工作計(jì)劃范文匯編7篇

1、第 PAGE20 頁(yè) 共 NUMPAGES20 頁(yè)工作計(jì)劃范文匯編7篇工作計(jì)劃 篇1 一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容： 一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。二、建議投資金額。三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶對(duì)“來(lái)龍”有所了解。五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。六、投

2、資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。七、入市策略。首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買入或賣出，即投石問(wèn)路。第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(STOP LOSS ORDER)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少。看錯(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。工作計(jì)劃 篇2 （一）突出少先隊(duì)獨(dú)特文化，加強(qiáng)思想道德教育 帶領(lǐng)全區(qū)各大隊(duì)通過(guò)隊(duì)會(huì)、隊(duì)日活動(dòng)、各

3、類少先隊(duì)文化、道德實(shí)踐體驗(yàn)教育等各類少先隊(duì)活動(dòng)，幫助我區(qū)少年兒童從小學(xué)習(xí)做人、從小學(xué)習(xí)立志、從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造，樹(shù)立正確的人生目標(biāo)，培養(yǎng)好思想、好品行、好習(xí)慣。（二）運(yùn)用體驗(yàn)教育，深化少先隊(duì)品牌活動(dòng)1、舉辦第十六屆羅湖區(qū)少先隊(duì)夏令營(yíng)，聯(lián)合相關(guān)部門，以不同主題為載體，通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，引導(dǎo)我區(qū)少先隊(duì)員樹(shù)立社會(huì)主義核心價(jià)值觀，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義、科學(xué)創(chuàng)新精神、爭(zhēng)做共產(chǎn)主義接班人。2、進(jìn)一步加強(qiáng)深港交流。探索建立。結(jié)合我區(qū)學(xué)校共青團(tuán)工作實(shí)際，開(kāi)展“羅湖區(qū)青少年領(lǐng)袖培訓(xùn)計(jì)劃”，對(duì)我區(qū)各中學(xué)學(xué)生團(tuán)干部骨干、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)領(lǐng)袖理論課程學(xué)習(xí)、赴港交流、與黨政領(lǐng)導(dǎo)及青年企業(yè)家面對(duì)面、能力拓展訓(xùn)練等方式，

4、提高學(xué)生團(tuán)干部的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮學(xué)生團(tuán)干部在開(kāi)展各項(xiàng)工作中的主力軍作用，并形成長(zhǎng)效機(jī)制，做成品牌。3、舉辦羅湖區(qū)第三屆少先隊(duì)中隊(duì)文化節(jié)。為區(qū)各少先隊(duì)搭建交流平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)，展示羅湖區(qū)少先隊(duì)中隊(duì)文化建設(shè)成果，促進(jìn)大隊(duì)部之間相互交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、互通有無(wú)，推進(jìn)少先隊(duì)主題文化創(chuàng)新。4、舉辦羅湖區(qū)第六屆社團(tuán)文化節(jié)。以社團(tuán)文化節(jié)為依托，展示各類社團(tuán)活動(dòng)，煥發(fā)社團(tuán)魅力，發(fā)揚(yáng)社團(tuán)文化，把社團(tuán)文化節(jié)做精做良，形成品牌，為學(xué)生提供培養(yǎng)愛(ài)好、展示才華、交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。（三）抓規(guī)范求創(chuàng)新，努力夯實(shí)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)1、抓好輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合輔導(dǎo)員工作綱要，舉辦20_年羅湖區(qū)少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。組織一批優(yōu)秀輔

5、導(dǎo)員代表到福田、南山進(jìn)行學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)兄弟區(qū)的先進(jìn)理念和做法，提高我區(qū)少先隊(duì)工作水平。加強(qiáng)輔導(dǎo)員思想道德建設(shè)，教育輔導(dǎo)員要忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，為人師表，愛(ài)崗敬業(yè)，用先進(jìn)的思想、高尚的道德情操來(lái)影響教育少先隊(duì)員。2、舉辦20_年羅湖區(qū)少先隊(duì)活動(dòng)課說(shuō)課展示活動(dòng)。各基層少先隊(duì)組織通過(guò)展示具有自己特色的少先隊(duì)活動(dòng)課，交流各組織少先隊(duì)活動(dòng)課程建設(shè)成果，相互學(xué)習(xí)借鑒，推進(jìn)少先隊(duì)活動(dòng)體系建設(shè)。3、積極推進(jìn)少先隊(duì)工作的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和科學(xué)化，充分重視互聯(lián)網(wǎng)在傳播少先隊(duì)文化中的重要作用，精心組織，積極用好市、區(qū)各級(jí)少先隊(duì)工作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高時(shí)效性、針對(duì)性和指導(dǎo)性，增加信息量。工作計(jì)劃 篇3 學(xué)校是人群密集的場(chǎng)

6、所，學(xué)生是易感人群，極易被傳染病感染并造成流行。為了貫徹落實(shí)縣教育局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知精神，切實(shí)做好傳染病防控工作，保障青少年身心健康，保持學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，特制定本方案。 一、指導(dǎo)思想落實(shí)健康第一的指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)傳染病防治法、學(xué)校衛(wèi)生工作條例、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例及市、縣有關(guān)文件精神，以科學(xué)的觀點(diǎn)，人本的意識(shí)，和諧的主題為中心，構(gòu)建預(yù)防為主，防治結(jié)合的管理和應(yīng)急機(jī)制，切實(shí)做到對(duì)傳染病的早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，保證學(xué)校教育教學(xué)的正常開(kāi)展二、實(shí)施措(一)成立傳染病防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組(二)完善傳染病突發(fā)事件處理預(yù)案，建全傳染病報(bào)告網(wǎng)絡(luò)。班主任、科任教師如在晨檢、午檢中

7、發(fā)現(xiàn)病例，應(yīng)立即報(bào)告校主管領(lǐng)導(dǎo)，采取相應(yīng)措施。學(xué)校疫情報(bào)告員向縣疾控中心和教育局主管局長(zhǎng)報(bào)告，主管局長(zhǎng)向局長(zhǎng)辦公會(huì)議通報(bào)。衛(wèi)生部門上報(bào)衛(wèi)生局主管領(lǐng)導(dǎo)。h(三)嚴(yán)格執(zhí)行疫情報(bào)告制度1.各班要嚴(yán)格執(zhí)行晨檢、午檢制度。學(xué)校要指定專人負(fù)責(zé)疫情統(tǒng)計(jì)報(bào)告，于晨檢、午檢后1小時(shí)內(nèi)，統(tǒng)計(jì)出勤情況，嚴(yán)格篩查學(xué)生缺課原因，追查病因，并及時(shí)上報(bào)各類傳染病病例。目前尤其對(duì)于水痘、腮腺炎、麻疹、風(fēng)疹、流腦、手足口病的學(xué)生尤為關(guān)注。要求學(xué)生提前10分鐘進(jìn)班，班主任教師首先要仔細(xì)觀察學(xué)生精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)萎靡、發(fā)熱和皮膚異常情況的學(xué)生及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行篩查。2.實(shí)行傳染病快速報(bào)告制度(1)同宿舍、同班級(jí)一天內(nèi)發(fā)病3例或連續(xù)3

8、天內(nèi)多例(5例以上)學(xué)生患病，并伴有相似癥狀(如發(fā)熱、皮疹、腹瀉、嘔吐、黃疸等)，要在24小時(shí)內(nèi)報(bào)告。(2)發(fā)現(xiàn)傳染病或疑似傳染病病人時(shí)，立即報(bào)告。(3)個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)不明原因高熱、呼吸急促或劇烈嘔吐、腹瀉等癥狀時(shí)，要在24小時(shí)內(nèi)報(bào)告。(4)發(fā)現(xiàn)群體性不明原因疾病或其它突發(fā)公共衛(wèi)生事件，24小時(shí)內(nèi)報(bào)告。(5)發(fā)現(xiàn)甲類或甲、乙、丙類傳染病暴發(fā)出現(xiàn)，1-2小時(shí)內(nèi)必須報(bào)告。(四)做好宣傳普及工作1.加強(qiáng)師資培訓(xùn)。以學(xué)校傳染病的防控為主要內(nèi)容，對(duì)班主任、住宿生管理員進(jìn)行崗位培訓(xùn)，并利用全體會(huì)時(shí)間對(duì)全體教職工進(jìn)行傳染病知識(shí)的培訓(xùn)，了解傳染病防控相關(guān)知識(shí)，為晨檢、午檢的落實(shí)尋找科學(xué)依據(jù)，共同做好傳染病防控工

9、作。2.在學(xué)生和家長(zhǎng)中大力宣傳傳染病防治知識(shí)。下發(fā)致家長(zhǎng)的一封信，向家長(zhǎng)宣傳傳染病防控知識(shí)，取得家長(zhǎng)的配合和支持。(五)構(gòu)筑防病屏障1.疫苗接種。疫苗接種是預(yù)防傳染病的積極有效的方法。2.切斷傳播途徑。(1)大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。要結(jié)合傳染病預(yù)防重點(diǎn)工作，及時(shí)清整校園死角，清除蚊蠅滋生地，清除園林綠地、閑置空地、垃圾雜物，徹底消滅衛(wèi)生死角。(2)開(kāi)窗通風(fēng)，讓教室有足夠的新鮮空氣，是預(yù)防呼吸道傳染病的有效方法。(3)鼓勵(lì)學(xué)生多到室外活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，加強(qiáng)免疫力。3.隔離傳染源。嚴(yán)格按照傳染病法規(guī)定的隔離期實(shí)施病員規(guī)范隔離。復(fù)課時(shí)要有衛(wèi)生部門(傳染病醫(yī)院)開(kāi)據(jù)的病愈證明方可進(jìn)校上課。水痘隔離14

10、天，并結(jié)痂完全脫落，腮腺炎從發(fā)病至少10天，并腮腺腫大完全消失。4.室內(nèi)消毒。由總務(wù)處安排專人，按學(xué)校制定的制度進(jìn)行。5.日光消毒：對(duì)于寄宿學(xué)生的被褥、墊子不易擦拭的物品要定期清洗干凈，并在日光下暴曬，可以起到良好的殺菌效果。6.養(yǎng)成勤洗手的好習(xí)慣，教育并督促學(xué)生用肥皂和流水洗手?？捎玫}水漱口，清洗鼻腔，不用公用毛巾及手帕。三、工作要求(一)學(xué)校各相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，落實(shí)好各項(xiàng)工作。(二)進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作制度，確保人員、物資、經(jīng)費(fèi)得到保障。(三)嚴(yán)格落實(shí)防控工作措施，認(rèn)真處理好各環(huán)節(jié)工作。對(duì)措施不力、引起嚴(yán)重后果的，對(duì)遲報(bào)、瞞報(bào)疫情的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。工作計(jì)劃 篇4 一、指導(dǎo)思想: 本

11、學(xué)期我校英語(yǔ)教研工作要繼續(xù)以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量為中心，以課程改革為發(fā)展契機(jī)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為教研導(dǎo)向，緊緊圍繞課程實(shí)施中的問(wèn)題而展開(kāi)，不斷研究、總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索英語(yǔ)教學(xué)規(guī)律。在課程改革的實(shí)踐中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，不斷提升英語(yǔ)教師的教學(xué)水平，從而全面提高我校英語(yǔ)教學(xué)的質(zhì)量，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二、工作目標(biāo)：1.搞好英語(yǔ)教學(xué)研究，組織好教師認(rèn)真做好課堂教學(xué)模式和集體備課的研究工作。2.深入學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真進(jìn)行教材分析、教學(xué)模式探討及教法、學(xué)法的研究工作。3.加強(qiáng)信息技術(shù)與英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)的整合，努力以教學(xué)的信息化帶動(dòng)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)代化，充

12、分發(fā)揮整合的優(yōu)勢(shì)，大力優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。4. 追求課堂實(shí)效，為學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。三、工作重點(diǎn)及具體措施：（一）、加強(qiáng)英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體英語(yǔ)教師業(yè)務(wù)水平，要求教師做到四多三研二寫一學(xué)。1.四多即多聽(tīng)課文錄音或配套的英語(yǔ)光盤、多看教學(xué)參考書(shū)、多向有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)名教師請(qǐng)教、多寫教學(xué)摘記。2.三研即研究教材、研究教法、研究學(xué)生。研究教材就要通覽全冊(cè)教材，對(duì)各單元、各課的課時(shí)分配做到心中有數(shù)，同時(shí)根據(jù)本單元本課所要求的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，研究教學(xué)方法。3.二寫即寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、寫教學(xué)反思。要求教師隨時(shí)對(duì)自己的教學(xué)效果寫反思，教學(xué)完幾個(gè)單元后，要求教師有意識(shí)、有目的地總結(jié)自己的心

13、得體會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。4.一學(xué)即學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)每位英語(yǔ)教師都要樹(shù)立教育科研意識(shí)，從理論上更新自己，積極轉(zhuǎn)變?cè)杏^念，接受新理念，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)，以課改指導(dǎo)思想和基本理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。（二）、改變教學(xué)觀念、樹(shù)立新型的課堂教學(xué)觀、努力提高學(xué)科的整體教學(xué)質(zhì)量。1.改變教學(xué)觀念，以教研促教學(xué)，以集體備課促教學(xué)，大力推行新的教學(xué)思想，有計(jì)劃地推出一些教學(xué)研討課。工作計(jì)劃 篇5 為認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校衛(wèi)生工作條例和創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作要求，本年度，我校健康教育工作要緊緊圍繞市教育局下達(dá)的教育系統(tǒng)健康教育目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)展扎實(shí)有效的健康教育工作。 一、工作目標(biāo)知道個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣對(duì)健康的影響，初步掌握正確

14、的個(gè)人衛(wèi)生知識(shí)；了解保護(hù)眼睛和牙齒的知識(shí)；知道偏食、挑食對(duì)健康的影響，養(yǎng)成良好的飲水、飲食習(xí)慣；了解自己的身體，學(xué)會(huì)自我保護(hù)；學(xué)會(huì)加入同伴群體的技能，能夠與人友好相處；了解道路交通和玩耍中的安全常識(shí)，掌握一些簡(jiǎn)單的緊急求助方法；了解環(huán)境衛(wèi)生對(duì)個(gè)人健康的影響，初步樹(shù)立維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)。二、基本內(nèi)容1、健康行為與生活方式：不隨地吐痰，不亂丟果皮紙屑等垃圾；咳嗽、打噴嚏時(shí)遮掩口鼻；勤洗澡、勤換衣、勤洗頭、勤剪指甲（包含頭虱的預(yù)防）；不共用毛巾和牙刷等洗漱用品（包含沙眼的預(yù)防）；不隨地大小便，飯前便后要洗手；正確的洗手方法；正確的身體坐、立、行姿勢(shì)，預(yù)防脊柱彎曲異常；正確的讀寫姿勢(shì)；正確做眼保健操；每

15、天早晚刷牙，飯后漱口；正確的刷牙方法以及選擇適宜的牙刷和牙膏；預(yù)防齲齒（認(rèn)識(shí)齲齒的成因、注意口腔衛(wèi)生、定期檢查）；適量飲水有益健康，每日適宜飲水量，提倡喝白開(kāi)水；吃好早餐，一日三餐有規(guī)律；偏食、挑食對(duì)健康的影響；經(jīng)常喝牛奶、食用豆類及豆制品有益生長(zhǎng)發(fā)育和健康；經(jīng)常開(kāi)窗通氣有利健康；文明如廁、自覺(jué)維護(hù)廁所衛(wèi)生；知道蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等會(huì)傳播疾病。2、疾病預(yù)防：接種疫苗可以預(yù)防一些傳染病。3、心理健康：日常生活中的禮貌用語(yǔ)，與同學(xué)友好相處技能。4、生長(zhǎng)發(fā)育與青春期保?。荷杏?、成長(zhǎng)基本知識(shí)，知道“我從哪里來(lái)”。5、安全應(yīng)急與避險(xiǎn)：常見(jiàn)的交通安全標(biāo)志；行人應(yīng)遵守的基本交通規(guī)則；乘車安全知識(shí)；不

16、玩危險(xiǎn)游戲，注意游戲安全；燃放鞭炮要注意安全；不玩火，使用電源要注意安全；使用文具、玩具要注意衛(wèi)生安全；遠(yuǎn)離野生動(dòng)物，不與寵物打鬧；家養(yǎng)犬要注射疫苗；發(fā)生緊急情況，會(huì)撥打求助電話（醫(yī)療求助電話：120，火警電話：119，匪警電話：110）。三、切實(shí)上好健康教育課1、學(xué)校教導(dǎo)處要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，做到有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，確保開(kāi)課率達(dá)到100%，全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率。2、認(rèn)真進(jìn)行健康教育的學(xué)科滲透，要在各學(xué)科中有意識(shí)滲透健康教育知識(shí)，確保100%的學(xué)生健康教育。3、按照學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案，認(rèn)真做好健康教育評(píng)價(jià)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，力爭(zhēng)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

17、4、積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃、堅(jiān)持集體備課，進(jìn)行教研活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。四、開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)1、學(xué)校大隊(duì)部是健康教育宣傳的主陣地，要充分利用紅領(lǐng)巾廣播站宣講健康教育基礎(chǔ)知識(shí)，利用紅領(lǐng)巾板報(bào)辦好健康教育專欄。2、利用校園廣播開(kāi)展專題衛(wèi)生講座，宣傳衛(wèi)生和健康知識(shí)。3、進(jìn)行健康知識(shí)競(jìng)賽和健康實(shí)際操作能力競(jìng)賽。4、利用主題班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和健康行為習(xí)慣教育。五、加強(qiáng)對(duì)健康教育工作的督導(dǎo)1、教導(dǎo)處要加強(qiáng)健康教育計(jì)劃制定、備課、教研活動(dòng)、考核等方面的檢查，并計(jì)入量化考核和獎(jiǎng)懲。2、總務(wù)處督導(dǎo)、檢查教工食堂的食品衛(wèi)生安全工作

18、。3、大隊(duì)部要利用校園宣傳陣地搞好健康教育宣傳、傳染病預(yù)防常識(shí)教育，確保健康知識(shí)知曉率，健康行為形成率不低于80%。六、做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測(cè)和疾病預(yù)防工作1、本學(xué)期積極配合上級(jí)做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作。2、按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實(shí)做好學(xué)生近視眼、齲齒、寄生蟲(chóng)、營(yíng)養(yǎng)不良、貧血、脊椎彎曲等常見(jiàn)疾病和麻疹、腮腺炎等傳染性疾病的群體預(yù)防和矯治。3、在傳染病流行季節(jié)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)密關(guān)注，認(rèn)真執(zhí)行信息報(bào)告制度。七、繼續(xù)認(rèn)真做好健康教育的建檔工作健康教育是學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)工作的重點(diǎn)，學(xué)校要高度重視，對(duì)健康教育工作中的文件、材料、照片等及時(shí)進(jìn)行收集、整理、歸檔，確保健康教育檔案的完整與準(zhǔn)確。工作計(jì)劃 篇6

19、 一、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)刻長(zhǎng)可安排拜訪客戶。思考地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根

20、據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收

21、取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)刻響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛質(zhì)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)刻贏取最大的市場(chǎng)份額。

22、5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、發(fā)奮持續(xù)和諧的同事關(guān)聯(lián)，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交

23、流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)刻和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時(shí)刻和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛質(zhì)。以上是我20_年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同發(fā)奮克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。工作計(jì)劃

24、篇7 一、總體思路： 本學(xué)期將進(jìn)一步樹(shù)立和強(qiáng)化“安全第一，質(zhì)量為本”的辦學(xué)意識(shí)，緊緊圍繞“實(shí)驗(yàn)小學(xué)是培養(yǎng)優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生的搖籃，是新疆小學(xué)教育的公開(kāi)課堂，是引領(lǐng)新疆小學(xué)教育的一面旗幟”的辦學(xué)定位，繼續(xù)探索和實(shí)踐“合力教育，成就學(xué)生”的辦學(xué)理念，以教育科研為先導(dǎo)，以創(chuàng)新課堂為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為重點(diǎn)，實(shí)施精細(xì)化管理，認(rèn)真實(shí)施學(xué)校1+4“五頭并進(jìn)”辦學(xué)理念，力促組內(nèi)教師專業(yè)成長(zhǎng),努力提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。二、重點(diǎn)工作：1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高體育教師師德修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)。(1)從整體上加強(qiáng)教師體育知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合我校體育工作的特點(diǎn)，發(fā)揮教師的專長(zhǎng)，提高業(yè)務(wù)水平，提升課堂教學(xué)的效果。推動(dòng)我校體育教學(xué)及科研水平的

25、提升，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面發(fā)展。(2)參加各級(jí)各類體育新教改的理論培訓(xùn)，提高教師對(duì)新教改精神理念的把握。樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，優(yōu)化課堂教學(xué)。(3)積極參加各級(jí)教研室組織的各項(xiàng)教育教學(xué)研討活動(dòng)，加強(qiáng)與聯(lián)盟學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)交流，提高教師的業(yè)務(wù)能力和工作效率。(4)加大學(xué)科組織管理，真正發(fā)揮組織效能。 教研組是學(xué)校的基層教學(xué)組織，也是開(kāi)展教學(xué)研究的重要陣地，加強(qiáng)內(nèi)部管理，整合教師資源，圍繞新課程標(biāo)準(zhǔn)和新的教材體系，開(kāi)展教研活動(dòng)。2、體育教學(xué)工作。進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，本學(xué)期，繼續(xù)整合現(xiàn)有體育資源，開(kāi)展實(shí)驗(yàn)小學(xué)體育特色課教學(xué)。并以年級(jí)為單位，組織特色月賽活動(dòng)，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為今后學(xué)生終身體育意識(shí)的養(yǎng)成打下良好的基礎(chǔ)。3、抓好 “大課間”、“兩操”質(zhì)量，將陽(yáng)光體育工程落到實(shí)處。 學(xué)校大課間是反映學(xué)生整體面貌的形象工程，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的重要窗口，抓好大課間也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。抓好大課間更能促進(jìn)學(xué)校的全民健身