亨通光電銷售部成本控制方案

1、轉型中的光電線纜企業(yè)page 2 目 錄第一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇第二、光電線纜企業(yè)的出路第三、亨通集團的線纜產(chǎn)業(yè)布局目錄光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀：現(xiàn)狀一： 受“光進銅退”影響，銅纜需求量及使用量逐步萎縮。因此，傳統(tǒng)的HYA通信電纜將逐步退出歷史舞臺。下圖為國內(nèi)銅纜的需求表：一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇page 3單位：萬對公里注：沒有新品研發(fā)能力及投資轉型的電纜企業(yè)將被淘汰。現(xiàn)狀二：單一產(chǎn)品沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈的線纜企業(yè)必將失去競爭力。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇研發(fā)能力弱人才隊伍缺乏市場占有率低成本居高不下無完整產(chǎn)業(yè)鏈，受制于人page 41、僅有單一生產(chǎn)光纜的廠

2、家將會逐步退出行業(yè)；2、對小規(guī)模單一常規(guī)產(chǎn)品的線纜企業(yè)也將失去競爭能力。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇有競爭力線纜企業(yè)的特征：具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈1、回收銅銅加工銅材拉絲銅纜；2、光纖預制棒光纖拉絲光纜銅回收銅加工銅材光纖預制棒光纖拉絲光纜完整產(chǎn)業(yè)鏈競爭力強拉絲銅纜page 5現(xiàn)狀三：過度擴張的線纜企業(yè)將面臨極大的經(jīng)營風險經(jīng)營風險現(xiàn)金流壓力大市場變幻莫測人才隊伍缺乏成本居高不下抗風險能力差員工操作技能差管理跟不上質(zhì)量不穩(wěn)定一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇page 6 *經(jīng)營風險表現(xiàn)為主業(yè)的擴張應有計劃，循序漸進的推進，做強一個產(chǎn)品，擴大一個產(chǎn)品。 *對于偏離主業(yè)的多元化擴張，風險重重，多元化項目

3、須嚴格認證。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇現(xiàn)狀四：產(chǎn)品的微利1、產(chǎn)品的微利要求企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，快速擴張會使企業(yè)面臨很大的經(jīng)營風險；2、產(chǎn)品的微利，要求企業(yè)必須規(guī)?；?jīng)營，最好進行低成本的融資渠道；3、產(chǎn)品的微利要求企業(yè)必須進行精細化的管理和科學的成本解決方案；4、打造公司品牌及行業(yè)地位的重要性。page 7一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇光電線纜企業(yè)面臨的機遇：機遇一：為拉動內(nèi)需，國家出臺了促進經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長的四萬億投資計劃，這對電子信息產(chǎn)業(yè)及電線電纜行業(yè)來說是重大利好。此外，隨著城市化進程、城、農(nóng)網(wǎng)建設、改造加快，這必將帶動國內(nèi)電力電纜新一輪蓬勃發(fā)展。例如：在電力電纜方面，近階段國家電網(wǎng)公

4、司宣布擴大投資，在2009年底前要追加投資120億元用于電網(wǎng)建設，并計劃在今后2至3年內(nèi)將完成投資11600億元。page 8機遇二： 隨著3G牌照下發(fā)、FTTH（光纖到戶）實施、運營商重組、西部村村通工程、光進銅退逐步推進等利好因素影響，給通信光纜的發(fā)展提供了良好的空間。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇page 9單位：萬芯公里機遇三： 根據(jù)行業(yè)專家估計，未來五年內(nèi)特種電纜的市場用量約為每年400500億元人民幣，市場銷售約占國內(nèi)線纜市場總銷售的30%左右。當前，中國市場所需要的高檔次電纜幾乎全部依賴進口，雖然中國本土的生產(chǎn)商數(shù)量高達7000多家，但非常優(yōu)秀的企業(yè)極為少數(shù)。而特種電纜在電力工

5、業(yè)綠色能源（風能、光能、潮汐等）、核電、造船、港口機械、機車車輛、軌道交通、隧道工程、礦產(chǎn)開采和勘探、陸地海洋石油工程、航空航天（機場、基地建設）等中有著廣泛的應用。因此，發(fā)展高檔次的特種電纜具有廣闊的發(fā)展前景。一、光電線纜企業(yè)現(xiàn)狀及面臨的機遇page 10出路一：中國光纖光纜在未來5-10年內(nèi)，將成為世界上最重要的光纖光纜生產(chǎn)和研發(fā)基地，并成為全球第一。今后五年世界光纖光纜市場需求在億芯公里；今后五年中國光纖光纜市場需求在億芯公里；結論：中國光纖光纜將占世界的50%左右。page 11二、光電線纜企業(yè)的出路出路二： 未來的3-5年內(nèi)，國內(nèi)必將有5家企業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能將全部達到1000

6、萬公里以上的光棒/光纖/光纜，其中有2-3家大于等于1500萬芯公里。光棒1000萬芯公里光纖1000萬芯公里光纜1000萬芯公里大于1000萬芯公里page 12二、光電線纜企業(yè)的出路出路三：傳統(tǒng)的HYA電纜企業(yè)的轉型 傳統(tǒng)的HYA電纜將逐步淘汰，須積極向特種電纜進行轉型發(fā)展。特種電纜正是立足于新材料和新工藝，以其獨特的結構，呈現(xiàn)出各種奇特的性能。如：耐高溫同時耐低溫、耐磨、耐腐蝕、防紫外線、耐臭氧、耐潤滑或燃料油及特種熔劑、耐彎曲曲撓、抗拉、抗壓、較高電壓或強磁場干擾、耐電暈、耐輻射、阻燃、耐火等等。新一代特種電纜結構緊湊，重量更輕，更為堅固耐用，更為柔軟可靠，正在廣泛應用于港口機械、航天

7、、造船、高速鐵路(機)客車、軌道交通車輛等制造行業(yè)。因此，特種電纜具有廣闊的發(fā)展前景。二、光電線纜企業(yè)的出路page 13 出路四：國際化是國內(nèi)大型線纜企業(yè)的重要出路。二、光電線纜企業(yè)的出路案例: 目前光纖光纜市場在國內(nèi)的大規(guī)模3G建設最多持續(xù)2-3年，國內(nèi)FTTH市場的啟動還需要一個過程，而國內(nèi)光纖光纜廠家大規(guī)模擴產(chǎn)，其市場勢必要向國外延伸。因此國內(nèi)的光纖光纜企業(yè)應把產(chǎn)能的30%-50%用于出口，才是企業(yè)的根本出路。 page 14出路五：瞄準特種線纜專業(yè)產(chǎn)品或細分市場是中小線纜或電子企業(yè)的出路。二、光電線纜企業(yè)的出路page 15專業(yè)或細分市場包括如下： 1、汽車線市場； 2、核能、風能、

8、太陽能、船用等特種電纜； 3、超柔、超細的電子線； 4、用戶端接入的光電線纜。出路六：電力電纜企業(yè)的出路在于規(guī)模及研發(fā)能力二、光電線纜企業(yè)的出路 1、電力電纜在若干年后會繼續(xù)大規(guī)模行業(yè)重組，部分企業(yè)會退出市場。因此電力電纜企業(yè)要進一步發(fā)展，必須要擴大規(guī)模及提升研發(fā)能力，充分發(fā)揮規(guī)?；拍芸沙掷m(xù)發(fā)展。 2、打造電力電纜的高端產(chǎn)品。 3、電力電纜細分市場領域具有很大的發(fā)展空間。 4、電力電纜企業(yè)還應致力于新型材料的開發(fā)和推廣。page 16三、亨通集團的線纜產(chǎn)業(yè)布局亨通集團線纜產(chǎn)業(yè)光通信產(chǎn)業(yè)通信電纜產(chǎn)業(yè)電力電纜產(chǎn)業(yè)同軸移動通信產(chǎn)業(yè)page 17光通信產(chǎn)業(yè)介紹該產(chǎn)業(yè)從光纜開始向產(chǎn)品的上下游進行縱

9、向延伸，已經(jīng)形成光纖、光纜、光器件、預制棒等高關聯(lián)度、跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基地。同時又從普通光纜開始橫向擴展，發(fā)展了3G、FTTH用光纜、軍用光纜、GPON等特種產(chǎn)品，其中光纖光纜產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國同行業(yè)前列。三、亨通集團的線纜產(chǎn)業(yè)布局page 18銅纜通信產(chǎn)業(yè)介紹該產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)通信電纜技術基礎上，進行了產(chǎn)品系列多元化的延伸，先后開發(fā)了數(shù)據(jù)電纜、程控電纜、鐵路信號纜及汽車線，并逐步通過轉型向船用電纜、風能、核電、造船、港口機械、機車車輛、軌道交通發(fā)展特種電纜產(chǎn)品。該板塊通信銅纜多年保持全國領先水平，市場占有率達到9%以上。另外，移動通信用RF纜居全國同行前列，先后開發(fā)了天線、饋線及連接器產(chǎn)品，成功地進入了移動通信配套產(chǎn)品領域。電力電纜產(chǎn)業(yè)介紹該產(chǎn)業(yè)以中低壓電力傳輸線纜為基地，正在探索向產(chǎn)業(yè)鏈上游以及高端產(chǎn)品超高壓電力電纜進行開發(fā)，將初步形成銅鋁桿中低壓電纜超高壓電纜高壓附件的產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)品橫向發(fā)展上，擴展了合金導線、阻燃、耐火電纜、分支電纜等品種的開發(fā)。該板塊產(chǎn)品尚有相當大的潛力可挖。三、亨通集團的線纜產(chǎn)業(yè)布局page 19三、亨通集團的線纜產(chǎn)業(yè)布局 亨通以“打造世界知名品牌，成就國際優(yōu)秀企業(yè)”為使命。志存高遠、銳意進取，未來的