2022年項(xiàng)目部業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年項(xiàng)目部業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃一、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額_萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合

2、，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打_個(gè)電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多

3、了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。2022年項(xiàng)目部業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃（二）開場閑扯歡迎新成員。站在這里是來向大家介紹項(xiàng)目部工作計(jì)劃的，與工作無關(guān)的我們在下面的時(shí)候在私聊，下面直接奔入正題。把晨鷹創(chuàng)業(yè)社建成全_工業(yè)學(xué)院最大最好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺一直是我們項(xiàng)目部乃至全體晨鷹成員的終極目標(biāo)，也是我們這個(gè)學(xué)期乃至以后的工作的重中之重。首先談?wù)勴?xiàng)目部的工作內(nèi)容，項(xiàng)目部最主要的工作負(fù)責(zé)創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目的尋找開發(fā)，并制訂出可行的、

4、具體的項(xiàng)目實(shí)施方案。就是對社團(tuán)的活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目策劃，讓大家有工作的藍(lán)圖和指引，積極培養(yǎng)和鍛煉大家的創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐的操作能力，在各個(gè)部門的配合下根據(jù)項(xiàng)目策劃來指導(dǎo)社團(tuán)的活動(dòng)。根據(jù)工作的性質(zhì)我們特別注重新的項(xiàng)目的發(fā)掘和項(xiàng)目可行性的探討。，抓住各種機(jī)會對項(xiàng)目工作進(jìn)行開展，這是項(xiàng)目部的工作中心。其次我想談?wù)勥@個(gè)學(xué)期具體的項(xiàng)目工作計(jì)劃。1.一個(gè)月召開一場交流會，談?wù)勥@段時(shí)間以來的工作和感想，探索各個(gè)成員對項(xiàng)目的發(fā)掘情況并對項(xiàng)目可行性進(jìn)行研究和最終像社團(tuán)的申報(bào)。接下來的主要工作就是對于社團(tuán)招新的活動(dòng)策劃的實(shí)施，具體的工作方案在此也沒有條件和大家詳談，到時(shí)候具體實(shí)施過程中希望大家能夠積極配合。2.鍛煉內(nèi)部

5、成員對于項(xiàng)目策劃的能力，并積極對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤實(shí)施，逐級提高項(xiàng)目的可行性和成員的創(chuàng)新實(shí)踐能力。社團(tuán)招新之后對于新社員的活動(dòng)_工作的開展，將以如何進(jìn)行活動(dòng)策劃講解的方式展開并用具體的實(shí)例開展講解和分組討論。3.在開展本部門工作的同時(shí)積極配合社團(tuán)的各項(xiàng)工作，加強(qiáng)同社團(tuán)其它部門的協(xié)作性力爭把我們社團(tuán)的學(xué)生工作提升到另一個(gè)平臺。最后我談?wù)剬τ陧?xiàng)目部的內(nèi)部建設(shè)。1.制定定期的例會制度，相關(guān)人員必須按時(shí)參加，可理解的特殊情況除外。期間對前段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)并作出下一步的工作計(jì)劃。2.各項(xiàng)活動(dòng)按時(shí)像社團(tuán)提交可行性的項(xiàng)目策劃，同時(shí)請其它各個(gè)部門對策劃給予指正，活動(dòng)結(jié)束時(shí)并進(jìn)行相應(yīng)的項(xiàng)目總結(jié)和其他相應(yīng)材料。3.增強(qiáng)自身的_辦事能力和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神建設(shè)，提高部門的整體實(shí)踐創(chuàng)新能力和工作效率。_多讓干事參加項(xiàng)目策劃的討論和決策，提高成員的綜合策劃實(shí)踐能力，加強(qiáng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。5.明確分工，各司其職，