策劃案例-手機(jī)支付營(yíng)銷策劃案例

1、手機(jī)錢包 營(yíng)銷謀劃案Summary我方北京聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)公司結(jié)合諾基亞公司方案推出國(guó)內(nèi)第一部?jī)?nèi)嵌手機(jī)錢包功能的手機(jī)“$PHONE.我方還要推出全新的“手機(jī)錢包效力，他既能支持遠(yuǎn)程支付又支持終端支付，填補(bǔ)以前手機(jī)錢包無(wú)法進(jìn)展終端支付的空白。中國(guó)目前的手機(jī)錢包2003年8月，中國(guó)挪動(dòng)和中國(guó)銀聯(lián)共同出資組建北京聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)公司，推出“手機(jī)錢包業(yè)務(wù)，中國(guó)挪動(dòng)和中國(guó)銀聯(lián)共同出資組建北京聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)公司，推出“手機(jī)錢包業(yè)務(wù) 中國(guó)目前的手機(jī)錢包方式：將用戶的手機(jī)與銀行卡賬號(hào)進(jìn)展捆綁后，經(jīng)過(guò)短信、手機(jī)上網(wǎng)(WAP)、USSD等操作方式功能：挪動(dòng)話費(fèi)查詢交納、銀行卡余額查詢、銀行卡消費(fèi)提示、手機(jī)訂票、手機(jī)投保、手機(jī)購(gòu)買數(shù)字點(diǎn)

2、卡、手機(jī)訂報(bào)等等手機(jī)錢包 在日韓日本最大的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo在去年就推出了第一款錢包手機(jī)，這種內(nèi)置FeliCa芯片的FeliCa手機(jī)經(jīng)過(guò)非接觸式IC卡技術(shù)，把手機(jī)變成一個(gè)挪動(dòng)的電子錢包。 中國(guó)和日韓手機(jī)錢包的區(qū)別中國(guó)任何人只需有手機(jī)和信譽(yù)卡就能注冊(cè)這種效力只能進(jìn)展遠(yuǎn)端支付日本手機(jī)必需在硬件上和軟件上都支持手機(jī)錢包的功能可以用終端支付“$PHONE手機(jī)+“手機(jī)錢包效力我們要推出的全新的手機(jī)錢包全新功能繳納話費(fèi)數(shù)字點(diǎn)卡慈善投注手機(jī)理財(cái)保險(xiǎn)服務(wù)報(bào)刊訂閱在線票務(wù)繳納水電費(fèi)彩票投注全新功能商場(chǎng)，超市購(gòu)物自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)物城市公共交通購(gòu)票SWOT分析STRENGTH中國(guó)挪動(dòng)，中國(guó)銀聯(lián)和諾基亞公司在

3、中國(guó)的影響力“$PHONE手機(jī)是中國(guó)第一 部?jī)?nèi)嵌“手機(jī)錢包功能的手機(jī)“手機(jī)錢包效力既支持遠(yuǎn)端支付又支持終端支付，方便性突出 SWOT分析WEAKNESS遼闊而復(fù)雜多變的中國(guó)市場(chǎng) 國(guó)家是不允許混業(yè) 平安性 中國(guó)人的消費(fèi)觀念比較保守 SWOT分析OPPORTUNITIES電子貨幣是未來(lái)開展的趨勢(shì) 假設(shè)人們對(duì)“手機(jī)錢包效力產(chǎn)生依賴，有利于提高用戶的忠實(shí)度 SWOT分析THREATS目的1、 一年內(nèi)將“手機(jī)錢包的效力范圍擴(kuò)展到全國(guó)。2、 三個(gè)月內(nèi)，“$PHONE手機(jī)在省會(huì)城市和一級(jí)城市上市銷售。3、 一年內(nèi)開展1000家以上的協(xié)作商戶，將終端引入省會(huì)城市和一級(jí)城市的大超市，商場(chǎng)。兩年內(nèi)終端進(jìn)入二級(jí)城市

4、。目的4、 一年內(nèi)購(gòu)買“$PHONE成為“手機(jī)錢包用戶的數(shù)量到達(dá)200萬(wàn)，兩年內(nèi)到達(dá)1000萬(wàn)。5、 一年內(nèi)，在省會(huì)城市和一級(jí)城市的公共交通可以用“手機(jī)錢包購(gòu)票。目的客戶35歲以下年青人，特別是大學(xué)生和白領(lǐng) 營(yíng)銷組合PRICEPRODUCTPROMOTIONPLACEPRICE每月收取效力費(fèi)元月客戶經(jīng)過(guò)短信方式運(yùn)用手機(jī)錢包業(yè)務(wù)產(chǎn)生的通訊費(fèi):發(fā)送短信0.1元/條,接納短信不收費(fèi)。 客戶經(jīng)過(guò)JAVA，方式運(yùn)用手機(jī)錢包業(yè)務(wù)產(chǎn)生的通訊費(fèi)用按照正常資費(fèi)規(guī)范收??；客戶撥打效力的通訊費(fèi)：0.3元/分鐘。終端消費(fèi)每筆收取買賣額的 在工程實(shí)施的初期為了讓人們更快的接受這個(gè)效力，我們還可以免3個(gè)月的效力費(fèi)。PRO

5、DUCT效力種類效力工程備注遠(yuǎn)程支付交納話費(fèi)數(shù)字點(diǎn)卡購(gòu)買游戲卡，IP卡，上網(wǎng)卡等慈悲捐款彩票投注手機(jī)理財(cái)查看本人賬戶余額、買賣明細(xì)等保險(xiǎn)效力報(bào)刊訂閱在線票務(wù)遠(yuǎn)程購(gòu)買電影票，上演票，體育競(jìng)賽入場(chǎng)券等，獲得電子票交納水電費(fèi)PRODUCT服務(wù)種類服務(wù)項(xiàng)目終端支付商場(chǎng)超市購(gòu)物自動(dòng)販賣機(jī)購(gòu)物城市公共交通購(gòu)票PROMOTION對(duì)“$PHONE手機(jī)和“電子錢包效力的促銷 網(wǎng)絡(luò)手機(jī)賣場(chǎng)體驗(yàn)中心PROMOTION吸引更多的商戶支持“手機(jī)錢包的付款方式 免費(fèi)為他們提供終端免費(fèi)培訓(xùn)運(yùn)用將協(xié)作商的logo和“手機(jī)錢包整體 宣傳PLACE利用中國(guó)挪動(dòng)已有的遍及全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)利用中國(guó)銀聯(lián)在中國(guó)的號(hào)召力利用諾基亞公司在中國(guó)的營(yíng)

6、銷網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)行動(dòng) 手機(jī)錢包工程組 整體營(yíng)銷謀劃小組 協(xié)作商戶開辟小組 市場(chǎng)宣傳促銷小組 手機(jī)銷售監(jiān)視小組 全國(guó)市場(chǎng)拓展小組 效力工程拓展小組 售后效力小組 市場(chǎng)調(diào)查小組 詳細(xì)行動(dòng)整體營(yíng)銷謀劃小組：擔(dān)任對(duì)整個(gè)工程的整體謀劃，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位，察看市場(chǎng)反響，處理各種突發(fā)事件。保證按時(shí)按質(zhì)量完成我們?cè)O(shè)定的目的。 協(xié)作商戶開辟小組：擔(dān)任開展協(xié)作商戶。包括自動(dòng)聯(lián)絡(luò)商戶，和商戶談判，簽約，以及對(duì)商戶的后續(xù)效力。 詳細(xì)行動(dòng)市場(chǎng)宣傳促銷小組：擔(dān)任宣傳方案的制定和實(shí)施。要與整體營(yíng)銷謀劃小組配合，在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的思緒下做合理有效的宣傳。 手機(jī)銷售監(jiān)視小組：對(duì)市場(chǎng)上“手機(jī)的銷售進(jìn)展監(jiān)控。包括與手機(jī)制造商的溝通，和搜集“的銷售信息。 詳細(xì)行動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)拓展小組：擔(dān)任完成一年內(nèi)將“手機(jī)錢包的效力范圍擴(kuò)展到全國(guó)的義務(wù)。 效力工程拓展小組