咨詢模式讓企業(yè)起死回生副本 2

1、咨詢模式激活團(tuán)隊(duì)讓華豐起死回生華豐前幾年連續(xù)虧損，我日夜忙碌累成一身病沒人見情，員工依賴思想嚴(yán)重成長慢，不會檢點(diǎn)自己的過失，喜歡推諉借口找理由，拿著放大鏡找我的缺點(diǎn)，健峰、世華、思八達(dá)、聚成的課都聽了，缺乏實(shí)操落不了地，難以解決實(shí)際問題，高薪更換了許多個(gè)副總，定崗定編規(guī)范化管理，流程繁瑣不見效益，脫產(chǎn)人員超過30%，但8個(gè)怪圈始終存在，理念不同頻, 人雜事非爭吵多，精力化在毫無價(jià)值的地方，業(yè)務(wù)員無信心開拓市場，不但沒有改變現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)一盤散沙反而虧損更多，員工士氣低落看不到希望，有本事者學(xué)會技術(shù)遠(yuǎn)走高飛，留下的做事缺乏主人翁意識，應(yīng)收貨款不斷增加，報(bào)喜不報(bào)憂，你好他好瞞住我大家都好，整年浪費(fèi)和質(zhì)

2、量事故損失超過500萬,管理費(fèi)用高達(dá)28%，公司連續(xù)十年虧損資金緊張，每天為了錢發(fā)愁衰老脫頂，年底供應(yīng)商債主來逼債，曾經(jīng)想過賣掉不再辦廠，但找不到有實(shí)力接盤的人，只能苦苦支撐?？傊髽I(yè)形不成積極向上的文化，潛規(guī)則就占上風(fēng)，源頭不理水難清！改變作坊式管理靠咨詢，2009年接觸金籃盟，感覺與其它培訓(xùn)公司不同，是家值得信賴的公司，9天診斷后借高利息做咨詢, 是劉老師等專家顧問讓我清醒覺悟，梳理流程組織架構(gòu)責(zé)權(quán)利，提練天地人和等企業(yè)文化，使我掌握了經(jīng)營企業(yè)的核心命脈用文化塑造引導(dǎo)員工，激活每個(gè)人的夢想，在傳統(tǒng)文化中找到了經(jīng)營人心的方向。同樣低價(jià)惡性競爭的產(chǎn)業(yè)，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)被金籃盟教育激活，具有自身造血功

3、能后，活力四射同行不同利，結(jié)果就是天翻地覆成為壓縮袋全球產(chǎn)銷第一，現(xiàn)在連續(xù)3年產(chǎn)銷利稅增長50%以上是余姚增速領(lǐng)先的寧波高成長企業(yè)，從前幾年的連續(xù)虧損，到現(xiàn)在年利潤超1000萬，我去美國日本半個(gè)月企業(yè)自動運(yùn)轉(zhuǎn)，公司的電話很少，煩惱的鎖事由誰用誰制訂的機(jī)制解決，全員經(jīng)營個(gè)個(gè)都是對結(jié)果負(fù)責(zé)的小老板，大家有否興趣聽華豐是怎樣激活團(tuán)隊(duì)，戲劇性扭虧為盈的？過去我比你們?nèi)魏稳硕疾蝗? 吃睡都在宿舍忙得睡覺都沒時(shí)間,半夜有問題也要找我，三高+腸炎滿身不舒服也要挺住, 但廠里大小事情還是要找我？現(xiàn)在公司的日常事務(wù)不用我操心了，能在有生之年把經(jīng)過企業(yè)驗(yàn)證有效，30年甜酸苦辣流血的教訓(xùn)和覺悟的感觸總結(jié)出來，毫無保

4、留地講解分析給大家，希望能吸取我沉痛的教訓(xùn)，避免勞民傷財(cái)走彎路愛出者愛返，福往者福來。如各位弄清楚華豐是怎么在惡性競爭的產(chǎn)業(yè)中勝出的真相，全員發(fā)力后你們的盈利會更多，也能象我一樣解脫，養(yǎng)好身體多積德，有空分享成功的經(jīng)驗(yàn)回饋社會！窮則思變痛苦中警醒，領(lǐng)袖的思維理念是成敗的關(guān)鍵，我感恩金籃盟對華豐的支持，使我境界格局胸懷提升，傳播智慧是我的使命，很樂意與大家分享互動，奉獻(xiàn)我化千萬學(xué)費(fèi)積累的經(jīng)驗(yàn)，有興趣者還可以到余姚工廠驗(yàn)證真實(shí)性，查看華豐的企業(yè)文化和員工為自己做的狀態(tài)精氣神，我記得剛開始老師講課時(shí)中高層心不在焉自以為是的樣子，靠行政命令付錢來課堂，認(rèn)為對他沒好處不配合應(yīng)付心態(tài)，通過天地人和、核心價(jià)

5、值觀、八大立場十大原則的共同提煉，認(rèn)識到每個(gè)字都是發(fā)自內(nèi)心為員工著想，而且也得到了知行合一的好處，都樂意當(dāng)家作主為自己干，從打工者轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇??？吹搅藶樽约鹤龅南Ｍ?，僵硬的土壤開始松散，可以灌輸思想的肥料，用不會拒絕的利他理念，引導(dǎo)員工內(nèi)在生發(fā)干勁，有意愿往我們設(shè)定的方向走，使種子快速生長結(jié)出共贏碩果，形成以成果換報(bào)酬的良性循環(huán)。雞蛋從里破殼是生命，從外面敲破是食物，發(fā)自內(nèi)心想把事做好是種子，會發(fā)芽生根結(jié)出碩果，由此觸摸：文化好比樹根，根部發(fā)達(dá)的樹生命力強(qiáng)，制度流程機(jī)制是樹干，道德體系能否建立，制度執(zhí)行力如何，就看樹干能否撐起強(qiáng)硬考評，不對照著用只能是滿地爬的藤，行為理念是枝干，好比企業(yè)的組

6、織架構(gòu)，樹葉是外觀形象，根深葉茂果實(shí)肯定大，2014年華豐十大目標(biāo)1全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.6億以上，凈利潤1250萬以上2成為真空壓縮袋 淘寶排名長期第一、品類產(chǎn)銷數(shù)量全球第一名3在實(shí)現(xiàn)2.6億銷售收入的前提下，庫存占用資金控制在當(dāng)月銷售額的1.5倍以下。應(yīng)收帳款總額控制在當(dāng)月銷售額的2倍以下。4培育3家以上共擠膜、流延膜年采購額1000萬元以上的大客戶；培養(yǎng)3家以上軟包裝年采購額800萬元以上的大客戶5超過1250萬利潤，華豐利潤中提3%福利孝養(yǎng)基金，超過2000萬利潤，利潤中提5%孝養(yǎng)基金，每月利潤超過100萬，伙食標(biāo)準(zhǔn)提高到每餐7元6超1250萬利潤提取1%終極保障基金, ?？顚Ｓ脝T工退休

7、時(shí)領(lǐng)取，今年起按每年2000元發(fā)放，讓老員工先享受，退休后幸福生活更有保障，7充分信任地授權(quán)，讓家人在解決問題中積累經(jīng)驗(yàn)快速成長，得到晉升和重用，成就年收入超10萬的10位以上！超20萬的3位以上，超30萬2位以上。加大報(bào)酬落差，全員人均工資比上年增加10%以上，8成就10位有才能的非親屬精英進(jìn)入董事會，每年評選貢獻(xiàn)最高者優(yōu)化董事會 9成就5位職業(yè)經(jīng)理，享受自己的經(jīng)營成果，排名最高的分紅放大5-10倍。10成就精英：孵化30位有經(jīng)驗(yàn)善管理，小宇宙經(jīng)營的老板，挖潛省下來的積余有自主獎賠分配權(quán)，可以憑自已努力經(jīng)營的成果換取高回報(bào)，華豐包裝八大立場1、站在國家立場時(shí)刻為實(shí)現(xiàn)中國夢盡我全身力量;2、站

8、在平臺立場時(shí)刻有塑造維護(hù)組織活力之心;3、站在顧客立場時(shí)刻有造福顧客，滿足各種苛刻要求之心;4、站在產(chǎn)品立場時(shí)刻有讓產(chǎn)品有魂，使客戶產(chǎn)生依賴之心;5、站在家人立場時(shí)刻有激活家人動能，讓他們有智慧都能 立起來之心;6、站在公司立場時(shí)刻為平臺著想，有成為公司代言人之心;7、站在成就家人立場時(shí)刻讓其發(fā)揮鍛煉顯現(xiàn)，有成就家人 實(shí)現(xiàn)夢想之心;8、站在自我思想立場時(shí)刻有挑戰(zhàn)自我，追求人生成功之心;華豐包裝十大原則1、以正確無誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)為原則；2、以彼此尊重關(guān)懷，包容贊美互相托起為原則；3、以制度機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)化為依據(jù)，以開放民智不斷創(chuàng)新，用眾人 的智慧解決問題為原則；4、以信任肯定鼓勵(lì)同事敢作敢為，不打

9、壓同事傳播負(fù)面、不 逢場作戲做違心事為原則；5、以直接了當(dāng)溝通，不假借他人之口傳遞或暗箭傷人為原則6、以積極開拓、勇于創(chuàng)新，控制庫存和應(yīng)收款，資金高效有價(jià)值使用為原則；7、以不損害家人利益，不收受回扣，不挪用公款為原則；8、以提高報(bào)酬落差，讓結(jié)果好的精英名利雙收為原則；9、以遇事向內(nèi)求，先在自身上找原因，不說謊不傳言為原則10、以自學(xué)成才崇尚技術(shù)進(jìn)步，善于思考創(chuàng)造財(cái)富為原則；12華豐包裝天地人和理念目標(biāo)行動綱領(lǐng)天地人使命與意愿客戶價(jià)值文化基因五年銷售破7億、齊心和諧闖十強(qiáng)；公司上市五年期、團(tuán)隊(duì)精英成股東。您的成本我的責(zé)任，質(zhì)量交期我必保證，否則損失我擔(dān)、責(zé)任我負(fù)技能評等級、薪酬據(jù)效益；獎金依績

10、效、晉級憑德行。和競爭策略技術(shù)研發(fā)引領(lǐng)行業(yè)、工藝革新成本創(chuàng)優(yōu)、管理精細(xì)精英群集、精選客戶服務(wù)延伸。企業(yè)文化落地策略與工具、理念目標(biāo)的核心要素使命、愿景及核心觀 使命：凝聚道德力量，共享經(jīng)營成果，用全員的智慧引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，打造受人尊敬的品牌企業(yè)。愿景：聚天下人，匯天下財(cái)，成天下事。充分授權(quán)快速成長，讓精英從窮人的后代變成富翁的祖先。經(jīng)營理念：做有魂的作品，讓顧客生活更方便。合作理念：幫助別人就是成就自己，寬容同事等于善待自己，同事間相互配合彼此鼓舞，抱怨借口是弱智薪資理念：以工作成果換取報(bào)酬，沒有成果無法給報(bào)酬，靠別人養(yǎng)活是寄生蟲，讓強(qiáng)者吃香弱者餓死。核心價(jià)值觀愛心：孝心愛長輩、忠心愛公司、誠心

11、愛客戶、真心愛同事，不是親人勝于親戚。愛出者愛返，福往者福來 感恩：感恩文化是家人之間零距離的源泉，是團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)，唯有感恩別人，才能成就自己，感恩讓大家快樂，忘恩使自己孤立。和諧：創(chuàng)良好氛圍、尊重每個(gè)人、多溝通，少抱怨；多理解，少爭執(zhí)，多微笑，少猜疑。共贏：自己贏、客戶贏、公司贏、社會贏。人品、企品、產(chǎn)品 三品合一，企業(yè)不僅要為顧客提供一流的產(chǎn)品，還要制造有用人才,承擔(dān)社會責(zé)任。為此必須讓自己成為德才兼?zhèn)涞挠杏弥?，人品是前提，企品是關(guān)鍵，產(chǎn)品是根本，這三者相輔相成，缺一不可。華豐包裝四大心態(tài)問題是檢驗(yàn)我能力的，碰到任何問題決不推托，用心想辦法怎么解決，問題與能力成反比，能力越大我管轄區(qū)

12、問題越少，解決問題是機(jī)會，當(dāng)我找理由推諉時(shí)，相當(dāng)于推掉了解決問題換取報(bào)酬的機(jī)會，我存在的價(jià)值就是能夠解決多少問題，我是來解決問題的，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題是我的本職，搶著解決問題就是搶未來成長的機(jī)會，解決問題越多，地位價(jià)值權(quán)力越高，我就越值錢，私下議論公司不好，等于出賣自己的靈魂和肉體，沒想周全的事情可單獨(dú)交心溝通，還有異議可以帶著解決問題的方案，在一定范圍的研討會上談，享受金錢和榮譽(yù)要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈：比一般人抗壓能力要強(qiáng)，承擔(dān)是回報(bào)、是付出，你承擔(dān)多少，就能收獲多少。我認(rèn)為現(xiàn)在的管理體系適合于中國任何行業(yè)，在識人、用人、留人、激勵(lì)人上都是相同的，小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人的神圣使命感和精

13、神世界，讓人產(chǎn)生精神追求，精神是發(fā)自內(nèi)心的、無欲無求的，能夠生生不息的一種感受，是所有觸覺的延伸。最終拼的是精神力量，唯有精神才能托起他們持續(xù)飛翔。人是企業(yè)最寶貴的資源，老板要從日常事務(wù)中解脫出來當(dāng)領(lǐng)袖，如不懂人性沒有體會員工的內(nèi)心世界，就無法管好企業(yè)，領(lǐng)袖最重要的工作就是經(jīng)營好人的心，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人的欲望、意愿度和希望，增加員工的動力，化解他們的阻力，拉開報(bào)酬落差是動力的源泉，水電站勢能越大，沖勁越足。企業(yè)80%的問題都是人心問題，因?yàn)槭率侨俗龀鰜淼模鉀Q了人的問題，80%的問題就迎刃而解，首先解決心態(tài)、思想、凝聚力,有動力愿意干了就有執(zhí)行力，再用利他機(jī)制引導(dǎo)怎么干,業(yè)績提升都是必然，改

14、變思維意識能讓精神強(qiáng)大，領(lǐng)袖永遠(yuǎn)經(jīng)營別人的神圣感，獻(xiàn)祭把無形的精神落到實(shí)處，是意識上統(tǒng)一思想的力量，華豐包裝三道文化落地應(yīng)用天道：就是天人合一的境界，是宇宙萬物的運(yùn)營規(guī)律，是養(yǎng)育我們的客戶，將顧客當(dāng)天道來敬重融入企業(yè)文化，就會有魂注重質(zhì)量敬畏顧客，心中裝有顧客的企業(yè)才能發(fā)展，決定企業(yè)能做多久！師道：是現(xiàn)在企業(yè)最優(yōu)秀的人，與年齡職位無關(guān)，過去師毫無拉動作用，當(dāng)下師：月PK第一名, 獲獎的照片上墻，名師館展示最優(yōu)秀者,營造尊師環(huán)境和道場，把全員的能量聚焦當(dāng)下，有榮譽(yù)感不敢落后,是有形入心的過程，標(biāo)桿要扶起來給予足夠好處，讓員工看到努力后的希望，人不是因?yàn)橹蓝淖?，而是因?yàn)橛|動才改變，只有讓第一名

15、現(xiàn)身說法，大家看到足夠的好處，員工才能被觸動而用心鉆研，認(rèn)為只要足夠努力也能拿第一，掛在墻上員工會心生神圣感使命感，不愿意把榮耀讓給別人，就會加倍努力爭第一，才會有創(chuàng)新、創(chuàng)造充滿活力，團(tuán)隊(duì)沒有引爆，人才沒有裂變就是造神運(yùn)動沒做好，美國給標(biāo)桿股神般的稱號，每個(gè)領(lǐng)域把活神捧紅到神壇孝道：小孝是陪伴供養(yǎng)、中孝是傳承、大孝是超越。創(chuàng)業(yè)元老是企業(yè)的祖，不離不棄的代表，忠誠的精神需要人來承載，找出最閃亮的一點(diǎn)介紹，是某種精神的化身，元老象大樓的柱子，照片也要上墻，讓形式產(chǎn)生力量，入心敬畏后就有效果，讓優(yōu)秀者得到尊重，對元老的優(yōu)待態(tài)度，是決定流失率的關(guān)鍵，員工要的是尊重認(rèn)同以心相待，人心齊泰山移，孝道使企業(yè)

16、穩(wěn)定厚重，拜的是殺傷力，心定產(chǎn)生力量，降伏其心升其心，是精神滲透，一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大有愛的人，彎下去的是腰、升起的是靈魂，拜的是自己的內(nèi)心和夢想，偉大的人心硬腰軟，對志同道合敢于承擔(dān)者一拜，拜與被拜彼此生發(fā)力量，升華精神產(chǎn)生凝聚力，拜什么就能成為什么，精神共同體是獲救感必經(jīng)之路，領(lǐng)袖要提前體會到員工的感受，能感動多少人就能領(lǐng)導(dǎo)多少人，同體連心才能產(chǎn)生合力殺傷力，必須觸摸到能量場就是小宇宙，是震懾降伏人心的道場，不斷加持裂變就會變成魂，經(jīng)營是主動的，經(jīng)營人不是管理人，而是策劃運(yùn)作人才，把人作為主導(dǎo)，把產(chǎn)品行業(yè)當(dāng)作媒介，通過各種場合激發(fā)員工的創(chuàng)造力、想象力拉高支撐動力的夢想，要造好場點(diǎn)火讓員工燃燒，通過

17、活動激發(fā)潛能增加能量，讓員工爆發(fā)裂變，引導(dǎo)員工每天思考如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，樹立必勝信念，經(jīng)營行動力，消除員工恐懼和惰性，領(lǐng)袖不要管具體事，搭建平臺讓精英成為舞臺主角，首先要充分地信任、相信并且尊重中高層，放心地授權(quán)讓他們在自己的領(lǐng)地內(nèi)當(dāng)家作主，形成無數(shù)個(gè)獨(dú)立核算的小宇宙，將每天單位時(shí)間核算表上人均效益最高者評為每日之星，在早會上只獎第一名，形成每天比學(xué)趕幫超的生態(tài)，員工之間自己較勁了，領(lǐng)袖才可以離場管理?，F(xiàn)代人不愿被人管，喜歡當(dāng)家作主，全民自我意識覺醒的大勢難檔,以前那套玩不下去了，骨子里都要獨(dú)立自主，誰都不會心甘情愿地打工，吸引更多人在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，摸索合作思維是大勢，必須順勢而為，既然大家都已覺醒、

18、想當(dāng)老板有自己的經(jīng)營成果收益權(quán)，就應(yīng)該讓員工在一定范圍內(nèi)為自己干，最大限度地引爆成就他們，營造積極向上，文化讓人有激情活力，事自然有人比我們做得更好！經(jīng)營科學(xué)扇形圖原點(diǎn)=自然人社會=天人合一，童心的狀態(tài)，天真的笑容，只有回歸原點(diǎn)，從心門入到法門出，才能看透事物本質(zhì)，連續(xù)多問幾個(gè)為什么，目的和發(fā)心是什么？多思考問題根源，做人何為正確 = 當(dāng)下角色決策+行動=經(jīng)營思維的原點(diǎn)出發(fā)點(diǎn)發(fā)心，作為判斷事情的基準(zhǔn)，要滲透到一切行動中，我們必須立足原點(diǎn)，遵循經(jīng)營原則原理，越位管理培養(yǎng)不了人才，員工犯錯(cuò)是我的責(zé)任，一味給錢慣養(yǎng)不是好事，獎勵(lì)以精神為主，長期不讓他吃虧，為錢而來者讓其為錢而離開，金錢刺激的業(yè)績建立

19、在沙灘上，大樹容易被臺風(fēng)刮倒是根基淺，經(jīng)營是樹根管理是枝葉，管理問題根源不在于管理，而是經(jīng)營出了問題，唯有用結(jié)果反推過程，將復(fù)雜的難題上升到經(jīng)營的高度，信任信賴信心是簡單主動徹底解決難題的原動力，才能真正釋放潛能，將復(fù)雜的管理問題，提升到經(jīng)營的高度來解決，因?yàn)楣芾聿皇悄康模@取經(jīng)營成果才是企業(yè)存在的根本。管理的根本是給員工創(chuàng)造自主發(fā)揮的空間，從而呈現(xiàn)出智慧，原理就是做事的規(guī)律，要用原理原則解決問題，讓員工自己把握既能成長，也不會推卸責(zé)任，理念是全員都要遵守的原則，理念的背后是我的思維方式，制度永遠(yuǎn)管不了人，先進(jìn)理念才能引領(lǐng)企業(yè)，由管理邁向現(xiàn)代經(jīng)營，才能真正釋放企業(yè)潛能。培養(yǎng)經(jīng)營人才既是企業(yè)經(jīng)營

20、的起點(diǎn)，也是企業(yè)經(jīng)營的終點(diǎn)！培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家“復(fù)制老板”是快速發(fā)展的核心，要推功攔過，從個(gè)人英雄改為全員優(yōu)秀，無關(guān)生智，局外生慧，跳出圈外看企業(yè)的問題更清楚，方向會把握得更準(zhǔn)，給予信心，營造文化讓人有持續(xù)的激情活力，事就自然有人比我做得更好。落地需要道法術(shù)，以道御術(shù)，以術(shù)載道，以道馭法，以法固術(shù)，道是經(jīng)營的起點(diǎn)，不斷PDCA循環(huán)以術(shù)來貫穿，獨(dú)立核算作為切入點(diǎn)，報(bào)表的數(shù)據(jù)分析出改善方向，不分析每天數(shù)字而從事經(jīng)營的話，就象不看儀表駕駛飛機(jī)一樣，就不知道往哪兒飛，在哪兒著陸。經(jīng)營的最高境界就是“不用管理”，經(jīng)營好人心，愿意用心做了什么事情都有辦法！對比經(jīng)營管理定義經(jīng)營是從無到有、從小到大、從不發(fā)展到發(fā)

21、展、從不安定到安定的一個(gè)創(chuàng)造過程。管理是指通過計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制以及創(chuàng)新等手段，結(jié)合人力、物力、財(cái)力、信息等資源，以期高效地達(dá)成組織目標(biāo)的過程。十大差異 把員工當(dāng)“人”看 把員工當(dāng)“物”看 民主集中制決策做正確的事情 如何把事情正確地做好 決定企業(yè)發(fā)展和生死存亡 決定企業(yè)工作效率和利潤 以心換心、關(guān)注未來結(jié)果 被動服從、關(guān)注當(dāng)下過程 具有老板思維 只有打工仔心態(tài) 具有全局性整體思維 只有局部性模塊思維 尊重信任信賴信心 強(qiáng)迫的控制協(xié)調(diào)，缺乏尊重的人性化 始終主動思考、廣開言路 一直被動應(yīng)付、到處救火 依靠原理和原則 依靠工具和方法 強(qiáng)調(diào)理念價(jià)值觀一致 強(qiáng)調(diào)專業(yè)技能結(jié)論用經(jīng)營可以徹底解

22、決傳統(tǒng)管理的任何難題經(jīng)營和管理的區(qū)別？人生和事業(yè)的結(jié)果=正確的思維方式熱情能力。正確的思維方式就是有利他之心，站在共同平臺的角度上思考，持續(xù)熱情靠機(jī)制來保障，如果思維方式是負(fù)值，就會對人生和事業(yè)結(jié)果產(chǎn)生負(fù)面的影響。某人他的能力很強(qiáng)，但這個(gè)能力高達(dá)90分的才子，卻由于對自己狀態(tài)差不用心行動，其熱情只有30分。這樣一來90分的能力乘以30分的熱情，其得分2700分。另外一人時(shí)刻告誡自己：我的能力只有60分，必須拼命努力。于是他燃燒自身的熱情，堅(jiān)持不懈地發(fā)奮努力，那么他的熱情就是90分。6090分5400分，與那位才華橫溢，卻懶散者所得到的2700分相比，其結(jié)果有著成倍的差異。關(guān)鍵在于能力和熱情的乘積上，還必須乘以跨度從 負(fù)1