挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽手冊

1、2013年浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽競賽指南共青團浙江海洋學(xué)院委員會2013年6月目 錄一前言 1二關(guān)于開展浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽的通知 4三競賽流程 9四浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽作品申報書10五書面評審標(biāo)準(zhǔn)12六決賽答辯須知14七答辯評審表16八. 創(chuàng)業(yè)打算書撰寫綱要17九. 財務(wù)及融資分析指南 22十.附錄 341第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽金獎作品 342第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽金獎作品 363第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽金獎作品 384.浙江省第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽特等獎作品405.浙江省第八

2、屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽特等獎作品49前 言一、創(chuàng)業(yè)打算競賽簡介創(chuàng)業(yè)打算競賽又名“商業(yè)打算（Business Plan）競賽”，起源于美國校園，它是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指創(chuàng)業(yè)者就某一個有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游講以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)打算競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽團隊，提出一項具有市場潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實、分析深入、論證有力的商業(yè)打算書，此打算書能夠覆蓋政治、法律、經(jīng)濟、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個行業(yè)。通過由行業(yè)資深專家、知名企業(yè)CEO、風(fēng)險投資專家組成的評審團評定，將有進

3、展前途的作品推廣到全社會從而取得較大的經(jīng)濟效益和社會效益。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽不是一般意義上的大學(xué)生的專業(yè)競賽。創(chuàng)業(yè)打算不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)或創(chuàng)新的服務(wù)模式為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)打算競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。二、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽概況由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)主辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽不然而一種創(chuàng)新活動，更是一種科技創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育。首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽于1999年2月至10月在清華大學(xué)成功舉辦。競賽匯合了全國120余所高

4、校的400件作品，在全國高校中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、視美樂等。視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風(fēng)險投資，開創(chuàng)了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風(fēng)險投資相結(jié)合的先例。此后，上海交大、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)分不承辦了第二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽。目前，創(chuàng)業(yè)打算競賽差不多與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下重要賽事，成為校園文化建設(shè)的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。通過數(shù)年市場競爭的洗禮，創(chuàng)業(yè)打算競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步進展，成為學(xué)生素養(yǎng)教育的新載體。三、

5、我校創(chuàng)業(yè)打算競賽進展情況 創(chuàng)業(yè)打算競賽在我校差不多舉辦了五屆，近幾年，在“挑戰(zhàn)杯”賽場上，獲得浙江省一等獎1項、二等獎3項、三等獎5項。通過創(chuàng)業(yè)打算競賽，學(xué)生能夠不斷完善自身創(chuàng)業(yè)知識體系，結(jié)識了一批志同道和的朋友，提高了自己的各方面素養(yǎng)，并為今后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路打下一個良好的基礎(chǔ)。關(guān)于開展浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽的通知為了培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力和爭創(chuàng)一流的精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、探究創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，進一步提高學(xué)生自主創(chuàng)新水平，增強創(chuàng)業(yè)技能。決定舉辦2013年浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽，同時將該項賽事作為2014年浙

6、江省第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽的校內(nèi)預(yù)選賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、競賽時刻2013年6月2013年12月二、組織單位主辦單位：共青團浙江海洋學(xué)院委員會承辦單位：校學(xué)生會三、參賽對象浙江海洋學(xué)院在籍的全日制本（專）科學(xué)生、碩士研究生。四、競賽要求參賽者依照自身的素養(yǎng)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提供一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)（項目來源包括：已在進行創(chuàng)業(yè)的項目；參賽小組成員參與的發(fā)明制造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明制造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)覺的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)打算，以吸引風(fēng)險投資，并投入實際運作，具體要

7、求如下：競賽以創(chuàng)業(yè)打算小組（團隊）形式參賽。競賽要求參賽者組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)打算小組（包括技術(shù)人員、財務(wù)人員、營銷人員等），并以小組的形式參賽。目前參賽小組的建議人數(shù)為4-7人，鼓舞跨學(xué)院組隊參賽（一般情況下由技術(shù)所在學(xué)院作為申報單位，小組成員也可通過協(xié)商明確作品申報單位）。參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份能把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）打算書。五、競賽流程安排整個大賽分為動員立項、參賽預(yù)備、校內(nèi)競賽、總結(jié)表彰等四個時期進行。（一）動員立項時期（2013年6月）各學(xué)院要按照通知要求及時部署，在

8、學(xué)院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)打算競賽的已創(chuàng)業(yè)項目及各類科技成果，包括發(fā)明制造、專利技術(shù)和科學(xué)研究（所有技術(shù)成果需經(jīng)成果所有人授權(quán)后方可用于競賽）等。請各學(xué)院于6月25日前上報學(xué)院適合用于創(chuàng)業(yè)打算競賽的項目，并依照每個成果推舉一名相關(guān)專業(yè)的學(xué)生作為暫定創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人（表格見附件）。（二）參賽預(yù)備時期（2013年7月9月）1學(xué)校將結(jié)合競賽的進程，在短學(xué)期組織創(chuàng)業(yè)打算競賽培訓(xùn)和講座。學(xué)校將邀請有關(guān)專家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風(fēng)險資本市場的運作等主題舉辦講座；同時加強對參賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的指導(dǎo)，內(nèi)容包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識、風(fēng)險資本運營、資本市場運作、創(chuàng)業(yè)打算書的撰寫指導(dǎo)等。請各

9、參賽小組緊密關(guān)注各講座的開講時刻。2.參賽團隊依照競賽要求，在暑期進行市場調(diào)研、行業(yè)分析、財務(wù)分析等工作。（三）校內(nèi)競賽時期（2013年10月至12月）1.書面初賽各參賽團隊將創(chuàng)業(yè)打算書、申報表于9月30日之前報送校團委（紙質(zhì)稿交一式三份交至校團委王旭明老師，電子稿發(fā)送至）。學(xué)校將邀請校內(nèi)外專家，對各創(chuàng)業(yè)打算書進行全面、嚴格和公正的評審，決定入圍決賽的作品名單，并于10月中旬公布入圍名單。2.決賽答辯進入決賽的作品將進行秘密答辯，學(xué)校將依照答辯情況評出最終獲獎團隊。（四）總結(jié)表彰時期（2013年12月）在獲獎項目中，遴選優(yōu)秀項目進行公開答辯。公開答辯結(jié)束后，對所有獲獎單位和團隊進行表彰。六、獎

10、勵措施指導(dǎo)教師及獲獎學(xué)生等獎勵參照學(xué)校相關(guān)文件執(zhí)行。七、工作要求1.提高認識，把握正確導(dǎo)向?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽是大學(xué)生素養(yǎng)拓展的重要內(nèi)容，各學(xué)院要高度重視，認真組織，把競賽當(dāng)作當(dāng)前一項重點工作抓緊抓好。尤其要把握正確導(dǎo)向，組織有關(guān)力量關(guān)心每一個大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)打算設(shè)計和今后的職業(yè)進展設(shè)計有機結(jié)合起來，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的關(guān)心。2.做好宣傳，營造輿論氛圍。各學(xué)院要結(jié)合實際加大宣傳力度，促使全社會關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的外部環(huán)境。要注意宣傳“挑戰(zhàn)杯”的統(tǒng)一品牌，進一步擴大活動在大學(xué)生中的阻礙。其他未盡事宜，請聯(lián)系：校團委王旭明老師661785。附件：浙江海洋學(xué)院第六屆“挑

11、戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽預(yù)報名項目匯總表 共青團浙江海洋學(xué)院委員會 二0一三年六月六日附件： 浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽預(yù)報名項目匯總表序號 項目或成果名稱學(xué) 院暫定負責(zé)人指導(dǎo)教師競賽流程動員立項時期2013年6月學(xué)院積極向?qū)W生宣傳“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽，深入挖掘合適項目組隊培訓(xùn)時期7月1日-7月14日參賽成員積極參加學(xué)校組織的創(chuàng)業(yè)打算競賽培訓(xùn)和講座，并努力查找合適的參賽伙伴撰寫打算書時期7月15日-8月31日參賽隊伍針對自己的項目進行市場調(diào)研和行業(yè)分析，分工合作地進行打算書的撰寫院內(nèi)選拔時期9月1日-9月30日由各學(xué)院自行組織人員進行優(yōu)秀項目的選拔，并指導(dǎo)各項目進一步的改

12、進和完善校內(nèi)競賽時期10月-12月上交申報書和創(chuàng)業(yè)打算書，預(yù)備秘密答辯材料，為決賽答辯做預(yù)備總結(jié)表彰時期12月優(yōu)秀團隊進行展示性公開答辯；對獲獎單位和團體進行表彰；確定參加省賽的項目名單浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算競賽作 品 申 報 書學(xué)院名稱作品名稱指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話作品所屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品（ ） A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機械能源類2、服務(wù)（ ） H、服務(wù)咨詢類是否為一般高等學(xué)校在校學(xué)生是（ ） 否（ ） 團隊主要成員姓名性不年齡年級、專業(yè)備注團隊聯(lián)系方式通訊地址郵編電 話

13、手機作品簡介（限3000以內(nèi)）學(xué)院意見 蓋章：校團委意見 蓋章：書面評審標(biāo)準(zhǔn)1、執(zhí)行總結(jié)（15分）要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮亮特色，包含所有的要點。2、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10分）要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，差不多獲得的時期性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。3、生產(chǎn)/服務(wù)治理（5分）要求：介紹生產(chǎn)工藝服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量操縱與治理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。4、市場調(diào)查和分析（10分

14、）要求：在科學(xué)、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、可能的市場份額、進展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。5、公司戰(zhàn)略（5分）要求：闡釋公司的商業(yè)模式、進展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分時期制定公司的進展打算與目標(biāo)；講明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，要緊的合作伙伴與競爭對手等。6、營銷策略（5分）要求：依照本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。7、治理團隊（10分）要求：介紹治理團隊各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確

15、成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及要緊的投資人和持股情況。8、財務(wù)分析與預(yù)測（10分）要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等）。9、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（5分）要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避打算。10、融資與資金運營打算（5分）要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資打算，資金運營打算，風(fēng)險資金退出策略（方式、時刻）等。11、文字表述（20分）參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)打算書，一般應(yīng)當(dāng)包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、

16、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問卷附件等，由評委進行打分并撰寫評語。要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。決賽答辯須知一、評審程序1.本次競賽的評審過程分書面評審（預(yù)賽）和秘密答辯(決賽)兩部分。2.書面評審結(jié)束后，從參賽作品中按成績由高至低選取部分項目參加秘密答辯，并從答辯項目中評選省級“挑戰(zhàn)杯”競賽備戰(zhàn)作品。二、決賽答辯1.公布決賽作品名單后，通知參加答辯的隊伍并抽簽決定秘密答辯順序。2.書面評審成績帶入決賽，占20%。3.參加決賽答辯的團隊必須統(tǒng)一著裝，應(yīng)提早半小時入場，著裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣去9分4.秘密答辯分為正式陳述和回答提

17、問兩個部分（陳述7分鐘，評委提問5分鐘），每個團隊用時不得超過12分鐘。競賽中將設(shè)計時員，將在陳述第6分鐘提醒選手，到第7分鐘計時員宣布時限已到，選手不管談到何處都必須立即停止陳述。提早結(jié)束者不扣分。拒不停止陳述者將在最后得分中扣去5分。5.答辯結(jié)束后，評委立即按評分細則給出成績并由服務(wù)人員統(tǒng)一收取。6.最后得分=書面評審得分*20%+秘密答辯得分*80%7.參賽團隊能夠攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等用于輔助講明的器材。 8.參賽團隊自行解決答辯時團隊成員的分工，答辯時每個團隊所有參賽人員原則上都需上場亮相。9.秘密答辯要求參賽團隊成員獨立完成，各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不得以任何形式向參賽選手進行

18、提示或關(guān)心，否則最后得分將被扣處5分。10.答辯時組委會工作人員向評委和參賽隊提供一切必要的協(xié)助。11.最終將從獲獎隊伍中選出4-5個優(yōu)秀隊伍進行展示性公開答辯。 浙江海洋學(xué)院第六屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)打算競賽決賽答辯評審表作品名稱： 作品編號： 評分組成所占比例評分條目所占比例評分等級得分012345正式陳述50%產(chǎn)品/服務(wù)介紹10%市場調(diào)查分析 10%公司戰(zhàn)略5%營銷策略5%財務(wù)分析與預(yù)測10%關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析5%語言表述 5%回答提問35%正確理解評委提問 5%及時流暢做出回答 5%回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信 10%對評委感興趣的方面能作充分闡述 10%團隊整體表現(xiàn)15%整體答辯的邏輯性及清晰程度

19、 5%團隊成員協(xié)作配合 5%在規(guī)定時刻內(nèi)完成 5%最后得分 作品評價： 評委簽名：注：評委用藍黑鋼筆或簽字筆在評分等級下空格內(nèi)打勾。 0極差，1專門差，2較差，3一般，4較好，5出色。 評委簽名：-創(chuàng)業(yè)打算書撰寫綱要創(chuàng)業(yè)打算書要緊由三個部分組成：第一部分為創(chuàng)業(yè)主體部分，要緊包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹；第二部分為創(chuàng)業(yè)打算可行性論證部分,要緊 包括制造生產(chǎn)治理、市場分析、營銷策略、企業(yè)治理、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險及應(yīng)對策略、投資分析；第三部分為附錄部分，要緊包括技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎證書、合作意向書、專家推舉函，以及相關(guān)重要附件。下面介紹創(chuàng)業(yè)打算書需要包含的差不多內(nèi)容，前后順序及具體章節(jié)名稱，可由參賽者

20、自行決定。一、執(zhí)行總結(jié)寫在創(chuàng)業(yè)打算書的最前面，是整份打算書的精華之所在。要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、又鮮亮特色。它涵蓋了打算的要點，一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；要緊產(chǎn)品/服務(wù)；市場概括；競爭分析；營銷策略；生產(chǎn)治理；財務(wù)分析；投資講明等。需要注意的幾個問題：1.市場概括:產(chǎn)品/服務(wù)所處的行業(yè)的情況，市場情況，客戶是誰（包括要緊的、潛在的等）？2.競爭分析：要緊競爭對手，與之相比自身的優(yōu)劣勢在哪里？3.財務(wù)分析：前幾年的差不多運行情況財務(wù)預(yù)測。4、投資講明：投資打算如何樣？以后盈利預(yù)期如何？投資者回報如何實現(xiàn)？二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中

21、的問題，或者能否關(guān)心顧客節(jié)約開支，增加收入，是投資人最關(guān)懷的問題之一，因此產(chǎn)品介紹必不可少。要求：講明準(zhǔn)確、通俗易明白，建議附上產(chǎn)品原型、照片或是其他介紹。一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；要緊產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的優(yōu)勢；進展新產(chǎn)品的打算以及成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。需要注意的幾個問題：1.你的產(chǎn)品如何向消費者提供價值？2.你的產(chǎn)品填補了哪些急需填補的市場空白？3.你以何種方式改進產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量？4.你對進展新產(chǎn)品有何打算?注：介紹要切合實際，不能過分夸大自己的產(chǎn)品/服務(wù)。三、生產(chǎn)制造治理在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，生產(chǎn)制造打算要盡可能的詳細。一般包括以下內(nèi)容

22、：廠址的選擇；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量操縱和質(zhì)量改進打算等。四、市場分析當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場拓展時，首先要做的確實是市場分析，而作為風(fēng)險企業(yè)，為了降低投資者的風(fēng)險，客觀的市場分析尤為重要。要求：應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上。一般包括以下內(nèi)容：市場狀況綜述；要緊競爭對手分析；目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶；本企業(yè)的市場定位；主次市場的區(qū)分及其特征等。需要注意的幾個問題：1.目標(biāo)市場是什么？對自己的產(chǎn)品/服務(wù)的需求量有多大?2.需求進展的以后趨勢如何？3.市場中的要緊競爭對手有哪些，競爭形式如何樣？注：市場預(yù)測不是憑空想象出來的，需要詳細、可信的市場調(diào)研數(shù)據(jù)支

23、撐。五、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因此選擇正確的營銷策略至關(guān)重要。一般包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍及其治理；促銷打算和廣告策略；價格決策；SWOT分析等。需要注意的幾個問題：1.要緊客戶群體是誰？如何有針對性地實現(xiàn)營銷宣傳？2.如何設(shè)計你的銷售渠道？緣故是什么？六、企業(yè)治理企業(yè)治理能力是企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵，而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是治理好企業(yè)的重要保證，因此，投資人對公司團隊的評估特不注重。要求：著重介紹治理人員的專業(yè)性、合作性和互補性。一般包括以下內(nèi)容：要緊治理人員職責(zé)及其能力；公司結(jié)構(gòu)；酬勞體系；公司董事會成員等。需要注意的幾個問題：1.企業(yè)

24、人才特質(zhì)及核心團隊?2.企業(yè)的治理人員的互補性強嗎？團隊精神如何？3.以后進展還需哪些類型的人？如何讓留住人才？七、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃給整個創(chuàng)業(yè)打算書提供了有力的支持和講明，一份好的財務(wù)規(guī)劃更是提高了風(fēng)險企業(yè)的評估價值，更有可能獲得風(fēng)投。要求：耐心、細心地分析數(shù)據(jù)。一般包括以下內(nèi)容：銷售收入明細表；成本費用明細表；薪金水平明細表；固定資產(chǎn)明細表；資產(chǎn)負債表；利潤及利潤分配明細表；現(xiàn)金流量表；財務(wù)指標(biāo)分析；損溢表；投資回收期等。需要介紹清晰的問題：1.你的產(chǎn)品進入的是新市場依舊已有市場?2.產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？3.每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用和定價各為多少？4.使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利

25、潤各是多少？八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對策略一份有著完備的風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施的創(chuàng)業(yè)打算書能夠充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的嚴謹態(tài)度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，能夠極大的吸引風(fēng)險投資商。要求：分析全面、透徹，應(yīng)對有效可行。一般包括以下內(nèi)容：資源風(fēng)險；市場不確定性；研發(fā)風(fēng)險；生產(chǎn)不確定性；成本操縱風(fēng)險；競爭風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；治理風(fēng)險；破產(chǎn)風(fēng)險等。建議考慮的問題：1.哪些風(fēng)險是最有可能面臨的？2.關(guān)于面臨的風(fēng)險，你有幾種應(yīng)對策略，最有效的是那種策略？九、投資講明一般包括以下內(nèi)容：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模；融資打算；資金運營打算；風(fēng)險資本的退出機制等。建議考慮的問題：1.投資形式有哪些?2.風(fēng)險資本機制有哪些？3.你什么緣故選擇這種風(fēng)險資本退出機制？十

26、、附件為了證明你的產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性，或是創(chuàng)業(yè)打算書的可行性，提供一些必不可少的證據(jù)是需要的。一般包括以下內(nèi)容：技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎證書、合作意向書、專家推舉函，以及相關(guān)重要附件。十一、優(yōu)秀作品下載。歷年優(yōu)秀作品模版可到校團委網(wǎng)站下載區(qū)下載。財務(wù)及融資分析指南一、財務(wù)預(yù)測的前提：1.整個市場容量:目前是?萬元,以后增長量?萬元2.市場份額是多少:初期市場滲透占?%,可望達到?萬元,以后幾年的增長如何3.以后成本的增加:假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。然而，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長依舊降低，應(yīng)對其事實情況加以評講

27、，并注明其理由。二、財務(wù)分析的要緊內(nèi)容（一）重要假設(shè)財務(wù)打算是基于一些重要假設(shè)做出的，本公司所用假設(shè)如下表所示：差不多假設(shè)打算年度123短期借款利率10.00%10.00%10.00%長期借款利率10.00%10.00%10.00%稅率16.25%15.00%16.25%其他假設(shè)000（二）要緊財務(wù)指標(biāo)（前35年，做成一個表格或圖表）銷售收入、銷售毛利、營業(yè)費用（治理、銷售、財務(wù)） 如：（三）盈虧臨界點分析計算產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售量在達到多少時能夠保本。對大部分固定成本和變動成本明確的項目都能夠做。如：（此處能夠再放一個前35年的銷售預(yù)測表）依照上述圖表，每月保本點銷售額為 。其中假設(shè)：平均變動

28、成本率為 %；可能每月固定成本為 。（四）可能損益表損益表反映公司在一段時期內(nèi)，通常是一年、半年、一季度或一個月期間內(nèi)，使用資產(chǎn)從事經(jīng)營活動所產(chǎn)生的凈利潤或凈虧損。凈利潤增加了投資者的價值，而凈虧損減少了投資者的價值。例如：本公司的可能損益列于下表。（把一些需要講明的情況或假設(shè)在此講明，如在第幾年需要增加固定資產(chǎn)投資，第幾年需要再融資等等）。詳細的月度預(yù)測包括在附錄?？赡芾麧櫛砜赡芾麧櫛鞾ear 1Year 2Year 3銷售收入$442,000$1,000,000$1,500,000直接銷售成本$301,600$725,000$1,087,500其他銷售成本$0$0$0銷售成本總額$301,

29、600$725,000$1,087,500銷售毛利$140,400$275,000$412,500銷售毛利率 %31.76%27.50%27.50%營業(yè)費用人工費用$78,000$157,000$195,000銷售費用$45,680$44,600$61,000折舊費用$0$0$0公共事業(yè)費$3,000$4,000$5,000保險費$1,140$1,300$1,500租金$8,400$9,000$12,000工資稅$11,700$23,550$29,250其他$0$0$0營業(yè)費用總額$147,920$239,450$303,750息稅前利潤($7,520)$35,550$108,750EBITD

30、A 稅息折舊及攤銷前利潤($7,520)$35,550$108,750利息費用$4,000$3,336$1,937所得稅$0$4,832$17,357凈利潤($11,520)$27,382$89,456銷售凈利率%-2.61%2.74%5.96%（五）可能現(xiàn)金流現(xiàn)金流量表報告公司在一段時期內(nèi)從事經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。因此，該報表分不報告公司“來自經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量”（如凈利潤、折舊、攤銷、遞延所得稅、流淌資產(chǎn)與流淌負債之差，等等），“來自投資活動的現(xiàn)金流量”（如資本性支出、并購支出、出售資產(chǎn)、投資回收，等等）和“來自籌資活動的現(xiàn)金流量”（長短期負債增減、配股、增發(fā)新股、

31、利息和股利支出，等等）。在財務(wù)打算中應(yīng)考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表（一般也反映在附錄中）；第二種是反映五年中資金流淌情況的逐年年度報表。（需要交待、講明的問題。如：公司開辦費用，何時開始有現(xiàn)金流入，何時需要在融資等等會阻礙到公司現(xiàn)金流重大變化的事項）可能現(xiàn)金流量表如下：可能現(xiàn)金流量表Year 1Year 2Year 3現(xiàn)金流入經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量現(xiàn)金銷售收入$110,500$250,000$375,000應(yīng)收賬款收回收到的現(xiàn)金$281,813$687,272$1,068,792經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量合計$392,313$937,272$1,443

32、,792其他現(xiàn)金流入量新增短期借款$0$0$0新增其他無息短期負債$0$0$0新增長期負債$0$0$0出售其他流淌資產(chǎn)所得$0$0$0出售長期資產(chǎn)所得$0$0$0新增投資額$0$0$0現(xiàn)金流入量合計$392,313$937,272$1,443,792現(xiàn)金流出Year 1Year 2Year 3經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量現(xiàn)金支付$78,000$157,000$195,000償還應(yīng)付賬款$349,852$774,249$1,182,673經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量合計$427,852$931,249$1,377,673其他現(xiàn)金流出量償還短期借款本金$0$0$0償還其他短期負債本金$0$0$0償還長期借

33、款本金$0$13,289$14,681購置其他流淌資產(chǎn)$0$0$0購置長期資產(chǎn)$0$0$0現(xiàn)金股利$0$0$0現(xiàn)金流出量合計$427,852$944,538$1,392,354現(xiàn)金凈流量($35,539)($7,266)$51,438現(xiàn)金余額$53,759$46,494$97,932（六）可能資產(chǎn)負債表可能資產(chǎn)負債表表明公司凈資產(chǎn)增長健康，財務(wù)狀況良好可能資產(chǎn)負債表Year 1Year 2Year 3資產(chǎn)流淌資產(chǎn)現(xiàn)金$53,759$46,494$97,932應(yīng)收賬款$49,688$112,415$168,623其他流淌資產(chǎn)$14,478$14,478$14,478流淌資產(chǎn)總額$117,925$

34、173,387$281,033長期資產(chǎn)長期資產(chǎn)$0$0$0累計折舊$0$0$0長期資產(chǎn)總額$0$0$0總資產(chǎn)$117,925$173,387$281,033負債及所有者權(quán)益Year 1Year 2Year 3流淌負債應(yīng)付賬款$25,668$67,037$99,908短期借款$0$0$0其他短期負債$0$0$0流淌負債總額$25,668$67,037$99,908長期負債$40,000$26,711$12,030負債總額$65,668$93,748$111,938實收資本$88,419$88,419$88,419留存收益($24,642)($36,162)($8,780)凈利潤($11,520)

35、$27,382$89,456所有者權(quán)益總額$52,257$79,639$169,095負債及所有者權(quán)益總額$117,925$173,387$281,033凈資產(chǎn)$52,257$79,639$169,095（七）財務(wù)比率分析下表包含了行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)財務(wù)比例分析Year 1Year 2Year 3行業(yè)數(shù)據(jù)銷售增長率0.00%126.24%50.00%7.90%占總資產(chǎn)的百分比應(yīng)收賬款42.13%64.83%60.00%35.00%其他流淌資產(chǎn)12.28%8.35%5.15%30.30%流淌資產(chǎn)總額100.00%100.00%100.00%71.50%長期資產(chǎn)0.00%0.00%0.00%28.50%總資產(chǎn)100.00%100.00%100.00%100.00%流淌負債21.77%38.66%35.55%42.70%長期負債33.92%15.41%4.28%14.30%總負債55.69%54.07%39.83%57.00%凈資產(chǎn)44.31%45.93%60.17%43.00%占銷售收入的百分比銷售收入100.00%100.00%100.00%100