(gòu)造升級的指導(dǎo)意見?正式下發(fā)。?意見?提出，圍繞提升全民安康素質(zhì)和水平，鼓勵(lì)開展安康體檢、安康咨詢、安康文化、安康旅游、體育健身等多樣化安康服務(wù)。?意見?提出，優(yōu)化醫(yī)療資源配置，取消對社會(huì)辦醫(yī)的不合理限制，加快形成多元化辦醫(yī)格局。推動(dòng)開展專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)理服務(wù)。全面開展中醫(yī)藥安康服務(wù)，推廣科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的中醫(yī)養(yǎng)生保健知識(shí)及產(chǎn)品，提升中醫(yī)藥安康服務(wù)能力。推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，開展社區(qū)安康養(yǎng)老。支持醫(yī)療服務(wù)評價(jià)、安康管理服務(wù)評價(jià)、安康市場調(diào)查等第三方安康服務(wù)調(diào)查評價(jià)機(jī)構(gòu)開展。積極開展安康保險(xiǎn)，豐富商業(yè)安康保險(xiǎn)產(chǎn)品。今天，不管是在國內(nèi)，還是在世界，安康產(chǎn)業(yè)是個(gè)越來越熱門的產(chǎn)業(yè)

26、了。隨著社會(huì)開展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，安康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等安康服務(wù)功能的安康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)開展和社會(huì)進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球股票市值中，安康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占總市值的13%左右。特別是在興旺國家，安康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動(dòng)力，美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、安康管理等安康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國安康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。在我國，安康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%5%，低于許多開展中國家。而在興旺國家，這一比例普遍超過15

27、%，安康產(chǎn)業(yè)成為帶動(dòng)整國民經(jīng)濟(jì)開展的巨大動(dòng)力。例如，美國的安康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬億美元，而中國只有400億美元。中國擁有的生物制藥企業(yè)達(dá)6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品97.4%為仿制類藥物。 那么，到底什么是安康產(chǎn)業(yè)，有沒有個(gè)范圍界定我們在對時(shí)下國內(nèi)外對安康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結(jié)出以下的理解。安康產(chǎn)業(yè)的定義有狹義與廣義之分：狹義的安康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體安康有關(guān)的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。廣義的安康產(chǎn)業(yè)有兩層含義： 第一層含義是它不僅包括與人身體安康有關(guān)的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動(dòng)； 另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，

28、還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動(dòng)有關(guān)的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設(shè)備、包裝資料、人才服務(wù)等產(chǎn)業(yè)活動(dòng)。 其實(shí)，不管是狹義還是廣義的安康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項(xiàng)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)，一項(xiàng)為哪一項(xiàng)制造經(jīng)營活動(dòng)，一項(xiàng)為哪一項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。其中，對于廣義的安康產(chǎn)業(yè)而言： 在制造經(jīng)營方面，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，如醫(yī)藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設(shè)備、包裝材料、化裝品等產(chǎn)品。 在產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面包括：安康管理、休閑健身、營養(yǎng)保健、咨詢服務(wù)、人才服務(wù)、培訓(xùn)考試等細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)。 安康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)散發(fā)著青春氣息、充滿陽光、飽含綠色、孕育生機(jī)的蓬勃開展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機(jī)和市場前景吸引著眾多的商家和投資者躋身其中

29、，并獲得了豐厚的收益。 據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016-2022年中國安康管理行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研分析與開展趨勢預(yù)測報(bào)告顯示，2009-2013年，中國安康管理行業(yè)市場規(guī)模從732億元增長到876億元，增長率不高在4-5%左右，并緩慢上升，2014年市場規(guī)模到達(dá)960億元，受益于民眾提高安康消費(fèi)，增長率也增長到9%以上。預(yù)計(jì)未來五年，中國安康管理行業(yè)市場規(guī)模將加速增長，預(yù)計(jì)將從2015年的1069億元增長到2020年的2039億元，年增長率也將從 2015年的11.34%增長到2020年的14.82%. 我國的安康產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高速開展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)方面，包括醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U(kuò)大。據(jù)專家預(yù)測，我

30、國僅保健產(chǎn)品一項(xiàng)，到2011年的年銷售額將由現(xiàn)在的500多億元提升到2000億元。安康產(chǎn)業(yè)早已被國際經(jīng)濟(jì)學(xué)界確定為：無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)。第3章 工程前景瞻望3.1 中國已身處財(cái)富第五波 眾所周知，每10年就會(huì)有一些配合時(shí)代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。世界頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅比爾茲預(yù)計(jì)，到2011年，與安康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)就將為美國經(jīng)濟(jì)帶來每年1萬億美元的收益，這些收益來自為群眾提供令人更安康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。 在20年前安康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，安康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000億美元，相當(dāng)于美國整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。在過去

31、的20年中，50-60年代出生的人群主導(dǎo)了經(jīng)濟(jì)的開展。正是今天40至60歲的人，他們正值事業(yè)頂峰，收入非?？捎^，消費(fèi)力龐大。就是他們促使房地產(chǎn)增長，也是他們刺激了運(yùn)動(dòng)用品、汽車、個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)。而在接下來的20年中，將是70-80年代出生的人主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)開展，而這是否就是你值得把握的時(shí)機(jī)呢在安康產(chǎn)業(yè)迅猛開展的過程中，誠信危機(jī)和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。對于很多安康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。如果不能尋求突破，不能推陳出新，前景實(shí)在堪憂。 2011年，美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅皮爾澤的大作?財(cái)富第五波?中文版首次在中國大陸面世，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書之后被評為全國優(yōu)秀暢銷書，至今

32、已重印4次。在書中，保羅皮爾澤先生將安康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球財(cái)富第五波，通過大量翔實(shí)生動(dòng)的案例分析、市場論證，向人們展示了即將到來的安康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富浪潮，并大膽預(yù)測美國未來幾年安康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)1萬億美元。值得思考的是，在經(jīng)濟(jì)飛速增長的中國，安康產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)成為中國的財(cái)富第五波中國安康產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇在哪里呢。從有關(guān)方面最新的資料顯示：中國的GDP是以11%的速度遞增，可見中國已身處財(cái)富第五波。安康這個(gè)產(chǎn)業(yè)的商機(jī)是無限的，據(jù)了解。就國際投資基金來講，他們現(xiàn)在對新媒體、新能源以及安康等三個(gè)領(lǐng)域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就安康產(chǎn)業(yè)來講，在這個(gè)過程當(dāng)中占的比例很高，就大家知道的例子來講也有很多例子，包括

33、聯(lián)想弘毅投資投資的一家公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團(tuán)等等。 2007年的時(shí)候美國有1/7的成年人口從事安康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多數(shù)是著重治療，而不是在預(yù)防這一塊，我們認(rèn)為預(yù)防這一塊愿景也很大。從我們的經(jīng)濟(jì)水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老百姓是有病了才看，對于平時(shí)的預(yù)防比較無視。這本書給我們的最大沖擊可能是一個(gè)保健概念的沖擊、觀念的沖擊。 現(xiàn)在DNA技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比方說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時(shí)候就可以預(yù)防。包括現(xiàn)在一些白領(lǐng)大量服用維生素，這也是一個(gè)大的概念上的預(yù)防。我們認(rèn)為國內(nèi)可能缺乏對于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，因此

34、預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會(huì)有很大的商機(jī)。安康產(chǎn)業(yè)其實(shí)涵蓋面很寬，既包括保健品、安康食品，也包括安康服務(wù)工程，比方大家疲勞以后做的SPA、足療等等。 作為安康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊(yùn)涵無限商機(jī)而被業(yè)界資本所看好。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財(cái)富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界巨人史玉柱。在寂靜了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報(bào)，不僅彌補(bǔ)了當(dāng)年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為安康產(chǎn)業(yè)的財(cái)富典范。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開場復(fù)蘇。新一輪的保健品熱，正伴隨著老百姓對安康消費(fèi)的強(qiáng)勁需求而升溫。有人保守估計(jì)，僅目前，我國安康

35、產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入就在3500億元以上。巨大的市場必然吸引著熾熱的投資。細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化裝品廣告，正從一個(gè)側(cè)面印證了國內(nèi)安康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的程度。2.2 我國安康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值 安康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)開展的重中之重。有資料顯示：未來10年，中國安康產(chǎn)品的消費(fèi)額將在目前的根基上以幾何級增長，將形成全球引人注目的一個(gè)兆億價(jià)值的市場。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010年，中國保健食品的銷售額為800億元(約合100億美元)，按照人均計(jì)算約為61元/年；而世界興旺國家的人均數(shù)已達(dá)1000美元。據(jù)此，保健食品在我國無疑是一個(gè)潛力巨大的兆億市場。然而，由于目前中

36、國保健品市場還存在不少問題。如市場秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費(fèi)者對保健品的信譽(yù)危機(jī)而導(dǎo)致保健品市場出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前我國食品安全形勢依然嚴(yán)峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。 專家分析指出，目前影響中國安康產(chǎn)業(yè)開展有五大問題：一是：低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；二是：過分依賴廣告促銷；三是：產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證；四是：難以面對國外企業(yè)的競爭；五是：產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，即沒有一個(gè)操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的檢測手段，在審查程序和管理方法方面，也是無所適從。 此外，國外安康產(chǎn)品在中國市場以7%的品種占有40%以

37、上的市場份額。而眾多國外優(yōu)秀的安康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進(jìn)入中國市場，這對人們的安康和中國安康產(chǎn)業(yè)的開展無疑是一種浪費(fèi)和損失。今年，世界衛(wèi)生日的主題是“國際安康保障，目的是敦促政府、組織和工商企業(yè)“投資于安康，建設(shè)更安全的未來。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)視管理局批復(fù)，制定了新?保健食品注冊管理方法?；國務(wù)院還下發(fā)了?國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定?，把食品安全工作提高到了前所未有的高度。2.3 產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場升級將成為安康產(chǎn)業(yè)的新焦點(diǎn) 隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，中國的醫(yī)療安康支出已成為繼食品、教育之后的第三大消費(fèi)支出，但中國醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到國內(nèi)生

38、產(chǎn)總值不到2%的比例，與興旺國家還有著很大的差距。這也使醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)成為中國最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一。 美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到為什么選擇投資中國的醫(yī)療器械公司時(shí)表示，中國的醫(yī)療市場離飽和還很遠(yuǎn)，獨(dú)特的市場可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。 據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究說明，2005年，國際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資呈上升趨勢，風(fēng)險(xiǎn)投資到達(dá)73億美元，較2004年增長5%。其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)量最多，到達(dá)21億美元；醫(yī)療器械和化學(xué)藥物領(lǐng)域吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資均為14億美元，分列第二、第三位。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域在2011年及未來二十年仍

39、是風(fēng)險(xiǎn)投資的熱點(diǎn)。除了風(fēng)險(xiǎn)投資家對巨大市場的興奮外，中國醫(yī)療安康企業(yè)本身也有著較強(qiáng)的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實(shí)現(xiàn)海外上市、并購等跨越式開展。 朗生制藥副董事長朱迅表示，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競爭力的路徑是并購和研發(fā)投入，除大、中型醫(yī)藥公司對小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對制藥公司的收購與重組也占較大比例。未來假設(shè)干年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域的并購將更加頻繁。在成熟的藥品市場中，藥業(yè)并購的主流為兩類：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的小規(guī)模并購，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對小型公司(特別是研發(fā)公司)的整體收購；大、中型醫(yī)藥公司間的強(qiáng)強(qiáng)合并，共享品種及渠道資源。 陳竺先生在近期的一次會(huì)議上講到：對

40、21世紀(jì)生命科學(xué)一日千里的開展前景，中國應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強(qiáng)生命科學(xué)研發(fā)、開展安康產(chǎn)業(yè)。對安康的投入不應(yīng)該視為社會(huì)的消費(fèi)性支出，而要作為國家最重要的戰(zhàn)略性投資。安康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的奉獻(xiàn)蘊(yùn)涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)安康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展，使之占國民生產(chǎn)總值的比例到達(dá)8%左右，成為國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。陳竺認(rèn)為，市場需求是產(chǎn)業(yè)開展最重要的動(dòng)力。在提供 基本醫(yī)療保障外，國家應(yīng)該增加對安康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學(xué)研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵(lì)性政策措施，改變不利于產(chǎn)業(yè)開展的現(xiàn)狀，比方審核程序復(fù)雜導(dǎo)致藥物研發(fā)周期漫長，在藥品招標(biāo)中唯價(jià)低是取等。 陳竺表示，中國在人類基因組、水稻基因測序等領(lǐng)域取得了矚目成就，同

41、時(shí)，在新世紀(jì)的生命科學(xué)研究中也面臨著不進(jìn)那么退的巨大挑戰(zhàn)，而這將對整個(gè)國家的競爭力產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。中國產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測模型也顯示，今年我國醫(yī)藥工業(yè)增長景氣走勢將保持穩(wěn)步增長的格局。預(yù)計(jì)今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500億元，可望實(shí)現(xiàn)20%的同比增長；預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤85億元。今年全年我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望到達(dá)3100億元，實(shí)現(xiàn)利潤255億元。人們對安康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢頭，將會(huì)持續(xù)推動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)構(gòu)造的升級，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無疑還會(huì)逐步增大，有待挖掘的底蘊(yùn)自然也會(huì)更豐富。而專家那么進(jìn)一步預(yù)言，在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有望保持15%的高速增長。2.4 國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀隨著新醫(yī)療改革的開

42、展，中國醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的開展機(jī)遇，同時(shí)也為我們投資行業(yè)帶來諸多時(shí)機(jī)。從具體執(zhí)行層面來看，在接下來的3-5年或更長一段時(shí)間里，我們對這個(gè)行業(yè)有怎樣的看法，會(huì)選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。第一、中國醫(yī)療市場擁有龐大的基數(shù)：以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個(gè)醫(yī)療服務(wù)完善的市場過渡?；谶@樣一種判斷，未來，我們會(huì)選擇態(tài)勢更多樣性的工程進(jìn)展研究，進(jìn)而投資。第二、觀念正在轉(zhuǎn)變 從治病為主到預(yù)防為先 兩者并重：而在此之前，大家談起中國醫(yī)療安康市場時(shí)，更多的還是針對治療，有病治病;但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識(shí)，還是商業(yè)態(tài)勢方面，都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預(yù)防與治療并重。這種公民意識(shí)的深刻轉(zhuǎn)變，也

43、為安康醫(yī)療的開展提供了更廣闊的開展空間。除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在安康管理上或安康保險(xiǎn)等方面，中國一樣可能會(huì)誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。第三、產(chǎn)業(yè)分散 蘊(yùn)含大量整合時(shí)機(jī)：在目前醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對分散的局面，集中度不高。這也同時(shí)蘊(yùn)含了大量整合的時(shí)機(jī)。與國外成熟產(chǎn)業(yè)整合時(shí)機(jī)相類似，多樣化的整合時(shí)機(jī)本身，就蘊(yùn)含著大量的投資時(shí)機(jī)。比方一些科研勢力較強(qiáng)的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢企業(yè)等，可以利用自己的核心競爭力，進(jìn)展相關(guān)鏈條上的整合。這時(shí)，對于不同的投資機(jī)構(gòu)，都有非常多的投資時(shí)機(jī)。當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場的平臺(tái)。比方，與相關(guān)上市公司進(jìn)展溝通，對于一些具備核心競爭力，但同

44、時(shí)體量相對較小的企業(yè)，就會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。第四、如何判斷企業(yè)的核心競爭力 打造完整PE產(chǎn)業(yè)鏈：就目前的中國市場而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競爭力已經(jīng)由產(chǎn)業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢向資本運(yùn)營優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備強(qiáng)大的整合能力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識(shí)到這點(diǎn)，除了繼續(xù)培育自己的渠道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開場把資本運(yùn)營作為其長期開展中必不可少的優(yōu)勢之一。通過分析中國醫(yī)療安康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在醫(yī)療安康領(lǐng)域這樣一個(gè)非常專業(yè)化和獨(dú)特的領(lǐng)域中，零散的投資比較多，但系統(tǒng)性的整合還較少。不少投資都是基于一個(gè)個(gè)

45、的案子，而缺乏不同階段、不同投資業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使用，只有同時(shí)利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價(jià)值才能最大化。有很多的價(jià)值表達(dá)，是需要通過多重的投資方法去表達(dá)的。一流的投資，真正好的被投企業(yè)，其會(huì)期待更多的資源。投資，其實(shí)涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最重要的。對企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供開展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)，一定也要有獨(dú)特的資源和價(jià)值，以此表達(dá)品牌共贏。所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，不僅包括工程人才、資金等客觀評價(jià)因素，還包括對于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇

46、的時(shí)機(jī)和退出機(jī)制形成的多方位的投資鏈條。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)際上包括三個(gè)方面：提供資本運(yùn)作支持;提供全面完整的金融服務(wù)支持;提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。只有具備這三個(gè)支持能力的投資過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的根基。同時(shí)，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權(quán)投資基金、投資機(jī)構(gòu)來講，也是一個(gè)創(chuàng)新，也是其所能實(shí)現(xiàn)的投資價(jià)值最大化的表達(dá)。在目前中國醫(yī)療安康投資領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個(gè)投資階段的開發(fā)和聯(lián)動(dòng)。必須長期關(guān)注一個(gè)工程、一個(gè)企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的根基上，通過聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對從工程的篩選、投資、管理到退出各個(gè)運(yùn)作鏈條的

47、多種資源整合和配置，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注重多種資源的整合。即重視單個(gè)工程的根基上，著重產(chǎn)業(yè)整合價(jià)值，在價(jià)值投資的根基上，注重一種在產(chǎn)業(yè)開展方向上的引導(dǎo)投資。換言之，這是一種主動(dòng)性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些工程，或者說在一些本身資質(zhì)較好的工程根基上，主動(dòng)挖掘出其業(yè)務(wù)開展的時(shí)機(jī)，而不是被動(dòng)參與，在這種根基上，才能真正發(fā)揮價(jià)值的最大化，才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價(jià)值。第4章 工程可行性分析4.1 中國安康產(chǎn)業(yè)路在何方總的來說;標(biāo)準(zhǔn)、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)、吸引投資、做大做強(qiáng)、集團(tuán)化運(yùn)作抵御國外巨頭，這將是未來十年中國安康產(chǎn)業(yè)之主題詞。宏觀的安康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)(俗

48、稱安康產(chǎn)業(yè))。4.1.1療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院平臺(tái)與通路醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務(wù)構(gòu)成的，形成了一個(gè)十分完善的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造鏈，進(jìn)入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由藥品、儀器類研究所(院)和藥品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，國家也成立了相關(guān)的生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比方藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國家職能部門(衛(wèi)生部)制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由各類醫(yī)學(xué)院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)政府與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，最后由醫(yī)院完成技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺(tái)。在整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為表達(dá)技術(shù)、表達(dá)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷

49、售的載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點(diǎn)、交易平臺(tái)。4.1.2 保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，還沒有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。以前的解決方式也即營銷方式主要有以下幾種：a 人員+產(chǎn)品(直銷)b 專家+產(chǎn)品(會(huì)議營銷)c 廣告+產(chǎn)品(OTC終端)d 儀器+產(chǎn)品(體驗(yàn)營銷)e 人文親情+產(chǎn)品(服務(wù)營銷) 以上幾種營銷手段都曾風(fēng)行一時(shí)但現(xiàn)已大勢已去，下一輪將是：技術(shù)+產(chǎn)品的安康管理時(shí)代。3、安康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動(dòng)機(jī)(電腦中的windows):安康管理(技術(shù)、信息、服務(wù)、交易)平臺(tái)。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與安康管理產(chǎn)業(yè)之間特性的差異醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性安康管理產(chǎn)業(yè)特性被動(dòng)性(人們只有患病才去看病)。

50、主動(dòng)性(追求安康的人會(huì)主動(dòng)安康投資)應(yīng)用臨床醫(yī)學(xué)解決已患疾患應(yīng)用預(yù)防醫(yī)學(xué)及營養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)等多學(xué)科長期維護(hù)安康。以醫(yī)院為核心，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)表達(dá)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任度、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的目的。以先進(jìn)的安康管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造與交易平臺(tái)的建設(shè)，并以資訊為后盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起兩個(gè)產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)架成安康大產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是關(guān)注臨時(shí)和短期效果，一個(gè)注重的是長期安康與終身安康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式上有共同之處。安康管理的模式很好地解決了安康產(chǎn)業(yè)以下問題：1、信息和技術(shù)不對稱的問題2、服務(wù)和信任度的問題3、客戶群的問題(不僅是中老年人，而且能翻開在職人員之市場)4.2 安康產(chǎn)業(yè)的核心是安康管理安康產(chǎn)業(yè)涉及到

51、很多領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)，安康體檢，最終都是為安康管理提供根基服務(wù)。安康管理是核心。我國的安康管理事業(yè)起步較晚，安康管理的概念傳入我國還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)表達(dá)安康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。什么是安康管理?安康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的理論知識(shí)為核心，研究人體安康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)展安康水平，身心特質(zhì)診斷評估，開具安康管理方案，提供針對客戶的個(gè)性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)和安康促進(jìn)為一體的身心安康維護(hù)保障體系。中國安康產(chǎn)業(yè)未來的 基本出路安康管理(概念新穎權(quán)威、體系科學(xué)、商

52、業(yè)模式成熟有效)那么如何進(jìn)展安康管理簡單地說三件事：一、了解客戶身體狀況(過去、現(xiàn)狀、未來);二、給出綜合性、個(gè)性化解決方案;三、提供指導(dǎo)及配套服務(wù)。具體來講目前國際上比較通行和公認(rèn)的安康管理流程一般分為五個(gè)步驟：第一步、對客戶進(jìn)展全面檢測：(1)傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。(2)亞安康檢測。(3)疾病預(yù)測第二步、根據(jù)檢測的結(jié)果進(jìn)展安康評估：除了根據(jù)檢測結(jié)果外，還可用計(jì)算機(jī)分析系統(tǒng)，根據(jù)多項(xiàng)生物指標(biāo)預(yù)測模型為根基，對人的多項(xiàng)安康狀況進(jìn)展評估。第三步、根據(jù)評估結(jié)果為客戶制定針對性的綜合解決方案：這是安康管理中最關(guān)鍵的局部。它和臨床醫(yī)學(xué)的治療是截然不同的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用理療的方法、食療

53、的方法、運(yùn)動(dòng)的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。第四步、采用專業(yè)的手段對客戶進(jìn)展實(shí)施指導(dǎo)：第五步、為客戶提供實(shí)施方案所需的配套服務(wù)：a、安康產(chǎn)品含藥品、食品、飲品、安康器械等b、體檢檢測c、導(dǎo)醫(yī)會(huì)診d、療養(yǎng)協(xié)助4.3 安康管理在中國開展之必然趨勢A、從社會(huì)進(jìn)步方面分析：隨著改革開放的深入，社會(huì)保障體系的建設(shè)，中國保險(xiǎn)業(yè)的飛速開展，一定會(huì)帶來安康管理的迅速崛起，這是國際上開展的規(guī)律，(結(jié)合美國安康管理法)。B、從經(jīng)濟(jì)方面分析：國際上公認(rèn)，當(dāng)一個(gè)國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，安康管理產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來開展的頂峰。C、從客戶群體分析：中產(chǎn)階級的形成

54、，老齡化社會(huì)的逐步降臨，為安康管理在中國開展奠定了群眾根基。D、從人體安康方面：現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞安康人群的大幅增加，全社會(huì)醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著安康管理產(chǎn)業(yè)的全面開展，因?yàn)?，國外興旺國家?guī)资甑拈_展已充分證明，安康管理不僅能提高人民的安康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無論個(gè)人、家庭、國家、社會(huì)都是最大的福音。E、傳統(tǒng)保健品市場的混亂及劇烈競爭，進(jìn)一步催生了安康管理的開展及興起。F、政府的政策導(dǎo)向及媒體的引導(dǎo)，也為安康管理在中國的開展作了很好的鋪墊。G、中國一些先知先覺的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場行為，已進(jìn)展了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國特色的安康管理之路。

55、綜上所述，無論從哪一角度來說，安康管理一定會(huì)成為中國安康產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。* 注：相關(guān)資料數(shù)據(jù)引自?阿里行業(yè)報(bào)告?、?中國安康網(wǎng)?、國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)第5章 機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃5.1 機(jī)構(gòu)設(shè)置“易乾通安康管理工程規(guī)劃成立股份制公司以下簡稱公司，由易乾通投資管理部門與合作方共同出資成立。在目前開展初期階段，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)按照扁平化的管理層級進(jìn)展設(shè)置，這樣有利于減少管理環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運(yùn)行效率。公司開展到達(dá)一定規(guī)模后，可增設(shè)部門或?qū)蛹墶?部門設(shè)置如下：部門設(shè)置各部門下屬崗位設(shè)置董事長總經(jīng)理室社區(qū)醫(yī)療中心女性安康中心成功人士中心產(chǎn)婦康復(fù)中心綜合行政部調(diào) 理 康 復(fù) 中 心市場營銷部財(cái) 務(wù) 部文 秘采 購保 安膳

56、 食衛(wèi) 生客 房工程管理部會(huì)計(jì)出納收銀營銷總監(jiān)營銷內(nèi)勤綜合性崗位分公司營銷團(tuán)隊(duì)5.2 機(jī)構(gòu)功能總經(jīng)理室設(shè)總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)管理處理旗艦店的一切事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)。工程管理部設(shè)部門經(jīng)理一名，員工三名在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)療養(yǎng)院網(wǎng)點(diǎn)布局的具體工作。如接洽投資商、融資談判、新建療養(yǎng)院選址、申報(bào)審批、圖紙規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度監(jiān)視、與外部業(yè)務(wù)單位的接洽等旗艦店調(diào)理康復(fù)中心設(shè)主任一名、副主任一名、主治醫(yī)師兩名、營養(yǎng)師一名、理療師一名、心里咨詢師一名、護(hù)師十名、綜合內(nèi)勤一名。針對客戶群體細(xì)分。下設(shè)四大服務(wù)中心：女性安康中心主要針對中產(chǎn)及富裕的女性；社區(qū)醫(yī)療中心主要面向廣闊的中低收入群體；成功人士中心主要面向企業(yè)

57、家、高收入階層、官員、知名人士等；產(chǎn)婦康復(fù)中心主要是針對產(chǎn)婦生產(chǎn)后坐月子期間的身體康復(fù)服務(wù)。治療中心全面負(fù)責(zé)建設(shè)會(huì)員客戶的?安康管理檔案?以及開展全面治療康復(fù)工作，由主任領(lǐng)導(dǎo)。綜合行政部設(shè)主任一名、行政文秘、客房主管、司機(jī)、廚師、保安等崗位主要承擔(dān)來療養(yǎng)康復(fù)會(huì)員的接待安排和后勤支持兩方面的工作，主要負(fù)責(zé)療養(yǎng)院內(nèi)部事務(wù)管理工作，以及后勤服務(wù)等。臨聘人員假設(shè)干名。財(cái)務(wù)部設(shè)會(huì)計(jì)一名、出納一名，收銀員一名。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)，年度預(yù)算方案的制定，日常資金的收支，員工薪資發(fā)放，會(huì)員卡發(fā)放等營銷部 設(shè)營銷總監(jiān)一名、營銷內(nèi)勤1名主要銷售公司的VIP會(huì)員，組織會(huì)員赴客戶地體檢，負(fù)責(zé)移交會(huì)員體檢后的?安康評估報(bào)告?

58、至治療中心等。如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營住宿，休閑，會(huì)議等業(yè)務(wù)，此時(shí)，營銷部同樣承擔(dān)此局部業(yè)務(wù)的營銷工作。以上六個(gè)部門之間均制定職責(zé)管理流程標(biāo)準(zhǔn)，總經(jīng)理室直接對董事會(huì)負(fù)責(zé)，具體到公司逐步在各地建設(shè)的分支機(jī)構(gòu)，那么設(shè)立一樣的部門，各分公司之間建設(shè)信息平臺(tái)，資源共享，合理配置閑置資源，如客房、人員、設(shè)備等。營銷部在每個(gè)地級市設(shè)立“分公司營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各地區(qū)的市場高端客戶的開發(fā)。第6章 工程的營銷模式公司將建設(shè)一支年輕化、素質(zhì)高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，針對高端客戶采取一對一的營銷模式，建設(shè)客戶資料數(shù)據(jù)庫。6.1 目標(biāo)客戶群公司的目標(biāo)客戶主要為社會(huì)中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群工作壓力大、

59、生活無規(guī)律、身體安康狀況堪憂，但往往肩負(fù)重任，他們急需對自己的身體安康負(fù)責(zé)，他們有資本有實(shí)力來承受公司所提供的高端安康管理服務(wù)。企業(yè)家：這類人群長期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況愈下，他們需要一個(gè)安康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休享受晚年生活。政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長期的壓抑和紀(jì)律約束，使得這類人群長期處于亞安康狀態(tài)，他們也急需由專業(yè)的安康管理機(jī)構(gòu)進(jìn)展治療和康復(fù)。較高社會(huì)地位人群：如為國家做出較大奉獻(xiàn)的科學(xué)家、各學(xué)科的專家，社會(huì)知名人士等掌握社會(huì)財(cái)富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水，但卻掌握著大量

60、的財(cái)富，他們在用各種手段積累個(gè)人財(cái)富的過程中也承受著極大的壓力，身體安康不容樂觀。以上目標(biāo)客戶群體，他們急需在“璟潤安康管理獲得全面的安康管理治療康復(fù)服務(wù)。6.2 與客戶建設(shè)聯(lián)系營銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標(biāo)客戶的潛在需求和聯(lián)系方法。1.通過網(wǎng)絡(luò)搜索各目標(biāo)客戶的信息資料，獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式、相關(guān)信息等2.通過 黃頁或企業(yè)家名錄等工具搜集企業(yè)家客戶的聯(lián)系方式，并通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、安康狀況等信息。3.通過會(huì)員客戶的轉(zhuǎn)介紹追蹤客戶。經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓(xùn)的營銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客戶前，必須做好準(zhǔn)備工作，保證拜訪的成功率。4.通過醫(yī)院醫(yī)生的轉(zhuǎn)介紹，掌握病人病情。6.