廣東開放大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（專2022春）-形成性考試三答案

1、試卷總分:100 得分:100生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取 （ ） 的策略。密集分銷獨(dú)家分銷選擇分銷直銷答案:A2.當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取 ( ) 定價(jià)方法。反向投標(biāo)診斷隨行就市答案:D3.對(duì)產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是 （ ） 。產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人制造商代表采購(gòu)代理商傭金商答案:D4.財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用 （ ） 的分銷方法。選擇分銷傭金制代理直銷答案:B5.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于 （ ） 。零售批發(fā)代理直銷答案:A6.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采取 （ ） 。直銷廣

2、泛分配路線密集分銷自動(dòng)售貨答案:A7.企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以 （ ） 為基礎(chǔ)。中間商的業(yè)績(jī)企業(yè)實(shí)力交易關(guān)系組合市場(chǎng)形勢(shì)答案:C8.對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用 （ ） 策略。廣告公共關(guān)系推式拉式答案:C9.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是 ( ) 的關(guān)鍵。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法反向定價(jià)法需求差異定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法答案:A10.一般日常生活用品，適合于選擇 （ ） 媒介做廣告。人員專業(yè)雜志電視公共關(guān)系答案:C11.通常所說的獨(dú)立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處。 （ ）答案:錯(cuò)誤12.當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。 ( )答案

3、:錯(cuò)誤13.分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道 （ ）答案:正確14.真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。 （ ）答案:錯(cuò)誤15.上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場(chǎng)采用的是長(zhǎng)渠道策略 （ ）答案:錯(cuò)誤16.中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù) （ ）答案:錯(cuò)誤17.價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略 。（ ）答案:正確18.刺激-反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為的策略。( )答案:正確19.產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。

4、( )答案:正確20.因?yàn)榇黉N是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。( )答案:錯(cuò)誤21.產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，企業(yè)營(yíng)銷策略可具體采?。?）營(yíng)銷策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量 B.適當(dāng)降價(jià)C.加強(qiáng)渠道建設(shè) D.加強(qiáng)產(chǎn)品促銷E.突出知名度宣傳CEBDA答案:ABCE22.價(jià)格折扣主要有 ( ) 等類型?，F(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價(jià)格折讓答案:ABCD23.企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是（ ）。A.開發(fā)新市場(chǎng) B.開發(fā)新產(chǎn)品C.尋求新用戶 D.鞏固老用戶E.改進(jìn)老產(chǎn)品BCEDA答案:BDE24.商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為 （ ） 。完全服務(wù)批發(fā)商有限服務(wù)批發(fā)商代理商經(jīng)紀(jì)人制造商代表答案:AB25.只要具備了 ( ) 這一條件時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。市