推廣策劃書范文模板

1、第 PAGE56 頁 共 NUMPAGES56 頁推廣策劃書范文模板 推廣策劃書 日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是精心整理的推廣策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。 推廣策劃書1 一、推廣目的 1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 2。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3。提高品牌知名度和美譽度。 4。提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。 5。鞏固通路經銷商的客情關系，搶占

2、通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。 二、前期市場調查 本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表 調查內容1。管理層深度訪談 2。營銷人員小組座談或問卷調查 3。渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 4。終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等 5。經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等 6。消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座

3、談走訪調查、二手資料等 調查地點_區(qū)域 三、產品策略 1。產品定位：品牌定位于中高檔系列。 2。價格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。 （2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。 （3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。 四、產品推廣 1。廣告方面 本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。 （1）在市場

4、中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2。促銷 在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。 3。事件營銷 （1）贊助有重大影響的活動 （2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排 1。上市時間：_ 2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。 五、終端策略 1。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力 2。強化終端形象建設，提高終端銷售力 3。提高終端導購人員執(zhí)行力 六、服務策略 1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 2。建立客戶檔案 3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度 4。重視

5、售前和售中服務工作，提高顧客成交率 七、相關部門職責 1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。 2。市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。 3。銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4。物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。 5。客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。 八、工作進度安排 對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。 桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排 時間工作安排 _月_日_月_日進行充分準備和市場調研 _月_日_月_日選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志、網站進行宣傳_月_日_月_日向部分人群贈送產品并作適

6、當報道_月_日_月_日針對終端開展促銷活動。 推廣策劃書2 一、前言 在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。oppo手機作為國產手機的一個品牌，是伴隨著中國通信事業(yè)一起成長起來的。oppo公司在進入手機行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績，但oppo公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手機行業(yè)的地位相比，和國內外的手機產業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機營銷策略為研究對象，通過對oppo手機現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、定位策略、產品策略的基本分析，歸納了

7、oppo手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，為制定oppo手機新的營銷策略提供依據(jù)。 二、公司背景 oppo是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產品遠銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍光dvd、手機等產品，現(xiàn)正致力于智能手機、藍光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個系列的產品。主要代表產品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品

8、牌理念，致力于為消費者提供美的產品和體驗。oppo公司的愿景是樹立中國企業(yè)在全世界健康長久的典范。 三、企業(yè)文化 愿景：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范。 核心價值觀：本分、誠信、創(chuàng)新、團隊、品質、消費者導向、結果導向，其中，“本分”是我們核心價值觀的中心和精髓。 使命：對消費者：提供優(yōu)質的產品和服務；對員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺；對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報；對社會：珍惜資源，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會。 四、市場環(huán)境分析 我國人口眾多，經濟發(fā)展水平較高，人們對于手機的購買能力較強，

9、具有極大的手機消費市場。在20 xx年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導的功能機占據(jù)手機市場的半壁江山。20 xx年之后，隨著全球3g業(yè)務的發(fā)展，3g智能手機如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機行列，蘋果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷售額。因此，oppo亟需進行產業(yè)轉型，發(fā)展智能手機行業(yè)，在全球智能手機行列擁有一席之地。 1、競爭市場分析 （1）蘋果手機 喬布斯引領蘋果走向了手機市場上的一個奇跡，蘋果手機運用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費者的青睞。蘋果手機的市場定位向來是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費者面前，價格定位較高，從而使消費者也更尊崇。 （2）三星手機

10、 三星集團源于韓國，雖然起步較晚但迅速占領市場之勢是各個品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機市場上與蘋果分庭抗禮。其手機的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因為快速的發(fā)展使產品本身出現(xiàn)了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。即使如此，三星這個品牌在消費者的心目中依然占據(jù)著重要位置。 （3）諾基亞手機 諾基亞作為一個老牌手機，曾經在手機市場上獨占鰲頭，其廉價而又實惠的功能機是其他品牌所不能比擬的。但智能機問世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結果并不理想。后被微軟收購，采用最新的wi

11、n8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費者心目中依舊有一個非常重要的位置。 （4）國產手機 國產手機的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機依托聯(lián)想電腦的強大品牌，在國內有一定的市場份額，但畢竟是做電腦的，其手機還存在許多不足，手機數(shù)據(jù)太虛，但在消費者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動通信生產商，手機還是有一定的競爭力的。小米作為一個新品牌在智能手機市場上異軍突起，其手機高配置低價格，并且采用獨特的在網上限時銷售的營銷方式，迅速抓住了市場份額，贏得了消費者特別是青少年的青睞。 2、品牌自身分析 （1）oppo手機的優(yōu)勢分析 外觀新穎。|隨著手機

12、普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出。時尚新穎的產品外觀已經成為吸引消費者選擇的重要因素，oppo手機采取了從外觀突破的方式來進行外觀設計，非常適合中國人的審美觀點，無法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機無法比擬的。 價格適中。在中國市場對1 000元以下的低價手機感興趣的消費者占很大一部分，其中國產手機占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產品都在500元1 000元之間。目前手機新增用戶已僅僅不滿足于最基本的通話和短信功能又對價格比較敏感，這一群體會占手機用戶新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶很容易被超低價手機占領，oppo手機的整體價位在500元-1200元

13、之間，這是國產手機一個很大的發(fā)展空間。 概念植入。從某種意義上來說，概念植入營銷是市場競爭升級的必然產物。現(xiàn)代的格局已經由原來的賣方市場轉向為現(xiàn)在的買方市場，靠產品營銷時代已經過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此oppo手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產品的差異化，為產品塑造概念，來完成市場營銷工作。 （2）oppo手機的劣勢分析 品牌價值低。oppo手機生產企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒 有樹立起鮮明、獨特的企

14、業(yè)品牌形象，沒有讓顧客確立起對產品的忠誠度。oppo手機現(xiàn)階段還未能把供應商、經銷商、服務商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條。構建品牌價值鏈需要oppo手機所有業(yè)務環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機的品牌價值鏈平穩(wěn)的建立起來。 款式樣式少。由于oppo手機沒有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個產品沒有聯(lián)系各個產品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此oppo手機每生產一個產品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，蘋果、三星、

15、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨特的款式來吸引著消費者的目光。因此oppo還需獨立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時間內吸引住消費者的目光，達到一舉成名的效果。 沒能確立顧客忠誠度。概念營銷強調順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受oppo手機這種消費概念，成為品牌的忠誠客戶。擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為?，F(xiàn)階段，oppo手機的營銷戰(zhàn)略中，消費者的潛

16、在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實購買力的，因此要把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創(chuàng)造需求的境界。 oppo手機營銷未能細分市場。市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。只有通過對市場的細分，oppo手機的營銷者才能清晰的知道目標消費者的需求，采用主動定位的方式，滿足消費者的需求，使消費者形成穩(wěn)定的消費習慣，但oppo手機營銷缺乏對目標消費者年齡職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習慣、消費心理、購買決策等方面

17、進一步研究，以確定他們的價值追求而作出的對品牌概念定位的營銷方式。 推廣策劃書3 一、定位分析 1、網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。 2、電子商務定位：對企業(yè)網站進行電子商務定位，明確網站的位置。 3、電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。 4、行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網站的綜合分析。 5、網站發(fā)展計劃分析：電子商務網站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。 二、網站診斷 1、網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。 2、網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容

18、量是否合適，頁面色彩是否恰當。 3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。 4、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。 5、推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。 三、營銷分析 1、關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。 2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。 3、鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。 4、目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。 5、產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。 6、營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營

19、銷頁面的第一感覺等。 7、營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。 8、后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析。 9、價格分析：價格如何，合理性等。 四、綜合優(yōu)化 1、網站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等。 2、網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化。 3、導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。 4、鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理。 5、標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。 五、整合推廣 1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。 2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。 3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈

20、活運用。 4、其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段。 總之，一句話：這次活動的點點滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！ 推廣策劃書4 一、獲得會議信息： 市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規(guī)需要調查的相關內容： 1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排； 2、經銷商名單和聯(lián)系方式； 3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排； 二、確定工作內容： 會中（溝通） 1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）； 2、邀請參觀總部和旗艦店。 3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關服務。 4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。 5、入駐酒店放置相關宣傳物料

21、（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）； 6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 會后（溝通） 1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。 2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務品質。 三、總結推廣會效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小

22、時整理后報總經理審批發(fā)給與會人員。 推廣策劃書5 1、有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網的前端。 2、完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。 3、有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時時在線狀態(tài)，及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化，固定化。 4、有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。 5、EMAIL回復，時間最好在一個工作日內。 6、對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。 電子商務的運作： 1、注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，用戶名盡量保持一致，用戶名應該讓人

23、容易記住。 2、研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。 3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。 4、企業(yè)在阿里等網站，要有統(tǒng)一的店鋪設計。設計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產品的特性。 5、分析各大網站，同類別的產品，制定合理的價格。 6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當?shù)拇黉N活動。 7、產品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。 8、根據(jù)產品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當推廣。 9、在售前，售中時，客服回復要熱情，百問不厭。 10、做好售后服務，對要求退貨的顧客，

24、處理好。 南內環(huán)街財經大學樓頂廣告是很好的廣告機會。 推廣策劃書6 一、活動主題 校園組裝電腦DIY 二、活動目的 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數(shù)學生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。其主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽落戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。 三、目標人群 主要為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。 四、目標院校 貴州大學三個主要校區(qū) 五、目標產品 主

25、要為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數(shù)碼產品和電子產品。 六、推廣時間 *年*月 七、活動內容 校園組裝電腦DIY推廣活動 策劃目的: 針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，并且大多數(shù)學生還不懂得如何配置電腦的現(xiàn)狀，我們團隊欲真誠與貴公司合作，共同開展校園組裝電腦推廣計劃。主要目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。并且樹立并提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環(huán)。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。 學生市場分析:根據(jù)*年筆記本市場學生消費行為調查報告分析來看,高端產品在

26、學生市場推廣具有一定難度,中高端產品最具市場競爭力,對于要做學生市場還要明白他們的想法,了解他們的需求,影響他們的文化。 對于做校園市場,最重要的是要貼近學生,而通常很多商業(yè)味道很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的,商業(yè)味道淡的活動的效果好。 學生群體有互動性強,好奇心強,以及新聞傳播速度快的特點,可以通過合作方式：暫時有兩種方案可供實施。 方案一：我們通過宣傳從而激起學生們的購買欲望，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利200300元作為報酬。這樣一來，()相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產品，影響范圍略小，且易打消購買者的購買欲望，并不能真正的方便學生。 方案二：由

27、我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學生們提出的要求組裝成整機，令客戶滿而歸。這樣一來，客人可以立等可取，方便、實惠，還可以讓客戶參與其中，可以獲得意想不到的效果。更容易在同學之間產生較強的影響力。而且由我們親身參與，與同學之間更能直接的交流，加深影響。我們更傾向于第二種合作方式。 宣傳方案： 1、在學校的主干道上懸掛橫幅 2、張貼海報 3、印發(fā)傳單 4、組織織宣傳活動 八,活動預算 橫幅 海報 傳單 預留場地費用: (視演示場地的申請情況而定) 九,效果分析 SWOT 分析 S(優(yōu)勢) W(劣勢) O(機會) T(威脅) 十、全案闡述 方案與產品特色的

28、融合度 本方案有區(qū)別于以往的商業(yè)性色彩強的策劃活動,商業(yè)色彩淡,容易拉近與學生之間的距離,更易被學生們接受，容易產生強有力輻射效應，迅速提升知名度。 方案能提升受眾對產品的了解度。 貼近學生們的服務，使學生們更加了解電腦知識，同樣為他們下一次為電腦更新?lián)Q代打下了良好的基礎。 方案影響受眾對產品的認同度。 方案可以促進購買的程度。 產品的一個月的演示試用能增加對潛在用戶的影響,提高華碩電腦的影響度,使得學生在選購筆記本電腦時首選會考慮到華碩電腦,能以間接的方式增加市場份額。 活動創(chuàng)新性 目前看來大多數(shù)的校園市場推廣方案都是通過體驗活動,開展晚會,贊助各類比賽等形式進行的,商業(yè)性目的很明顯,而本方

29、案尊重創(chuàng)業(yè)選手的個人創(chuàng)業(yè)夢想和體會并從另一個角度深入學生市場,而且華碩蘭博基尼VX1的一個月的連續(xù)工作試用,也是對華碩產品的一大考驗,能感官上直接產生沖擊力.活動后期的還能做到宣傳的可持續(xù)性(每個選手對每個學校每個季度的宣傳)和花費費用低的效果。 活動可執(zhí)行性 本方案暫以以整個青島市地區(qū)五所高校作為試點對象,每個學校提供一萬元的創(chuàng)業(yè)資金,考察期為三個季度,考察期內要對終端銷售商的對購買產品的學生人群的數(shù)據(jù)收集,以便驗證此方案的效果。 推廣策劃書7 一、網絡推廣的重要性 當您擁有了自己的域名，并有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只

30、有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。 在互聯(lián)網經濟時代，企業(yè)間的競爭結果在很大程度上將取決于網站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業(yè)在建立網站后即應著手利用各種手段推廣自己的網站。 網站推廣是一項綜合工程。 打個比方，做網站，相當于做宣傳彩頁;做網站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當?shù)?專業(yè)性，并不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果

31、，所以一個企業(yè)網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成后的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業(yè)網站還是營銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。 二、網絡推廣的多種方式 1、投放網絡廣告進行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網站和B2B商務行業(yè)網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。 2、在著名網站或者搜索引擎登陸在著名的行業(yè)網站和商業(yè)網站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度

32、、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。 3、將企業(yè)網址加入到名片中推廣將企業(yè)網站的網址如：印制進公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達到宣傳公司網站的效果。 4、與相關網站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。 5、日常郵件中添加簽名網址對于企業(yè)公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發(fā)送郵件，

33、就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。 6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為”軟文”.我們可以在一些行業(yè)資訊網站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關技術性的文章，并且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣并且訪問。 三、網站和搜索引擎的關系 網站和搜索引擎的關系就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等于是再為網站推廣內容。因為搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯(lián)網上的所

34、有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。 搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因為很出名的搜索引擎網站，就是因為在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。 而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因為搜索引擎在互聯(lián)網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統(tǒng)計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統(tǒng)門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。 所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。 四、主流搜索

35、引擎的介紹 1、百度搜索 百度一直以開發(fā)最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎。 核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。 更大、更新、更快百度在中文互聯(lián)網擁有天然優(yōu)勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜索引擎。 并且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文

36、網頁實現(xiàn)每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當?shù)赜脩?，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。 為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜索習慣，開發(fā)出關鍵詞自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵詞正確提示。百度還開發(fā)出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正確關鍵詞提示。 百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快

37、照尋找資料往往要比常規(guī)方法的速度快得多。 百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業(yè)的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，并正在快速發(fā)展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發(fā)展為最全面的搜索引擎，為所有中文用戶打開互聯(lián)網之門。 推廣策劃書8 活動背景： 隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶

38、來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。 一、活動目的 將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。 二、活動名稱 全民網以及特約商戶的品牌推廣 三、活動時間 20 xx年10月1日-20 xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制) 四、活動地點 凱德廣場(埃德店) 五、主辦單位 由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。 六、主要對象 主要針對有卡的消費者。 七、活動形式 在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網

39、功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。 八、活動分工 活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。 活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對網相關

40、功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。 活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。 九、成本核算 場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等! 設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元 司儀：x元 派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元 海報傳單畫冊

41、xx元 推廣策劃書9 一、活動目的及意義 1、通過親子活動，增進家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學生之間等親近關系配合、師生關系，有助孩子身心健康成長。 2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽感和責任心；促進家長與孩子之間的密切配合，增進彼此感情。 二、時間安排：20 xx年11月9日下午2：30-5:00 三、活動對象：二年級一班和二班 四、活動流程 1、歡迎家長來學校參加親子活動，家長來學校簽到。 2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內容及注意事項。 3、根據(jù)家長來學校情況，將家長分組，組織35個親子游戲活動（室內室外均可）?；顒咏Y束頒發(fā)獎品，分組游戲活

42、動，小組第一名頒發(fā)獎品，其余學生頒發(fā)紀念品。 4、總結交流。 五、活動要求 1、各負其責、協(xié)調配合，做好安全、后勤保障等工作。 2、安排專人負責游戲項目，責任到人，各科目教師協(xié)調配合共同組織好親子活動。 3、各班要充分準備，完善環(huán)境布置工作，展示學生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。 六、活動評分 由兩班的科任老師共同評分 七、活動內容 1、運球 玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。 規(guī)則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。 2、貼鼻子 玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學生用語言指揮家長將鼻子貼到

43、動物的準確位置即獲成功。 規(guī)則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學生只能用語言指揮。 3、跳圈圈 玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈里跳到另一個圈里，家長趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。 規(guī)則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。 4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和孩子各自站在標志線相對的兩頭，孩子拿著羽毛球拍把皮 球趕到家長那里；家長拿著羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結束。以先跑完的隊為勝。 5、運輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長和小朋友

44、各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點跑回終點，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲結束。以先跑完的隊為勝。 八、游戲結束，頒發(fā)獎品，家長領學生回家。 推廣策劃書10 一、網站的概述 網站的概述，一份好的網站概述要是能夠是吸引讀者、吸引你的客戶，讓他們感覺到你的專業(yè)，當然也包括你的團隊，使其對方案的實施產生興趣。最好的書寫感覺是含糊，但又顯得真實。其寫作內容一般包括以下三個方面： 1、什么是SEO優(yōu)化 2、接手的這個網站實施SEO優(yōu)化本身會帶來的好處? 3、為什么這個網站要進行SEO優(yōu)化? 4、如果你接手這個網站的話，你打算怎么做、期望?(這里簡單大致說說就可以的) 5、對網站進行SEO優(yōu)化過

45、后，網站將會獲得怎樣的改變?(排名、流量什么的) 二、域名的檢測和網站結構的分析 1、域名的檢測 為了了解網站目前的狀態(tài)，需要檢測各項指標對網站當前的狀況進行綜合評估，即域名檢測。檢測的內容一般包括網站當前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。 (1)域名注冊時間 (2)ALEXA排名 (3)域名PR值 (4)PV數(shù) (5)IP數(shù) (6)百度收錄 (7)谷歌收錄 (8)內部鏈接 (9)外鏈分布 2、網站結構的分析 對當前網站結構的了解與分析主要從以下兩個方面： 1、網站框架 按照網站的內容，網站頁面一般可以分為：首頁、頻道頁和文章頁，主要考慮的問題有：

46、 （1）各類頁面的三要素(title、keyword、description)寫作情況。其中，首頁一般是人工寫作，頻道頁與文章頁可以是人工寫作，也可以按照某種標準結構自動生成。 （2）找出當前網站框架中存在的問題，考慮進行怎樣的修改，達到怎樣的效果。 （3）建設最簡單的網站結構。首頁(一級域名)+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑) （4）考慮是否啟用二級域名。對于網站下屬站點，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點的訪問地址，從而留住用戶。 2、網站代碼 對網站代碼的考慮，一般主要是技術SEO，基本內容是： （1）從搜索引擎的角度來看，網站代碼越簡單越好;

47、 （2）網頁分動態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動態(tài)flash、圖片等要素，應當從頁面加載情況、用戶體驗等方面考慮SEO; （3）網頁所使用的技術、書寫語言等; 三、網站的關鍵詞檢測分析 關鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁(列表頁)和文章頁所有當前使用的關鍵詞，一般步驟是： 1、針對競爭對手網站，羅列出所有的關鍵詞。 2、對羅列的關鍵詞進行分析，主要是查看當前關鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。 3、針對當前分析情況，找出“目標關鍵詞”和“相關關鍵詞”，同時做出關鍵詞優(yōu)化列表。 四、SEO優(yōu)化的工作過程技術組織 SEO優(yōu)化的工作過程安排組織這一塊的話，我就不多說，因為每個人

48、做優(yōu)化有每個人的特點，而且針對每個網站都會有一個不同的工作流程安排，下面就簡單的說一下，SEO優(yōu)化的工作過程安排組織的一些大致的通用流程，或者就是說，接手網站之后你將會一步一步的去做些什么 1、網站的標題、關鍵詞、描述定位書寫; 2、網站的架構是否需要修改優(yōu)化; 3、網站的內鏈、友鏈等檢測; 4、網站的url、關鍵詞密度、內容把控; 5、網站的流量、日志分析; 6、網站的外鏈建設等; 7、其中還有一個人員的工作安排。 五、網站優(yōu)化的結果分析檢測 在做網站優(yōu)化的進程中，對網站的優(yōu)化結果做出檢測是非常重要的，常常被人忽視掉，很多人總覺得，優(yōu)化過了就行了，只有對你做過之后，對網站做出優(yōu)化分析之后，你

49、才能更加明白這個網站實實在在的一些問題，如果在進行下一步優(yōu)化的話，可能更容易，SEO優(yōu)化結果檢測可以分為以下幾大局部：排名檢測、收錄檢測、外鏈檢測和轉化率檢測。 一、排名檢測 在優(yōu)化操作完成一段工夫后，為了完好地調查任務的效果，系統(tǒng)性的做個表格對每個關鍵詞進行記錄分析，這樣就會自己的網站的關鍵詞的排名情況，就會一目了然。 二、收錄檢測 收錄檢測從以下三方面的內容：總收錄數(shù)目、特征頁面的收錄數(shù)目以及各分類頁面的收錄數(shù)目。 三、外鏈檢測 外鏈數(shù)量也是SEO優(yōu)化結果中很主要的一局部，我們首要需求檢測首頁外鏈數(shù)、網站總外鏈數(shù)、特征頁面外鏈數(shù)。 四、轉化率檢測 可能很多人說SEO要的是排名，其他我不管，

50、我想這樣的話就錯了，seo更多時候就是為了流量，而流量的目的，大多時候又是為了轉化成真實的客戶。所以轉化率是實質。 推廣策劃書11 一、定位分析 網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在； 電子商務定位：對企業(yè)網站進行電子商務定位，明確網站的位置； 電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式； 行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網站的綜合分析； 網站發(fā)展計劃分析：電子商務網站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。 二、網站診斷 網站結構診斷：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣； 網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡

51、，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當； 文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。 三、營銷分析 關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等； 搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效； 鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接； 目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系； 產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等； 營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感

52、覺等； 營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓； 后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析； 價格分析：價格如何，合理性等。 四、綜合優(yōu)化 網站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等； 網站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設計優(yōu)化； 導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等； 鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理； 標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。 五、整合推廣 網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法； 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用； 病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用； 其它推廣：關注網絡變化，開發(fā)新的推廣手段。 推廣

53、策劃書12 一、關于品牌“果x” “果x”一詞，靈感來源于x學院x餐廳，正所謂靈感來自生活。 新的水果超市取名果x，原因有三。 一是打造品牌效應，通過品牌效應提升知名度打開市場；二是有利于宣傳新店開張；三是連鎖經營企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。 二、高校市場環(huán)境分析（以x學院為例） x市高校市場環(huán)境分析，可分為宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境： 宏觀環(huán)境： x院坐擁17000多名師生，市場需求旺盛。根據(jù)生物學表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。 微觀環(huán)境： 根據(jù)調查得知x院學子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內，且頻率大多1-2次，且

54、偏愛蘋果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購應相對便宜且要就近進貨降低運輸成本以達到盈利目的。 三、行業(yè)現(xiàn)狀分析 國內水果市場普遍存在價格彈性較大，逢節(jié)假日價格均有三成到五成的價格上升，即使非節(jié)假日無論是收購價，批發(fā)價以及零售價均有相當可觀的利潤空間。果品類只要采后處理得當，保鮮時間普遍較長，錯開果品集中上市避免滯銷掉價。 同時因我們做的是學校內水果超市，因此應該在促銷和延長水果新鮮度方面做功課，例如減少進高檔昂貴類水果，選取誠信供貨商，規(guī)劃好物流費用，通過控制成本從而控制水果零售價，給予廣大同學們以最實惠的價格和最優(yōu)品質。 水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新

55、鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。 結論：水果連鎖超市的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。主要服務對象為學生和老師。 四、主要消費群體分析 “果x”水果超市市場定位主要針對高校師生。 （以x學院師生為例） 這類消費群體特點通過調查報告得知： 1、消費頻率為周1-2次，月3-6次。 2、消費水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。 3、水果消費女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時針對女性消費心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多

56、。 4、學生不像久經沙場的父母一輩善于挑揀性價比水果，因此在購買水果的時候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。 五、競爭分析 水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的校區(qū)平價水果超市。 通過調查得知，昆院師生購買水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過各種渠道進到相對廉價的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚龍混雜，食品安全（例如農殘）是一個值得質疑的問題。 其次是校內超市，畢竟不是專做水果，因此時常能見到放好幾天的水果擺在那里，最大問題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出

57、去會在此消費。進城購買和網購占極少數(shù)，可忽略。 而如果我們在學校內部開設專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢： （一）價格優(yōu)勢，品種豐富 水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。 （二）購買感覺好 從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。 （三）夠檔次，有品位。 學校內都是年輕人，特別是女生大多都會從美容

58、。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑校外市場，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下課后還可以順路選購，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。 （四）便利，服務快捷 同學們來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。 六、“果x”自身優(yōu)勢分析 “果x”水果超市若能成功建立，那將是x學院內目前授權唯一合法專營水果的超市。 優(yōu)勢如下： 1、獲得x院特許經營，政策上的扶持。 2、所有果品來源保證，質量保證，無農殘。 3、開設在校內，方便廣大師生

59、購買。 4、通過控制成本從而控制商品價格，給予師生最大優(yōu)惠價格等。 七、運營策略 市場策略主要包括經營策略、服務策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構成。 （一）經營策略 平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本，還在于其經常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造形象。 1、特價銷售 特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來

60、商場購物！為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換！ 2、平價銷售 將商場內某個分類商品整體折價出售，其價格應該比市場價低10%。折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。 3、會員制銷售 會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。 （1）實行累計積分制 即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金