2022年網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃范例

1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃范例一、計(jì)劃概要目前中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱_萬(wàn)，但實(shí)際在網(wǎng)上購(gòu)物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人，這樣的人恐怕只占其中_%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購(gòu)物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國(guó)的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無(wú)法解決。其中，制約網(wǎng)上購(gòu)物最不利的有三大因素：誠(chéng)信問(wèn)題支付的方便和安全問(wèn)題物流配送。現(xiàn)在，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國(guó)美電器等所證明。我們這個(gè)模式從以下幾方面來(lái)

2、開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國(guó)的普及是美國(guó)所沒有的中國(guó)特色。第三、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問(wèn)題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成，誠(chéng)信問(wèn)題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到_千家網(wǎng)吧，我們保守估計(jì)會(huì)有100到_家網(wǎng)吧加盟，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售_元，一個(gè)月就有_萬(wàn)。_家，一個(gè)月就有_萬(wàn)的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷

3、措施，我們會(huì)達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來(lái)，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無(wú)人可以匹敵了。二、計(jì)劃的具體實(shí)施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對(duì)外招商時(shí)，以各大賣家聯(lián)合成立起來(lái)的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國(guó)其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任。在上海，總公司沒有銷售利潤(rùn)。下面是渠道的建設(shè)方案：和寬帶接入商合作。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)

4、用免交一年，但他的費(fèi)用須在購(gòu)物中，逐次扣除，這對(duì)寬帶用戶來(lái)講，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來(lái)講也是一個(gè)很大的促銷手段。和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入，對(duì)網(wǎng)吧來(lái)講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不言自明。通過(guò)傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法，非常有實(shí)效。2022年網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃范例（二）一、春節(jié)營(yíng)銷的特點(diǎn)1、淡季上漲春節(jié)期間為傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)商淡季，銷售額急轉(zhuǎn)直下全網(wǎng)進(jìn)入冰點(diǎn)，線下銷售進(jìn)入全年最高峰，網(wǎng)商傳統(tǒng)TOP店放假休息，出現(xiàn)超車

5、機(jī)會(huì)。買家在春節(jié)期間想購(gòu)買，但又無(wú)處購(gòu)買。2、保持權(quán)重(1)春節(jié)期間活躍寶貝數(shù)減少(2)寶貝銷售數(shù)量下滑(3)_天銷售數(shù)量下滑，_天銷售數(shù)量歸零(4)寶貝的搜索權(quán)重下滑(5)寶貝的推廣質(zhì)量得分下滑3、流量(1)流量有所下降(2)收藏急速降低(3)競(jìng)爭(zhēng)減少二、春節(jié)營(yíng)銷特色1、時(shí)間特點(diǎn)_月_日臘八年貨節(jié)_月_日物流停止接單_月_日情人節(jié)_月_日女王節(jié)2、活動(dòng)區(qū)(1)年貨節(jié)：_月_日提前預(yù)熱，_月_日年貨節(jié)。冬季產(chǎn)品清倉(cāng)為主;送父母送家人送親友;低價(jià)清倉(cāng)，快速物流。(2)春節(jié)促銷季：_月_日春節(jié)促銷季，春節(jié)產(chǎn)品促銷。春季產(chǎn)品提前預(yù)熱;送給家人的家電3C等產(chǎn)品(3)情人節(jié)：_月_日情人節(jié)產(chǎn)品預(yù)熱，_月

6、_日情人節(jié)活動(dòng)。情侶產(chǎn)品愛情概念;愛情概念報(bào)裝附帶賀卡，順豐空運(yùn)節(jié)日達(dá)(4)春季產(chǎn)品特賣會(huì)：_月_日開門紅年內(nèi)經(jīng)過(guò)預(yù)熱的產(chǎn)品，加大推廣去爆發(fā);春季爆款打造(5)女王節(jié)：_月_日女王節(jié)預(yù)熱，_月_日女王節(jié)女士主力產(chǎn)品熱賣;以女性為主的購(gòu)物產(chǎn)品三、春節(jié)營(yíng)銷的方案1、服務(wù)節(jié)前：促銷準(zhǔn)備、春節(jié)祝福、新品預(yù)告、話術(shù)公告?zhèn)}庫(kù)管理：新品入庫(kù)、庫(kù)存盤點(diǎn)、節(jié)前清庫(kù)客服安排：春節(jié)話術(shù)、臨時(shí)工、排班表節(jié)后：售后處理、新品推薦2、物流年貨節(jié)：年貨大集發(fā)貨量較大應(yīng)在結(jié)束后_天內(nèi)完成發(fā)貨年終大促：年底回款需要在春節(jié)前大量清倉(cāng)，爭(zhēng)取_小時(shí)發(fā)貨春節(jié)前七天：春節(jié)前_天銷量會(huì)下降爭(zhēng)取當(dāng)日完成發(fā)貨春節(jié)：春節(jié)期間發(fā)貨延遲急件采用順豐

7、其他可在初五后發(fā)貨春節(jié)后：初五-初七快遞恢復(fù)正常完成遺留快遞發(fā)貨3、運(yùn)營(yíng)模式節(jié)日：春節(jié)節(jié)日氣氛、主題文案、春節(jié)禮物促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發(fā)貨公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停目標(biāo)：節(jié)前送給家人的禮物、旅途無(wú)憂購(gòu)4、推廣直通車：不停車、低PPC、精準(zhǔn)投放鉆展：站外投放、精準(zhǔn)人群年貨節(jié)：春季前最后一個(gè)鉆展重點(diǎn)投放日(最后一個(gè)高PPC日)年前_天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度，(全網(wǎng)PPC降低)年前_天：淘寶賣家開始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來(lái))年后_天：淘寶賣家陸續(xù)開始廣告投放(PPC逐漸恢復(fù)常態(tài))四、春節(jié)營(yíng)銷模式1、活動(dòng)區(qū)分(1)春節(jié)促銷：春節(jié)促銷的意義：春節(jié)前完成冬季產(chǎn)品的清倉(cāng)，

8、提高春節(jié)期間行業(yè)排名，提高_(dá)天基礎(chǔ)銷量，完成資金回籠適合的店鋪：產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，日常銷售額在市場(chǎng)稍靠后的產(chǎn)品，基礎(chǔ)資金不足，老板直接負(fù)責(zé)的店鋪促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無(wú)線端推廣注意事項(xiàng)：客服持續(xù)在線，物流發(fā)送跟蹤，體現(xiàn)節(jié)日關(guān)懷與氣氛(2)品牌宣傳：品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關(guān)懷適合的店鋪：品牌型產(chǎn)品，符合春節(jié)需要大眾產(chǎn)品，老客戶基礎(chǔ)好的店鋪，以老客戶為基礎(chǔ)的店鋪宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無(wú)線端推廣注意事項(xiàng)：不要頻繁發(fā)信息，提高宣傳材料品質(zhì)，貼近廣告關(guān)懷增加粘性(3)新品預(yù)熱：新品預(yù)熱的意義：增加春節(jié)新品銷量基礎(chǔ)，搶占節(jié)后寶貝排名，為節(jié)后大促打基礎(chǔ)適合的店鋪：季節(jié)性產(chǎn)品，