電信營銷策劃方案

1、Word 電信營銷策劃方案 電信營銷策劃競聘演講稿范文。 在一鳴驚人之前，必先做好枯燥乏味的預(yù)備工作。為了順當?shù)耐瓿苫顒幽繕嘶蛘吖ぷ髂繕?，我們是時候制定相應(yīng)的策劃方案了。策劃方案必需圍圍著實施目標來寫，要與主題息息相關(guān)。你對這次的策劃方案有什么樣的想法呢？我為此認真地整理了以下內(nèi)容電信營銷策劃競聘演講稿范文，信任能對大家有所關(guān)心。 今年以來，*的進展面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙充滿”是當前電信市場的形象比方。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，樂觀應(yīng)對加入WTO所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必需樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。 營銷策劃和

2、推廣工作是為了協(xié)作營銷策略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶供應(yīng)更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿意客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的進展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿意度和忠誠度。在詳細工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。 假如我應(yīng)聘勝利，我將仔細履行崗位職責，努力要求

3、自己在今后的工作中從更高的角度去思索問題和解決問題，更宏觀更全面地討論市場策略，并從以下幾個方面開展工作： 一、搞好電信市場調(diào)查與分 分析 隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)進展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必需通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)進展及國內(nèi)外電信進展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運用各種定性和定量分析方法，對電信進展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深化細致的分析，參加市場營銷的策劃和評估，提示電信進展的內(nèi)在規(guī)律，準時地發(fā)覺問題和找出問題

4、的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占據(jù)市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。 二、制定正確、有效的市場營銷策略 營銷策略要敏捷多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依靠價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調(diào)動廣闊市場營銷人員的樂觀性和制造性；切實轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實施品牌經(jīng)營策略，不斷提高企業(yè)形象；依據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)進展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，查找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟增長點。 三、強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善 在產(chǎn)品策劃中注意 業(yè)務(wù)模式、交費、包裝、宣揚、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面

5、，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程掌握，進行量化和檢查成效，并準時總結(jié)提出改進看法，將各項策劃做實。 四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平 將來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有方案、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。 同時在工作中應(yīng)發(fā)揮敏捷性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的全都性和服務(wù)的全都性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增加企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達到共贏的目標。

6、 自1993年進入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護、ISDN技術(shù)支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參加市場營銷的策劃和評估工作，我熟悉到了營銷策劃工作的重要性，并積累了肯定的市場閱歷，提高了市場分析力量，同時結(jié)合市場勝利開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。如和節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普 通電話費撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項目得到了企業(yè)、電信公司和廣闊彩民的認可，在獲得良好的社會效應(yīng)的同時也取得了良好的經(jīng)濟效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭取到了*的有獎發(fā)票撥打熱線項目，勝利地開發(fā)了*業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為電信樹立了良好的品牌形象。 我自信我有力量

7、勝任營銷策劃與推廣工作。 F132.coM我推舉 營銷策劃 淘寶網(wǎng)店推廣，目前來說，需要店家擁有很好的營銷閱歷，開店我之前給大家說過，一個淘寶名店的誕生，需要一個爆款，通常淘寶上爆款有三個關(guān)鍵：露三點，聚團隊，控過程。 1、“露三點” 一個是利益點，你給消費者好處究竟在哪里?ldquo;成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點，利益點是給消費者的價值;其次個是時間點，每天掛上“僅此一天”，時間點越詳細越好;第三個是產(chǎn)品亮點，選取產(chǎn)品本身最好的一個點，不要多。 2、聚團隊 這里主要解決的問題是缺人。其實除了做推廣的人員需要招有互聯(lián)網(wǎng)閱歷的，其他全部崗位招有傳統(tǒng)商務(wù)閱歷的人員即可。假如

8、說團隊閱歷不足怎么辦?我們的做法是，團隊只要搞大促，就會召集公司能夠參與的全部人到大會議室，進行方案的集體pk、集體挑刺，許多方案基本上第一輪、其次輪就被批得一塌糊涂，這就逼使項目組人員做方案的時候竭盡全力，以免pk的時候太尷尬;其次要做好客服培訓(xùn);第三還要有相應(yīng)的kpi考核，比如說這次大促有10件事情必需完成。 3、控過程 這里主要講講爆款的觸發(fā)機制和方法。一種是休克療法。易積電器曾經(jīng)為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標3000臺，但是到下午5點鐘的時候，只售出了600多臺。我們的做法是，立即停止銷售，同時掛告示聲稱產(chǎn)品已經(jīng)售完，請用戶到8點的時候再來看看，假如屆時有貨會連續(xù)銷售。結(jié)果，

9、從7點半開頭，這款微波爐就以一分鐘兩臺的速度被訂購，休克兩小時的結(jié)果是最終售出了2800臺。還有一種，在某個時間拿出一款產(chǎn)品做秒殺，同時設(shè)立獎品抽獎環(huán)節(jié)來刺激用戶。 另外，原來賣家做售后都是被動的，用戶找上門才供應(yīng)服務(wù)，我們現(xiàn)在的做法是，準時查驗可能消失的問題，然后主動和客戶去溝通。比如說我們可以設(shè)定機制，銷往廣東省內(nèi)的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問題所在，主動和客戶以短信方式準時溝通。 營銷策劃方案范文 1)企業(yè)背景狀況分析。 有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，

10、公司不僅打造出了一支高素養(yǎng)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省進展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。ues是品牌有意思的縮寫，字面翻譯是連鎖簡便體制，但真正的意思為簡潔簡單上手的連鎖加盟體系 2)營銷策劃的目的 達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。 3)營銷環(huán)境分析 當前市場狀況及市場前景分析： a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為

11、專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。 b、市場成長狀況。 馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣揚，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。 c、消費者的接受性。 現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃

12、、西點、中西簡餐等餐飲要求。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的一般城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。 4)市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較淡薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。

13、促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶談天，伴侶小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對一般人群。 劣勢：地理位置較為偏僻，宣揚措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清晰ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。 5)營銷目標 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。(待選 6)營銷策略(詳細行銷方案) 營銷宗旨 以強有力的廣告宣揚攻勢

14、順當拓展市場，為產(chǎn)品精確 定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特殊是餐飲消費的主流人群，中青年群體。 產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，平安，還有良好的口感，和回味無窮的味道。 產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識; 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供應(yīng)，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)

15、 產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。 價格策略。 拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具 競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。 銷售渠道。 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。實行各式各樣的不同于同類商家的 渠道進行銷售，要新奇別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。 廣告宣揚。 a、原則：聽從總部整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司 形象;長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚;廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式;不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 b、實施步驟可按以下方式進行：