2022年項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃方案

1、第PAGE26頁(yè)共NUMPAGES26頁(yè)2022年項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃方案第一部分:招商準(zhǔn)備工作一、招商人員配備1、招商主體:以_招商部招商小組(_)為主體進(jìn)行招商，以萊茵_相關(guān)部門(mén)工作人員配合協(xié)助招商小組進(jìn)行招商工作。2、崗位職責(zé):招商主管(_、_):負(fù)責(zé)招商人員的崗前培訓(xùn)，根據(jù)招商工作計(jì)劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)大客戶的對(duì)接拜訪洽談?wù)猩虒?zhuān)員(_、_):負(fù)責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，拜訪聯(lián)系客戶，日常與客戶的直接洽談，跟進(jìn)及收集客戶資料等業(yè)內(nèi)專(zhuān)員(_):負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商客戶檔案的匯總、編輯、保存與管理，協(xié)助招商部進(jìn)行日常的行政管理工作，負(fù)責(zé)審核招商相關(guān)的合同

2、及協(xié)議3、招商工作管理招商啟動(dòng)前與_進(jìn)行各階段相關(guān)手續(xù)辦理流程的明確;招商人員上崗前進(jìn)行培訓(xùn)，并做好招商前的準(zhǔn)備工作;每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題;通過(guò)每日招商情況的記錄，對(duì)客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析并以周、月小結(jié)形式提交報(bào)告;每?jī)芍芙M織招商部人員進(jìn)行溝通，分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。4、招商培訓(xùn)招商部在組建成后要根據(jù)本項(xiàng)目的具體招商要求對(duì)部門(mén)人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，內(nèi)容包括:項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況;項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位;項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征;項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征;項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容;項(xiàng)目招商的商源分析及

3、業(yè)態(tài)特征;項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用。二、招商物料準(zhǔn)備招商手冊(cè)(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)、招商說(shuō)辭、招商DM單、總體廣告宣傳語(yǔ)、室外噴繪、道旗、拱門(mén)等(注:由_設(shè)計(jì)，_制作)招商合同文本:招商租賃意向書(shū)、招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、商戶確認(rèn)單、登記表、管理守則等(注:由_與_共同制定)商鋪平面展示圖(KT板材質(zhì))、商鋪戶型圖(注:由_制作)關(guān)于物美超市入駐本項(xiàng)目的確認(rèn)資料(注:由_提供)招商展示中心籌建(注:由_負(fù)責(zé))第二部分:營(yíng)銷(xiāo)推廣一、第一階段(招商前期)推廣目的:前期市場(chǎng)籌備入市通過(guò)前期招商籌備，在業(yè)內(nèi)開(kāi)始接觸掌握一定的資源。市場(chǎng)策略:業(yè)內(nèi)關(guān)注將項(xiàng)目前期招商工

4、作順利開(kāi)展，籌備各種宣傳資料，并在市場(chǎng)業(yè)內(nèi)形成一定的聲音，吸引市場(chǎng)關(guān)注度。廣告主題:_，招商火爆啟動(dòng)推廣執(zhí)行:活動(dòng):招商啟動(dòng)推介會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)代表、開(kāi)發(fā)商、媒體參加;接洽確定廣告公司:著手準(zhǔn)備未來(lái)的廣告平面展示、推廣宣傳物料等;招商現(xiàn)場(chǎng):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)周邊包裝，完善導(dǎo)視系統(tǒng);招商折頁(yè)及DM單:強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目成熟現(xiàn)狀、周邊成熟社區(qū)、所屬成熟商圈、主力商戶重點(diǎn)招商、品牌升級(jí)等，充分展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)。二、第二階段(招商中期)推廣目的:增強(qiáng)商戶對(duì)項(xiàng)目的信心通過(guò)對(duì)項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢(shì)的告知性宣傳，全面展示項(xiàng)目成熟現(xiàn)狀、周邊成熟社區(qū)、所屬成熟商圈等優(yōu)勢(shì)，主力商戶重新招商、品牌升級(jí)等信息，引起商戶興趣，并增強(qiáng)進(jìn)駐項(xiàng)目的信

5、心。市場(chǎng)策略:項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示，針對(duì)性宣傳通過(guò)媒介組合，選擇受眾集中的媒介渠道，有針對(duì)性的宣傳。廣告主題:_，火爆招商中推廣執(zhí)行:活動(dòng):項(xiàng)目公開(kāi)對(duì)外招商推介會(huì)，邀請(qǐng)主、次要商戶代表、媒體、合作團(tuán)隊(duì)參加;紙媒、短信:定期對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀、周邊社區(qū)、所屬成熟商圈等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，發(fā)布招商信息;維持每_周1篇軟文、短信發(fā)送;針對(duì)性選擇載體進(jìn)行項(xiàng)目招商信息宣傳，包括項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及主力商戶重新招商、品牌升級(jí)等信息;道旗:臨近主要路道旗宣傳，項(xiàng)目分主題、招商信息宣傳;項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)包裝適當(dāng)更換畫(huà)面，宣傳商業(yè)主題，配合形象示意圖，賦予項(xiàng)目生動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景;對(duì)簽約主力商戶、一般商戶信息進(jìn)行宣傳。三、第三階段(招商末期)推廣目

6、的:增強(qiáng)商戶對(duì)項(xiàng)目的信心結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和招商情況宣傳，造勢(shì)項(xiàng)目品牌升級(jí)成功，即將重新開(kāi)業(yè)，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，為成功試運(yùn)營(yíng)做好宣傳準(zhǔn)備。市場(chǎng)策略:制造項(xiàng)目人氣度通過(guò)慶祝項(xiàng)目成功招商，制造項(xiàng)目熱點(diǎn)，提升項(xiàng)目人氣度，為項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)營(yíng)造熱烈氛圍。本階段選擇多媒介組合，采用集中投放，在短期內(nèi)引起市場(chǎng)轟動(dòng)效益。廣告主題:_即將開(kāi)業(yè)推廣執(zhí)行:活動(dòng):商戶答謝暨開(kāi)業(yè)推介會(huì)，邀請(qǐng)主、次要商戶代表、媒體、合作團(tuán)隊(duì)參加;紙媒、短信:對(duì)商戶進(jìn)駐進(jìn)行宣傳報(bào)道。著重開(kāi)業(yè)消息的宣傳，輿論造勢(shì)。維持每?jī)芍?篇軟文，短信密集投放;道旗:臨近主要路道旗宣傳，項(xiàng)目開(kāi)業(yè)消息;項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng):營(yíng)造熱烈、隆重的開(kāi)業(yè)氛圍。對(duì)外墻、現(xiàn)場(chǎng)包裝重新裝飾，即將

7、開(kāi)業(yè)宣傳;派報(bào):對(duì)社區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行派報(bào)，告知開(kāi)業(yè)信息。第三部分:招商原則與策略一、招商對(duì)象餐飲:中餐廳、小吃店、快餐廳、自助餐廳、咖啡店、酒莊、火鍋店等百貨類(lèi):中小型百貨食品類(lèi):面包店、干果店、進(jìn)口食品店等服飾類(lèi):男女裝店、青少年服裝店、童裝店、嬰兒裝店、童鞋店、休閑服店等服務(wù)類(lèi):婚紗店、美容店、理發(fā)店、眼鏡店、減肥沙龍等機(jī)構(gòu)類(lèi):銀行、郵局、公共展廳等文化娛樂(lè)設(shè)施:KTV、保齡球館、兒童樂(lè)園等二、商源的選擇原則由于本項(xiàng)目的商源是形成本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)目投資者投資回報(bào)的最直接因素，故此在商源的選擇上要考慮到項(xiàng)目定位的要求和對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的促進(jìn)，對(duì)投資者投資信心的支持，為了達(dá)到以上目的，在此提出以

8、下選擇原則:商源的選擇要注重品牌化和主題化，品牌要以知名連鎖品牌和地區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌為主;主題要以功能化、格調(diào)化，特色化為主;商源的選擇要以餐飲、體驗(yàn)式消費(fèi)性質(zhì)的商家為主，而購(gòu)物和其它服務(wù)性質(zhì)的項(xiàng)目商家為輔;在商家的選擇上要以有一定知名度的商家為主，但也可以引入_本地的品牌商家。三、招商原則制定的基礎(chǔ)本項(xiàng)目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求:項(xiàng)目自身市場(chǎng)定位及經(jīng)營(yíng)定位的要求;項(xiàng)目招商(銷(xiāo)售)推廣的策略及可能的市場(chǎng)態(tài)勢(shì);項(xiàng)目自身品質(zhì)形象建設(shè)的要求;項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)的現(xiàn)狀要求;項(xiàng)目所在區(qū)域及區(qū)域周邊消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)性及消費(fèi)趨勢(shì);未來(lái)商源可能的商業(yè)要求。針對(duì)這些要求和實(shí)際情況，在此提出了本項(xiàng)目招商的

9、具體原則，以此作為展開(kāi)銷(xiāo)售策略的參照標(biāo)準(zhǔn)。四、招商原則本項(xiàng)目由于自身銷(xiāo)售要求的一些特殊性，以及項(xiàng)目自身定位的具體要求，使得項(xiàng)目在招商過(guò)程中要遵循一些自身所必要的原則。1、品牌導(dǎo)入和品牌帶動(dòng)的原則在項(xiàng)目招商過(guò)程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次的品牌經(jīng)營(yíng)者，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值。在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營(yíng)商的影響力來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的招商，這樣可以增強(qiáng)招商的有效性，擴(kuò)大招商的影響力，對(duì)于項(xiàng)目的銷(xiāo)售以及招商的持續(xù)開(kāi)展都有極大的促進(jìn)作用。2、招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)突破的原則本項(xiàng)目在招商期中應(yīng)當(dāng)通過(guò)發(fā)放DM單、直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項(xiàng)目的招商信息，而在實(shí)際人員招商中則

10、應(yīng)從各類(lèi)商源中選取有代表性、可能性較強(qiáng)的商家進(jìn)行重點(diǎn)談判和突破。3、招商應(yīng)采用“先易后難”的原則為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了促進(jìn)招商局面的打開(kāi)，在招商前期針對(duì)位置優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱的商鋪，選擇商源的要求不應(yīng)太高，但可以選擇具有一定代表性的商家迅速地突破，然后利用他們來(lái)進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對(duì)招商起到一定的促進(jìn)作用。4、在招商過(guò)程中要采用政策不均衡的原則為了吸引有一定實(shí)力的商家入駐，在項(xiàng)目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對(duì)有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對(duì)一般的商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣可以使品牌的商家感覺(jué)到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力，也可以很好地被用來(lái)作為

11、有效地促進(jìn)招商的策略之一。以上在招商過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)遵循的原則在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整和完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開(kāi)展，招商策略的有效實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的招商目的。五、招商策略本項(xiàng)目招商是在項(xiàng)目具有明確定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其目標(biāo)商源也具有一定的目標(biāo)性，故此在總體的招商過(guò)程中要明確針對(duì)目標(biāo)商源的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)要求，經(jīng)營(yíng)預(yù)期結(jié)合項(xiàng)目自身特性制定也具有針對(duì)性的招商策略。1、通過(guò)分析，得出以下招商策略:明確項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題定位(集餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的多功能中高端商業(yè)街)后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)分析等多種形式來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)，然后制定出一系列的針對(duì)

12、不同層次經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營(yíng)賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)有的特性來(lái)分階段性地采用“品牌先行，散戶后動(dòng)”的策略來(lái)逐步地完成招商，最后通過(guò)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)調(diào)整來(lái)進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。2、項(xiàng)目招商策略實(shí)施的步驟:本項(xiàng)目的招商策略為實(shí)施要充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步實(shí)施，計(jì)劃周密，具體來(lái)說(shuō)招商策略的實(shí)施可分以下步驟進(jìn)行。明確項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位，在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分析;對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精心地包裝，并在招商現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出成熟的商業(yè)投資氣氛;整理出第一批招商的商源名單，主要是知名品牌休閑餐飲店(主力店)，并做出招商工作計(jì)劃;在正式大規(guī)模招商開(kāi)始前先與這些商家進(jìn)行接觸洽談，爭(zhēng)取1_家品牌店

13、的意向簽署;在正式招商推廣啟動(dòng)后利用品牌主力店(包括物美超市)進(jìn)行宣傳，一方面利用現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招商;另一方面利用先期入駐或簽署意向的品牌店作為鋪墊進(jìn)一步外出洽談新的品牌店;在招商進(jìn)入尾期后，再在媒體上展開(kāi)規(guī)模的宣傳活動(dòng)，利用前階段積累的客戶進(jìn)行引導(dǎo)性宣傳，最終通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的招商完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)招商的目標(biāo)要求。第四部分:招商商務(wù)細(xì)則及時(shí)間進(jìn)度安排一、招商區(qū)域、商位數(shù)量、截止日期商位分布:項(xiàng)目一層至四層區(qū)塊。商位數(shù)量:共計(jì)個(gè)，完成總商位個(gè)數(shù)的(即個(gè)商位)的招商為本項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)。截止日期:_年_月_日。二、招商時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段一:_年_月25日至_月_日，完成個(gè)商位;階段二:在_年_月

14、_日至_年12月_日，完成個(gè)商位;階段三:在_年1月_日至_年1月_日，完成個(gè)商位。三、招商政策商位租金:詳見(jiàn)商位租金價(jià)格表商位定金:商位面積為_(kāi)平方以內(nèi)的，每個(gè)商位收取定金人民幣_(tái)萬(wàn)元;商位面積為_(kāi)平方的，每個(gè)商位收取定金人民幣_(tái)萬(wàn)元;商位面積為_(kāi)平方以上的，每個(gè)商位收取定金人民幣_(tái)萬(wàn)元。租期建議:_年租金支付:一年一付租賃保證金:_%-_%裝修押金:年租金的_%遞增方式:第二年起，每年在前一年的基礎(chǔ)上遞增_%裝修免租期:_個(gè)月對(duì)于面積在100(含)以下的商位，給予一個(gè)月的裝修免租期(給予的具體裝修免租期視商家情況而定，下同);對(duì)于面積在100以上200(含)以下的商位，給予二個(gè)月的裝修免租

15、期;對(duì)于面積在200以上的商家，給予三個(gè)月的裝修免租期。租金優(yōu)惠政策對(duì)于具有國(guó)際品牌的國(guó)際性連鎖商家實(shí)行免六個(gè)月(含)以下租金的優(yōu)惠(免除的具體租金優(yōu)惠視商家情況而定，下同);對(duì)于全國(guó)性的知名品牌連鎖商家實(shí)行免四個(gè)月(含)以下租金的優(yōu)惠;對(duì)于杭州本土的知名口牌商家實(shí)行免三個(gè)月(含)以下年租金的優(yōu)惠;其他優(yōu)惠:針對(duì)提前入駐的一定數(shù)量商家采取免除一定時(shí)間內(nèi)的物業(yè)管理費(fèi);以上優(yōu)惠的租金以免除第二年相應(yīng)的商鋪?zhàn)饨痼w現(xiàn)，例如:三個(gè)月的租金優(yōu)惠，即為第二年收取九個(gè)月的商鋪?zhàn)饨?，免除的租金不含物業(yè)管理費(fèi)。2022年項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃方案（二）一、招商目的1、全面啟動(dòng)商業(yè)由于本項(xiàng)目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長(zhǎng)-_路

16、、越秀路、浦-_路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對(duì)外的商業(yè)輻射，本項(xiàng)目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實(shí)行單一的銷(xiāo)售策略，而在沒(méi)有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷(xiāo)售形成壓力，同時(shí)在客觀上無(wú)法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個(gè)體投資者無(wú)法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣，并將造成不良的項(xiàng)目形象和社會(huì)形象。只有通過(guò)前期的統(tǒng)一招商和對(duì)主力店鋪的專(zhuān)向引入，通過(guò)合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項(xiàng)目在整體建筑完工后進(jìn)入開(kāi)盤(pán)階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場(chǎng)，并在最大程度上保持項(xiàng)目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場(chǎng)形

17、象，推動(dòng)項(xiàng)目的全面進(jìn)展。2、快速回籠資金，緩解銷(xiāo)售壓力蕪湖整體商業(yè)市場(chǎng)以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項(xiàng)目，近_萬(wàn)平方米的商業(yè)體量對(duì)銷(xiāo)售將形成巨大的壓力。為了在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷(xiāo)售的同時(shí)，對(duì)部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過(guò)前期的租金回籠，從而減輕項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售壓力。3、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目通過(guò)前期的實(shí)質(zhì)招商策略，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專(zhuān)向?qū)?，將更好地提高?xiàng)目的整體市場(chǎng)吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目市場(chǎng)的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心。在項(xiàng)目

18、的運(yùn)作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時(shí)在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目將存有諸多憂慮。在項(xiàng)目的前期推廣過(guò)程中招商政策可以作為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減弱市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的地段和交通等不利因素的抗性。4、增加項(xiàng)目的后期價(jià)值和回報(bào)價(jià)值商業(yè)項(xiàng)目在培養(yǎng)成熟后，開(kāi)發(fā)商可以長(zhǎng)期持有項(xiàng)目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過(guò)穩(wěn)定的租金回報(bào)，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資和資本增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷(xiāo)售，在商業(yè)價(jià)值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷(xiāo)售價(jià)格的利潤(rùn)。二、招商原則在進(jìn)行多元的市場(chǎng)全面招商的過(guò)程中，我們必須結(jié)合項(xiàng)目本身的相關(guān)特點(diǎn)和制約因素，從實(shí)際出發(fā)，進(jìn)

19、行有步驟、有計(jì)劃、有質(zhì)量、有績(jī)效的招商工作，同時(shí)吻合項(xiàng)目的整體利益。根據(jù)項(xiàng)目的總體運(yùn)作思路和項(xiàng)目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：1、吻合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位通過(guò)對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項(xiàng)目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時(shí)各項(xiàng)招商工作能吻合項(xiàng)目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項(xiàng)目既定的市場(chǎng)定位和相關(guān)各項(xiàng)項(xiàng)目的前期規(guī)劃。2、執(zhí)行項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃為了形成統(tǒng)一的項(xiàng)目形象和整體商業(yè)形象，提升項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，在招商過(guò)程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮至最大化。3、品牌化在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對(duì)應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌

20、作為突破口，以項(xiàng)目的主力店鋪結(jié)合有市場(chǎng)影響力的品牌商家，形成聯(lián)動(dòng)的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時(shí)將有效提升項(xiàng)目的商業(yè)形象和商業(yè)號(hào)召力，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的有效展開(kāi)，為投資者和經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立市場(chǎng)信心。4、主題化在具體業(yè)態(tài)的招商過(guò)程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營(yíng)和特色經(jīng)營(yíng)的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項(xiàng)目的主題化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場(chǎng)差異。5、輻射力作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時(shí)，將輻射整個(gè)蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項(xiàng)目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。三、項(xiàng)目招商區(qū)塊規(guī)劃根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項(xiàng)目

21、按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(soho辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂(lè)、餐飲)、綜合樓(浴場(chǎng)、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷(xiāo)售總價(jià)較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項(xiàng)目尚未成熟的市場(chǎng)前期，銷(xiāo)售具有一定的難度。同時(shí)這些區(qū)塊相對(duì)具有獨(dú)立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對(duì)具有現(xiàn)實(shí)可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項(xiàng)目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運(yùn)營(yíng)，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個(gè)突破，帶動(dòng)項(xiàng)目其他區(qū)塊的順利銷(xiāo)售，最終使項(xiàng)目形成成型的商業(yè)形態(tài)1、

22、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃a區(qū)塊臨湖休閑風(fēng)情街(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂(lè)、餐飲)(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨(dú)立的_層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題餐飲或小型浴場(chǎng)。(2)a區(qū)塊中間三大區(qū)塊為_(kāi)層結(jié)構(gòu)，可以考慮1_層、3_層分層招商。沿湖區(qū)域的1_層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓；其中靠商業(yè)街區(qū)域的1_層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。(3)a區(qū)塊中3_層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為足浴、桑拿、按摩、ktv、美容美體、spa美容中心、_室、健身中心等可以將蕪湖市此類(lèi)處于市中心的休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時(shí)向_、_等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪

23、湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)此類(lèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。項(xiàng)目休閑娛樂(lè)設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、_室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。此類(lèi)業(yè)態(tài)招商主要面對(duì)蕪湖本地市場(chǎng)及在安徽設(shè)立連鎖的品牌店，同時(shí)考慮在_、_等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂(lè)設(shè)施的檔次。ktv根據(jù)周邊消費(fèi)者特點(diǎn)及消費(fèi)能力，建議引入量販?zhǔn)絢tv，如泡泡龍、城市花園ktv、銀樂(lè)迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)絢tv。b區(qū)塊綜合樓(主要業(yè)態(tài)：家居廣場(chǎng)、浴場(chǎng)主題餐飲、辦公)(1)b區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售，不作具體招商。(2)其中_層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為主題小型家居廣場(chǎng)、主題飲浴場(chǎng)

24、。家居廣場(chǎng)業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時(shí)可擴(kuò)大項(xiàng)目的商業(yè)影響力。浴場(chǎng)建議在蕪湖、馬_、_、_等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬_翠林洗浴中心等。(3)其中_層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計(jì)為辦公、商務(wù)空間?？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷(xiāo)售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計(jì)公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、it、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。c區(qū)塊賓館(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)d區(qū)塊水岸餐廳(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)四、招商市場(chǎng)定位由于項(xiàng)目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時(shí)沒(méi)有大型主題廣場(chǎng)和百貨中

25、心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場(chǎng)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的專(zhuān)向招商。同時(shí)結(jié)合局部的個(gè)體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(_、_、_、_等城市)1、休閑業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場(chǎng)、桑拿、按摩、美容美體、spa美容中心、_室、健身中心等，主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹(shù)咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。外地商家為(主要為_(kāi)地區(qū))。兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。2、娛樂(lè)業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、_、ktv。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。主要商家有城市花園ktv、金壁輝煌ktv、

26、及其他娛樂(lè)個(gè)體。3、餐飲業(yè)態(tài)具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍小２惋嬚猩讨饕獮榇笮途茦堑恼猩坦ぷ?，其招商?duì)象主要面對(duì)蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時(shí)考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。4、購(gòu)物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場(chǎng)，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)主要招商區(qū)域?yàn)槭徍?。五、招商方式?/p>

27、業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種，委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作。1、委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講，將國(guó)際知名零售商或者國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招商，通常國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國(guó)際知名零售商和國(guó)內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期招商更能有效促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，同時(shí)可以連帶后期的商業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和后期運(yùn)營(yíng)更為有利。缺點(diǎn)是成本較高，同時(shí)需要前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目本身進(jìn)行深度的調(diào)查和研究。2、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)作為具有商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗(yàn)和成熟

28、的招商團(tuán)隊(duì)，自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自主招商可以切合項(xiàng)目，對(duì)招商工作是非常有利的，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的把握和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)容易使開(kāi)發(fā)商分散精力，在項(xiàng)目后期中不易脫身，如果項(xiàng)目招商一旦陷入僵局，將使問(wèn)題更加復(fù)雜化。本項(xiàng)目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊(duì)自行招商，就必須組建具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)驗(yàn)上的不足；同時(shí)須具有商業(yè)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，招商團(tuán)隊(duì)可以作為項(xiàng)目后期開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理公司的基本團(tuán)隊(duì)。a、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表b、招商相關(guān)工作經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)圖六、招商渠道1、廣告招商常規(guī)招商最常見(jiàn)的就是通過(guò)廣告招商，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將項(xiàng)目的招商信息傳播出去，通過(guò)電話

29、、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)不健全或者相關(guān)經(jīng)驗(yàn)尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費(fèi)者在選擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新新項(xiàng)目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無(wú)法找到的潛在投資者。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商_的媒體發(fā)布招商廣告。在這里我們建議，在項(xiàng)目前期可以通過(guò)適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果

30、的基礎(chǔ)上，為后期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國(guó)性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來(lái)越集中，報(bào)紙基本集中在中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、南方周末、環(huán)球時(shí)報(bào)；雜志則集中在銷(xiāo)售與市場(chǎng)、商界、_。因此這些是大型商業(yè)項(xiàng)目首選的全國(guó)招商廣告媒體。作為本項(xiàng)目將以蕪湖市場(chǎng)為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬_市、銅陵市、_市。針對(duì)蕪湖市場(chǎng)主流媒體基本以大-_晚報(bào)、蕪湖日?qǐng)?bào)為主；針對(duì)周邊區(qū)域以金陵晚報(bào)為主流媒體；針對(duì)_區(qū)域以新民晚報(bào)為主流媒體；針對(duì)_區(qū)域以錢(qián)-_晚報(bào)為主流媒體。2、展覽會(huì)招商通過(guò)蕪湖房地產(chǎn)交易會(huì)或住宅博覽會(huì)，以及相關(guān)的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行展覽會(huì)招商，同時(shí)針對(duì)外地市場(chǎng)可以參加_、_、_等地區(qū)的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)。展覽會(huì)上信息和業(yè)內(nèi)人士比

31、較集中，是招商的大好時(shí)機(jī)，而且通過(guò)這種方式的招商成本最小。3、項(xiàng)目洽談會(huì)項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。由招商團(tuán)隊(duì)與擬合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與投資者和商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。4、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)投資、合作的項(xiàng)目，闡述本項(xiàng)目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。5、專(zhuān)家研討會(huì)專(zhuān)家研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式?？梢酝ㄟ^(guò)由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)的方式，

32、進(jìn)行項(xiàng)目的互動(dòng)、傳播和招商。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。6、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對(duì)性、有目標(biāo)的專(zhuān)向招商。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，同時(shí)招商效果理想，績(jī)效明顯。7、通過(guò)人脈關(guān)系招商開(kāi)發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對(duì)性的招商，雖然_和招商面小，但成功率高。2022年項(xiàng)目招商執(zhí)行計(jì)劃方案（三）一、項(xiàng)目建立背景多媒體網(wǎng)旗下的多媒體電視十二個(gè)頻道正式向世界開(kāi)播。在_年_月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)手機(jī)瀏覽，城市居民家用電視上網(wǎng)瀏覽的目標(biāo)。多媒體電

33、視十二個(gè)欄目是全國(guó)最具專(zhuān)業(yè)化特色，國(guó)際化商務(wù)與貿(mào)易咨詢相結(jié)合的多媒體電視平臺(tái)。預(yù)備在全國(guó)各省市籌建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，與地_府、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、及廣告文化公司鏗鏘連手，通力合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。二、欄目現(xiàn)狀與發(fā)展為了推動(dòng)it多煤體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進(jìn)一步適應(yīng)迅速崛起的數(shù)字電視傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特?cái)M多媒體網(wǎng)項(xiàng)目招商企劃書(shū)，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。多媒體電視十二個(gè)頻道以“十二合一”全新運(yùn)營(yíng)的理念，全面開(kāi)發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統(tǒng)電視傳媒，依賴(lài)廣告收入的單一經(jīng)營(yíng)模式，變消費(fèi)者市場(chǎng)需求為核心，將搏在中國(guó)影視中國(guó)易貨中國(guó)人文中國(guó)貿(mào)易中國(guó)招商中國(guó)名牌中國(guó)it中國(guó)健康與中國(guó)房地產(chǎn)中國(guó)信息中國(guó)游戲

34、中國(guó)_主體有機(jī)結(jié)合，更有利的開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)空間。多媒體電視十二個(gè)頻道的發(fā)展，緊隨著中國(guó)it數(shù)字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴(kuò)大欄目的容量，提高欄目質(zhì)量，以打造精品欄目為重點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)欄目資源，使多媒體電視頻道成為中國(guó)多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)的焦點(diǎn)品牌。三、欄目?jī)?yōu)勢(shì)與平臺(tái)根據(jù)頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內(nèi)容可分為：“打造名人”“影視新秀”“同城易貨”“人文奇景”“貿(mào)易信息”“連鎖招商”“名牌產(chǎn)品”“it產(chǎn)業(yè)”“健康咨詢”“房地產(chǎn)走勢(shì)”“信息薈萃”“游戲天堂”。從目前欄目的經(jīng)營(yíng)分類(lèi)可定義為：搏在中國(guó)影視中國(guó)易貨中國(guó)招商中國(guó)名牌中國(guó)it中國(guó)健康與中國(guó)房地產(chǎn)中國(guó)為八大效益頻道；人文中國(guó)貿(mào)易中國(guó)信息

35、中國(guó)游戲中國(guó)為四大公益頻道。四、聯(lián)盟模式與條件(一)建立影視聯(lián)盟多媒體集團(tuán)：結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢(shì)，報(bào)道名牌企業(yè)或產(chǎn)品、各種商務(wù)展會(huì)、it產(chǎn)品及游戲、健康行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等最新動(dòng)態(tài)。與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)：如政府網(wǎng)站，報(bào)紙、電臺(tái)、電視傳媒機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)等相關(guān)行業(yè)，建立互動(dòng)多元化的合作模式，發(fā)展為當(dāng)?shù)刈罹咛魬?zhàn)性的多媒體影視集團(tuán)。(二)地方聯(lián)盟連鎖企業(yè)主要合作條件：l、聯(lián)盟方主要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并對(duì)數(shù)字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營(yíng)或國(guó)營(yíng)企業(yè)及機(jī)構(gòu)。2、注冊(cè)成立聯(lián)盟合作公司，合作經(jīng)營(yíng)，聯(lián)盟方需具備攝制場(chǎng)地、辦公場(chǎng)地以及制作多媒體電視欄目電視節(jié)目的

36、運(yùn)營(yíng)資金。3、多媒體電視提供欄目資源，全力支持聯(lián)盟合作公司，負(fù)責(zé)電視節(jié)目的播出，和編輯制作以及電視節(jié)目的運(yùn)營(yíng)管理，網(wǎng)上的各種培訓(xùn)等。4、聯(lián)盟方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、工作機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、資金統(tǒng)籌等。5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負(fù)責(zé)開(kāi)展在地區(qū)的易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等相關(guān)業(yè)務(wù)。6、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及版權(quán)可歸聯(lián)盟合作公司所有。7、建立聯(lián)盟影視中心。在地方城市成立擁有一流設(shè)備，人才制作中心，結(jié)合當(dāng)?shù)貍髅綐I(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為當(dāng)?shù)刈畲蟮挠耙暼瞬?，打造名人的基地?三)地方加盟_的廣告公司主要合作條件：1、合作方為當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力以及有業(yè)務(wù)能力的企業(yè)或個(gè)人及中型廣告公司。2、合作方負(fù)責(zé)欄

37、目的電視節(jié)目業(yè)務(wù)的推廣包含易貨、公關(guān)、包裝、廣告、經(jīng)紀(jì)、招聘、招商、版權(quán)轉(zhuǎn)讓等。3、合作方可出資承包或代理銷(xiāo)售多媒體電視十二個(gè)頻道的多媒體電視節(jié)目時(shí)段、自主經(jīng)營(yíng)。4、頻道根據(jù)合作方完成的業(yè)務(wù)量給予各種優(yōu)惠條件。五、市場(chǎng)效益分析近年來(lái)，我國(guó)it多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以_速度遞增，利潤(rùn)率在_._，充分顯示出我國(guó)多媒體綜合數(shù)字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識(shí)，眾多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍多媒體傳媒業(yè)。(一)、多媒體電視頻道受眾定位：年齡結(jié)構(gòu)1_歲性別結(jié)構(gòu)男性_女性_職業(yè)結(jié)構(gòu)藍(lán)領(lǐng)_工薪族_青少年_打工族_農(nóng)民_(二)、多媒體網(wǎng)市場(chǎng)利潤(rùn)空間廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。主要來(lái)源貼片、冠名、字幕、標(biāo)貼、贊助以及軟性廣告等(每年可創(chuàng)收_萬(wàn)利潤(rùn)